演說(shuō)智慧 到底說(shuō)話的核心目的是什么?是為了說(shuō)精彩嗎?---精彩就是誤導(dǎo)是為了講全嗎?是講對(duì)嗎?是講到對(duì)方完全認(rèn)同嗎?—你講三句話,孩子一句完全認(rèn)同,一句半信半疑,一句完全不認(rèn)同是為了讓聽(tīng)眾認(rèn)可崇拜嗎?——————講話的核心在于讓聽(tīng)眾產(chǎn)生行動(dòng),對(duì)他有所幫助。
只有對(duì)別人沒(méi)有幫助立刻閉嘴!你只要一講故事就停止講對(duì)別人有幫助就會(huì)引爆,把自己內(nèi)在引爆,要想學(xué)會(huì)說(shuō)話就必須先學(xué)會(huì)聽(tīng)。你被什么打動(dòng)就代表你活在什么層面。
為什么你們會(huì)緊張?緊張是什么意思?——緊張的意思就是不適應(yīng)。如何化解?1,你之所以緊張是因?yàn)槟闵蠄?chǎng)只在乎自己,--上臺(tái)要想對(duì)聽(tīng)眾有幫助。
2,永遠(yuǎn)不要期待對(duì)每個(gè)人都有幫助,或者一樣的幫助。 3,站穩(wěn)。
4,眼睛不要和任何人接觸。 5,轉(zhuǎn)移注意力,用人或道具。
6,先適應(yīng)。 7,必須先從心里流淌。
8,形象、著裝必須讓自己心里舒服。 9,忘詞了,你就問(wèn)別人。
10,當(dāng)不知道如何幫助別人時(shí),就講當(dāng)下的心境。演說(shuō)的三種境界說(shuō)服型:老板說(shuō)話是說(shuō)服型。
告知型。娛樂(lè)型說(shuō)服演說(shuō)兩大板塊:說(shuō)服鐵三角接受鐵三角 一 :說(shuō)服鐵三角 氣質(zhì) 邏輯, 激情 1,氣質(zhì):堅(jiān)定的信念(凡是有堅(jiān)定的信念才會(huì)有氣質(zhì)) 老板和員工最根本的差別是老板比員工百分之百相信。
老板經(jīng)營(yíng)人就是把他的信念復(fù)制給更多人。 最高統(tǒng)帥就比堅(jiān)決 在演說(shuō)上境界就是看誰(shuí)對(duì)他的觀點(diǎn)信念堅(jiān)定。
例如:馬云說(shuō)了什么? —— 投資公司有的是,馬云只有一個(gè)。 我會(huì)用后半生來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)事業(yè)這就是我的使命。
章子怡說(shuō)了什么?——我會(huì)用生命來(lái)對(duì)這個(gè)角色負(fù)責(zé)。李安說(shuō)了什么?——只能跟一流導(dǎo)演合作。
——不拍電視劇,只拍電影?!唤邮艹醒肱_(tái)以外的其他采訪。
趙本山說(shuō)了什么打動(dòng)了張藝謀?——不用談錢,給我一個(gè)機(jī)會(huì)就不錯(cuò)了。信念的意義——一種確定的感覺(jué)。
老板對(duì)行業(yè)的信念就是對(duì)行業(yè)的確定,也就是在演說(shuō)上你對(duì)你講的話確定。演說(shuō)說(shuō)服別人就是改變他的信念,老板改變員工就是改變員工的信念。
信念是一種確定的感覺(jué),就像一個(gè)桌子的桌面需要腿來(lái)支撐。說(shuō)服他就是讓他更確定或者更不確定。
明確的價(jià)值觀 例如:1,武功理論:武——招式,技巧;功——內(nèi)在,底蘊(yùn)。 老板核心必須學(xué)功——獲得智慧。
2,給孩子買手機(jī)。 必須買(溝通工具) 最好的,至少比你的好(這樣會(huì)有一種感覺(jué),骨子里激發(fā)羨慕的斗志) 一手激發(fā)孩子對(duì)財(cái)富成功的渴望,一手教孩子賺錢的艱辛。
模式一:如何描述產(chǎn)生信念模式(每個(gè)老板都是靠此在市場(chǎng)中立足)目的是讓別人心動(dòng),跟你走。必須講全國(guó)乃至人類的趨勢(shì)(本城市或者本圈內(nèi)最好的選擇)。
必須說(shuō)明市場(chǎng)份額。必須講你現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的結(jié)果(精神和物質(zhì))。
