法國(guó)旅游團(tuán)
1.法國(guó)旅游團(tuán)
你可以通過(guò)一下兩種方法去法國(guó)
一、你用有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，去辦護(hù)照，到法國(guó)大使館去簽證，這樣的話你到了法國(guó)不必害怕他們的警察檢查你，將你遣返回國(guó)，因?yàn)槟阌姓?dāng)?shù)暮戏ㄊ掷m(xù)，簽證挺難得。
二、你通過(guò)偷渡或跟隨旅游團(tuán)到了法國(guó)后想辦法離開(kāi)旅游團(tuán)，去巴黎或馬賽的“征兵站”，如果你會(huì)法語(yǔ)的話，你可以和他們交流，如果不會(huì)，直接將你的護(hù)照遞給他們，護(hù)照是必須要的，之后他們會(huì)你的物品進(jìn)行檢查，MP3一類(lèi)的東西會(huì)被沒(méi)收，如果你沒(méi)有通過(guò)考核的話，會(huì)還給你，通過(guò)的話你就別打算要了，5年之后你想想還能不能用，或許被弄丟也有可能。
進(jìn)入報(bào)名站以后你的費(fèi)用將有他們管，但是你別需帶一些日常用品和一些錢(qián)200到500歐元就夠。
之后的各種考驗(yàn)就要看你自己了。應(yīng)該說(shuō)起來(lái)，中國(guó)人去法國(guó)參軍，他們還是比較歡迎的，應(yīng)為中國(guó)士兵紀(jì)律性強(qiáng)，服從命令，吃苦耐勞，意志很強(qiáng)，所以他們挺歡迎的，到了那里要看眼色行事，會(huì)法語(yǔ)的話肯定好，辦事要勤快，否則他們欺負(fù)你是完全可能的事，有的外國(guó)人受不了欺負(fù)都去當(dāng)逃兵，但是中國(guó)的目前還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)。如果你當(dāng)過(guò)解放軍或武警，那你去法國(guó)的那些考試將會(huì)非常容易。
2.法國(guó)旅游團(tuán)模擬游客名單
模擬城市建造由搞趣小編為大家?guī)?lái)，分享模擬城市建造金鑰匙獲得方法
3.法國(guó)旅游團(tuán)中途有人跑了
小烏龜一個(gè)勁兒的走也是累的，它們中途會(huì)歇著的
4.法國(guó)旅游團(tuán)行程說(shuō)明會(huì)
1.去法國(guó)旅游，首先你需要一本護(hù)照，然后拿著護(hù)照以及法國(guó)大使館要求的材料去簽證中心申請(qǐng)。
2.簽證受理等待時(shí)間一般為15個(gè)工作日內(nèi)。
3.費(fèi)用多少，得看你玩的天數(shù)還有行程安排以及住宿餐飲要求啦，沒(méi)有固定的。
4.如果是個(gè)人旅游簽證，不是團(tuán)隊(duì)ads旅游簽，是不需要押金的。
5.可以在香港轉(zhuǎn)機(jī)。
不想跟團(tuán)游，只想幾個(gè)親人或朋友自己?jiǎn)为?dú)成團(tuán)去法國(guó)玩，行程專(zhuān)屬定制，可以留言哦。
5.法國(guó)旅游團(tuán)香水
哦，這個(gè)系列的東西中文名叫“樂(lè)沛奇”，是Berdoues家族企業(yè)所有的品牌，1902年第一代家族創(chuàng)立了香水事業(yè)，第二代家族以紫羅蘭花香為基調(diào)，發(fā)展出Violette de Toulouse（圖如斯紫羅蘭）香水品牌，第三代家族開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)身體保養(yǎng)品及其美體產(chǎn)品，并涉足其他知名品牌的香水的（OEM）代工業(yè)務(wù)，第四代家族，也就是如今的掌門(mén)人Mrs.Sophie Berdoues 開(kāi)始涉及知名品牌服裝的代工業(yè)務(wù)，les petits plaisirs是Mrs.Sophie Berdoues開(kāi)發(fā)的具有屬于個(gè)人個(gè)性化的一個(gè)分支品牌。品質(zhì)一流，價(jià)格確不高，在國(guó)外被稱(chēng)為白菜價(jià)的高質(zhì)量產(chǎn)品。
6.法國(guó)旅游團(tuán)報(bào)價(jià)表格
法國(guó)（約8690萬(wàn)人次）
法國(guó)是歐洲浪漫的中心，它的悠久歷史、具有豐富文化內(nèi)涵的名勝古跡及鄉(xiāng)野風(fēng)光吸引著世界各地的旅游者。風(fēng)情萬(wàn)種的花都巴黎，美麗迷人的藍(lán)色海岸，盛開(kāi)著薰衣草的普羅旺斯，美酒飄香的波爾多，都是令人神往的旅游勝地。法國(guó)有20多處風(fēng)景名勝被聯(lián)合國(guó)列入世界文化和自然遺產(chǎn)：以盧浮宮和巴黎圣母院為中心的巴黎塞納河濱、凡爾賽宮、楓丹白露宮、香波堡等，還有70多座博物館，與聞名世界的三大葡萄酒產(chǎn)區(qū)。每年春、秋兩季氣候最宜人，4-10月適合前往。
西班牙（約8180萬(wàn)人次）
熱情奔放的弗拉門(mén)戈，英勇無(wú)畏的斗牛士，稱(chēng)霸海洋的航海歷史，高聳的比利牛斯山脈阻斷了歐洲大陸南下的冷空氣，這些造就了獨(dú)一無(wú)二的西班牙----張揚(yáng)，熱烈，痛快淋漓。作為世界文化遺產(chǎn)最多的國(guó)家之一，伊斯蘭教、猶太教和天主教先后統(tǒng)治這片土地，都留下了燦爛的文化。從阿罕布拉宮到圣家大教堂，西班牙以一座又一座的建筑奇跡詮釋什么叫“完美”。每個(gè)地區(qū)都有著獨(dú)特的歷史、文化和自然風(fēng)光，并且各自的氣候也互有差異，最受歡迎的巴塞羅那一年四季皆適合旅游。
美國(guó)（約7690萬(wàn)人次）
美國(guó)的潮流與文化深深影響著整個(gè)世界，好萊塢電影、NBA籃球賽、迪士尼樂(lè)園、麥當(dāng)勞與肯德基，這些標(biāo)志性的美國(guó)代表早已被游客所熟知。各城市數(shù)不盡的地標(biāo)、不重樣的國(guó)家公園、超值的購(gòu)物選擇以及絕美的自駕公路吸引著全球游客的目光。無(wú)論你喜愛(ài)東部城市的繁華，還是想品味西岸海邊的瀟灑，或是到南部體驗(yàn)拉丁美洲式的烤肉，到北部芝加哥欣賞冰川雪山的國(guó)家公園。這個(gè)自由的國(guó)度，定能讓你感受到無(wú)盡的美國(guó)之“美”，留下一段非凡的北美記憶。東部、北部及西部最佳旅游時(shí)間大約在4-10月，南部12月-次年5月。
中國(guó)（約6070萬(wàn)人次）
擁有上下五千年文化歷史的華夏民族有著燦爛的歷史，作為世界四大文明古國(guó)之一，如今的世界地位更不容小覷。有著豐富的自然旅游資源，名勝古跡，文化活動(dòng)等，無(wú)論吃、穿、住、行、娛、學(xué)，都能在中國(guó)找到自己的最?lèi)?ài)。截至2018年12月，中國(guó)共有景區(qū)景點(diǎn)3萬(wàn)多個(gè)，其中A級(jí)景區(qū)10300多個(gè)，包括5A級(jí)259個(gè)，4A級(jí)3034個(gè)。最具代表性的景點(diǎn)有北京故宮博物院、頤和園、長(zhǎng)城、麗江古城等，還有亞洲金融中心的香港和人間美境的西藏，更是無(wú)數(shù)觀光者的首選。
意大利（約5830萬(wàn)人次）
意大利以古老的文明與藝術(shù)聞名于世，古羅馬帝國(guó)的痕跡隱匿在這里的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，影響深遠(yuǎn)的文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)也是起源于此。全世界人民都愛(ài)的披薩餅和意大利面在這里誕生，西餐中重要的叉子也是意大利人發(fā)明的。男生們?yōu)橐獯罄淖闱虬V迷，女生們?yōu)橐獯罄臅r(shí)尚狂熱。意大利還有數(shù)之不盡的歷史名城和旅游勝地，且不必說(shuō)羅馬，旅行者還熱衷于浪漫的維羅納、奇跡水城威尼斯、托斯卡納艷陽(yáng)下的佛羅倫薩和錫耶納等等。意大利全年都適宜旅行，但4-6月氣候最宜人，若你踏上意大利的國(guó)土，你會(huì)因此愛(ài)上歐洲。
