銷售費(fèi)用是嘛(會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)解釋:銷售費(fèi)用)

1.會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)解釋:銷售費(fèi)用

銷售費(fèi)用的分析 設(shè)有獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)（如門市部、經(jīng)理部）的工業(yè)企業(yè)，其獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)所發(fā)生的一切費(fèi)用均列入銷售費(fèi)用。

未設(shè)立獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)且銷售費(fèi)用很小的工業(yè)企業(yè)，按規(guī)定，可將銷售費(fèi)用并入管理費(fèi)。商業(yè)企業(yè)在商品銷售過程中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用屬于商品流通費(fèi)，一般不計(jì)入商品的銷售成本，而是通過商品的售價(jià)來直接補(bǔ)償。

在安全投資的經(jīng)濟(jì)分析中，銷售費(fèi)用是計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 [編輯本段]銷售費(fèi)用科目核算 一、本科目核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

二、本科目應(yīng)當(dāng)按照費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。 三、銷售費(fèi)用的主要賬務(wù)處理 （一）企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等費(fèi)用，借記本科目，貸記“現(xiàn)金”、“銀行存款”科目。

（二）企業(yè)發(fā)生的為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，借記本科目，貸記“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計(jì)折舊”等科目。四、期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額。

[編輯本段]銷售費(fèi)用的分類 銷售費(fèi)用預(yù)算可以分為變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算和固定性銷售費(fèi)用預(yù)算。 變動(dòng)性銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的與銷售量成正比例變化的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，例如委托代銷手續(xù)費(fèi)（代理商傭金）、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等。

固定性銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中不隨產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各項(xiàng)費(fèi)用。這些費(fèi)用是相對(duì)固定的，也可以分為約束性固定銷售費(fèi)用和酌量性固定銷售費(fèi)用。

約束性固定銷售費(fèi)用具體包括租賃費(fèi)、銷售人員的工資、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)等；酌量性固定銷售費(fèi)用具體包括銷售促銷費(fèi)、銷售人員的培訓(xùn)費(fèi)等。 [編輯本段]銷售費(fèi)用過高的危害與對(duì)策 一、銷售費(fèi)用黑洞的危害 蠶食利潤(rùn)。

利潤(rùn)最大化是企業(yè)追求的目標(biāo)，在邊際受益等于邊際支出這一點(diǎn)上利潤(rùn)達(dá)到最大化。營(yíng)銷總監(jiān)的目標(biāo)就是要找到這一個(gè)最佳的配比點(diǎn)。

然而，營(yíng)銷總監(jiān)的愿望有時(shí)候可能要落空，支出的增加大大快于受益的增加，將表現(xiàn)為銷售費(fèi)用對(duì)利潤(rùn)的無情蠶食。 腐蝕銷售組織肌體。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力是靠利益來凝聚的，這句話沒錯(cuò)。但當(dāng)銷售人員把銷售費(fèi)用當(dāng)成唐僧肉，巧取豪奪，銷售組織已經(jīng)談不上什么戰(zhàn)斗力了。

危及銷售總監(jiān)飯碗。銷售總監(jiān)（其他銷售人員也一樣）都有一個(gè)情結(jié)在里面，那就是：銷售總監(jiān)從來都是因?yàn)槿蝿?wù)超額完成而得到嘉獎(jiǎng)，從來都不會(huì)因?yàn)榛ㄥX少而得到嘉獎(jiǎng)。

因此就養(yǎng)成了大手大腳花錢的習(xí)慣。殊不知，現(xiàn)在營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)變化了，比如廣告費(fèi)，砸進(jìn)去幾百萬(wàn)，可能連泡都不會(huì)鼓一個(gè)，砸進(jìn)去幾千萬(wàn)，只能叫死水微瀾。

在花錢不能辦成事的情況下，還是注重節(jié)流的好，否則自己的職業(yè)岌岌可危矣。 二、銷售費(fèi)用黑洞產(chǎn)生的原因 公司歷史原因 企業(yè)原始積累本身就帶著血和淚，尤其是民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)的快速成長(zhǎng)很大原因是因?yàn)橼s上了好時(shí)候，再加上靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，而這靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制很大程度上又是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)機(jī)制的創(chuàng)新，比如：真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向，銷售方式的靈活，充分向銷售人員授權(quán)，收入分配向銷售人員傾斜，在這種粗放式的營(yíng)銷管理方式下，極大地調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的積極性，銷售收入急劇增加，企業(yè)也攫取了巨額財(cái)富。

老板在巨額利潤(rùn)面前，也會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員的灰色收入采取寬容的態(tài)度，睜一只眼，閉一只眼。在這樣的大環(huán)境下，營(yíng)銷人員不會(huì)約束自己的行為，反而會(huì)助長(zhǎng)這種行為向整個(gè)營(yíng)銷組織蔓延。