別人做此行業(yè)的結(jié)果(精神和物質(zhì))必須講你此生干不完這個(gè)事(你已經(jīng)不關(guān)心你的結(jié)果) 例如:智慧思想產(chǎn)業(yè) 人類智慧來(lái)源于最爭(zhēng)斗得年代,最爭(zhēng)斗的年代需要智慧來(lái)解決, 在中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)1.2億。 結(jié)果:30歲可以退休,客戶的感謝,獲得無(wú)數(shù)人的感激、愛(ài)戴。
會(huì)無(wú)限繼承下去。 在商場(chǎng)上玩不下去的人就是自己信念有問(wèn)題,心慮 、心空。
全面的思想 思想:是一群信念的組合(實(shí)用定義) 例如:培養(yǎng)接班人: 在當(dāng)下和未來(lái)時(shí)代最重要的類型。 分三步走:第一步:不讓他知道,開(kāi)始滲透。
第二步:讓他渴望。 第三步:秘密教。
無(wú)關(guān)和局外的思想。 有了全局思想就把你逼到只講有用的話。
2,邏輯(技能) 技能——做一件事的順序。 邏輯思維就是順序思維,傳遞氣質(zhì)的順序。
絕大多數(shù)的問(wèn)題是順序的問(wèn)題。 自我演示邏輯順序 我是誰(shuí)?(我的結(jié)果是什么,包括產(chǎn)值、名望、團(tuán)隊(duì)) 你為什么要聽(tīng)我講。
聽(tīng)我講對(duì)你的好處。 你能做到。
你用什么方法做。 我來(lái)幫你做。
我們一起行動(dòng)。 例如:家長(zhǎng)和孩子說(shuō)話(孩子數(shù)學(xué)不及格) 我是誰(shuí)?(我是老師身份,數(shù)學(xué)比你懂的人) 為什么你要聽(tīng)我講(爸爸語(yǔ)文很少及格,數(shù)學(xué)一直是前幾名,我也是從不及格變成前幾名的) 聽(tīng)我講對(duì)你的好處(慢慢變成98分,成為別人崇拜的偶像,拉動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣) 你能做到(這兩分是怎么丟的,咱們花半年、一年時(shí)間到90分) 你用什么方法(在沒(méi)感覺(jué)得時(shí)候,必須開(kāi)始活動(dòng),必須直接問(wèn)學(xué)習(xí)好的人) 我來(lái)幫你(我們約法三章,有困難怎么幫你) 我們一起努力。
例如:老板怎么講話: 我是誰(shuí)?(我是幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人) 為什么聽(tīng)我的?(我花18年有今天的結(jié)果,我也當(dāng)過(guò)主管,我知道怎么成為第一名) 聽(tīng)我講對(duì)你的好處?(聽(tīng)我講三句話,你會(huì)獲得這樣的啟示) 你現(xiàn)在立刻把精力放在做業(yè)務(wù)上。演說(shuō)的三大基本邏輯(順序) 要說(shuō)什么?——道 怎么說(shuō)?——術(shù) 用什么說(shuō)?——器(工具、道具、場(chǎng)) 例如: 王石說(shuō)了什么? 列出你們的夢(mèng)想追求是什么? 在怎么的平臺(tái)和公司能實(shí)現(xiàn)? 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要哪些物資? 需要公司給你什么支持和幫助? 公司展示,適合的留下,不適合找更好的平臺(tái)。
宗教演說(shuō)邏輯(順序) 基督教 佛教 誘因—— 我有罪。 我苦 問(wèn)題—— 每個(gè)人都有罪 世人皆苦 號(hào)召、解決——尋求解決(耶穌) 找佛祖 好處—— 將得到解脫 不再輪回 行動(dòng)—— 讓我們一起來(lái)祈禱。
讓我們一起老拜。
