旅游產(chǎn)品漲價(jià)方案

1.旅游產(chǎn)品漲價(jià)方案

我去年10.1去的，6天泰國(guó)游，團(tuán)費(fèi)是2700，簽證費(fèi)是240和小費(fèi)是180。

到了泰國(guó)還有些自費(fèi)項(xiàng)目，比如看表演，跳傘，潛水等等，這些自費(fèi)項(xiàng)目合計(jì)大約2000，購(gòu)物就看個(gè)人消費(fèi)了，東西不會(huì)太貴。

2.旅游產(chǎn)品定價(jià)方法

01 同價(jià)銷售術(shù)
英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。
一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國(guó)外， 比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開(kāi)設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜，而一些大商店則開(kāi)設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。
02 分割法
沒(méi)有什么能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。
賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式：
（1） 用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告?！?br>（2）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”
03 特高價(jià)法
獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。
特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。
某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。
該商店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。
04 低價(jià)法
便宜無(wú)好貨。
好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見(jiàn)。
這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。
由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開(kāi)銷路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。
對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。
05 安全法
價(jià)值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)；價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。
因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。
安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。
例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。
06 非整數(shù)法
差之毫里，失之千里。
這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。
這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。
有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售，可購(gòu)買者并不踴躍。
無(wú)奈商店只好決定陳價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。
想不到就是這2分錢之差競(jìng)使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
07 整數(shù)法
疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩民R配好鞍。
美國(guó)的一位汽車制造商曾公開(kāi)宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級(jí)豪華轎車。
這種車有6個(gè)輪子，長(zhǎng)度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級(jí)轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價(jià)格定為100萬(wàn)美元。
為什么一定要定個(gè)100萬(wàn)美元的整數(shù)價(jià)呢?
這是因?yàn)椋邫n豪華的超級(jí)商品的購(gòu)買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬(wàn)美元的豪華轎車，正迎合了購(gòu)買者的這種心理。
08 弧形數(shù)字法
“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無(wú)。滿足消賽者的心理需求總是對(duì)的。
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；
而不帶有弧形線條的 數(shù)字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。
所以，在商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
09 分級(jí)法
先有價(jià)格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價(jià)。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買能力。
例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國(guó)人的高、中、低收入定價(jià)的。
低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。
高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。
有些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的貴重商品，定價(jià)不封頂，因?yàn)閷?duì)有些人來(lái)說(shuō)，只要是他喜歡的，價(jià)格再高他也會(huì)購(gòu)買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。
10 調(diào)整法
好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無(wú)阻。
德國(guó)韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很成功。
例如，奧斯登剛推出1萬(wàn)套內(nèi)衣外穿的時(shí)裝時(shí)，定價(jià)超過(guò)普通內(nèi)衣價(jià)格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。
這是因?yàn)檫@種時(shí)裝一反過(guò)去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。
可是到1988年5月，當(dāng)?shù)聡?guó)各大城市相繼大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻將價(jià)格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格，同樣一銷而光。
這樣，又過(guò)了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通內(nèi)衣的60%，這種過(guò)時(shí)衣服在奧斯登還是十分暢銷。
11 習(xí)慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場(chǎng)上流通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。
在我國(guó)，火柴每盒2分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年。
1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時(shí)間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。
但是，如果商品的生產(chǎn)成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢？其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。
如可以用廉價(jià)原材料替代原來(lái)較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。
12 明碼法
自古以來(lái)，總是賣主開(kāi)價(jià)，買主還價(jià)。能否倒過(guò)來(lái)，先由買主開(kāi)價(jià)呢?
例如，餐館的飯菜價(jià)格，從來(lái)都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價(jià)計(jì)款。
但在美國(guó)的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒(méi)有菜價(jià)。
顧客根據(jù)自己對(duì)飯菜的滿足程度付款，無(wú)論多少，餐館都無(wú)異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長(zhǎng)而去的。但那畢競(jìng)只是極少數(shù)。
13 顧客定價(jià)法
自古以來(lái)，總是賣主開(kāi)價(jià)，買主還價(jià)。能否倒過(guò)來(lái)，先由買主開(kāi)價(jià)呢?
例如，餐館的飯菜價(jià)格，從來(lái)都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價(jià)計(jì)款。
但在美國(guó)的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒(méi)有菜價(jià)。顧客根據(jù)自己對(duì)飯菜的滿足程度付款，無(wú)論多少，餐館都無(wú)異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長(zhǎng)而去的。但那畢競(jìng)只是極少數(shù)。

