每天或多或少我們都會(huì)接到銀行或者保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)電話,如果您碰巧有投資需求,應(yīng)該怎樣從銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)過(guò)程中去偽存真降低投資風(fēng)險(xiǎn)呢?下面我們分享一些關(guān)鍵點(diǎn)供您參考
銀行理財(cái)
一般銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)話術(shù)比較簡(jiǎn)單,有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要投資者重點(diǎn)關(guān)注:
1.購(gòu)買(mǎi)日離銷(xiāo)售日有多遠(yuǎn)?如果一個(gè)產(chǎn)品期限一個(gè)月,但是你購(gòu)買(mǎi)日離起息日還有5天,那這個(gè)產(chǎn)品所公布的收益率基本就沒(méi)什么意義,收益率需要打個(gè)折才行。
2.分清楚工作人員說(shuō)的收益率是他估計(jì)的收益率還是寫(xiě)到產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)里的收益率。
3.區(qū)分清楚到底買(mǎi)的是不是銀行理財(cái)產(chǎn)品,有些銀行從業(yè)人員會(huì)將保險(xiǎn)當(dāng)銀行理財(cái)賣(mài)。
4.區(qū)分銀行理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。比如中行的理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)分為五級(jí),前三級(jí)都不需要擔(dān)心本金安全,但是第四和第五類(lèi)就得具體問(wèn)題具體分析了。
保險(xiǎn)理財(cái)
以某保險(xiǎn)公司的富貴人生保險(xiǎn)理財(cái)項(xiàng)目為例,產(chǎn)品宣傳如下:
分五年儲(chǔ)蓄,每年儲(chǔ)蓄5萬(wàn)元,就能馬上享有六大利益:
(一)從儲(chǔ)蓄的第二年開(kāi)始即可獲得9000元的固定收益,此后每隔一年都會(huì)固定有9000元打到您的帳戶上,直至終身。
(二)與此同時(shí)每一年約5000元的浮動(dòng)收益也將準(zhǔn)時(shí)打入您的帳戶,讓您足不出戶即可享受到機(jī)構(gòu)理財(cái)帶給您的豐厚收益。
(三)當(dāng)然這兩筆錢(qián)如果您暫時(shí)不用,我們還可以以每年4%的利息讓它們以復(fù)利形式不斷生息,只按3%計(jì)算的話到80歲可累積到114萬(wàn)元,相當(dāng)于本金的4.6倍,為您贏取更多財(cái)富。
(四)除此之外,在獲得收益期間,如您急需用錢(qián),還可以在完全不影響收益的同時(shí)即刻取出30萬(wàn)元急用,以確保資金超高的靈活性。
(五)以上說(shuō)的都是收益,更重要的是您的本金始終安全,并且有兩種方式供您靈活選擇,1、您可以將本金安全的轉(zhuǎn)移給您的受益人;2、也可以選擇在年老時(shí)隨時(shí)提前贖回,用來(lái)補(bǔ)充養(yǎng)老。
(六)更加人性化的是上述所有利益全部免稅,使您在享有機(jī)構(gòu)理財(cái)安全、穩(wěn)定收益的同時(shí)更完整的保全了資產(chǎn)。
看似一份完美的產(chǎn)品,那么收益和風(fēng)險(xiǎn)是否真如產(chǎn)品宣傳中所描述的呢?我們來(lái)分析一下:
1. 保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值隨著時(shí)間累積,在一定年限后確實(shí)會(huì)看起來(lái)很高。但是你只能死了轉(zhuǎn)讓給受益人,而不能直接給自己——除非是申請(qǐng)退保贖回,這樣就比那個(gè)值要虧很多。因此,保險(xiǎn)基本上是一個(gè)遺產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的渠道,但對(duì)你自己的生活享樂(lè)不是很大的幫助。用年老時(shí)賬號(hào)里的總價(jià)值去暗示你這都是你的,而不提醒你這個(gè)錢(qián)其實(shí)是給受益人的,是不合適的。