篇一:微商經(jīng)典語(yǔ)錄在朋友圈,微商是神一般的存在,它能不斷的給你輸送心靈雞湯,它們能夠集齊陳安之、劉一秒、于丹等人的經(jīng)典語(yǔ)錄,它能用反問(wèn)語(yǔ)句激得你一時(shí)無(wú)話可說(shuō),除了認(rèn)同就是認(rèn)可,這慢慢的就形成了微商經(jīng)典語(yǔ)錄,微商洗腦方案段子;如果你是做微商的,一定對(duì)這些語(yǔ)錄不陌生,一定非常需要這些語(yǔ)錄;如果你是朋友圈的一名看客,那你也需要這些語(yǔ)錄來(lái)填補(bǔ)你心靈的空缺,無(wú)形中讓你充滿正能量。
下面就來(lái)盤點(diǎn)微商那些經(jīng)典語(yǔ)錄吧!1不要抱怨你的朋友圈都是微商,那說(shuō)明你的朋友都很上進(jìn),總比都是怨婦強(qiáng)。跟著蒼蠅會(huì)找到廁所,跟著蜜蜂會(huì)找到花朵,跟著千萬(wàn)賺百萬(wàn),跟著乞丐會(huì)要飯。
活魚逆流而上,死魚隨波逐流??傆幸惶?,你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商能帶給你意想不到的收獲,或是思想上,或是財(cái)富上!如果你現(xiàn)在還在嘲笑別人做微商,5年后你會(huì)更后悔!就像當(dāng)初沒(méi)有人看好馬云一樣!2一直不明白,想賺錢又死要面子人的自尊是哪里來(lái)的,你一個(gè)月就3000多塊錢的工資能維護(hù)你多少的尊嚴(yán)?我承認(rèn),我會(huì)刷屏,連孟非、老郭、吳昕都在賣產(chǎn)品,你有什么拉不下臉的?自己掙錢自己花才是最牛的,你能掙錢給別人花你就更NB!最可怕的事就是比你優(yōu)秀的人還比你努力。
3不要問(wèn)我,跟我做代理,能掙多少,當(dāng)你問(wèn)這句話的時(shí)候,你的思想還停留在給別人打工的階段,能掙多少,你得問(wèn)你自己想掙多少,boss都是很有野心的,思想決定行動(dòng),行動(dòng)決定收入,收入決定你生活的品質(zhì),你必須調(diào)整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的倉(cāng)庫(kù),而你是boss…4有的人27歲買寶馬,有的人27歲打游戲。有的人30歲存款80萬(wàn),有的人30歲工作都找不到。
太多人挑肥揀瘦,嫌工作辛苦,嫌打工沒(méi)面子,嫌銷售賣貨丟人,嫌來(lái)嫌去,最被嫌棄的是你自己。做什么工作只要腳踏實(shí)地,肯干都不丟人,你沒(méi)錢、沒(méi)能力、沒(méi)事業(yè)啥也沒(méi)有,才最最丟人。
你想加油、你想更好、沒(méi)人會(huì)阻擋你前進(jìn)的道路,其實(shí)通往成功的路上最大的阻礙就是自己的無(wú)知和懶惰…5熟人買賣,你賣給他多少錢,都會(huì)覺(jué)得你掙他錢,賣給他多便宜也不領(lǐng)情!你的成本、時(shí)間、運(yùn)輸人家都不看在眼里,寧愿被別人騙,讓別人掙錢,也不支持認(rèn)識(shí)的人,因?yàn)樗睦锟偸窃谙?,你到底掙了他多少錢?而不是你幫他省了多少錢!這就是窮人思維!富人之所以富,是愿意照顧熟人生意,相互關(guān)照,福報(bào)自然會(huì)多,朋友也會(huì)支持你,財(cái)運(yùn)才會(huì)越來(lái)越旺!道理簡(jiǎn)單,悟透能發(fā)財(cái)!6做微商,不要害怕別人屏蔽你或刪除你,有時(shí)候越是熟人越是不好賣,即使你進(jìn)價(jià)給她,賠了郵費(fèi),他也以為你賺了她多少。我不向任何人瘋狂推銷,信任你就買,不信就不買,從不夸大什么,東西有多好,問(wèn)了我才說(shuō),不強(qiáng)買強(qiáng)賣,我不偷,不搶,不騙,成功來(lái)之不易,友誼且行且珍惜。
沒(méi)必要向誰(shuí)證明什么,自己知道自己在做什么,對(duì)得起良心就好。7有人說(shuō):天天朋友圈里發(fā)廣告煩死啦!我都拉黑啦。