墨西哥（約3930萬(wàn)人次）
墨西哥位于北美洲，北部與美國(guó)接壤，兩面環(huán)海，東臨墨西哥灣，西臨太平洋，氣候復(fù)雜多樣，首都為墨西哥城，絕大部分人信仰天主教。這里有深邃的古印第安文明，神秘的瑪雅文化，繁華的現(xiàn)代化工農(nóng)業(yè)，此外，墨西哥還是大量毒梟的聚集地，神秘而讓人心生敬畏。墨西哥的神秘浪漫每年都吸引大量游客前來(lái)游玩。瓜納華托、墨西哥城、蒂華納，乃最受歡迎的城市，每年11月-次年3月是最佳旅游時(shí)間。
英國(guó)（約3770萬(wàn)人次）
英國(guó)本土位于歐洲大陸西北面的不列顛群島，是世界上歷史最悠久的歐洲國(guó)家之一，有著豐富的民族文化，引人關(guān)注的皇室一族，怡人的田園風(fēng)光與貨真價(jià)實(shí)的古堡，還有搖滾樂(lè)、足球舉行、時(shí)尚潮牌，一起造就了濃郁的英倫風(fēng)情。英國(guó)是典型的海洋性氣候，四季溫差小，雨水多。日照時(shí)間充足的夏季（6-9月）是一年中最佳旅游時(shí)間，各種音樂(lè)節(jié)、藝術(shù)節(jié)此起彼伏。最受歡迎的景點(diǎn)有泰坦尼克號(hào)貝爾法斯特紀(jì)念館、奧爾頓塔、游樂(lè)海灘、白金漢宮、巨石陣等等。
土耳其（約3760萬(wàn)人次）
土耳其瀕臨地中海與黑海，橫跨歐亞兩大洲，獨(dú)特的地理位置，宜人的氣候條件使土耳其成為游人向往的樂(lè)園。形狀各異的現(xiàn)代化建筑，華麗肅穆的清真寺喚禮塔，飛躍于博斯普魯斯海峽之上的跨海大橋，《荷馬史詩(shī)》中的特洛伊城遺址，世界奇景卡帕多西亞，觀鳥(niǎo)勝地庫(kù)什湖，秀美的亞洛瓦溫泉……迷人的自然風(fēng)光，豐富的文物古跡使土耳其享有“旅游天堂”之譽(yù)。土耳其的安卡拉羊世界著名，人們用烤全羊招待賓客。每年4-10月是最佳旅游時(shí)間，也是土耳其的旅游旺季。
德國(guó)（約3750萬(wàn)人次）
德國(guó)提起德國(guó)，人們最先想到的可能是嚴(yán)謹(jǐn)硬朗的德國(guó)人和質(zhì)量?jī)?yōu)異的德國(guó)制造。但德國(guó)作為一個(gè)備受歡迎的旅游目的地，其魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。它以悠久濃厚的文化歷史和如畫(huà)般的自然風(fēng)光，吸引著來(lái)自世界各地的游客。不管是童話般的新天鵝堡，還是見(jiàn)證歷史的柏林墻；不管是哥特式建筑的巔峰之作科隆大教堂，還是世外桃源般的國(guó)王湖與魔法森林......這些都是讓無(wú)數(shù)游人流連忘返的德國(guó)瑰寶。每年4月-10月是最佳旅游時(shí)間。
泰國(guó)（約3540萬(wàn)人次）
泰國(guó)是東南亞最著名的旅游國(guó)家，這個(gè)被稱(chēng)為“微笑國(guó)度”的地方，已經(jīng)成為全球游客最?lèi)?ài)的旅行目的地之一。這里有著熱鬧的潑水節(jié)、華麗輝煌的寺廟、水清沙白的海灘、友好的泰式微笑、特色泰式小吃、價(jià)格美麗的豐富海鮮和紀(jì)念品、低調(diào)奢華的泰絲、時(shí)尚復(fù)古的服飾，這些都是讓游客流連忘返的理由。泰國(guó)的人氣旅游城市有北部的清邁、拜縣；南部的蘇梅島、普吉島；中部時(shí)尚現(xiàn)代的首都曼谷；具有“東方夏威夷”之稱(chēng)的芭提雅等。每年11月-4月是泰國(guó)的最佳旅游時(shí)間，也是泰國(guó)的旅游旺季。
7.法國(guó)旅游團(tuán)多少錢(qián)
不同的游客會(huì)選擇不同的出行方式，自助游相對(duì)來(lái)說(shuō)比較繁瑣，一切事情幾乎都需要自己打理，不過(guò)自由行比較自由，可以充分享受屬于自己的活動(dòng)時(shí)間。在歐洲游玩自助游每天的花費(fèi)建議預(yù)算做到每天1500元到2000元左右。這樣根據(jù)自己在歐洲旅行的天數(shù)，再加上往返歐洲的機(jī)票價(jià)格，以及自己準(zhǔn)備購(gòu)物的大致花費(fèi)，綜合到一起就可以大概知道自己歐洲之旅的花費(fèi)數(shù)目了。不管是住宿還是機(jī)票都建議越早預(yù)訂越好，一是早預(yù)定可以有更大的選擇空間，二是早預(yù)定價(jià)格會(huì)更優(yōu)惠。如果是在淡季到歐洲旅游，物價(jià)基本上都會(huì)下調(diào)，歐洲2星級(jí)到4星級(jí)的酒店幾乎都是包含早餐在內(nèi)的，每晚400元到600元左右。
歐洲國(guó)家歐元是可以通用的，在出國(guó)之前建議在國(guó)內(nèi)的中國(guó)銀行就先兌換一定數(shù)目的歐元，這樣花費(fèi)起來(lái)會(huì)方便一些。此外再帶一張國(guó)際通用的信用卡或者銀聯(lián)卡，歐洲的消費(fèi)場(chǎng)所大部分都可以直接刷卡消費(fèi)，非常的便捷。如果某些地方不能刷卡，可以使用現(xiàn)金消費(fèi)，沒(méi)有現(xiàn)金的時(shí)候，用銀行卡去自動(dòng)提款機(jī)處就可以直接提取歐元。
旺季的時(shí)候前往歐洲旅游的人數(shù)非常多，機(jī)票價(jià)格很高，差出幾千元是很常見(jiàn)的事情。如果不想趕在旺季去，那就盡量選擇淡季的時(shí)候，關(guān)注打折的廉價(jià)機(jī)票，可以省下不小的一筆錢(qián)。機(jī)票建議預(yù)訂往返的，不要單程購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，這樣也可以省一點(diǎn)錢(qián)。如果計(jì)劃到歐洲旅游選擇跟團(tuán)，那么歐洲旅游產(chǎn)品大多在15000元到30000元之間，主要的游玩國(guó)家有法國(guó)和德國(guó)，以及比利時(shí)和意大利，以及奧地利和瑞士等。
8.法國(guó)旅游團(tuán)隊(duì)接待方案
法國(guó)旅游收入占GDP總量的7%。平均每年接待外國(guó)游客8200多萬(wàn)人次，是世界第一旅游接待國(guó)。超過(guò)該國(guó)人口。預(yù)計(jì)到2015年達(dá)1億。旅游從業(yè)人員達(dá)84.4萬(wàn)人,旅行社5324家。全國(guó)有20533家旅館和14879家各類(lèi)小旅店、野外宿營(yíng)地、青年之家等。有餐館和咖啡館187066家。 2010年，法國(guó)連續(xù)五年被評(píng)為全球最適合居住的國(guó)家。首都巴黎、地中海和大西洋沿岸的風(fēng)景區(qū)及阿爾卑斯山區(qū)都是舉世聞名旅游勝地，此外還有一些歷史名城、盧瓦爾河畔的古堡群、布列塔尼和諾曼底的漁村、科西嘉島等。
9.法國(guó)旅游團(tuán)購(gòu)
