經商典故(成功經商的三個故事)

1.成功經商的三個故事

1.英國商人的圈套 一次，中國外貿人員和英國裘皮商人談判。

休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應了聲：“不錯。”英商緊跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧？”陪談人員仍不經意地回答：“沒問題。”

一支煙未吸完，英國商人就走了。隨后，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩(wěn)盤，價格比原方案高出了5%。

中方談判人員竊喜。 兩天后，有客戶向中方反應，有人按低于中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。

直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業(yè)務談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方。

因為，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。

2.黃金名片 參加朋友聚會，我認識了一些富有的人。其中，有一位遞給我一張名片，金光閃閃。

我正要收入口袋的時候，他說：“這名片是純金的喔！” 我遲疑了一下，又把名片拿出來端詳，一時間不知如何是好。那送給我名片的人說：“你看看背面?！?/p>

我翻過一看，發(fā)現背面角落里有一行小字：“純金999”。那人補充說：“這黃金的名片是很珍貴的，價值很高。”

“太好了，哪一天我拿到銀樓把它賣掉?！蔽艺f，“我也有一張名片給你，也很珍貴的。”

我把名片送給那富人，其實我的名片平淡無奇，只是為了實踐環(huán)境保護運動，特別選用再生紙印的。我覺得以再生紙印名片、印稿紙、印書都是十分珍貴的。

因此我說：“我這張名片是用再生紙印的，沒有一棵樹因我的名片而倒下?！? 一位經營銀樓的朋友來聊天。

我告訴他黃金名片的故事，他還不敢相信，后來我剪下名片一角讓他化驗，果然是真的！本來，我私下里還希望，沒有人會奢侈到真以黃金做名片，如今這希望也破滅了。唉！唉！ 等我們把金片子毀了，銀樓的朋友才問我：“糟了，把那人的名片剪掉了，他叫什么名字？ 我一怔，說：“我一心只想著黃金，哪里有心去記他的名字？”兩人相對大笑，只差沒有笑出眼淚來。

3.兩輛中巴 家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。 不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排了兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。 坐車的大多是一些船民。

由于他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。 101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票。 她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次就讓你免費坐車?！?/p>

102號的女主人恰恰相反。 只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。

她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。 船民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。

因此，每次也都相安無事。 不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。

它應驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人越來越少。 4.花店的傳統(tǒng) 這是一個兩口之家。

母親是編輯，女兒16歲，是一所重點高中的學生，不幸患了風濕性心臟病。 高二那年春天，女兒突然提出要利用課余時間到街上為行人畫像。

母親自然不同意，她深知女兒和身體是承受不了那樣折騰的。母親和顏悅色地說：“你愿意畫，就給媽媽畫吧！”女兒說：“每天都見您，我找不到感覺?！?/p>

母親又說：“我可以擺不同的姿勢供你選擇?！迸畠哼€是執(zhí)意要去。

母親火了，女兒卻更倔強地一摔門走了。 天色已經昏暗了，女兒才回來，滿臉的汗水卻掩飾不住興奮，匆匆扒了幾口飯便睡了。

夜里，母親聽見女兒的呻吟聲，心便縮得緊緊的。本以為這不過是女兒異想天開，不想她卻認了真，第二天居然做了一個小紙板，上面寫著：請讓我給您畫像，我需要您的5角錢。

女兒說，根據收的錢才知道讓我畫像的人數，才能知道自己的水平。母親這次是真的生氣了。

母女二人的生活雖然清苦，但母親自信女兒得到的東西，在精神上物質上都不比別的孩子少，可女兒為什么要這樣做呢？這跟乞丐有什么區(qū)別！但是，最終妥協的還是母親。 于是，在這座城市的街頭，便出現了這樣一幕：一個病弱的少女手持畫具，坐在小凳子上期待地注視著來往的行人，一個中年母親低著頭，卻高高地為女兒撐著一把遮陽擋雨的傘，母女二人的面前放著那個小紙板。

一個星期后，儲蓄罐只裝進5元5角，而女兒卻病倒了，且再也沒有醒過來。 不久，母親節(jié)到了。

滿街的鮮花與燦爛的笑臉，如同炭火一樣燒著母親的眼。母親逃也似的沖回了家，抱著女兒的照片嚎啕大哭起來。

黃昏時分，門鈴響了，進來一個陌生的女孩，抱著一大束芳香的康乃馨。母親愣了，問她是不是走錯了門，女孩甜甜地笑著，把鮮花送進母親的懷里，說了句“節(jié)日快樂”就輕輕地為母親掩上了門。

歲月如梭，又一個母親節(jié)到了。 黃昏時，門鈴又響起來，又是一束鮮花，又是一聲祝福，不同的是送花的人。

2.收集哲理、經商小故事,中外不限

小和尚撞鐘

有一個小孩子被送來寺廟里做和尚，方丈看這孩子聰明伶俐，就想考驗考驗他，看他能不能擔當大任.于是，方丈就先派他擔任撞鐘的職務，每天在規(guī)定的同一時間撞鐘.