其實(shí),你不要煩,馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò):當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你朋友圈兒賣的東西你還買不起的時(shí)候,你就該開(kāi)始奮斗了,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你朋友圈里賣的東西你都不認(rèn)識(shí)的時(shí)候,你就該開(kāi)始補(bǔ)課對(duì)自己好一點(diǎn)了,精明人看朋友圈是商機(jī),土豪看朋友圈是購(gòu)物,屌絲看朋友圈是廣告!8我熬過(guò)了被人屏蔽的時(shí)期,我承受過(guò)被人埋怨刷屏,我曾經(jīng)被最親近的人直接刪除,我也曾面對(duì)別人主動(dòng)加我然后問(wèn):“你賣東西???”時(shí)感到一點(diǎn)點(diǎn)尷尬。但是現(xiàn)在,越來(lái)越多人來(lái)問(wèn)我怎么做微商,那些屏蔽我的、埋怨我的,刪除我的也開(kāi)始后悔錯(cuò)過(guò)了微營(yíng)銷最美好的開(kāi)拓期,微營(yíng)銷才剛剛開(kāi)始,我們拭目以待,我堅(jiān)持,我滿身正能量,加油!9三個(gè)月前,你聽(tīng)到最多的話是:“你被洗腦了吧”。
三個(gè)月后,你聽(tīng)到最多的是:“玩玩手機(jī)一個(gè)月就能賺比上班多幾倍的錢,真的假的?"一年后可以保證,你聽(tīng)到最多的:“誒~當(dāng)初跟你一起做就好了?!?0為什么武媚娘最后能成功,因?yàn)榍捌诘臅r(shí)候,所有人都在逼她,當(dāng)絕處逢生之時(shí),她便有了翻身的機(jī)會(huì)。
賣產(chǎn)品也是一樣,貨沒(méi)到手就擔(dān)心賣不出去,不知道如何銷售。等你把吃飯的錢買衣服的錢都拿去進(jìn)貨,你不努力你沒(méi)有吃喝,你就懂得什么是銷售了。
不逼自己一把,永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀!【父母給的,叫背景,自己給的才叫江山!】篇二:手把手教你做微商手把手教你做微商—從這五步開(kāi)始明確自己的定位編者有話說(shuō):不管你是剛開(kāi)始做微商還是已經(jīng)做了一段時(shí)間,只要你對(duì)微商還有一點(diǎn)點(diǎn)迷茫,相信這篇文章對(duì)你都會(huì)有幫助,謝謝大家。微商起步,從這五步開(kāi)始。
第一步:選擇切入角色首先,微友請(qǐng)想清楚你是做批發(fā)還是零售?批發(fā)需要不斷的發(fā)展下家,敦促下級(jí)出貨,幫助下級(jí)成長(zhǎng),拓展上游貨源;打造商業(yè)文化圈子;。做零售,就是直接挑逗客戶購(gòu)買欲望,提供產(chǎn)品使用支持,形成產(chǎn)品消費(fèi)文化和圈子。
在這其中選擇一個(gè)。也許后來(lái)會(huì)有變化和融合,但一開(kāi)始必須要有一個(gè)清晰角色定位。
第二步:選擇產(chǎn)品行業(yè)你有沒(méi)有特色產(chǎn)品?有特色產(chǎn)品盡量做特色產(chǎn)品。沒(méi)特色產(chǎn)品往下看:做零售:自己最感興趣的產(chǎn)品 > 。
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原發(fā)布者:度米文庫(kù)
團(tuán)隊(duì)正能量勵(lì)志句子【篇一:團(tuán)隊(duì)正能量勵(lì)志句子】正能量語(yǔ)錄1、志在峰巔的攀登者,不會(huì)陶醉在沿途的某個(gè)腳印之中。2、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法,就是去做你害怕的事,直到你獲得的經(jīng)驗(yàn)。3、再長(zhǎng)的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。4、欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。