2. 比較時(shí),往往會(huì)拿存銀行去對(duì)比,說(shuō)放在銀行一年利率才多少多少。但其實(shí)如果放在銀行連續(xù)存N年,如果利率穩(wěn)定的話,復(fù)利計(jì)算下來(lái)也很可怕。拿自己幾十年后的復(fù)利加總,去PK 銀行一年利息才多少多少的說(shuō)法,是不合適的。
3. 為了修補(bǔ)第1條帶來(lái)的疑慮,往往會(huì)給你生存獎(jiǎng)勵(lì)金和每年的紅利計(jì)息等等。但獎(jiǎng)勵(lì)金的來(lái)源就等于是你這筆錢(qián)的利息預(yù)支給你(別忘記,你可是要在這個(gè)庫(kù)里放幾十年的復(fù)利計(jì)算呢),羊毛出在羊身上;而紅利計(jì)息最大的問(wèn)題,是她和你描述的是該保險(xiǎn)公司每年的盈利率X%,但這個(gè)是指該保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)情況,和你計(jì)算年度紅利用的是Y%。但Y%此時(shí)此刻是不知道的!包括銷(xiāo)售自己都說(shuō)不清楚如何制訂,只能說(shuō)精算師會(huì)根據(jù)每年的X%而定出一個(gè)Y%。所以,用整個(gè)保險(xiǎn)公司的盈利率,讓你錯(cuò)誤映射以為你的分紅計(jì)息也是這個(gè),是不合適的。
4.在最后一步說(shuō)服的時(shí)候,往往會(huì)說(shuō),這個(gè)是保本的,而且還有紅利這些增值。其實(shí)國(guó)家政策看好,前途看好,最不濟(jì)您肯定是保本的,您擔(dān)心個(gè)啥?錯(cuò)。每年通貨膨脹3%都說(shuō)少了(我09年11月寫(xiě)的),現(xiàn)在吉野家一個(gè)牛肉飯?zhí)撞投夹?0了親,09年才1x元吧!沒(méi)能跑贏銀行利率,就是失誤!用“這個(gè)理財(cái)項(xiàng)目至少是保本的”,來(lái)讓你放開(kāi)警惕,也是不合適的。
簡(jiǎn)單說(shuō)下我自己印象里的。 可以的話不要忘記加分。
第一儲(chǔ)蓄 第二 國(guó)債 第三股票 第四黃金 第五外匯 第六 房地產(chǎn) 第七 保險(xiǎn) 我知道的就這么多。 儲(chǔ)蓄穩(wěn)定 但收益少,就是直接存錢(qián)到銀行。 國(guó)債也比較穩(wěn)定,就是買(mǎi)國(guó)家發(fā)行的債券穩(wěn)定,收益要看國(guó)家的信譽(yù)程度,信譽(yù)好的話就會(huì)很低,信譽(yù)不好有可能得不到錢(qián),但是利潤(rùn)高。黃金則分為紙黃金 實(shí)物金 期貨 現(xiàn)貨 黃金延期 等品種,其中個(gè)人比較看好現(xiàn)貨黃金,漲跌都可以買(mǎi),全天24小時(shí)開(kāi)盤(pán),隨時(shí)可以交易。紙黃金只能買(mǎi)漲,黃金期貨則又交割日。外匯則要關(guān)注國(guó)外的消息,消息則是主導(dǎo),操作上看消息做就可以。 房地產(chǎn) 收益大但成本高,保險(xiǎn)則是投資以后的意外事件。
理財(cái)要養(yǎng)成的六種習(xí)慣 習(xí)慣一:記錄財(cái)務(wù)情況。
能夠衡量就必然能夠了解,能夠了解就必然能夠改變。如果沒(méi)有持續(xù)的、有條理的、準(zhǔn)確的記錄,理財(cái)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。
因此,在開(kāi)始理財(cái)計(jì)劃之初,詳細(xì)記錄自己的收支狀況是十分必要的。一份好的記錄可以使您: 1、衡量所處的經(jīng)濟(jì)地位———這是制定一份合理的理財(cái)計(jì)劃的基礎(chǔ)。
2、有效改變現(xiàn)在的理財(cái)行為。 3、衡量接近目標(biāo)所取得的進(jìn)步。
