江山市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新政策

1.“創(chuàng)一代”VS“富二代”:家族傳承面臨哪些挑戰(zhàn)

財(cái)富創(chuàng)造，是過(guò)去30多年中國(guó)企業(yè)家思考的核心命題，“創(chuàng)一代”們用勤苦、智慧與膽識(shí)打下屬于自己的“江山”。

然而“打江山容易守江山難”，比創(chuàng)造財(cái)富更具挑戰(zhàn)性的是如何傳承財(cái)富。 培養(yǎng)成功的接班人，是全世界家族企業(yè)面臨的共同難題。

當(dāng)個(gè)性張揚(yáng)、追求新生事物的80后、90后繼承者們蓄勢(shì)待發(fā)時(shí)，傳統(tǒng)家族傳承模式需要新的變革。 “其實(shí)在全世界，85%以上的家族企業(yè)很難傳過(guò)第二代。

獨(dú)生子女政策讓中國(guó)家族傳承難度更大，經(jīng)常出現(xiàn)后代不想繼承或者不適合繼承的現(xiàn)象，這時(shí)候不妨考慮將企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人去管理，所有權(quán)仍由家族掌握?！泵绹?guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授、沃頓全球家族聯(lián)盟（WGFA）創(chuàng)始人拉斐爾·阿米特（RaphaelAmit）近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)說(shuō)道。

“富二代”愛(ài)投資不愛(ài)實(shí)業(yè) 改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)出現(xiàn)了一大批具有影響力和創(chuàng)造力的民營(yíng)企業(yè)家。他們擁有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念并擅長(zhǎng)在某一個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作。

然而，越來(lái)越多的繼承者們對(duì)于父輩辛苦打拼的實(shí)體產(chǎn)業(yè)并不感興趣，他們更熱衷于充滿刺激并且“來(lái)錢快”的資本市場(chǎng)。 調(diào)查顯示，更多的企業(yè)接班人更看好“虛擬經(jīng)濟(jì)”，熱衷于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、VC（創(chuàng)業(yè)投資）、PE（私募股權(quán)投資）等投資方式，而對(duì)于創(chuàng)辦實(shí)業(yè)、企業(yè)管理、成本控制等則興趣不足。

“中國(guó)的企業(yè)家正面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，他們辛辛苦苦打下的基業(yè)、財(cái)富、品牌、理想、專長(zhǎng)該如何傳給下一代。在很多年輕一代看來(lái)，外面的世界精彩、機(jī)會(huì)多、錢好賺。

所謂的資本運(yùn)作、兼并收購(gòu)、投資杠桿讓人眼花心亂。很明顯，他們對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、制造行業(yè)的興趣正在減退。”

近日，中歐國(guó)際工商學(xué)院[微博]副院長(zhǎng)兼中方教務(wù)長(zhǎng)張維炯在“第四屆中國(guó)家族傳承論壇”中說(shuō)道。 張維炯指出，目前相當(dāng)一部分富二代（至少五分之一）選擇創(chuàng)辦自己的企業(yè)，且大多進(jìn)入了與父母不同的領(lǐng)域，以此來(lái)證明自己的能力。

除了這個(gè)理由外，“家族企業(yè)太過(guò)時(shí)”也是他們不想接手上一代事業(yè)的另一主要理由。 “雖然歐美國(guó)家在家族傳承方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但中國(guó)企業(yè)家面臨的特殊情況決定了他們無(wú)法照搬西方模式?！?/p>

阿米對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)道，“中國(guó)的家族企業(yè)存在時(shí)間比較短，還沒(méi)有形成一定體系，而獨(dú)生子女政策決定中國(guó)企業(yè)家沒(méi)有太多選擇余地，同時(shí)東、西方文化的差異也導(dǎo)致很到西方的管理模式?jīng)]法應(yīng)用到中國(guó)的家族企業(yè)中?！?老臣賣老：“富二代”接班沒(méi)那么容易 即使對(duì)于那些有心繼承父輩實(shí)業(yè)的富二代來(lái)說(shuō)，將一個(gè)企業(yè)、家族傳承下去也并非易事，可以順利接班的人，幾乎都經(jīng)歷過(guò)一番掙扎。

“我在臺(tái)泥集團(tuán)從基層開(kāi)始做起，足足打了十年工，才可以和我父親第一次在同一個(gè)會(huì)議室當(dāng)中開(kāi)會(huì)?！迸_(tái)泥集團(tuán)董事長(zhǎng)辜成允在論壇上說(shuō)道。

2014年辜成允以16.5億美元的身家躋身福布斯富豪榜，名列中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)第22位，其父親辜振甫是臺(tái)灣地區(qū)知名企業(yè)家。 在辜成允看來(lái)，企業(yè)接班人面臨三大挑戰(zhàn)：被綁架、被架空和被蒙蔽。

