1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,主要用于內(nèi)部討論及初期行動(dòng)大致計(jì)劃和步驟指引。
2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準(zhǔn)備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說(shuō)明。
如果第一次寫 可以參照下面這些邏輯痛點(diǎn)來(lái)寫出。
第一部分(2-3頁(yè)):What—講清楚你要做什么。
第二部分(4-6頁(yè)):Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀
第三部分(5-10頁(yè)):How—如何做,以及現(xiàn)狀
第四部分(2-3頁(yè)):Who—你的團(tuán)隊(duì)
第五部分(1-2頁(yè)):Why you—優(yōu)勢(shì)
第六部分(2-3頁(yè)):How much—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)(項(xiàng)目)超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化,并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。
這里介紹的BP的結(jié)構(gòu)借鑒了手機(jī)軟件《瘋狂BP》一個(gè)免費(fèi)教你怎么寫商業(yè)計(jì)劃書的軟件。
1.基本介紹:一句話告訴投資人,你到底是做什么的。
2.團(tuán)隊(duì)介紹:“寧可投資一流人,二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目,二流的人”,投資人對(duì)于團(tuán)隊(duì)的關(guān)注可以勝過(guò)你的項(xiàng)目本身。
3.行業(yè)痛點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實(shí)存在的問(wèn)題和需求,而自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以解決這個(gè)問(wèn)題,滿足這個(gè)需求,可以通過(guò)解決問(wèn)題和滿足需求而獲得盈利。
4. 產(chǎn)品介紹:(1)圖片可以包括:產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5個(gè)) - 供應(yīng)鏈升級(jí),取代某些環(huán)節(jié)
5. 競(jìng)爭(zhēng)分析:寫競(jìng)爭(zhēng)分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場(chǎng)的玩家情況,讓他心里有個(gè)底,然后對(duì)你的項(xiàng)目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
6. 盈利模式:你的項(xiàng)目到底有什么價(jià)值?到底如何變現(xiàn)?這些事投資人最關(guān)注的問(wèn)題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是“唯利是圖”,他要看到你的項(xiàng)目有收益的可能,才可能投資。
7. 市場(chǎng)規(guī)模:你給投資人畫個(gè)餅,總得有點(diǎn)料吧。這一部分,最好能夠有切實(shí)可靠的數(shù)據(jù)來(lái)支撐。
8. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):雖然數(shù)據(jù)很重要,但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴(yán)重。
9. 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來(lái)要怎么做,你要通過(guò)什么途徑獲得你的用戶?所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備采取哪些措施來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃,包括運(yùn)營(yíng)的方式、步驟、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。
10. 融資計(jì)劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢,會(huì)出讓多少股權(quán),后續(xù)對(duì)這些資金的安排。特別是第三塊,人家給了錢,當(dāng)然想知道你怎么花這個(gè)錢。
11.里程碑:這個(gè)部分是給投資人梳理一下項(xiàng)目發(fā)展歷史,系統(tǒng)地展示一下運(yùn)營(yíng)情況和數(shù)據(jù)。
路演ppt作為項(xiàng)目路演的道具,在短短的5-10分鐘要引起臺(tái)下投資人的興趣,因此簡(jiǎn)潔,清晰,有力是制作路演ppt必須遵循的原則。
路演ppt必須闡述的三個(gè)內(nèi)容你們是誰(shuí)?(團(tuán)隊(duì)組成)你們?cè)诟墒裁??(需求痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式)為什么選擇你們?(市場(chǎng)前景、核心競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等)以上順序可以調(diào)整,但是這三項(xiàng)要素必須包含。以下是撰寫路演ppt需要包含的要素,僅作參考,路演者可以根據(jù)具體的情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
1、項(xiàng)目名稱頁(yè)內(nèi)容:項(xiàng)目LOGO和名稱,一句話描述,用一句話把項(xiàng)目說(shuō)清楚,用最大的亮點(diǎn)引人入勝。2、痛點(diǎn)(需求)與時(shí)機(jī)頁(yè)內(nèi)容:你發(fā)現(xiàn)了什么需求,目標(biāo)用戶有哪些痛點(diǎn)?這塊盡量營(yíng)造真實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景,引起投資人的共鳴。
比如,你可以提問(wèn):“出門打車遇到過(guò)什么煩心事。?”為什么現(xiàn)在是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)?比如說(shuō)消費(fèi)升級(jí),私家車規(guī)模等。
3、解決方案頁(yè)內(nèi)容:現(xiàn)狀的解決方案是什么?有哪些弊病?我的解決方案是什么?為什么好,且好很多? 如果以前沒(méi)解決方案,也要說(shuō)明為什么?憑什么你是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的?很有可能別人都試過(guò)了,壓根就是需求偽命題,不需要解決方案呢?。
只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見(jiàn)、勤于實(shí)踐,才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是:一個(gè)創(chuàng)意可以在市場(chǎng)環(huán)境中行得通。
這個(gè)創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來(lái)實(shí)際的好處和用處——他們肯買,而且他們付的價(jià)錢使你可以得到利潤(rùn)。沒(méi)人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤(rùn)也不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力
1、要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣
2、要多看、多聽(tīng)、多想。見(jiàn)多識(shí)廣,識(shí)多路廣
3、要有獨(dú)特的思維
參考一下這兩個(gè)PPT,里面的素材可能對(duì)您有用:
ICT融合與發(fā)展視野下的知識(shí)社會(huì)與創(chuàng)新2.0
.cn/cgi-bin/fileid.cgi?fileid=4647506
你這PPT是給誰(shuí)看的(受眾對(duì)象)?如果是給投資人看,著重點(diǎn)肯定在市場(chǎng)分析這塊。如果是給目標(biāo)用戶看,著重點(diǎn)就應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量這塊。
個(gè)人估計(jì)你應(yīng)該是寫給投資人看,那么你著墨在SWOT分析是必須的,其中尤以O(shè)(機(jī)會(huì))為重中之重,換我來(lái)寫,其余3項(xiàng)分析就各自一頁(yè),就算有必要,也不會(huì)超過(guò)各自2頁(yè),而O這塊我可以寫十幾頁(yè),蛋糕從大劃到小,輔之以數(shù)據(jù)、案例,怎么也要論證出有利可圖來(lái),這才是投資人喜歡看的(當(dāng)然也是你期望的)。
寫商務(wù)文案首先要自己能說(shuō)服自己,邏輯性必須要強(qiáng),如果寫得卡住了,那么就多借鑒成功案例,將之融入到你的文檔中。
祝你成功!
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