特別需要注意的是,做好財(cái)務(wù)記錄,還必須建立一個(gè)檔案,這樣就可以知道自己的收入情況、凈資產(chǎn)、花銷(xiāo)以及負(fù)債。 習(xí)慣二:明確價(jià)值觀和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
了解自己的價(jià)值觀,可以確立經(jīng)濟(jì)目標(biāo),使之清楚、明確、真實(shí)、并具有一定的可行性。缺少了明確的目標(biāo)和方向,便無(wú)法做出正確的預(yù)算;沒(méi)有足夠的理由約束自己,也就不能達(dá)到你所期望的2年、20年甚至是40年后的目標(biāo)。
習(xí)慣三:確定凈資產(chǎn)。 一旦經(jīng)濟(jì)記錄做好了,那么算出凈資產(chǎn)就很容易了———這也是大多數(shù)理財(cái)專(zhuān)家計(jì)算財(cái)富的方式。
為什么一定要算出凈資產(chǎn)呢?因?yàn)橹挥星宄磕甑膬糍Y產(chǎn),才會(huì)掌握自己又朝目標(biāo)前進(jìn)了多少。 習(xí)慣四:了解收入及花銷(xiāo)。
很少有人清楚自己的錢(qián)是怎么花掉的,甚至不清楚自己到底有多少收入。沒(méi)有這些基本信息,就很難制定預(yù)算,并以此合理安排錢(qián)財(cái)?shù)氖褂?,搞不清楚什么地方該花錢(qián),也就不能在花費(fèi)上做出合理的改變。
習(xí)慣五:制定預(yù)算,并參照實(shí)施。 財(cái)富并不是指掙了多少,而是指還有多少。
聽(tīng)起來(lái),做預(yù)算不但枯燥,煩瑣,而且好像太做作了,但是通過(guò)預(yù)算可以在日?;ㄙM(fèi)的點(diǎn)滴中發(fā)現(xiàn)到大筆款項(xiàng)的去向。并且,一份具體的預(yù)算,對(duì)我們實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)很有好處。
習(xí)慣六:削減開(kāi)銷(xiāo)。 很多人在剛開(kāi)始時(shí)都抱怨拿不出更多的錢(qián)去投資,從而實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
其實(shí)目標(biāo)并不是依靠大筆的投入才能實(shí)現(xiàn)。削減開(kāi)支,節(jié)省每一塊錢(qián),因?yàn)榧词购苄?shù)目的投資,也可能會(huì)帶來(lái)不小的財(cái)富,例如:每個(gè)月都多存100元錢(qián),結(jié)果如何呢?如果24歲時(shí)就開(kāi)始投資,并且可以拿到10%的年利潤(rùn),34歲時(shí),就有了20,000元錢(qián)。
投資時(shí)間越長(zhǎng),復(fù)利的作用就越明顯。隨著時(shí)間的推移,儲(chǔ)蓄和投資帶來(lái)的利潤(rùn)更是顯而易見(jiàn)。
所以開(kāi)始得越早,存得越多,利潤(rùn)就越是成倍增長(zhǎng) 多少錢(qián)可以開(kāi)始理?不在乎多少,一個(gè)月省下100元買(mǎi)基金,從20歲存到60歲,是637800元;30歲存到60歲,是22萬(wàn);40歲起存,7萬(wàn);50歲,2萬(wàn)。錢(qián)生錢(qián)是長(zhǎng)跑冠軍,理財(cái)一定要從年輕時(shí)開(kāi)始。
錢(qián)的秉性:你不愛(ài)我,我不愛(ài)你。女孩子,一定要自立,靠山山倒,靠人人跑。
如何進(jìn)行資產(chǎn)配置:個(gè)人的水庫(kù)應(yīng)該分成三份。第一份:應(yīng)急的錢(qián),6個(gè)月至一年的生活費(fèi)。
存銀行,活期、定期,或者貨幣市場(chǎng)基金。第二份:保命的錢(qián),三至五年生活費(fèi),定存、國(guó)債、商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。
應(yīng)該是保本不賠,只會(huì)多不會(huì)少的東西。第三份:閑錢(qián),五年到十年不用的錢(qián),只有這種錢(qián)才可以買(mǎi)股票,買(mǎi)基金,做房地產(chǎn),或者跟朋友合伙一起開(kāi)個(gè)什么生意,去做這種投資,那么必須是閑錢(qián)。