“取得那些跟父親一起打‘江山’老臣的信任和威信是接手家族企業(yè)初期最大的難關(guān)?！?“老臣賣老、二代被‘綁架’的情況并不少見(jiàn)。

在父親的公司中，雖然我貴為總經(jīng)理，但是公司總監(jiān)或分公司的老總他們會(huì)說(shuō)，‘在你還沒(méi)出生的時(shí)候，我就跟你老爸打天下了，不是你告訴我怎么做，而是我告訴你怎么做’”辜成允說(shuō)道，“當(dāng)老臣倚老賣老的話，二代很容易被綁架。他們會(huì)說(shuō)，如果你不聽(tīng)我的產(chǎn)生業(yè)績(jī)虧損的話，那我可不負(fù)責(zé)，就用這句話來(lái)綁架你?！?/p>

“被架空”指的是在家族企業(yè)中，常常重要職位由不同親屬擔(dān)任。接班的二代、三代，其股權(quán)所有需要其他家族成員的協(xié)助才可以鞏固他在董事會(huì)或公司里的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

“在這種情況下，接班人碰到對(duì)他而言有直接股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)威脅的‘皇親國(guó)戚’的時(shí)候，也不一定管得動(dòng)。尤其是當(dāng)你沒(méi)法直接有效地管理一些重要部門時(shí)，權(quán)力會(huì)被直接架空?！?/p>

辜成允如是說(shuō)。 此外，繼承者在接班時(shí)，還有一種風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，那就是被蒙蔽。

很多二代年紀(jì)輕輕就“空降”到公司重要職位，雖然可能有很高的學(xué)歷，但是無(wú)法融入到家族企業(yè)的核心，或者無(wú)法了解其中實(shí)際運(yùn)作的竅門，這樣的話很容易就會(huì)被蒙蔽。 在2003年已經(jīng)與父親完成企業(yè)順利交接的辜成允，回顧自己12年來(lái)在公司的經(jīng)歷，他認(rèn)為一個(gè)比較好的接班方式有三步——融入、創(chuàng)新以及變革。

“首先給自己足夠的時(shí)間融入到公司組織中，跟父親達(dá)到和平共存、互相欣賞，幫助。第二個(gè)就是創(chuàng)新，跳出框框，把自己學(xué)到的新知識(shí)、科技提煉成新概念，與父親分享，這樣可以使家族產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)嚴(yán)重的陣痛后得以延續(xù)發(fā)展。

在全面接班后，對(duì)于那些不能接受你的價(jià)值觀的人，可能需要非常大的動(dòng)作，也就是變革?！?值得注意的是，為了讓家族能夠順利傳承下去，“創(chuàng)一代”也亟須轉(zhuǎn)變一些舊的觀念。

“在亞洲公司里，職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展得并不順利，比起在歐美公司要困難很多，很多中國(guó)企業(yè)家喜歡所有事情都親力親為，對(duì)于外來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)缺乏一定信任?！卑⒚滋貙?duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)道。

在中國(guó)，常常一個(gè)家族企業(yè)的所有者、控制者以。

2.企業(yè)倍增戰(zhàn)略與贏利模式

中國(guó)人民大學(xué)集團(tuán)管控董事長(zhǎng)課程企業(yè)倍增戰(zhàn)略與贏利模式課后總結(jié)： 1、現(xiàn)狀分析： 1） 美國(guó)次貸危機(jī)波及85%以上的中國(guó)企業(yè)、人民幣升值、能源和原材料價(jià)格上漲、出口退稅減少、新勞動(dòng)合同法出臺(tái)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化……企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越小，成本越來(lái)越大，讓眾多企業(yè)苦不堪言；往日的經(jīng)驗(yàn)，已不能解決企業(yè)今天的問(wèn)題。

2） 中國(guó)民企生存現(xiàn)狀：經(jīng)營(yíng)環(huán)境比十年前復(fù)雜 2.5 倍；競(jìng)爭(zhēng)比十年前增加3.3倍；平均利潤(rùn)逐年遞減10%；每年新增15萬(wàn)家，死亡20萬(wàn)家；60% 在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%在10年內(nèi)消亡；平均壽命為2.9年；平均每小時(shí)有300家企業(yè)因各種原因倒閉。 3） 不管你愿不愿意，也不管你是否意識(shí)到，中國(guó)企業(yè)已無(wú)可避免地站在生死存亡的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