3.旅游漲價(jià)通知

2018年春節(jié)黃金周期間，出境旅游價(jià)格綜合指數(shù)達(dá)到近年來(lái)的最高值，高于2017年的暑期旺季和十一黃金周的價(jià)格指數(shù)，與2017年春節(jié)黃金周相比上漲4.5%。出境旅游價(jià)格指數(shù)大幅上漲，主要反映出春節(jié)黃金周期間出境旅游的需求十分旺盛。從團(tuán)隊(duì)游產(chǎn)品來(lái)看, 2018年春節(jié)黃金周出境旅游日均價(jià)格排前十位目的地為馬爾代夫、新西蘭、斐濟(jì)、澳大利亞、夏威夷、法國(guó)、加拿大、毛里求斯、德國(guó)、阿聯(lián)酋。

從2018年春節(jié)黃金周出境旅游市場(chǎng)總體情況看，表現(xiàn)出以下6個(gè)方面的特點(diǎn)：1）2018年春節(jié)黃金周出境旅游價(jià)格指數(shù)達(dá)近年來(lái)的最高值，反映出今年春節(jié)黃金周出境旅游需求非常旺盛；2）近程亞洲目的地是出境游熱點(diǎn)，價(jià)格環(huán)比漲幅超50%；3）中遠(yuǎn)程目的地中，大洋洲旅游產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度最大，中東非洲（特別是阿聯(lián)酋迪拜）是出游小熱門；4）熱帶海島游受青睞，價(jià)格漲幅超40%；近程海島目的地如普吉島、巴厘島、塞班島價(jià)格漲幅近50%；5）出境旅游產(chǎn)品中，適宜家庭旅游的產(chǎn)品、親子游產(chǎn)品和主題體驗(yàn)旅游產(chǎn)品數(shù)量明顯增多；6）從春節(jié)黃金周期間的出境旅游市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，反映出在消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)背景下，旅行社重視開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，目的地的優(yōu)質(zhì)旅游供應(yīng)商資源越發(fā)受到歡迎，出境旅游從供給側(cè)方面正在轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)將進(jìn)一步有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段，加強(qiáng)對(duì)旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，引導(dǎo)旅行社企業(yè)科學(xué)設(shè)計(jì)和合理定價(jià)旅游產(chǎn)品和線路；進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)自律和市場(chǎng)監(jiān)管“第一道關(guān)口”作用，加強(qiáng)對(duì)會(huì)員企業(yè)“不合理低價(jià)”等違法行為的監(jiān)管力度，維護(hù)旅游市場(chǎng)秩序和廣大游客合法權(quán)益，按照高質(zhì)量發(fā)展要求和優(yōu)質(zhì)旅游發(fā)展內(nèi)涵，不斷提升旅游服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)發(fā)展質(zhì)量。

4.旅游產(chǎn)品漲價(jià)方案有哪些

旅游旺季酒店的漲價(jià)在理論上是有標(biāo)準(zhǔn)的，就是說(shuō)旅游旺季酒店的出售價(jià)格不能超過(guò)原來(lái)出售價(jià)格的20%。比如說(shuō)原價(jià)1000元的房間。在旅游旺季，酒店的價(jià)格不能超過(guò)1200元。但實(shí)際上，在旅游旺季，酒店的賣家也都會(huì)隨行就市，根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)。

