營銷是什么?是深挖產(chǎn)品本身的內涵,切合準消費者以及眾多商家的需求,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。這里的營銷可以理解為營銷推廣,目的是為了讓消費者購買我們的旅游產(chǎn)品,大概的營銷推廣方式有線上和線下。線下營銷有地推、宣傳單、現(xiàn)場活動、渠道商等等。線上營銷也有不同的推廣渠道和營銷方式,普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū),自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式,還有短視頻等比較火爆的方式,旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進行銷售。當然,還有目前較為重要的搜索引擎營銷,主要包括SEO和SEM等。當然,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速發(fā)展,新的營銷方式和營銷渠道也層出不窮,今天非常實用的營銷方式在未來可能就已經(jīng)過時,但無論渠道和方式如何變,始終不變是營銷的核心理念,夢旅程旗下品牌創(chuàng)旅,深耕了旅游行業(yè)十余年,總結出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營銷法,成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實現(xiàn)了營銷突破,深深抓住了旅游營銷成功的內核。這才是旅游營銷的成功之道。
景區(qū)營銷:它的起源是人們旅游的需要,欲望和需求,它需要提供具有一定質量的產(chǎn)品,它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值,旅游市場是因人們旅游的需要,欲望和需求而產(chǎn)生,市場營銷需要進行交換,交易或建立關系。
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據(jù)我所知,應該有已下三種,
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1、旅游行政管理部門
旅游行政管理部門就業(yè)要通過考取公務員的方式,具體流程包括網(wǎng)上報名、現(xiàn)場報名、筆試面試、體檢考察、名單公示等環(huán)節(jié)。就業(yè)單位包括各省市地縣旅游局及其附屬企事業(yè)單位,各單位具體職位根據(jù)需要而定,可參看當年公務員招生簡章。
2、旅行社
旅行社各職能部門分為:業(yè)務部、計調部、接待部、導游部、外聯(lián)部、財務部等。
3、旅游咨詢公司
主要業(yè)務包括:出境旅游咨詢、國內旅游咨詢、旅游中介、商務考察咨詢、移民及留學咨詢、代訂全國各地酒店、代訂旅游(商務)用車、會議會展、旅游顧問、導游培訓服務等旅游管理專業(yè)大學生就業(yè)方向旅游管理專業(yè)大學生就業(yè)方向。
4、旅游營銷策劃企業(yè)
近年新興的旅游營銷策劃企業(yè),是從原旅行社的業(yè)務部的營銷策劃工作延展擴大成為獨立的的旅游市場的營銷策劃企業(yè),是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中企業(yè)從新分工產(chǎn)生的旅游新行業(yè)。
5、旅游、休閑俱樂部
畢業(yè)生可從事諸如高爾夫俱樂部、健身俱樂部、攀巖俱樂部、沙灘浴場、沙漠滑沙俱樂部等行業(yè)的經(jīng)營和管理,除此之外還有酒吧、KTV等娛樂場所的經(jīng)營和管理。除上述傳統(tǒng)的俱樂部外一些大中城市或旅游目的地也出現(xiàn)了中小型的適應當前休閑消費發(fā)展的俱樂部屋吧等,如:陶藝俱樂部(陶吧)、蠟染吧、釣魚俱樂部、烹飪俱樂部等。
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攜程、飛豬、美團、同程、驢媽媽、去哪、途牛、大眾點評、馬蜂窩、窮游、云客贊、玩途旅行、銀行APP太多了,所以選擇行還是很大的。
攜程、美團、同程、驢媽媽、去哪、途牛這種大佬級網(wǎng)站流量大,所以收取的傭金較高,相對價格就高點,但是服務相對較好。而且它們基本上都有自己自營的產(chǎn)品,穩(wěn)定。出了問題找的到人解決,也就是所謂的拿錢買服務。它們的忠實客戶還是很多的,大多途方便。