2、老板關(guān)注企業(yè)的三大本質(zhì)問(wèn)題： 1） 到底什么是問(wèn)題？什么是老板必須親自去解決的問(wèn)題？ 2） 什么是企業(yè)的核心問(wèn)題？ 3） 為什么問(wèn)題總是不能有效的解決？ 企業(yè)家思考：您的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？戰(zhàn)略清晰嗎？可行嗎？您有足夠的資金支撐企業(yè)的發(fā)展嗎？您有一流的團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展嗎？ 3、企業(yè)家只干三件事： 1） 戰(zhàn)略規(guī)劃：最高層面的決策+選擇。行業(yè)選擇、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)把握、贏利模式（價(jià)值鏈和營(yíng)銷模式）。

2） 選入和用人 3） 資源整合 注：企業(yè)做大后關(guān)注政府及媒體關(guān)系 4、擁有科學(xué)、合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略三大前提： 1） 收集行業(yè)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)； 2） 邏輯縝密，滴水不漏的推導(dǎo)； 3） 建立一個(gè)龐大的情報(bào)系統(tǒng)。 5、企業(yè)中80%的創(chuàng)新只能帶來(lái)10%-30%的增長(zhǎng)，只有2%的創(chuàng)新帶來(lái)倍數(shù)增長(zhǎng)。

中小企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：以市場(chǎng)為中心、以客戶為導(dǎo)向、以預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)。戰(zhàn)略的本質(zhì)是預(yù)測(cè)！體現(xiàn)在對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高度精準(zhǔn)的判斷預(yù)測(cè)上。

預(yù)測(cè)模型：以技術(shù)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)為模型；以關(guān)鍵要素為主軸；以社會(huì)預(yù)測(cè)為輔助。 6、企業(yè)家一定要清楚未來(lái)3-5年的目標(biāo)是做大還是做強(qiáng)？做大：以提升營(yíng)業(yè)額為主，做強(qiáng)：以提升凈利潤(rùn)為主。

企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展：采用功能性組織架構(gòu)；企業(yè)要快速發(fā)展：采用產(chǎn)品事業(yè)部、區(qū)域事業(yè)部體制結(jié)構(gòu)，各自規(guī)劃自己的戰(zhàn)略，除了財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理，其余的產(chǎn)、供、銷、研、人等環(huán)節(jié)都可以分事業(yè)部管理。 7、中小企業(yè)倍增戰(zhàn)略： 1） 行業(yè)趨勢(shì)（選擇）：電梯理論 2） 產(chǎn)品定位（換產(chǎn)品）預(yù)測(cè)模型 3） 市場(chǎng)擴(kuò)張 4） 商業(yè)模式（贏利模式）：九宮八卦定乾坤：目標(biāo)客戶、需求、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)鏈（價(jià)值鏈）、營(yíng)銷模式、關(guān)鍵贏利要素、商業(yè)價(jià)值（商業(yè)模式） 5） 換人（換思路） 備注：1）凡有一次交易的都稱之為“客戶”，占60%以上產(chǎn)值且背景單一的一群人稱之為“目標(biāo)客戶”。

2）需求分真的需求（盡力滿足）、假的需求（不理會(huì)）和隱藏的需求（挖出需求）；3）產(chǎn)品特性只有符合客戶需求才能帶來(lái)價(jià)值，才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力；4）決戰(zhàn)在終端，誰(shuí)掌握終端誰(shuí)掌握天下；決戰(zhàn)在源頭，誰(shuí)掌握源頭誰(shuí)掌握天下！ 8、提升企業(yè)的三要素： 1） 戰(zhàn)略：做正確的事情的決定（在有限的時(shí)間、空間里，利用最有限的資源做最賺錢的事情）。 2） 資源：巧婦難為無(wú)米之炊，資源整合是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

3） 人員：如果你有關(guān)羽，你就能過(guò)五關(guān)斬六將；如果你有孔明，你就能預(yù)知未來(lái)，提前布局；如果你有朱德，你就能打下江山！ 9、美國(guó)總經(jīng)理協(xié)會(huì)關(guān)于總經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)： （1）深孚眾望，能合群； （2）品德高尚，見(jiàn)識(shí)廣博，工作勤奮，基本功過(guò)硬； （3）頭腦靈活，具有預(yù)見(jiàn)性與洞察力； （4）管理上有人情味，能塑造“濕潤(rùn)”的氣氛，具有吸引力； （5）具有堅(jiān)定的信念與勇氣； （6）信守信譽(yù)； （7）體恤下屬，使組織具有很強(qiáng)的凝聚力； （8）果斷的判斷、勇敢的實(shí)踐和堅(jiān)忍不拔的毅力； （9）旺盛的進(jìn)取精神，具有獨(dú)創(chuàng)精神； （10）勇于克服困難； （11）對(duì)上級(jí)不阿諛?lè)暧?，不光做面子上的事?（12）不文過(guò)飾非，勇于承擔(dān)責(zé)任； （13）不先私后公，能克己奉公； （14）不排斥別人，“玩手腕”。 10、普林斯頓大學(xué)認(rèn)為卓越領(lǐng)導(dǎo)具有以下10項(xiàng)特征： （1）合作精神； （2）決策才能； （3）組織能力； （4）精于授權(quán)； （5）勇于負(fù)責(zé)； （6）善于應(yīng)變； （7）敢于創(chuàng)新； （8）敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； （9）尊重別人，不武斷行事； （10）品德超人。