法國(guó)賓利葡萄酒簡(jiǎn)介 出生于1888年的英國(guó)賓利集團(tuán)二代接班人杰克?薩格尼斯?賓特利在法國(guó)留學(xué)期間因?yàn)閻?ài)上了法國(guó)葡萄酒，沒(méi)有回英國(guó)繼承集團(tuán)的汽車(chē)事業(yè)，由集團(tuán)出資在法國(guó)收購(gòu)當(dāng)時(shí)已經(jīng)在法國(guó)相當(dāng)有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個(gè)很愛(ài)藝術(shù)的、務(wù)實(shí)的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經(jīng)成為法國(guó)頂級(jí)葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒隨著英國(guó)集團(tuán)公司快速的發(fā)展迅速銷(xiāo)往世界各地，成為上層社會(huì)追捧的奢侈品。英國(guó)賓利集團(tuán)主業(yè)在后來(lái)發(fā)展中幾經(jīng)易手。為了賓利酒莊更好的發(fā)展，杰克?薩格尼斯?賓特利將法國(guó)賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱(chēng)更名為杰克?賓利葡萄酒并自己全資控股了法國(guó)賓利酒莊，成立了法國(guó)賓利葡萄酒集團(tuán)有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒。 百年過(guò)后的今天，不管是汽車(chē)還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產(chǎn)品?！疤熨x賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯?！ ?010年福建市場(chǎng)賓利葡萄酒推廣系列方案 1、 星級(jí)酒店產(chǎn)品展示 要求每個(gè)市級(jí)前三名酒店客房陳列法國(guó)賓利葡萄酒 陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶） 費(fèi) 用：398+198+198=794元/間客房 談判要點(diǎn)：我們提供產(chǎn)品贈(zèng)送酒店，酒店給我們陳列并可以銷(xiāo)售。（銷(xiāo)售完可以和我們補(bǔ)貨），酒店給我們贈(zèng)送等值的房間費(fèi)（如：我們提供300間客房陳列，贈(zèng)送酒價(jià)值238200元，若酒店標(biāo)間每間500元/天，酒店應(yīng)贈(zèng)送476天的客房贈(zèng)送給我們公司，我們公司將酒店贈(zèng)送的客房抵用卷贈(zèng)送給我們的貴賓客戶(hù)和喝我們酒無(wú)法酒后駕車(chē)的客戶(hù)休息）?！ ?、 高端家居廣場(chǎng)產(chǎn)品陳列 一般高端家居購(gòu)物廣場(chǎng)都會(huì)陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場(chǎng)談判所有陳列的酒換成我們公司的產(chǎn)品。 市級(jí)3-5家，縣級(jí)1-2家，每家費(fèi)用投入1-2萬(wàn)元，所有投入必須和家居廣場(chǎng)換等值現(xiàn)金抵用卷用于我們贈(zèng)送賓利葡萄酒客戶(hù)，也給家居廣場(chǎng)帶來(lái)客戶(hù)?！ ?、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類(lèi)同） 一般如交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等商業(yè)銀行每星期都會(huì)在銀行內(nèi)宴請(qǐng)高端客戶(hù)，舉辦酒會(huì)。我們公關(guān)人員應(yīng)該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒?！ ∥覀兛梢悦赓M(fèi)提供產(chǎn)品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬(wàn)元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現(xiàn)金抵用卷、免費(fèi)洗車(chē)卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現(xiàn)金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶(hù)禮品。（銀行客戶(hù)貴賓可以到我們指定幾家銷(xiāo)售點(diǎn)享受貴賓服務(wù)，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購(gòu)買(mǎi)賓利葡萄酒并享受免費(fèi)送酒、促銷(xiāo)員免費(fèi)伺酒等服務(wù)） 4、 商超陳列 要求在市級(jí)前3名，縣級(jí)前1名商超做專(zhuān)柜，旺季、節(jié)日期間派導(dǎo)購(gòu)元，每個(gè)單品陳列一個(gè)專(zhuān)柜，2升、1升共4層。（商超零售價(jià)必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶） 商超陳列費(fèi)用均控制在每月每家6000元以下?！ ?、 名煙名酒店 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家、縣級(jí)10家，市級(jí)30家做專(zhuān)柜陳列展示（每家陳列2層，每月費(fèi)用每家均控制在2000元），合作客戶(hù)我們將銀行、健身房、政府等客戶(hù)指定在合作客戶(hù)處購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品?！ ?、 通過(guò)政府官員賣(mài)我們賓利專(zhuān)用貴賓卡（3萬(wàn)金卡用完后可以享受7折優(yōu)惠，5萬(wàn)白金卡6折，10萬(wàn)鉆石可5折） 7、 店招廣告（只要有賣(mài)我們產(chǎn)品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請(qǐng)做店招廣告） 8、 高速路標(biāo)廣告和市區(qū)最繁華路段廣告?！ 【唧w操作方式和執(zhí)行方式見(jiàn)《2010東方明日-賓利葡萄酒市場(chǎng)策劃和執(zhí)行》 《進(jìn)口葡萄酒內(nèi)陸市場(chǎng)觀察》系列 閩西：半成熟市場(chǎng)的變遷 郝志杰/文 閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門(mén)戶(hù)，相比閩東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上又體現(xiàn)出其成熟、先進(jìn)的一面。當(dāng)?shù)匾晃贿M(jìn)口酒商舉例分析，加州樂(lè)事在泉州賣(mài)得并不好，但到了龍巖則風(fēng)靡一時(shí)，2007、2008年市場(chǎng)最高峰時(shí)其銷(xiāo)售規(guī)?？梢赃_(dá)到4000多萬(wàn)。一個(gè)進(jìn)口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內(nèi)陸地區(qū)，其市場(chǎng)熱度和消費(fèi)風(fēng)氣的傳遞明顯有一個(gè)過(guò)程。 本期將閩西三明、龍巖兩個(gè)市場(chǎng)作為樣本，對(duì)進(jìn)口酒半成熟市場(chǎng)的現(xiàn)狀和個(gè)性進(jìn)行觀照?！ ∈袌?chǎng)概況 三明、龍巖位于福建西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)東南沿海城市比較落后，但這兩個(gè)地區(qū)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區(qū)煤礦資源豐富，土特產(chǎn)豐富，筍干、蘑菇種植等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大；龍巖地處山區(qū)，礦業(yè)發(fā)達(dá)，“紫金礦業(yè)”的上市有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乜傮w消費(fèi)水平的提高?！ ∈袌?chǎng)現(xiàn)狀：個(gè)性強(qiáng)，潛力大 閩西市場(chǎng)與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規(guī)模差別大。