小和尚開始很新奇，天天很認真地按照老方丈的要求去撞鐘，鐘聲響亮而悠遠，每天每次的每一下都是如此.可小和尚畢竟是年齡小，沒什么耐性.時間一長，他就覺得疲倦了，不由自主想?；锾?剛開始是漸漸鐘聲時高時低，然后是漸漸只有響聲，不再悠遠.很快，半年下來，小和尚就覺得撞鐘這個職務無聊之極，簡單而無趣.

就這樣過了一年.有一天，老方丈突然宣布調小和尚到后院去劈柴挑水.小和尚大吃一驚，問：“師父，為什么要調我呢？我不是一直做得很好嗎？”

主持微微一笑，說：“錯了，你不是做得很好，而是根本不能勝任這撞鐘一職.”

“什么？”小和尚很不服氣地問，“為什么說我不勝任呢？難道我撞的鐘不準時、不響亮嗎？”

老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力，一聽就是在敷衍了事.”

小和尚聽了微微有點臉紅，他還是不死心地問：“撞鐘不就是要響亮，提醒大家鐘點嗎？干嗎還要感召力呢？”

“阿彌陀佛，我們寺院的鐘聲可不是單單報鐘點的，而是要喚醒沉迷的眾生.因此，我們撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要園潤、渾厚、深沉、悠遠.”

小和尚聽了，大受感悟，從此安下下來，認真撞鐘，每天的每一聲鐘聲都是那么圓潤、渾厚、深沉和悠遠.

三年后，老方丈微笑著點點頭， 開始教小和尚誦經，教他佛理，后來這小和尚成了有名的禪師.

啟發(fā)大課堂

嗬，原來撞鐘也有這么多學問呢，看來做任何事情都不是想象中那么容易的哦.不認真，不上心就做不好任何事情.仔細想一想，我們是不是把學習也當做了撞鐘呢？像小和尚一樣，想?；?，想溜號，每天只想著能把鐘撞響就行了？

如果抱著這種心態(tài)，每天只是做個樣子在聽課，從不用心聽講；腦子里既沒有認真記憶老師所講的內容，也沒有思考老師講解的解題技巧；只是那樣聽，課堂上聽完，下課立刻就忘記了.想想看，一個不想辦法吸收知識的同學，又怎么能獲得知識，獲得進步呢？

被動的學習常常會使人產生厭煩的情緒.因為從來沒有用心學過，知識點記不住，今天落下一點，明天落下一點，難點越積累越多.逐漸的，我們就開始對老師講的課聽不懂，失去學習的興趣，只剩下每天去舉行“撞鐘”的儀式了.

這個時候，我們不能再縱容自己每天只去“撞鐘”，要勇敢地像小和尚一樣開始發(fā)問，為什么自己聽不懂，要怎樣才能跟上功課.找到原因后，強迫自己克服學習不專心的壞習慣，真正把自己融入學習的狀態(tài)，認真學習老師灌輸的知識.

一切從今天開始，不再為自己找任何借口.不但每天堅持去學校“撞鐘”，還要堅持認真聽講，獨立完成作業(yè).用心預習功課，讓撞出的鐘聲“洪亮、圓潤、渾厚、深沉、悠遠”.

3.歷史上有名商人的故事

范蠡與陶朱坑的由來 故事 傳說 楠溪江邊的碧蓮白泉鄉(xiāng)前山，有個山頭岙窟。

相傳在春秋戰(zhàn)國時期，勿曉得從哪里搬來了一個大戶人家，在山坳里揀塊地方斫樹造屋，居住下來。家長是個名叫陶朱的老人，他心地很好，常常做好事，大家都尊敬他，稱他為陶朱公。