11、美國(guó)東部總經(jīng)理協(xié)會(huì)認(rèn)為卓越領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的10項(xiàng)能力： （1）思維決策能力； （2）規(guī)劃能力； （3）判斷能力； （4）創(chuàng)造能力； （5）洞察力； （6）勸說(shuō)能力； （7）對(duì)人的理解能力； （8）解決問(wèn)題的能力； （9）培養(yǎng)下級(jí)的能力； （10）調(diào)動(dòng)員工積極性的能力。 12、哈佛商學(xué)院一項(xiàng)關(guān)于成功者的研究表明，大多數(shù)成功者都具有以下特質(zhì)： （1）灼熱的成功欲望； （2）自我激勵(lì)； （3）明確的目標(biāo)； （4）完全的投入與承諾； （5）恒心與毅力； （6）心態(tài)和動(dòng)機(jī)； （7）熱情； （8）馬上行動(dòng)。

13、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的結(jié)構(gòu)： 1)1和0結(jié)構(gòu) 1代表總裁，0代表他的手下，這種模式的要求：總裁個(gè)人能力非常強(qiáng)，也較全面，并且比較強(qiáng)勢(shì)。那么，手下人再?gòu)?qiáng)，也彰顯不出，這就好比《三國(guó)演義》中的曹操的部隊(duì)，曹操，一代梟雄，無(wú)人能比，但我們記不住他手下的人。

有了這個(gè)1，后面只要能跟多個(gè)0，那么企業(yè)。

3.如何提升農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì) 開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”??

今年以來(lái)，湯山街道勞保所以提升農(nóng)民素質(zhì)、促進(jìn)農(nóng)民增收為著力點(diǎn)，創(chuàng)新性、多形式地開(kāi)展農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)勞動(dòng)力培訓(xùn)1320人，其中農(nóng)村勞動(dòng)力704人，再就業(yè)154人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)83人，新生勞動(dòng)力64人，外來(lái)勞動(dòng)力培訓(xùn)115人，在職職工培訓(xùn)200 人，通過(guò)轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)，農(nóng)民職業(yè)素質(zhì)得到進(jìn)一步提升。

一是結(jié)合主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“按需培訓(xùn)”。賈乾勇先生指出結(jié)合湯山區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，立足特色農(nóng)產(chǎn)品，邀請(qǐng)專家和種植養(yǎng)殖能手授課，形成農(nóng)技推廣專家、農(nóng)技指導(dǎo)員和產(chǎn)業(yè)農(nóng)技員各行其責(zé)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作。

通過(guò)培訓(xùn)，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升，培養(yǎng)了一批農(nóng)村致富帶頭人，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。 二是結(jié)合市場(chǎng)需求，突出“重點(diǎn)培訓(xùn)”。

通過(guò)座談會(huì)、走訪調(diào)查等途徑，了解企業(yè)實(shí)際用工需求，積極探索“校企聯(lián)合”、“政企聯(lián)合”等培訓(xùn)形式，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，有計(jì)劃地開(kāi)展電工、烹調(diào)、餐飲服務(wù)、園藝等技能培訓(xùn)，使培訓(xùn)合格人員能夠一上崗就成為崗位能手，縮短企業(yè)自我培訓(xùn)時(shí)間。 三是結(jié)合人員特點(diǎn)，開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”。

做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工培訓(xùn)工作，積極開(kāi)展從業(yè)人員培訓(xùn)，鼓勵(lì)外出難、文化程度偏低的富余勞動(dòng)力，特別是婦女積極加入到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)當(dāng)中；對(duì)有意回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)技巧等創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，以就業(yè)促進(jìn)農(nóng)民增收。（編輯：賈乾勇）。

4.創(chuàng)業(yè)需要什么條件

創(chuàng)業(yè)投資的基礎(chǔ)，要做一個(gè)很好的計(jì)劃。

計(jì)劃里要針對(duì)自己，針對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)周密的分析。知道自己適合做什么。