閩西個(gè)別地級(jí)市市區(qū)的人口可能還不如閩東南地區(qū)一個(gè)鎮(zhèn)的人口多。二者，進(jìn)口酒市場(chǎng)規(guī)模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語(yǔ)。三者，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同。相比閩東南更趨多元化的人口構(gòu)成和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，閩西消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，兩極分化明顯。四者，消費(fèi)心理不同。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)啬炒砩探榻B，龍巖地區(qū)對(duì)于進(jìn)口酒的品牌認(rèn)可度還是很高的。但消費(fèi)者總體上還處于被誤導(dǎo)的狀態(tài)，對(duì)于進(jìn)口酒產(chǎn)品個(gè)性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價(jià)值認(rèn)知。同時(shí)，閩西消費(fèi)者的跟風(fēng)消費(fèi)突出。五者，市場(chǎng)格局不同。沿海地區(qū)進(jìn)口酒市場(chǎng)總體規(guī)模大，各個(gè)品牌均有一定銷(xiāo)量但沒(méi)有一個(gè)突出品牌。相比之下，閩西地區(qū)雖然市場(chǎng)總體規(guī)模小，但由于消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特點(diǎn)非常明顯，因此品牌集中度相對(duì)較高。同時(shí)，閩西酒水市場(chǎng)更新?lián)Q代快，只要搶市場(chǎng)，即使過(guò)時(shí)的產(chǎn)品有時(shí)也能重新煥發(fā)生機(jī)。 相比沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，閩西市場(chǎng)在進(jìn)口酒品牌和品種數(shù)量上并不少。形形色色的進(jìn)口酒產(chǎn)品和品牌非?；靵y。相比三明地區(qū)，龍巖地區(qū)葡萄酒市場(chǎng)容量更大，據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕坦浪?，?dāng)?shù)剡M(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)容量大概在2億元左右，本土消費(fèi)能力在逐步上漲。據(jù)分析，龍巖如此大的市場(chǎng)容量，其主要原因在于：一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快。龍巖當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)、鋼鐵業(yè)發(fā)達(dá)，僅紫金礦業(yè)帶動(dòng)了一大批暴發(fā)戶(hù)。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個(gè)門(mén)戶(hù)。便利的交通在推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)能力提升的同時(shí)，也推動(dòng)了沿海地區(qū)先進(jìn)的消費(fèi)文化和觀念在當(dāng)?shù)氐钠占?。 市?chǎng)格局：新老交替 群雄并起 據(jù)了解，三明地區(qū)大概有四、五個(gè)進(jìn)口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對(duì)較好一點(diǎn)的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個(gè)品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂(lè)事、塔維諾、賓利、藍(lán)仙姑等進(jìn)口酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也都較有影響。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，若以單品項(xiàng)數(shù)量計(jì)算的話，龍巖進(jìn)口酒產(chǎn)品多達(dá)2000余款。但在市場(chǎng)上具有一定影響力的品牌主要有幾個(gè)，比如加州樂(lè)事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據(jù)了解，加州樂(lè)事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)4000多萬(wàn)元。當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)下滑；卡斯特系列產(chǎn)品在龍巖市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量大概在4000多萬(wàn)；羅瑪尼在龍巖的市場(chǎng)銷(xiāo)量大概在1000多萬(wàn)，其廣告投入多，以戶(hù)外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當(dāng)前投入很大，但銷(xiāo)量其實(shí)尚未真正起來(lái)；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)銷(xiāo)量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬(wàn)到400萬(wàn)的水平?！ ?jù)了解，加州樂(lè)事主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當(dāng)?shù)氐闹髁鳟a(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來(lái)自法國(guó)，其主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識(shí)別度較高，其主流產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為298元/瓶（2升）；意大利進(jìn)口酒品牌“塔維諾”的主銷(xiāo)市場(chǎng)并未在市區(qū)，而是在三明地區(qū)永安縣，其包裝為利樂(lè)裝，主銷(xiāo)產(chǎn)品規(guī)格為1升?！ 鞍敫尚汀睍r(shí)代走到盡頭？ 以風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事為代表的半干型進(jìn)口酒在閩西地區(qū)一度風(fēng)行。據(jù)了解，兩者在產(chǎn)品定位上極其接近。2006年至2007年，風(fēng)時(shí)亞盛極一時(shí)；2008年開(kāi)始至今，加州樂(lè)事成為市場(chǎng)新寵。但據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕谭从?，風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事市場(chǎng)下滑比較明顯，半干型鼎盛時(shí)代可能將宣告終結(jié)?！ ↓垘r酒商郭經(jīng)理分析認(rèn)為，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè)事熱銷(xiāo)主要有幾個(gè)原因，一是產(chǎn)品價(jià)位比較好。