5、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪,懦夫在風(fēng)平浪靜也會(huì)溺水。6、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望,最大的資產(chǎn)是希望。7、不可能只存在於蠢人的字典里。8、抱最大的希望,為最大的努力,做最壞的打算。9、不為掌聲的詮釋,不為刻意的征服,只有辛勤的汗水化作追求的腳步,心中堅(jiān)定的,腳下沉穩(wěn)的步伐,你用行動(dòng)訴說(shuō)著一個(gè)不變的真理,沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路,沒(méi)有比人更高的山,希望在終點(diǎn)向你招手,努力吧用你堅(jiān)韌不拔的毅志,去迎接終點(diǎn)的鮮花與掌聲,相信成功屬于你。10、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻,他放棄追尋外在世界的財(cái)富,而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。11、對(duì)于攀登者來(lái)說(shuō),失掉往昔的足跡并不可惜,迷失了繼續(xù)前時(shí)的方向卻很危險(xiǎn)。12、奮斗者在汗水匯集的江河里,將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。13、含淚播種的人一定能含笑收獲。14、很多失敗不是因?yàn)槟芰τ邢蓿且驗(yàn)闆](méi)有到底。15、機(jī)會(huì)不會(huì)主動(dòng)找到你,必須亮出你自己。16、駕馭命運(yùn)的舵是奮斗。不抱有一絲幻想,不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì),不停止一日努力。17、困難和挫折都不可怕,可怕的是喪失做人的志氣和勇氣。18、漫漫長(zhǎng)路,你愿一人獨(dú)撐,忍受
1. 年輕,就要有上路的渴望,要與勇敢同行。被動(dòng)承受,不如勇敢地面對(duì);鳥(niǎo)宿檐下,不如擊翅風(fēng)雨;卓越是勇敢的成果。你不勇敢,沒(méi)人替你堅(jiān)強(qiáng),能戰(zhàn)勝束縛自己的心魔,才是真正的勇敢者。有時(shí)勇敢不利于思考,但有利于實(shí)干,所以,毅力智慧謙虛與平凡是真正勇敢者的尺度。
2. 上天對(duì)每人都是公平的,它在關(guān)上一扇門的同時(shí),必定會(huì)打開(kāi)一扇窗。無(wú)論多么糟糕的東西,世界都為其預(yù)留了位置。相信雨點(diǎn)不會(huì)僅僅落在你一個(gè)人的屋頂之上。相信你自己,大千世界,總有屬于你的角落。擁有積極樂(lè)觀的態(tài)度,是解決和戰(zhàn)勝任何困難的第一步。
3. 能讓自己登高的,不是借用他人的肩膀,而是自身的學(xué)識(shí);能讓自己站立的,不是終日卑微的茍活,而是不屈的抗?fàn)?;能讓自己重生的,不是等待住事的結(jié)束,而是勇敢的告別;能讓自己追逐的,不是心中遠(yuǎn)大的目標(biāo),而是不死的信念;能讓自己瞑目的,不是一生輝煌的成就,而是終身的努力。
正能量的勵(lì)志句子
1、成功的人,就是那種能用別人扔向他的石頭來(lái)鋪設(shè)路基的人。
2、批評(píng)你的人是你今天的敵人,明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友,明天的敵人。
3、Nothing is impossible、只要選擇了目標(biāo),不要再想太遠(yuǎn),每天腳踏實(shí)地,風(fēng)雨兼程。生命不息,戰(zhàn)斗不止。
4、你和你的朋友會(huì)一起在將來(lái)打造一個(gè)可能很輝煌的事業(yè)。很好聽(tīng)是嗎?記住,你們都要努力。
5、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒,后悔是比損失更大的損失,比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤,所以不要后悔。