整理一下有哪些可以利用的社會(huì)關(guān)系。估計(jì)一下資金如何運(yùn)轉(zhuǎn)。

在了解一下市場(chǎng)的需求以及類似創(chuàng)業(yè)成功或者失敗。 只有你充分準(zhǔn)備了。

你才能最快的速度賺到錢。如果要賺到更多的錢。

那就看你對(duì)利潤(rùn)的把握。市場(chǎng)是由市場(chǎng)規(guī)律和國(guó)家調(diào)控平衡的。

投資大，風(fēng)險(xiǎn)大，自然收益也大。根據(jù)自己的情況選擇一個(gè)合適的職業(yè)。

是最為關(guān)鍵的。 資源不足，是很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到的問(wèn)題。

條件欠缺，使創(chuàng)業(yè)成功率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的基本條件，這樣你才能立足行業(yè)；另一方面是具備獨(dú)特性資源，這樣你可以和同行，有一定的差異化。

創(chuàng)業(yè)的條件主要包括幾個(gè)方面： 1：資金：是否在滿足生活所需之外，有足夠的資金讓你的生意啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)。 2：關(guān)系及業(yè)務(wù)渠道：有什么關(guān)系，現(xiàn)有哪些渠道和便利，靠什么模式賺錢？ 3：經(jīng)驗(yàn)：你對(duì)所要做的行業(yè)，是否很了解。

是否在市場(chǎng)上能獲得優(yōu)勢(shì)？是否有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力； 4：潛在客戶：估計(jì)一下，立足什么樣的市場(chǎng)，有多少人會(huì)成為我的客戶； 5：行業(yè)性質(zhì)：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；也有一些事情，是非法的，不可以從事。 6：人力資源：是否能招募到合適的專業(yè)人才。

并不是說(shuō)，以上幾個(gè)方面，需要100%的具備，很多東西，可以通過(guò)發(fā)展積累的方式來(lái)獲取。首要的，應(yīng)該是資金，和渠道，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的潛在客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

5.連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)創(chuàng)新

(1)連鎖經(jīng)營(yíng)“電子化”。

近幾十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖經(jīng)營(yíng)的迅速發(fā)展，一個(gè)重要的方面是得益于計(jì)算機(jī)技術(shù)和通訊技術(shù)的發(fā)展，得益于條形碼的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，得益于銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)、電子轉(zhuǎn)賬作業(yè)系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)等的發(fā)展。 比如，美國(guó)“西爾斯？羅巴克百貨公司”投入巨資建立起有數(shù)百臺(tái)小型計(jì)算機(jī)和5萬(wàn)多臺(tái)銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)全日制工作的計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，并引進(jìn)最先進(jìn)的多媒體技術(shù)、衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)，充分利用電腦使總部與各地的連鎖分店以及供應(yīng)商傳遞各種信息，做到其所屬的連鎖分店都處于實(shí)時(shí)控制管理之下。

日本的連鎖店在總部（本部）與各連鎖分店、物流配送中心之間都實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化，使龐大的連鎖店網(wǎng)絡(luò)得以高效運(yùn)作。 日本“西友”公司在國(guó)內(nèi)各地建立了11個(gè)物流配送中心，承擔(dān)本公司及鄰近地區(qū)其他連鎖分店的進(jìn)貨、配貨和送貨任務(wù)。

日本的“桔高”公司也利用設(shè)在全國(guó)各地的23個(gè)物流配送中心，向各加盟店提供近2/3的商品。 可以斷言，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，連鎖經(jīng)營(yíng)手段將更趨現(xiàn)代化和電子化。

（2）連鎖企業(yè)將逐步擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾，競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)為：集約式的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)取代粗放式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，流通領(lǐng)域企業(yè)間單獨(dú)依靠?jī)r(jià)格、拼數(shù)量或始終如一地以打江山的創(chuàng)業(yè)品牌打“持久戰(zhàn)”、“吃老本”、“拼優(yōu)惠條件”等的競(jìng)爭(zhēng)將被視市場(chǎng)需求變化、不斷開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及開(kāi)發(fā)不同獲利定位的高價(jià)值、附加價(jià)值的商品或優(yōu)良投資環(huán)境等集約式競(jìng)爭(zhēng)所取代；開(kāi)放式競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步取代封閉式競(jìng)爭(zhēng)，流通領(lǐng)域提供商品和營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)將在相互依賴中產(chǎn)生，國(guó)內(nèi)流通競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步體現(xiàn)出全球性的有形與無(wú)形資產(chǎn)的多種競(jìng)爭(zhēng)要素有機(jī)結(jié)合起來(lái)的公開(kāi)式競(jìng)爭(zhēng)；信息武裝下的專業(yè)化連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將取代傳統(tǒng)式綜合化競(jìng)爭(zhēng)。 在新世紀(jì)信息流通先于商品流通的時(shí)代，流通企業(yè)將進(jìn)一步創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)觀念，樹(shù)立企業(yè)為消費(fèi)需求而存在的“經(jīng)營(yíng)顧客”的理念，進(jìn)而獲取“前哨信息”，聚焦主業(yè)經(jīng)營(yíng)，以占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