二是進(jìn)入市場(chǎng)早，認(rèn)可度高。再一個(gè)就是其口感迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。另一位業(yè)內(nèi)人士指出，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè)事在當(dāng)?shù)刂械蜋n市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品甜度高，酒精度低，能夠暢飲。 某進(jìn)口酒品牌區(qū)域經(jīng)理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風(fēng)時(shí)亞等半干型產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售非?；鸨?。但由于當(dāng)前消費(fèi)者在消費(fèi)心理和消費(fèi)能力上的變化和提高，半干型產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度已大不如前，要喝就喝干型酒的觀念越來(lái)越為廣大的本土居民所接受。這也直接導(dǎo)致了一度暢銷(xiāo)的風(fēng)時(shí)亞銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)稱(chēng)，當(dāng)前其銷(xiāo)量已經(jīng)下滑了將近1/3，目前仍有市場(chǎng)，但退出市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。更有人估計(jì)，1到2年后風(fēng)時(shí)亞會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。但一些酒商并不認(rèn)可“半干型酒退出市場(chǎng)”的觀點(diǎn)，認(rèn)為消費(fèi)者口感將呈現(xiàn)多元化。 龍巖某品牌經(jīng)理介紹說(shuō)，加州樂(lè)事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)4000多萬(wàn)元。但當(dāng)前其下滑勢(shì)頭比較明顯，因?yàn)橄M(fèi)者當(dāng)前更為推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相對(duì)較高，其市場(chǎng)接受度也在下降?！ 〈送猓L(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事的銷(xiāo)量下滑與其包裝形態(tài)有關(guān)。利樂(lè)包、盒中袋這種大容量產(chǎn)品包裝之所以風(fēng)行一時(shí)是有現(xiàn)實(shí)需求的，其一，這種產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)時(shí)比較新、奇，有個(gè)性，容易受到消費(fèi)者追捧。其二，便于攜帶。其三，能夠有效地減少開(kāi)瓶費(fèi)。因?yàn)榫频臧醇杖￠_(kāi)瓶費(fèi)的話，大容量的利樂(lè)包和盒中袋產(chǎn)品能為消費(fèi)者減少不必要開(kāi)支?！ 〉珪r(shí)至今日，在利樂(lè)包這種曾經(jīng)新穎的包裝形態(tài)逐漸被市場(chǎng)熟悉之后，其弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。比如不利于保存，容易脹包、變質(zhì)等問(wèn)題。消費(fèi)理念日趨成熟讓利樂(lè)包面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)?！ 胺▏?guó)干酒”時(shí)代來(lái)了！ 由于集體推廣的原因，閩西地區(qū)消費(fèi)者非常認(rèn)可法國(guó)酒。當(dāng)前閩西市面上相對(duì)比較活躍的進(jìn)口酒品牌幾乎清一色都是法國(guó)酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國(guó)酒。在風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事等半干型產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮席卷閩西之后，當(dāng)前“法國(guó)酒”、“干酒”等概念正在成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新寵?！ 】ㄋ固兀阂桓偕稀癗”多瓜 據(jù)代理商反映，卡斯特?瑪茜在閩東沿海的福州、廈門(mén)等地銷(xiāo)量可觀，但在其他地級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量平平。當(dāng)前除了卡斯特?瑪茜之外，其他卡斯特“兄弟”們也都已開(kāi)始涉足閩西市場(chǎng)，卡斯特系列產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量還是相當(dāng)可觀的?！ ?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商估算，在三明地區(qū)卡斯特系列銷(xiāo)量最大，其年銷(xiāo)量大約在800到1000萬(wàn)。而其在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)量能達(dá)到4000多萬(wàn)?？ㄋ固?瑪茜依托上海建發(fā)比較健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與五糧液捆綁銷(xiāo)售，對(duì)其總體銷(xiāo)量有較大推動(dòng)。另外，閩西地區(qū)“山寨版”的卡斯特對(duì)于卡斯特的市場(chǎng)沖擊很大，否則卡斯特的銷(xiāo)量會(huì)更大?！ 」?jīng)理認(rèn)為，卡斯特的系列產(chǎn)品太多，消費(fèi)者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。 羅瑪尼：“新科狀元” 調(diào)查結(jié)果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進(jìn)口酒陣營(yíng)之中當(dāng)屬“第一品牌”，市場(chǎng)提及率很高?！ ?jù)羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動(dòng)市場(chǎng)至今，羅瑪尼在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量將近400萬(wàn)。在市區(qū)，前期主要走消費(fèi)者路線，主做團(tuán)購(gòu)，前期銷(xiāo)量主要通過(guò)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿伞＞频昴壳盎緵](méi)做，因?yàn)橘M(fèi)用比較高。據(jù)了解，羅瑪尼代理商是三明城區(qū)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，商會(huì)成員100多家，均為當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，這為其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了充足的資源。