陶朱公一日三件事，寫書、練武、養(yǎng)雞。他和家人在那里挖了三十來條溝，每條溝有十來丈長，三四尺寬，一尺來深。

挖好后，放上柴草，蓋上細泥，飼養(yǎng)白蟻。白蟻養(yǎng)起來后，把雞放到溝里吃。

雞長得又大又肥，蛋又下得很多。 每逢青黃不接時候，陶朱公常常到外坳、長坦一帶看看山下幾個村莊，哪一戶屋頂上若升不起炊煙，就把糧食、雞蛋送去。

一年秋天，雨水好，糧食豐收。村民們備了許多禮物送給陶朱公，料勿到來到他家時，整座屋里沒有一個人。

大家奇怪了，一打聽，才曉得陶朱公早已搬到別地去了。 后來，從外面歸來的生意人說，陶朱公就是越王勾踐的大夫范蠡。

當越王勾踐帶兵打敗吳王夫差后，范蠡辭官隱居深山，養(yǎng)養(yǎng)雞、種種田，過起神仙生活來了。后來，勿曉得為什么，他又帶著一家人搬到別地去。

白泉村的人們，為了感謝陶朱公的恩德，就把他隱居過的地方起個名，叫做陶朱坑。

4.經商之道故事

這種“防止手長期在水中工作起泡潰爛的藥”要是流傳到現在可謂“商業(yè)機密”了，倘若他持有這個秘方自己開一家補料場，那么他就比同行競爭者更有優(yōu)勢：首先，節(jié)省了工廠工人手起泡潰爛就醫(yī)的部分費用；其次，避免了工廠工人因手起泡潰爛耽誤工時的情況。這兩個優(yōu)勢一個降低了成本，一個提高了效率，不出三年，他就可以遠遠超過他的同行，成為這個行當的龍頭，到時候必然是會賺得缽滿盆滿啦。

他父親說的應該就是這個意思吧。。。

但是我個人認為這到也不一定：首先，他本來就不是從事這個行當的，隔行如隔山，在他慢慢摸索的這個階段肯定是不能與其他經驗豐富的同行抗衡的，他能否撐到最后是個未知數；其次，這個秘方是有時效性的，北方的店能把秘方賣給你，同樣也能賣給別人，一旦泄露了秘方就連一文不值了。再次，我們姑且相信北方的店主是一個誠實守信的人，但是是不是也有可能隨后又有能人發(fā)明了新的更好的秘方呢。總而言之，一切皆有可能，但是我想這個故事中的父親是希望自己的兒子有更長遠的目光而不是僅僅看到眼前的利益吧，也不失為一個不錯的啟示。

5.誰知道范蠡經商故事

范蠡：生于楚平王十二年（公元前517年）字少伯，春秋戰(zhàn)國末期，楚國宛（今河南南陽）人，是歷史上早期著名的政治家、軍事家和經濟學家。

（我囯長達五千余年的封建傳統(tǒng)，均以“士、農、工、商”為列，士為首，商為末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規(guī)，故范蠡一生雖有輝煌業(yè)績，然終因棄官經商的經歷使他無緣與歷史名人共同載入史冊。） 他出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，年青時，就學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經綸，文韜武略，無所不精。

然縱有圣人之資，在當時貴胄專權、政治紊亂的楚國，范蠡卻不為世人所識。 周景王二十四年（公元前496年），吳國和越國發(fā)生了槜李之戰(zhàn)（今浙江嘉興），吳王闔閭陣亡，因此兩國結怨，連年戰(zhàn)亂不休，周景王二十六年（公元前494年），闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒（今江蘇太湖中洞庭山）決戰(zhàn)，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會嵇山。

范蠡遂于勾踐窮途末路之際投奔越國，“人待期時，忍其辱，乘其敗……”“持滿而不溢，則于天同道，上天會佑之；地能萬物，人應該節(jié)用，這樣則獲地之賜；扶危定傾，謙卑事之，則與人同道，人可動之?！?他向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言，進諫：“屈身以事吳王，徐圖轉機?！?/p>

被拜為上大夫后，他陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年，“忍以持志，因而礪堅，君后勿悲，臣與共勉！” 三年后歸國，他與文種擬定興越滅吳九術，是越國“十年生聚，十年教訓”的策劃者和組織者。

為了實施滅吳戰(zhàn)略，也是九術之一的“美人計”，范蠡親自跋山涉水，終于在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼?zhèn)涞慕韼狡媾魇?，在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王，里應外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十余年，苦身戮力，卒于滅吳，成就越王霸業(yè)，被尊為上將軍。

