創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演一般寫什么
1.創(chuàng)業(yè)路演ppt包含哪些內(nèi)容
路演ppt作為項(xiàng)目路演的道具，在短短的5-10分鐘要引起臺(tái)下投資人的興趣，因此簡潔，清晰，有力是制作路演ppt必須遵循的原則。
路演ppt必須闡述的三個(gè)內(nèi)容你們是誰？（團(tuán)隊(duì)組成）你們在干什么？（需求痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式）為什么選擇你們？（市場前景、核心競爭力、運(yùn)營數(shù)據(jù)等）以上順序可以調(diào)整，但是這三項(xiàng)要素必須包含。以下是撰寫路演ppt需要包含的要素，僅作參考，路演者可以根據(jù)具體的情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
1、項(xiàng)目名稱頁內(nèi)容：項(xiàng)目LOGO和名稱，一句話描述，用一句話把項(xiàng)目說清楚，用最大的亮點(diǎn)引人入勝。2、痛點(diǎn)（需求）與時(shí)機(jī)頁內(nèi)容：你發(fā)現(xiàn)了什么需求，目標(biāo)用戶有哪些痛點(diǎn)？這塊盡量營造真實(shí)的應(yīng)用場景，引起投資人的共鳴。
比如，你可以提問：“出門打車遇到過什么煩心事。？”為什么現(xiàn)在是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)？比如說消費(fèi)升級，私家車規(guī)模等。
3、解決方案頁內(nèi)容：現(xiàn)狀的解決方案是什么？有哪些弊??？我的解決方案是什么？為什么好，且好很多？ 如果以前沒解決方案，也要說明為什么？憑什么你是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的？很有可能別人都試過了，壓根就是需求偽命題，不需要解決方案呢？。
2.什么是創(chuàng)業(yè)路演
創(chuàng)業(yè)路演指在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
企業(yè)代表在講臺(tái)上向臺(tái)下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和融資計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認(rèn)真的傾聽你的講解和說明，同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的過程。
通常情況下，投資家每天看到的計(jì)劃書和接觸的項(xiàng)目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項(xiàng)目計(jì)劃書，所以篩選項(xiàng)目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標(biāo)，很難了解項(xiàng)目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項(xiàng)目，從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。
特別對于一些技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項(xiàng)目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項(xiàng)目，減少融資之路上的彎路。
3.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作
1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項(xiàng)目的理解！
2.我是誰？我有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場有多大？我的競爭對手是誰？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題！
3.這幾個(gè)高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項(xiàng)目的時(shí)候，不僅要求你的項(xiàng)目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造更高社會(huì)效益上有所作為！
4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動(dòng)畫，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時(shí)間！
火熱的7月即將到來，幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報(bào)名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報(bào)名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對比賽規(guī)則、項(xiàng)目路演還沒有很深刻的認(rèn)識(shí)，迫切需要一場賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項(xiàng)目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報(bào)名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)！
下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現(xiàn)場利用倒計(jì)時(shí)工具幫助路演項(xiàng)目把控時(shí)間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對參賽項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計(jì)劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項(xiàng)目優(yōu)勢和核心競爭力。同時(shí)也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計(jì)劃書中的具體弊病和注意事項(xiàng)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。
導(dǎo)師風(fēng)采
4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)成功路演應(yīng)該怎么去做,包括哪些
1簡要介紹你的項(xiàng)目。
按照這個(gè)格式：誰在什么情形下使用了你的什么產(chǎn)品可以解決他什么樣的困難。也就是填四個(gè)空：______在 _________情形下使用了你的_________可以解決他_________的困難。填好之后，這句話不要超過100個(gè)字。填空的時(shí)候要注意一個(gè)原則：說具體。創(chuàng)業(yè)新人一個(gè)常見的通病就是對所有的描述都是籠統(tǒng)的模糊的，比如“我的產(chǎn)品是個(gè)特別先進(jìn)的系統(tǒng)，他能夠幫助所有需要幫助的人”。這種話說出來跟沒說一樣，投資人也聽不明白。
2讓你的商業(yè)模式自圓其說商業(yè)模式主要在回答這么幾個(gè)問題：A用戶為什么要買你的產(chǎn)品/服務(wù)，B為什么不買其他人的，C你怎么管用戶要錢，D你要來的錢和你為了要錢而付出的成本誰高。
在這個(gè)問題上，最重要的四個(gè)字是自圓其說。就 是說，你說的話未必是真理，但是至少在你自己的邏輯體系里不能有矛盾。
3展示你未來的成長性天使投資不是投你的現(xiàn)在，而是投你的未來。
你現(xiàn)在可能不盈利，但是你要證明你未來能夠高額的盈利，這基于你的商業(yè)模式。所以，把你的商業(yè)模式做好，然后基于這個(gè)模式，提出一個(gè)合理的未來盈利計(jì)劃。
5.如何做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演
一場好的項(xiàng)目路演，能讓投資人對項(xiàng)目充分了解，給出對于項(xiàng)目而言中肯的建議，并能保持對項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，如何才能做好一場項(xiàng)目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項(xiàng)目路演PPT制作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項(xiàng)目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
②項(xiàng)目是在解決哪些問題？描述用戶痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術(shù)改進(jìn)？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時(shí)機(jī)：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計(jì)
⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃
⑧項(xiàng)目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團(tuán)隊(duì)描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財(cái)務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測
?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內(nèi)
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍；
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；
③ 切忌對項(xiàng)目過分樂觀，過分樂觀自信會(huì)令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細(xì)分市場，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場并企圖后來居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計(jì)使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；
⑦ 關(guān)于項(xiàng)目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者，是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無法落實(shí)，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會(huì)對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
6.如果你是一位投資人,你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演中哪些內(nèi)容可以吸引你投
如果作為一名投資人，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演中以具備以下內(nèi)容的會(huì)比較吸引到我
第一是賽道天花板高不高。市場容量不大，天花板不高，做成第一也沒多少回報(bào)。
第二是否解決痛點(diǎn)，是不是真的需求痛點(diǎn)?？捎锌蔁o的需求，階段性臨時(shí)性的需求，都不會(huì)有真的痛點(diǎn)。出發(fā)點(diǎn)就是虛的，不長久的，方案再完美也沒用。
第三是解決方案是不是真的解決問題，顯著提升體驗(yàn)。隔靴搔癢不是真的解決辦法，一點(diǎn)點(diǎn)提升不算真的提升。
第四是創(chuàng)始人有沒有成功人士的特質(zhì)。百折不撓的堅(jiān)持，不達(dá)目的誓不罷休的韌勁，向死而生的決心，對成功的渴望，對未來的信心，抓住機(jī)遇的能力，大心臟大格局。至少要有幾個(gè)特質(zhì)，才能說服我，讓我投資。錢都要交付給靠譜的人，自己信任的人。
無論是風(fēng)險(xiǎn)投資，天使投資，還是股權(quán)基金，私募基金都有自己的投資領(lǐng)域和標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，投資人看重商業(yè)計(jì)劃是否具備可行性？經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的背景與能力？市場規(guī)模大小與開發(fā)潛力？產(chǎn)品與技術(shù)能力？財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益率？建議您可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)制作路演PPT，符合風(fēng)險(xiǎn)投資商的要求，并合理的包裝一下項(xiàng)目，找出項(xiàng)目的競爭力和獨(dú)特點(diǎn)。