6、別怕丟人,追求丟人是一種成功的嘗試,至于為此笑話你的人,你可以把他們從你將來(lái)人生對(duì)手的名單中排除了,你也要為每一位上臺(tái)唱歌的人鼓掌。
7、人生在世,需要不斷地為心靈除塵,自省、自責(zé)、自悟、自重。
8、永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的事好奇,否則可能要了你的命。永遠(yuǎn)不要在痛苦的時(shí)候做決定,否則你以后一定會(huì)后悔。
9、別為你自己和別人下定論,你所看到聽(tīng)到的可能只是一面。
10、如果周圍有人嫉妒你,那么你可以把他從你的競(jìng)爭(zhēng)者之列排除了。
11、很多事情別人通知你了,要說(shuō)謝謝,沒(méi)有通知你,不要責(zé)怪,因?yàn)槟切┦履闫鋵?shí)應(yīng)該自己弄清楚。
12、一個(gè)人最大的痛苦,莫過(guò)于被圈在自己設(shè)定的圈子里出不來(lái)。就像一只蠶,絲吐的越多,對(duì)自己捆綁得越緊,直到最后完全把自己包上,想出也出不來(lái)。
13、善良是一種智慧,是一種遠(yuǎn)見(jiàn),一種自信,一種精神力量,是一種文化,一種快樂(lè)。
14、一個(gè)人的腳步再大,也永遠(yuǎn)無(wú)法丈量完腳下的道路。人生有限,道路無(wú)限,要想在有限的生命中多走一程,就時(shí)刻別停下腳步,別浪費(fèi)分秒時(shí)間。
15、遇到再大困難的時(shí)候,不要驚慌,千萬(wàn)要學(xué)會(huì)冷靜;不要去想著求別人,以前有家人幫你,現(xiàn)在需要你一個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn),從絕望中尋找希望,人生終將輝煌。
16、學(xué)會(huì)說(shuō)謝謝,但謝謝并不是隨便敷衍,是對(duì)別人幫助的肯定和回報(bào);更要學(xué)會(huì)說(shuō)對(duì)不起,但對(duì)不起不是借口,是對(duì)自己過(guò)錯(cuò)的彌補(bǔ)和內(nèi)疚。
17、處事不必求功,無(wú)過(guò)便是功;為人不必感德,無(wú)怨便是德。
18、有時(shí)你的快樂(lè)是你的微笑之源,但是有時(shí)候你的微笑卻可能是你的快樂(lè)之源。
19、不論男人還是女人,如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過(guò)分重視的話,可能不會(huì)吃虧,但是早晚會(huì)吃虧、可能,很可能。
20、放假的時(shí)候,要么留在家里多陪陪父母,幫他們做點(diǎn)事,遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時(shí)間已不多;要么多去社會(huì)中體驗(yàn)生活,因?yàn)槟悴坏蒙?,還要學(xué)會(huì)如何去生活。
21、心煩意亂或者無(wú)聊閑著的時(shí)候,多到圖書館去泡泡,書中有現(xiàn)實(shí)中難得的純明和清靜;多看些書,生活會(huì)漸漸少一些迷茫,多一些追求。
22、一個(gè)人如果心中時(shí)刻能夠想著別人,別人也一定會(huì)時(shí)刻想著你。多替別人著想,就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付出的越多,你得到的也會(huì)越多,這就叫做感情投資或感情積累。
23、你可以輸給任何人,但不能輸給自己。
24、經(jīng)常給家里打個(gè)電話,即使嘴上都說(shuō)不想對(duì)方,其實(shí)內(nèi)心早已情動(dòng)于中;有了女(男)朋友,也不能忘了爹和娘。
25、多笑笑,會(huì)慢慢讓自己真的快樂(lè)起來(lái)。
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