對(duì)工薪族來(lái)說(shuō),收入主要有兩個(gè)來(lái)源——工作收入和理財(cái)收入。一旦有了理財(cái)?shù)谋惧X(qián),就不能只靠工作收入了,應(yīng)逐步提高理財(cái)收入在總收入中的比重。
及早開(kāi)始理財(cái),就有機(jī)會(huì)提早退休享受生活,下面這個(gè)“理財(cái)方程式”可以給大家一些啟發(fā):理財(cái)方程式=50%穩(wěn)守+25%穩(wěn)攻+25%強(qiáng)攻。以下是方法:1.銀行存款:可以用零存整取的方式;2.定投基金:每月定期定額定投300-500元基金。
建議用第二種定投基金的辦法;二.什么人適合做定投業(yè)務(wù)?以下投資者適合做定投:一)上班族:每月余錢(qián)不多; 對(duì)證券市場(chǎng)不熟悉; 無(wú)暇經(jīng)常光顧基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。二)未來(lái)某一時(shí)點(diǎn)有特殊資金需求的人:1)初入社會(huì)的人:買(mǎi)房子、結(jié)婚;2)有小孩的夫婦:積攢孩子的教育資金;3)中年人:為退休養(yǎng)老做打算。
三)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的投資者。三。
哪類(lèi)基金適合做定投業(yè)務(wù)?“定期定投”原始初衷是要經(jīng)由平均投資(時(shí)間和金額)的觀念來(lái)消除股市的波動(dòng)性,降低風(fēng)險(xiǎn)獲取投資收益。所以選擇的基金若沒(méi)有上下波動(dòng),例如貨幣型或債券型基金,反而沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得利潤(rùn),因此選擇波動(dòng)程度稍大的基金。
較適合作為“定期定投”投資標(biāo)地的多為股票型或指數(shù)型基金。 四. 如何買(mǎi)賣(mài)基金和定投基金?買(mǎi)基金方式有很多種:1.在基金網(wǎng)站上買(mǎi),叫基金直銷(xiāo),優(yōu)點(diǎn):申購(gòu)和贖回的費(fèi)率較低;缺點(diǎn):必須開(kāi)通網(wǎng)上銀行;定投不是很方便,同時(shí)要到很多家基金公司網(wǎng)站注冊(cè),如果銀行卡丟了,換銀行卡帳號(hào)非常的麻煩;優(yōu)點(diǎn):申購(gòu)費(fèi)率低,一般在0.6%左右;2.在銀行營(yíng)業(yè)辦理買(mǎi)賣(mài)基金,優(yōu)點(diǎn):安全有保障,基金種類(lèi)繁多;缺點(diǎn):1.時(shí)間限制,必須在工作日內(nèi)的9:30-15:00內(nèi)交易;2.來(lái)回跑銀行且有還要排隊(duì),浪費(fèi)時(shí)間;3.用網(wǎng)上銀行購(gòu)買(mǎi), 優(yōu)點(diǎn):安全有保障,雖說(shuō)是用網(wǎng)上銀行,但實(shí)際并不用開(kāi)通網(wǎng)銀行轉(zhuǎn)帳匯款功能,這樣在交易時(shí)或定投基金時(shí)不會(huì)產(chǎn)生不安全的狀況;購(gòu)買(mǎi)基金方便,基金種類(lèi)繁多;缺點(diǎn):必須有網(wǎng)絡(luò)和電腦;4.用手機(jī)銀行購(gòu)買(mǎi),優(yōu)點(diǎn):同網(wǎng)上銀行購(gòu)買(mǎi),但網(wǎng)上銀行還方便;缺點(diǎn):要有可以上網(wǎng)和開(kāi)通WAP(建議開(kāi)通包月功能)的手機(jī);部份。
1;觀念匱乏,很多人連理財(cái)是什么都不清楚。
2;缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,重短期利益。
3;缺乏金融知識(shí),盲目投資。
4;渠道少。
5;回答樓上的,本金少?敢問(wèn)多少錢(qián)才適合理財(cái)?理財(cái)是一種行為、觀念,和本金沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系。再說(shuō)了,本金少,基金定投每月100塊都可以.