5.旅游產(chǎn)品漲價(jià)方案模板

旅游旺季酒店的漲價(jià)在理論上是有標(biāo)準(zhǔn)的，就是說(shuō)旅游旺季酒店的出售價(jià)格不能超過(guò)原來(lái)出售價(jià)格的20%。比如說(shuō)原價(jià)1000元的房間。在旅游旺季，酒店的價(jià)格不能超過(guò)1200元。但實(shí)際上，在旅游旺季，酒店的賣家也都會(huì)隨行就市，根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)。

6.旅游價(jià)格調(diào)整策略

一、打造精品工程。

1、建設(shè)一批功能齊全、布局合理、機(jī)制完善、帶動(dòng)力強(qiáng)的休閑農(nóng)業(yè)精品園；2、打造并推介150條區(qū)域特色鮮明、文化底蘊(yùn)厚重、鄉(xiāng)土氣息濃厚的鄉(xiāng)村休閑旅游精品景點(diǎn)線路；3、建設(shè)200個(gè)天藍(lán)、地綠、水凈、安居、樂(lè)業(yè)的中國(guó)美麗休閑鄉(xiāng)村；

二、提升服務(wù)水平。

加強(qiáng)水、電、路、訊、網(wǎng)等設(shè)施建設(shè)，完善餐飲、住宿、休閑、體驗(yàn)、購(gòu)物、停車、廁所等設(shè)施條件。完善公共衛(wèi)生安全、食品安全、休閑服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)創(chuàng)響知名品牌，用品牌匯聚要素資源。加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，提高從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能。開(kāi)展行業(yè)發(fā)展情況監(jiān)測(cè)，選取重點(diǎn)縣和經(jīng)營(yíng)主體實(shí)行直聯(lián)直報(bào)。

7.旅游產(chǎn)品價(jià)格制定步驟

這個(gè)價(jià)格一般還真沒(méi)有一個(gè)固定的，所謂的全網(wǎng)營(yíng)銷推廣又或者說(shuō)是全網(wǎng)整合營(yíng)銷，只不過(guò)是把所有的營(yíng)銷推廣給做到一起了，所以費(fèi)用其它也是可以模塊化來(lái)細(xì)分的。比如，針對(duì)你的企業(yè)特點(diǎn)以及人群分析，制定不同的推廣方式 ，再根據(jù)這種不同的方式來(lái)制作相應(yīng)的推廣策略，再根據(jù)策略的量化來(lái)平衡費(fèi)用，就這樣出來(lái)了。

一般來(lái)說(shuō)費(fèi)用在6w到幾十萬(wàn)不等，大企業(yè)可能需要的費(fèi)用更高，小企業(yè)可能費(fèi)用還低，這里只是給一個(gè)大致的空間，企業(yè)根據(jù)自己所需去安排預(yù)算，6w相當(dāng)于一個(gè)月5000，相當(dāng)于企業(yè)自己招一個(gè)人做營(yíng)銷推廣。

8.旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

去哪兒支付后可砍價(jià)是讓好友幫忙砍價(jià)，在規(guī)定的時(shí)候內(nèi)，邀請(qǐng)15人，就可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。返現(xiàn)金額每次最高可返100元。符合返現(xiàn)要求的航班在起飛后48小時(shí)內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)收到短信，短信將會(huì)發(fā)到用戶的手機(jī)號(hào)里，用戶只需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證領(lǐng)取返現(xiàn)就可以了。

去哪兒是中國(guó)領(lǐng)先的旅游搜索引擎，去哪兒是全球最大的中文在線旅行網(wǎng)站，創(chuàng)立于2005年2月，總部在北京。去哪兒網(wǎng)為消費(fèi)者提供機(jī)票、酒店、會(huì)場(chǎng)、度假產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搜索，并提供旅游產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)以及其他旅游信息服務(wù)，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)解決方案。

9.旅游產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略

旅游目標(biāo)市場(chǎng)不同定位不同顧客群不同。高端定位人群窄 消費(fèi)高。

低端市場(chǎng)人群范圍廣，消費(fèi)能力差