（3）現(xiàn)代化購(gòu)物中心將在大城市悄然興起，外資將注入購(gòu)物中心建設(shè)與管理。 連鎖經(jīng)營(yíng)的專賣店、專業(yè)店、大型綜合超市等將成為現(xiàn)代購(gòu)物中心的最佳招商對(duì)象。

（4）商業(yè)街的建設(shè)、改造將成為大城市增強(qiáng)城市競(jìng)爭(zhēng)力、走向國(guó)際化的舉措之一，受到地方政府的重視。 商業(yè)街將出現(xiàn)共同投資、共同建設(shè)、共同管理、共同采購(gòu)的現(xiàn)象。

布局合理、網(wǎng)點(diǎn)多的商業(yè)街將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳選擇對(duì)象，進(jìn)而引入連鎖經(jīng)營(yíng)管理的理念。 （5）連鎖經(jīng)營(yíng)類型“融合化”。

在零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中，以經(jīng)營(yíng)鮮活商品、食品等為主的中型超級(jí)市場(chǎng)、便利店，將伴隨消費(fèi)者需求的改變，成為提高消費(fèi)者生活質(zhì)量的購(gòu)物好去處，并進(jìn)一步與大型綜合超市和部分餐飲業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 另外，各種商品的大型專業(yè)店將呈現(xiàn)更大的發(fā)展，并與百貨店形成既競(jìng)爭(zhēng)又介入的關(guān)系。

（6）連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間“爆炸化”。 連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨區(qū)域、跨省間的合并、兼并等將不斷出現(xiàn)，我國(guó)將出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性內(nèi)資連鎖大企業(yè)，并與外資合資企業(yè)形成更加明顯的對(duì)抗局面。

（7）電子商務(wù)的發(fā)展將以更加務(wù)實(shí)的“供應(yīng)鏈管理”或“提供第三方平臺(tái)服務(wù)”的方式看好連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并得到進(jìn)一步的發(fā)展，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 （8）外資連鎖零售業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，將使傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的分銷商處于更加被動(dòng)的地位，因此，流通領(lǐng)域深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放、結(jié)構(gòu)重組、完善政策、建章立制等的必要性，顯得更加迫切。

（9）國(guó)家住房改革政策的進(jìn)一步落實(shí)，將促進(jìn)裝飾、裝修、建材連鎖超市的發(fā)展，同時(shí)也將促進(jìn)家用電器、廚房等耐用消費(fèi)品的更新?lián)Q代，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) （10）聰明的商家從人口普查結(jié)果看中商機(jī)，從而出現(xiàn)工商聯(lián)手、商農(nóng)聯(lián)手，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或創(chuàng)造新型營(yíng)銷方式的趨勢(shì)。

連鎖經(jīng)營(yíng)方式將更加“受寵”。 （11）連鎖企業(yè)間管理人才的競(jìng)爭(zhēng)，將成為中外連鎖企業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

懂貿(mào)易、金融、法律、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代營(yíng)銷以及懂專業(yè)外語(yǔ)或既懂經(jīng)營(yíng)又懂計(jì)算機(jī)應(yīng)用的專業(yè)人才，將受到中外連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的格外青睞。 （12）我國(guó)流通基礎(chǔ)設(shè)施落后將受到政府有關(guān)部門的重視，并將受到相應(yīng)的政策支持。

同時(shí)，流通指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)、容納就業(yè)人員、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，也將受到政府的重視。 （13）連鎖經(jīng)營(yíng)方式將進(jìn)一步促進(jìn)工商資本相互滲透，將主要表現(xiàn)為：制造業(yè)以品牌為基礎(chǔ)發(fā)展專賣連鎖店；商業(yè)企業(yè)將以發(fā)展專業(yè)連鎖店方式，吸引國(guó)內(nèi)外著名品牌企業(yè)與之合作。

工商資本滲透，將促使連鎖經(jīng)營(yíng)資源的有效利用，連鎖經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”將更加有用武之地，甚至被視為“投資手段”得以發(fā)展。 進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，是增強(qiáng)流通企業(yè)核心能力，持續(xù)發(fā)展的必由之路。

一、經(jīng)營(yíng)管理可以工程化。 工程化是指把一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)或產(chǎn)品分解成許多相對(duì)簡(jiǎn)單的子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)能夠被具有簡(jiǎn)單技能的初級(jí)技術(shù)人員或工人進(jìn)行處理或加工。