“吳王亡身余杭山，越王擺宴姑蘇臺。”在舉國歡慶之時，范蠡急流勇退，遂與西施隱姓埋名、泛舟五湖。

后來，他輾轉來到齊國，變姓名為鴟夷子皮，帶領兒子和門徒在海邊結廬而居。戮力墾荒耕作，兼營副業(yè)并經商，沒有幾年，就積累了數千萬家產。

他仗義疏財，施善鄉(xiāng)梓，范蠡南兔髂芨殺黃肴松褪?，婆F醢閹虢劑僮?，拜为主辰K竦南喙K叭桓刑荊骸熬庸僦掠誶湎?，治家能謶]Ы穡歡雜諞桓靄資制鵂業(yè)牟家呂唇?，已经禂囁鸡蹄?gt;檬蘢鵜?，恐盘敾是?櫚惱髡住！庇謔牽湃輳俅渭繃饔巒?，向婆F豕榛沽訟嚶?，散尽家财给?緩屠舷紜？ 一身布衣，范蠡第三次遷徙至陶（今山東定陶西北），在這個居于“天下之中”（陶地東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越。）

的最佳經商之地，操計然之術（根據時節(jié)、氣候、民情、風俗等，人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動。）以治產，沒出幾年，經商積資又成巨富，遂自號陶朱公，當地民眾皆尊陶朱公為財神，乃我國道德經商——儒商之鼻祖。

史學家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名?！保皇窌杏姓Z概括其平生：“與時逐而不責于人”；世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。

范蠡的軍事宗旨：強則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強，待機而動；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。為后世稱道并沿用。

范蠡著名的經濟思想：“勸農桑，務積谷”、“農末兼營”、“務完物、無息幣”、“平糶各物，關市不乏，治國之道也。”、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”

等至今對現代的經濟建設也有積極的現實意義。 著作有《計然篇》；在《國語·越語下》《史記·貨殖列傳》中均有記載；《漢書·藝文志》記有范蠡兵法二篇，但皆已流失。

范蠡生平大事年表 公元前536年（魯昭公六年、楚靈王五年）范蠡出生宛地三戶邑，其時孔子十五歲。 公元前516年（魯昭公二十五年、楚平王十三年、吳王僚十一年）；宛令文種見范蠡，范蠡時年二十歲。

公元前511（魯昭公三十一年、楚昭王五年、吳闔閭四年）；范蠡邀文種入越，時年范蠡二十五歲。 公元前494年（魯哀公三年、楚昭王二十二年、越勾踐三年）；勾踐兵敗西于會稽山，始重用范蠡、文種等。

范蠡時年42歲。 公元前493年（魯哀公二年、楚昭王二十三年、越勾踐四年）；勾踐、范蠡君臣入吳為奴，范蠡時年43歲。

公元前490年（魯哀公五年、楚昭王二十六年、越勾踐七年、吳夫差六年）；勾踐、范蠡君臣離吳返越，范蠡時年46歲。 公元前486年（魯哀公九年、楚惠王三年、越勾踐十一年、吳夫差十年）；勾踐欲起兵伐吳，范蠡勸阻，范蠡時年50歲。

公元前484年（魯哀公十一年、楚惠王五年、越勾踐十三年、吳夫差十二年）；吳再次代齊，占于艾陵，越王君臣朝見吳王，君臣皆有賄賂，進一步麻痹吳人，夫差殺伍子胥。范蠡時年52歲。

公元前482年（魯哀公十三年、楚惠王七年、越勾踐十五年、吳夫差十四年）；吳、晉黃池之會，越師乘機襲擊吳國，大敗之，殺吳太子等，年底吳越講和。范蠡時年54歲。

公元前479年（魯哀公十六年、楚惠王十年、越勾踐十八年、吳夫差十七年）；越興師伐吳，兵至于五湖。范蠡時年57歲。

公元前478年（魯哀公十七年、楚惠王十一年、越勾踐十九年、吳夫差十八年）；三月，越伐吳、。

6.中國歷史上經商的傳奇人物

沈萬三本名沈富，字仲榮。

其父，乃自湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)徙居平江路長洲縣東蔡村的沈祐。沈萬三是元末明初江南第一富家，也是全國首富。

如果大家到過古鎮(zhèn)周莊，在您對古稱秀色稱贊不一的時候，或許您沒有想到，周莊就是因為有了沈萬三，才成為江南著名的古鎮(zhèn)的，不但是周莊受惠于他，南京城的建城，沈萬三還有一半的功勞，因為是富可比國的他因為朱元璋的眼紅而被逼出資與明朝共同建成了南京城的。他經商與發(fā)財過程中在周莊、蘇州、南京、云南都留下了足跡，但沈萬三始終把周莊作為他立業(yè)之地；“萬三住宅在蔫西北半里許，即東莊地及銀子浜、倉庫、園亭與住宅互相聯絡”（《周年鎮(zhèn)志》卷二）。