大眾點評、馬蜂窩、窮游相對來說流量小點但是也有點名氣,所以傭金相對少點,那么價格就便宜點。但是服務相對就沒那么好,但是也不能說不好。它們?yōu)榱水a(chǎn)品的豐富度,所以對商家容忍度相對較大,那客人就有服務感受不是很好的感覺。
云客贊、玩途旅行這種屬于急于擴展階段,它們會做活動,大多用價格換區(qū)用戶,服務還算行吧,但是變動較大不確定因素多,預訂不成功,出行有問題解決慢等等
銀行APP這種,銀行為了穩(wěn)定自己的客戶,特別是信用卡用戶等等,會推出達到一定的消費條件,送你優(yōu)惠券,然后你在訂,價格相對來說便宜點,但是服務絕對好,銀行怕投訴,有投訴銀行就會找商家,商家可不想放棄這份蛋糕,大多會讓步
飛豬是個例外,銷量好了,銷售額達到一定金額,會減免或不收取技術服務費(前提是評分4.6分以上),大多商家會價格低點來換去用戶,算下來商家是不劃算的,但是又有個評分限制,所以服務也需要跟的上
以上緊緊是個人看法,僅供參考
1青島具有區(qū)位優(yōu)勢屬性
青島位于膠東半島,環(huán)渤海灣商業(yè)帶上,是一帶一路的重要節(jié)點城市、國家特大城市、山東省經(jīng)濟中心、國家沿海重要中心城市、濱海度假旅游城市、國際性港口城市、東北漾際航運樞紐,新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊主要節(jié)點城市和海上合作戰(zhàn)略支點。
2青島獨特的交通屬性
青島目前已開通中歐班列、中亞班列、中蒙班列、中韓快線、東盟專列等國際班列。2016年至今,青島港先后與吉布提港、埃及塞得港、馬來西亞巴生港、俄羅斯圣彼得堡港等一帶一路沿線港口建立友好港關系。2019年,青島膠東機場將投入運營,40余條國際航線,110余條國內航線將聚集膠州。
3青島具有旅游屬性
青島作為一座海濱城市,不僅經(jīng)濟發(fā)達,在旅游業(yè)發(fā)面也是具有突出的優(yōu)勢。柔軟的沙灘,藍色大海,爽口的啤酒,來自八方的外國游客.....這些無一例外不成為吸引游客的亮點。本次青島定制家居展設立在青島國際會展中心,距離青島啤酒節(jié)嶗山會場僅50米,展館距離石老人海水浴場直線距離500米,來青島參展順便品嘗一下青島的啤酒看一下美麗的大海,實在是十分愜意。
4青島獨有的國際屬性
青島是重要的國際化都市,眾所周知大家都稱青島為中國(青島),因為與全球215個國家和地區(qū)建立了貿易往來,累計實現(xiàn)外貿進出口8881億美元。青島還面向全球拓展地方經(jīng)貿合作,累計跟世界上79個國家和地區(qū)締結經(jīng)濟合作伙伴關系。作為展會,我們深感在青島舉辦展會,不論售眾還是展商,來自日韓的方面的聲音非常多,能更多的吸引外資的關注,也是我們一直努力
營銷是什么?是深挖產(chǎn)品本身的內涵,切合準消費者以及眾多商家的需求,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。這里的營銷可以理解為營銷推廣,目的是為了讓消費者購買我們的旅游產(chǎn)品,大概的營銷推廣方式有線上和線下。線下營銷有地推、宣傳單、現(xiàn)場活動、渠道商等等。線上營銷也有不同的推廣渠道和營銷方式,普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū),自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式,還有短視頻等比較火爆的方式,旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進行銷售。當然,還有目前較為重要的搜索引擎營銷,主要包括SEO和SEM等。當然,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速發(fā)展,新的營銷方式和營銷渠道也層出不窮,今天非常實用的營銷方式在未來可能就已經(jīng)過時,但無論渠道和方式如何變,始終不變是營銷的核心理念,夢旅程旗下品牌創(chuàng)旅,深耕了旅游行業(yè)十余年,總結出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營銷法,成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實現(xiàn)了營銷突破,深深抓住了旅游營銷成功的內核。這才是旅游營銷的成功之道。
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