一個(gè)杰出的工程師的能力在于能夠經(jīng)濟(jì)地進(jìn)行這種劃分并且能夠制定出系統(tǒng)組合的方法或標(biāo)準(zhǔn)。 。

6.創(chuàng)業(yè)者如何制定有效的戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)者制定有效的戰(zhàn)略需要三條指導(dǎo)原則，下面內(nèi)容請(qǐng)參考： 剔除沒(méi)有前景的創(chuàng)意 尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的人通常會(huì)想出許多創(chuàng)意。

迅速剔除潛力不大的那些，就可以讓他們把注意力集中在少數(shù)真正有前景的創(chuàng)意上。這個(gè)步驟需要的是判斷和思考，而非收集大量的數(shù)據(jù)。

只有把創(chuàng)造性構(gòu)想和一流的實(shí)施能力結(jié)合起來(lái)，才能保證新創(chuàng)企業(yè)能夠生存下來(lái)并實(shí)現(xiàn)贏利。如果你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想明顯缺乏創(chuàng)造性，或者你明顯不具備任何特殊的實(shí)施能力，那就應(yīng)該毫不遲疑地予以放棄。

在評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否可行時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮三個(gè)相互作用的因素：創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、外部環(huán)境變化帶來(lái)的契機(jī)，以及競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是專有資產(chǎn)還是快速行動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力（即風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)）進(jìn)行評(píng)估和比較，是必不可少的。

此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該以現(xiàn)實(shí)的態(tài)度評(píng)估自己的風(fēng)險(xiǎn)傾向等個(gè)人偏好。 做有節(jié)制的計(jì)劃與分析 為了節(jié)約時(shí)間和資金，成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)盡量減少在研究和分析創(chuàng)意方面投入的資源，所以只進(jìn)行必要的計(jì)劃和分析，必要時(shí)還要大膽做出主觀判斷。

在確定分析重點(diǎn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)識(shí)到，哪怕進(jìn)行再深入的研究分析，也仍然無(wú)法排除某些關(guān)鍵的不確定因素。他們還應(yīng)該避免做那些對(duì)行動(dòng)沒(méi)有指導(dǎo)意義的調(diào)查研究。

至于到底要做哪些計(jì)劃和分析，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的清單或者普遍適用的方法，而是取決于新創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)。 把行動(dòng)與分析相結(jié)合 創(chuàng)業(yè)者不必等到弄清所有問(wèn)題的答案之后才開(kāi)始行動(dòng)，并且要在行動(dòng)中隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整方向。

事實(shí)上，他們常常很難將行動(dòng)與分析分開(kāi)。在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行全面分析之前就采取行動(dòng)有許多益處，例如樹(shù)立自信心和吸引追隨者。

這樣做還有助于創(chuàng)業(yè)者制定更正確、更有根據(jù)的戰(zhàn)略。成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)分階段進(jìn)行分析，一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)，就立即著手尋求解決方案。

他們還必須能夠承認(rèn)可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤，并且根據(jù)事態(tài)的發(fā)展調(diào)整戰(zhàn)略。 總之，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)自己的創(chuàng)意加以適度的思考和發(fā)掘，在猜想、分析和行動(dòng)的完美結(jié)合中逐步形成自己的戰(zhàn)略。

7.如何創(chuàng)業(yè)之路越走越遠(yuǎn)你知道應(yīng)該具備什么條件嗎

第一句話：創(chuàng)業(yè)是一種過(guò)程。

盡管我們是抱著“麻雀變鳳凰”的心態(tài)開(kāi)啟我們的創(chuàng)業(yè)之路的，但是結(jié)果盡管重要，做事情的過(guò)程更加重要，因?yàn)榻Y(jié)果好了我們會(huì)更加快樂(lè)，但過(guò)程使我們的生命充實(shí)。

奮斗一輩子，從來(lái)沒(méi)休息過(guò)，忘記了過(guò)程，到頭來(lái)就算再成功，只剩下銀行賬號(hào)里的數(shù)字又有什么意義？

創(chuàng)業(yè)本身其實(shí)是沒(méi)有任何意義的，只是創(chuàng)業(yè)者自己賦予創(chuàng)業(yè)一種希望實(shí)現(xiàn)的意義，因此享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是一種意義所在。

第二句話：優(yōu)秀是一種習(xí)慣。

人出生的時(shí)候，都是差不多的。絕大部分的差別是后天的結(jié)果，我們的一言一行是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣。

所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，讓優(yōu)秀深入我們的骨髓。讓我們習(xí)慣性地去思考，習(xí)慣性地去認(rèn)真做事情，習(xí)慣性地對(duì)別人友好，習(xí)慣性地欣賞大自然。