后期羅瑪尼將在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一些具有標(biāo)志性的酒店專(zhuān)場(chǎng)。 據(jù)公司羅總介紹，在前期運(yùn)作上，羅瑪尼將主要工作放在消費(fèi)者身上，原因有三：其一，相比國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口酒從國(guó)外經(jīng)過(guò)諸多環(huán)節(jié)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成本相對(duì)較高，但其加價(jià)率由于受到國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平的制約，不能采取超出市場(chǎng)消費(fèi)能力的價(jià)格定位，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格空間不足，專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等終端推力不夠。因此進(jìn)口酒前期就必須繞開(kāi)終端，另辟蹊徑，尋找能與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)?！ ∑涠?，由于進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成廣泛認(rèn)知，直接走傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道以求取得市場(chǎng)規(guī)模肯定行不通。直銷(xiāo)是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、了解進(jìn)口酒文化的最有效途徑，一旦在消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立了品牌和口碑之后，市場(chǎng)就很好做了。在沒(méi)買(mǎi)店的前提下，消費(fèi)者口碑是基礎(chǔ)。所以羅瑪尼在市場(chǎng)操作上的原則就是將優(yōu)惠直接返回給消費(fèi)者?！ ∑淙c市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。當(dāng)?shù)刈詭Ь扑娠L(fēng)，因此羅瑪尼轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)“后備箱”操作，通過(guò)VIP客戶(hù)管理，制定一系列針對(duì)性的促銷(xiāo)方案直接刺激消費(fèi)者?！ ∠啾热鞯貐^(qū)，羅瑪尼在龍巖地區(qū)銷(xiāo)量更大，大概在1000萬(wàn)左右。據(jù)羅瑪尼龍巖公司陳經(jīng)理表示，羅瑪尼在市場(chǎng)操作上重點(diǎn)突出“引導(dǎo)”和“拉動(dòng)”。在消費(fèi)引導(dǎo)上，羅瑪尼一方面圍繞消費(fèi)領(lǐng)袖做客情公關(guān)，發(fā)揮其消費(fèi)帶動(dòng)作用，另一方面通過(guò)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，推動(dòng)其品牌宣傳和對(duì)于消費(fèi)者的直接引導(dǎo)。在廣告“拉動(dòng)”上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶(hù)外廣告、路牌廣告投放規(guī)模較大。在市場(chǎng)操作上，羅瑪尼多管齊下，各個(gè)渠道均有涉及?！ ×_瑪尼借助世博會(huì)面向消費(fèi)者組織了一系列推廣活動(dòng)。比如買(mǎi)10件產(chǎn)品送一張世博會(huì)門(mén)票或者一瓶香水，買(mǎi)20件產(chǎn)品可以在世博會(huì)享受法國(guó)大餐等。將優(yōu)惠政策直接返還給消費(fèi)者，而不是渠道終端。 羅瑪尼當(dāng)前已經(jīng)完成縣級(jí)市場(chǎng)布局，除個(gè)別縣外羅瑪尼網(wǎng)絡(luò)已延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都設(shè)有羅瑪尼專(zhuān)賣(mài)店。此外，羅瑪尼還針對(duì)各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)組織品酒會(huì)，邀請(qǐng)法國(guó)品酒師和禮儀小姐向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳播進(jìn)口酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開(kāi)辦“羅瑪尼紅酒學(xué)院”。據(jù)介紹，該“紅酒學(xué)院”作為進(jìn)口酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已于去年在廈門(mén)開(kāi)辦?！ ?jù)介紹，羅瑪尼國(guó)內(nèi)總代理商豐德貿(mào)易公司對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃很重視，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報(bào)紙媒體為主；另一種是大型戶(hù)外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個(gè)縣城要有1到2個(gè)這樣的大型廣告展示?！ ‘?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示，羅瑪尼從去年下半年開(kāi)始啟動(dòng)廣告?zhèn)鞑ス?shì)，廣告投入很大，但其市場(chǎng)表現(xiàn)缺乏穩(wěn)定性。據(jù)了解，羅瑪尼當(dāng)前的廣告投入力度已明顯壓縮?！ ?jù)了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產(chǎn)品線較長(zhǎng)，中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品是其中檔產(chǎn)品“藍(lán)標(biāo)干紅”，市場(chǎng)價(jià)位在80多元/瓶?！ ∧酶瓯R：有所為有所不為 據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬(wàn)的“街頭秀”廣告，在當(dāng)?shù)鼐用裰行纬闪瞬恍〉挠绊懥Α５珜?duì)于其“做品牌”的方式，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，要在當(dāng)?shù)貥?shù)立一個(gè)進(jìn)口酒品牌不是通過(guò)狂風(fēng)暴雨般的廣告投放就能實(shí)現(xiàn)的，至少需要3到5年的時(shí)間。據(jù)了解，當(dāng)前拿戈盧在市場(chǎng)銷(xiāo)量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場(chǎng)宣傳和推廣投入比較大，比如報(bào)紙廣告等，但有代理商反映，其后期在營(yíng)銷(xiāo)思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒(méi)有給予足夠重視?！ ?jù)三明地區(qū)代理公司郭經(jīng)理表示，拿戈盧前期以團(tuán)購(gòu)為主，要先贏得消費(fèi)者的芳心，直接做流通必將付出代價(jià)。對(duì)于不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒(méi)有運(yùn)作。