昆山文管會陳兆弘在"明代經濟史學術討論會"上發(fā)表自的《明初巨富沈萬三的致富與衰落》一文中說沈萬三的發(fā)家，是從自己的勤勞墾殖開始的?！捌湎仁酪怨谄鸺摇蟾父唬脴I(yè)弗替；嘗身帥其子弟力穡”，說明沈萬三依靠墾殖發(fā)富，他有了立業(yè)的根本。

以后沈萬三得到了汾湖陸氏巨資，使其財富的積累更上一個層次。“沈萬三秀之富得之于吳賈人陸氏，陸富甲江左…盡與秀”。

（《周莊鎮(zhèn)志》卷六.·雜記）。經過原始積累，并且他得到了陸氏巨資后，一方面繼續(xù)開辟田宅：另一市面他把 沈萬三周莊作為商品貿易和流通的基地，利用白硯江（東江）西接京杭大運河，東入走瀏河的便利；把江浙一帶的絲綢、陶瓷、糧食和手工業(yè)品等運往海外，同時開展“國際貿易”也就是“通番”賺取了巨大財富。

據《吳江縣志》載，“沈萬三有宅在吳江二十九都周莊，富甲天下，相傳由通番而得”。著名歷史學家吳晗也說：“蘇州沈萬三一豪之所以發(fā)財，是由于作海外貿易。”

他是通過墾殖而積累原始財富的，接著善于利用別人的金錢，并大膽地“競以求富為務”，開展對外貿易活動，沈萬三就是從貿易中賺下的一部分錢，購置田產，另一部分錢作經商的資本。從而使他迅速成為“資巨萬萬，田產遍于天下”的江南第一豪富。

周莊“以村落而辟為鎮(zhèn)”，也實為沈萬三之功。關于沈萬三富豪事，民間甚至傳說他有一只聚寶盆等等，由此反映出他財富多到不可勝數，生財聚財技巧高超。

至今，蘇州、南京、鎮(zhèn)江和浙北、安徽一帶仍廣泛流傳著關于沈萬三的發(fā)財、豪奢、田產、經商以及家庭生活諸方面的許多故事、傳說。 沈萬三的富有連當時的最高統(tǒng)治者朱元璋都嫉妒，最終找了幾個借口，三次抄家，沈萬三流放云南，使得沈家又迅速地衰敗了。

其下場也是極其可悲的，究其原因，是沈萬三有了錢財就錯誤地估計一切，認為錢是萬能的，錢能通神、有錢能使鬼推磨。從而財大氣粗藐視一切，他與明太祖朱元璋共筑南京城中可見一斑。

此處不是說他這樣做不對，而是方式方法的問題。最近看到中國現在的富人都怕上福布斯富人榜，原因很多，但是是否部分人也有著“沈萬三”的擔心呢？在中國這一特別的土壤里，沈萬三的遭遇有著深刻的現實意。

7.古代誠信經商的例子

楊瞻誠信無私

明朝名臣楊博的父親楊瞻做過商人，曾經在淮揚地方經商，當時有一位從關中來的鹽商，將一千金的錢寄放在楊家，請楊瞻暫時代為保管。不料那鹽商離開以后，竟然一去不回，楊瞻不知如何才好，便將那一千金埋藏在花盆中，上面種植花卉，并派人到關中去尋找，后來找到了鹽商家，不料那鹽商已經去世了，家中只有一個兒子。

楊瞻得知消息后，便邀請那商人兒子到楊家來，指著花盆說：“這是你父親生前所寄托的金錢，現在就交由你帶回去吧！”那商人的兒子感到非常驚奇，不敢收取。楊瞻說：“這是你家的財物，何必推辭呢？”于是說出原由，那商人的兒子非常感動，于是叩謝攜帶那筆金錢回去。

后來楊瞻生了兒子楊博，中了進士，官至吏部尚書；楊博的兒子楊俊民，也中了進士，官至戶部尚書。楊瞻受人之托，自始至終忠人之事，雖然托寄人發(fā)生變故，不來取回，可是楊瞻不為錢財所動，不但一介不茍貪，而且千里迢迢，尋訪其人，并將財物交還遺孤，具有可以托孤寄命的人格操持，難怪終得賢德子孫，世代貴顯。足證天報厚德，絲毫不爽。