要會(huì)“裝”，要持續(xù)的、不間斷的“裝”，裝久了就成了真的了，就成了習(xí)慣了，比如準(zhǔn)時(shí)上班，每次都按時(shí)上班，你裝裝看，只要26天，就形成了習(xí)慣。

每天在論壇認(rèn)真的發(fā)一篇好帖子，試試看，26天就讓你成為習(xí)慣，欲罷不能。

每天都做一件好事，試試看，26天就讓你成文習(xí)慣。

第三句話：放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠。

如果你有五個(gè)蘋(píng)果，不要全部自己吃掉，如果你全都吃掉，你也只吃到了五個(gè)蘋(píng)果。把其中的四個(gè)蘋(píng)果拿出來(lái)給別人吃，你會(huì)失去四個(gè)蘋(píng)果，但卻得到了其他四個(gè)人的友情。重要的是，當(dāng)別人有了別的水果的時(shí)候，也會(huì)和你分享，你會(huì)從這個(gè)人手里得到一根香蕉，那個(gè)人手里得到一個(gè)梨，最后你可能就得到了五種不同的水果，五個(gè)人的友情。

人一定要學(xué)會(huì)用你擁有的東西去換取對(duì)你來(lái)說(shuō)更加重要和豐富的東西。

要記住，放棄是一種智慧，有舍才有得。

第四句話：兩點(diǎn)之間最短的距離并不一定是直線。

如果你在考數(shù)學(xué)試題，一定要答兩點(diǎn)之間直線段最短，如果你在走路，從A到B，明明可以直接過(guò)去，但所有人都不走，你最好別走，很可能有陷阱，或者有障礙。

曾仕強(qiáng)的中國(guó)式管理講的就是針對(duì)中國(guó)特色的人際關(guān)系的管理，中國(guó)人喜歡婉轉(zhuǎn)，喜歡面子，喜歡繞彎彎，所以如果交情一般，凡事不要太直接。

花時(shí)間想一想，哪種說(shuō)話方式別人更喜歡聽(tīng)。尤其在中國(guó)這個(gè)比較特殊的社會(huì)中，大家要學(xué)會(huì)想辦法諒解別人，要讓人覺(jué)得你這個(gè)人很成熟，很不錯(cuò)，你才能把事情做成。

第五句話：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

奔馳可以加速到200公里，奇瑞卻只能到100公里，為什么？發(fā)動(dòng)機(jī)可能也有差距，但更關(guān)鍵的差距在剎車系統(tǒng)，上了200公里剎不了車，那是要出人命的，怎么行？

所以，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，除了拼命往前跑，我們還要學(xué)會(huì)把控速度！

第六句話：成功創(chuàng)業(yè)=膽識(shí)+魄力。

成功創(chuàng)業(yè)就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽(tīng)人談起過(guò)溫州人的成功，說(shuō)了這么三個(gè)字，“膽子大”。這其實(shí)，就是膽識(shí)，而拿得起，放得下，就是魄力。

一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒(méi)有任何想法，他這一生，就基本這個(gè)樣子，沒(méi)有多大改變了。如果你只是想創(chuàng)業(yè)，但是除了賺錢兩個(gè)字，沒(méi)有其他任何想法，那么，我也勸你放棄！

第七句話：要有創(chuàng)新的眼光和直覺(jué)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，是讓很多創(chuàng)業(yè)者最糾結(jié)最頭痛的事情，但同時(shí)也是最考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的眼光和直覺(jué)的東西。一個(gè)秘訣就是，用你的市場(chǎng)敏感度發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后去你問(wèn)周圍朋友，如果十個(gè)人，九個(gè)人說(shuō)不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，九個(gè)人都知道了，就是一個(gè)行業(yè)。

當(dāng)然，創(chuàng)意創(chuàng)新的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)把握機(jī)遇：任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來(lái)的有肉吃，后來(lái)的湯都沒(méi)的喝。只是，要在自己有充足實(shí)力的基礎(chǔ)上把握機(jī)遇。就像目前市場(chǎng)上做的比較好的印度云梳植物染發(fā)，在植物染發(fā)的風(fēng)潮尚未在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)候，它就開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)方面的深入研究，在很多其他化學(xué)產(chǎn)品打著純植物的假面具大行其道流入市場(chǎng)的時(shí)候，它開(kāi)始以其高品質(zhì)、誠(chéng)信度立足市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)半壁江山，賺了個(gè)盆滿缽滿。

有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)與其說(shuō)是創(chuàng)辦事業(yè)，不如說(shuō)是創(chuàng)辦人才。的確，一份事業(yè)的立足直至成功，對(duì)人才的考驗(yàn)是最大的，尤其是創(chuàng)業(yè)者本身。所以，創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)成功，務(wù)必先將自己打造成“三頭六臂”的能人、才人！