一旦這種風(fēng)氣形成，然而當(dāng)銷售形勢(shì)吃緊，老板想改都很困難，首先是公司銷售元老的反對(duì)，其次，是公司內(nèi)部長(zhǎng)期形成的潛規(guī)則的阻力。 營(yíng)銷系統(tǒng)原因 營(yíng)銷部門是為銷售收入負(fù)責(zé)的，很少有為利潤(rùn)負(fù)責(zé)的（里面的原因，其實(shí)值得高層管理人員思考）。

因此，在銷售人員論功行賞時(shí)，銷售收入是重要的考核指標(biāo)甚至是唯一的考核指標(biāo)。其實(shí)，這本身也沒有錯(cuò)，要銷售人員對(duì)整個(gè)公司的利潤(rùn)負(fù)責(zé)也不現(xiàn)實(shí)，畢竟還有很多影響利潤(rùn)的因素。

但是，往往企業(yè)在銷售費(fèi)用上控制不嚴(yán)，營(yíng)銷部門人員總會(huì)在預(yù)算外巧立名目，找一些理由，讓營(yíng)銷總監(jiān)簽字，營(yíng)銷總監(jiān)也會(huì)本著“特事特辦”的原則把字簽了。字一簽，這筆錢就出去了。

這筆款項(xiàng)的使用情況，效果如何，由于是預(yù)算外的項(xiàng)目，并沒有多少人跟蹤和負(fù)責(zé)。 內(nèi)部利益原因 追逐利潤(rùn)是企業(yè)存在的本質(zhì)。

很多企業(yè)的財(cái)務(wù)制度本身就不健全，老板也不會(huì)把時(shí)間花在這個(gè)上面把財(cái)務(wù)制度理順，在他們的意識(shí)中，財(cái)務(wù)部門只不過是記賬部門，而且，財(cái)務(wù)這種混亂的局面可以幫助企業(yè)避開一部分稅款，不必為規(guī)范企業(yè)而束縛了自己的手腳。但這樣一來，內(nèi)亂也就產(chǎn)生了。

一方面，財(cái)務(wù)部門不僅是記賬部門，而且是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析部門，比如，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，單品的利潤(rùn)率，銷售凈利率，這些數(shù)據(jù)是規(guī)劃營(yíng)銷費(fèi)用開支重點(diǎn)，合理使用營(yíng)銷費(fèi)用開支用度的。

2.會(huì)計(jì)科目里的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用一樣嗎

兩個(gè)科目還是有一定區(qū)別的。

都?xì)w屬于費(fèi)用類科目。具體如下6601 銷售費(fèi)用 企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用的后續(xù)支出，也在本科目核算。期末，余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，無余額。

6602 管理費(fèi)用 企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的管理費(fèi)用，包括企業(yè)在籌建期間內(nèi)發(fā)生的開辦費(fèi)、董事會(huì)和行政管理部門在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)生的或者應(yīng)該由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的公司經(jīng)費(fèi)（包括行政管理部門職工工資及福利費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費(fèi)和差旅費(fèi)等）、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、董事會(huì)費(fèi)（包括董事會(huì)成員津貼、會(huì)議費(fèi)和差旅費(fèi)等）、聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)費(fèi)、咨詢費(fèi)（含顧問費(fèi)）、訴訟費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)、研究費(fèi)用、排污費(fèi)等。 企業(yè)（商品流通）管理費(fèi)用不多的，可以不設(shè)置本科目，本科目的核算內(nèi)容可以并入“銷售費(fèi)用”科目核算。

企業(yè)生產(chǎn)車間（部門）和行政管理部門等發(fā)生的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用等后續(xù)支出，也在本科目核算。期末，余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，無余額。

供參考。

3.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是不是會(huì)計(jì)科目

以前的會(huì)計(jì)制度叫“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”，有的單位設(shè)置為“經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”。營(yíng)業(yè)費(fèi)用與管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用統(tǒng)稱為企業(yè)期間費(fèi)用。

新準(zhǔn)則規(guī)范為“銷售費(fèi)用”，是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

以前會(huì)計(jì)科目沒有規(guī)范，大家按照習(xí)慣設(shè)置，意思是一樣的，只是科目名稱不統(tǒng)一。新準(zhǔn)則將所有的企業(yè)經(jīng)常使用的一級(jí)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行了規(guī)范。這就是為什么有營(yíng)業(yè)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和銷售費(fèi)用的原因。

4.銷售商品運(yùn)費(fèi)入什么會(huì)計(jì)科目

銷售商品運(yùn)費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用科目，二級(jí)明細(xì)科目可設(shè)置運(yùn)雜費(fèi)，會(huì)計(jì)分錄為：

借：銷售費(fèi)用——運(yùn)雜費(fèi) 貸：銀行存款

銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi)）和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費(fèi)等。 與銷售有關(guān)的差旅費(fèi)應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用。

銷售費(fèi)用賬戶：

1、賬戶性質(zhì)：費(fèi)用類賬戶。

2、賬戶用途：核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。

3、賬戶結(jié)構(gòu)：借方記增加，登記企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用；貸方記減少，登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶的數(shù)額；期末結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

4、明細(xì)賬戶：按費(fèi)用項(xiàng)目設(shè)置多欄式明細(xì)賬。