對(duì)此，郭經(jīng)理認(rèn)為，首先需要解決消費(fèi)者的文化和產(chǎn)品認(rèn)知，否則其他都是空談。據(jù)了解，拿戈盧在三明地區(qū)開(kāi)設(shè)的“店中店”已經(jīng)達(dá)到了6、7家，基本上三明地區(qū)每個(gè)縣都有一家。拿戈盧背后的古龍集團(tuán)是實(shí)力雄厚的國(guó)企，對(duì)于市場(chǎng)的支持力度也很大。 塔維諾：區(qū)域稱(chēng)王 塔維諾是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提及率較高的進(jìn)口酒品牌當(dāng)中唯一一個(gè)非法國(guó)進(jìn)口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業(yè)公司在全國(guó)進(jìn)行推廣。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，塔維諾在三明永安縣的市場(chǎng)表現(xiàn)突出，在永安縣一個(gè)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售就能達(dá)到200到300萬(wàn)元。但在其他縣市則沒(méi)什么影響力。之所以?xún)H在三明永安縣熱賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關(guān)系資源，并且市場(chǎng)投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，如果進(jìn)口酒產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，當(dāng)?shù)厝司拖M(fèi)不起。其三，利樂(lè)裝便于消費(fèi)者飲用?！ ‘?dāng)時(shí)塔維諾在廣告推廣和市場(chǎng)炒作上力度比較大，一方面其戶(hù)外廣告、公交車(chē)廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對(duì)永安縣精耕細(xì)作，雖然現(xiàn)在不買(mǎi)店了，但其仍保持了酒店促銷(xiāo)力度，布置了促銷(xiāo)人員。 但據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，塔維諾目前已經(jīng)開(kāi)始滑坡。據(jù)了解，塔維諾與風(fēng)時(shí)亞在包裝形態(tài)上相似，是一升裝利樂(lè)包。隨著利樂(lè)包存在的容易脹包、不易儲(chǔ)存等弊端日益“被顯現(xiàn)”，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也受到一定程度的影響?！ ≠e利：非常產(chǎn)品，非常打法 在幾個(gè)主銷(xiāo)品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于新、奇、特的產(chǎn)品形態(tài)比較敏感和偏好，因此在產(chǎn)品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產(chǎn)品思路，但又比風(fēng)時(shí)亞提升了一個(gè)層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時(shí)，賓利又迎合了干型酒不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。所以賓利在產(chǎn)品定位上既是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的繼承，又是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的超越?！ ?jù)三明地區(qū)汪經(jīng)理介紹，賓利采取渠道扁平化運(yùn)作，重點(diǎn)通過(guò)團(tuán)購(gòu)和直銷(xiāo)同時(shí)輔助以品鑒會(huì)和報(bào)紙宣傳讓產(chǎn)品直接輻射到消費(fèi)者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線所帶來(lái)的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經(jīng)銷(xiāo)商所帶來(lái)的巨大資金壓力。前期做直銷(xiāo)保證了足夠的渠道利潤(rùn)和渠道推廣的積極性，而且也達(dá)到了樹(shù)立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異?！ 〈送猓诿麩熋频甑倪\(yùn)作上，賓利針對(duì)名煙名酒店設(shè)計(jì)了返利政策。比如其專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚宴市場(chǎng)所推出的促銷(xiāo)政策是：名煙名酒店如果接待一場(chǎng)婚宴，那么不管是否形成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，名煙名酒店都會(huì)得到25元/桌的返利獎(jiǎng)勵(lì)。另外，針對(duì)名煙名酒店的陳列，如果店面為其開(kāi)辟一個(gè)“專(zhuān)柜”，那么賓利將會(huì)給名煙名酒店2瓶酒/月的獎(jiǎng)勵(lì)。 賓利還與當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店配合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。賓利與星級(jí)酒店通過(guò)協(xié)商達(dá)成合作意向，酒店在每個(gè)客房陳列四款賓利的不同規(guī)格的干紅和干白產(chǎn)品，而這四款產(chǎn)品是賓利代理商直接送給星級(jí)酒店的，四款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該在1200元左右，這也差不多相當(dāng)于顧客在酒店住宿三天的費(fèi)用，賓利用“酒”換“時(shí)間”，如果一個(gè)客房給賓利三天的開(kāi)房時(shí)間，那么如果一個(gè)酒店有100間客房，總共開(kāi)房天數(shù)就達(dá)到了300天。這樣，賓利將用酒換來(lái)的客房住宿時(shí)間返還給受“酒駕”限制的消費(fèi)者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應(yīng)，而且產(chǎn)品在星級(jí)酒店的陳列問(wèn)題也得以有效解決。 據(jù)其代理商?hào)|方明日（晉江）進(jìn)出口有限公司大區(qū)經(jīng)理鐘俊勇經(jīng)理稱(chēng)，從去年11月份開(kāi)始啟動(dòng)龍巖市場(chǎng)以來(lái)，其銷(xiāo)量已達(dá)到了370多萬(wàn)元，以當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭，賓利今年在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在500到600萬(wàn)元；而賓利在三明地區(qū)同期銷(xiāo)量則達(dá)到了400到500萬(wàn)?！ ∥鞣蚶罚骸昂拧薄 ≌{(diào)查結(jié)果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據(jù)其當(dāng)?shù)卮砩听垘r旺德福貿(mào)易有限公司鄧經(jīng)理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺(tái)投放了廣告，廣告力度、網(wǎng)絡(luò)渠道、產(chǎn)品銷(xiāo)量都與羅瑪尼有較大差距。據(jù)龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)者在做市場(chǎng)。當(dāng)?shù)匾詿煛⒕?、茶?jīng)營(yíng)為主的名煙名酒店數(shù)量很多，西夫拉姆針對(duì)這些“禮品行”走禮品路線，同時(shí)挖掘其背后的關(guān)系和團(tuán)購(gòu)資源?！ ”究^察 一、消費(fèi)者成“眾矢之的” 通過(guò)對(duì)閩西市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)主流品牌都將“消費(fèi)者”放在了首要位置。因?yàn)殚}西具有典型的半成熟市場(chǎng)的特征，一方面，進(jìn)口酒接受度較高，但消費(fèi)理念尚未完全成熟。另一方面，消費(fèi)者跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。因此，多數(shù)進(jìn)口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用于消費(fèi)者身上，而不是渠道或者終端。這是當(dāng)?shù)刂髁骶粕痰囊粋€(gè)共識(shí)?！ 《?、團(tuán)購(gòu)渠道爭(zhēng)奪加劇 酒店終端一手向酒水供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)，另一方面將酒水加價(jià)銷(xiāo)售，但最終這些費(fèi)用都要消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，這種行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所熟知。此外，由于當(dāng)?shù)厝藢?duì)于品牌認(rèn)可度較高，所以一些傍暢銷(xiāo)品牌的產(chǎn)品渾水摸魚(yú)，誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風(fēng)氣。在消費(fèi)者看來(lái)，即使酒店針對(duì)自帶酒水收取一定數(shù)額的開(kāi)瓶費(fèi)也比直接從酒店購(gòu)買(mǎi)劃算得多。因此，名煙名酒店、機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)等終端和渠道成為進(jìn)口酒品牌們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。同時(shí)，減少中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣也成為進(jìn)口酒商的必然選擇?！ ∮捎谇捌诤芏嗑粕潭紝⑹袌?chǎng)突破口放在了團(tuán)購(gòu)上，因此，雖然各有各的關(guān)系資源，各有各的操作模式，但團(tuán)購(gòu)渠道的爭(zhēng)奪不可避免。三明地區(qū)郭經(jīng)理表示，當(dāng)前團(tuán)購(gòu)存在一定競(jìng)爭(zhēng)，要贏得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看品牌力和消費(fèi)者的口味偏好?！ ∪?、縣級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 除了市區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)是閩西進(jìn)口酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。上文提及的幾個(gè)主要品牌都表現(xiàn)出了對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的高度重視，基本都形成了在縣級(jí)市場(chǎng)的布局。在縣級(jí)市場(chǎng)之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進(jìn)口酒消費(fèi)上比較突出，消費(fèi)高，勢(shì)頭猛?！ ×_瑪尼龍巖代理商陳經(jīng)理表示，龍巖地區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)理念和消費(fèi)層次上與市區(qū)均有差別。市區(qū)主要產(chǎn)品價(jià)格在100到200元/瓶，而在縣級(jí)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區(qū)對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的輻射作用明顯，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特征很突出，新羅區(qū)的消費(fèi)風(fēng)向會(huì)直接影響到縣級(jí)市場(chǎng)。 三明酒商郭經(jīng)理也認(rèn)為，當(dāng)前縣級(jí)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位在20、30元/瓶。與市區(qū)相比，縣級(jí)市場(chǎng)比市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)更激烈?？h級(jí)市場(chǎng)人少，但進(jìn)口酒品牌卻一個(gè)都不少，僧多粥少，所以競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。另外，縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平提升上不可能一蹴而就，所以進(jìn)口酒在縣級(jí)市場(chǎng)不可能通過(guò)推動(dòng)一下子就能起來(lái)?！ ≠e利龍巖辦事處經(jīng)理表示，當(dāng)?shù)乜h級(jí)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口酒的需求比較大，所以今年將以縣級(jí)為單位，發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商，辦事處輔助開(kāi)發(fā)。 法國(guó)賓利葡萄酒被眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是目前最具增長(zhǎng)潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個(gè)充滿(mǎn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)成為領(lǐng)袖品牌，需要品牌運(yùn)營(yíng)商和代理商超強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力才能做到。
10.法國(guó)旅游團(tuán)市
1.去法國(guó)旅游，首先你需要一本護(hù)照，然后拿著護(hù)照以及法國(guó)大使館要求的材料去簽證中心申請(qǐng)。
2.簽證受理等待時(shí)間一般為15個(gè)工作日內(nèi)。
3.費(fèi)用多少，得看你玩的天數(shù)還有行程安排以及住宿餐飲要求啦，沒(méi)有固定的。
4.如果是個(gè)人旅游簽證，不是團(tuán)隊(duì)ads旅游簽，是不需要押金的。
5.可以在香港轉(zhuǎn)機(jī)。
不想跟團(tuán)游，只想幾個(gè)親人或朋友自己?jiǎn)为?dú)成團(tuán)去法國(guó)玩，行程專(zhuān)屬定制，可以留言哦。