6;理財(cái)涉及的地方很廣,如果真想學(xué)不如去考理財(cái)師?,F(xiàn)在社會(huì)有很多各方面職業(yè),針對(duì)各種人需求,如果你每需要一種服務(wù)都想著去自己學(xué)自己做那還不累死了,像教育小孩就學(xué)怎么教,生病就去學(xué)怎么治?。咳绻嫦虢鉀Q不如去找這方面的專(zhuān)家。
7;暫時(shí)沒(méi)想到。
銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是客戶需求滿足的過(guò)程,適合性是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵,不過(guò)千萬(wàn)別小看銀行或者說(shuō)一個(gè)小小的銀行存款,都大學(xué)有學(xué)習(xí),存在很多技巧,在實(shí)際業(yè)務(wù)操作過(guò)程中,應(yīng)遵守“適合的理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)在適合的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由適合的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售給適合的客戶”原則進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
銀行理財(cái)銷(xiāo)售小技巧有哪些?銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧需根據(jù)不同的客戶需求提供適合其資產(chǎn)增值或保值的愿望,這是拓展金融理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展空間的十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。銀行營(yíng)銷(xiāo)人員可通過(guò)建立客戶檔案,對(duì)客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度和承受風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)行分析,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶市場(chǎng)的細(xì)分,針對(duì)客戶的不同特點(diǎn),提供差異化的理財(cái)服務(wù)。
銀行理財(cái)銷(xiāo)售小技巧主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:首先,營(yíng)銷(xiāo)理念落后,我國(guó)尚業(yè)銀行長(zhǎng)期以來(lái)遵守柜臺(tái)式推銷(xiāo),完全沒(méi)有個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)所必需的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念; 其次,市場(chǎng)宣傳不力,使得大眾對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品缺少了解,從而影響了商業(yè)銀行個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展; 再次,缺乏新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,我國(guó)銀行業(yè)目前采用的營(yíng)銷(xiāo)手段大多還停留在打廣告、網(wǎng)點(diǎn)擺資料等傳統(tǒng)手段,對(duì)高科技手段的運(yùn)用還相當(dāng)不足。 營(yíng)銷(xiāo)技巧是語(yǔ)言的藝術(shù)。
過(guò)人的營(yíng)銷(xiāo)技巧其實(shí)就是過(guò)人的語(yǔ)言藝術(shù),它不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的營(yíng)銷(xiāo)員,往往能口吐蓮花,他們的語(yǔ)言就像一雙柔軟的手,能撫摸到客戶心靈最柔軟的地方。
毋庸置疑,每一件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ),更需要有注入人心的語(yǔ)言藝術(shù)開(kāi)疆拓土。
1、理財(cái)產(chǎn)品包百括:
a,銀行存款、黃金、國(guó)債(穩(wěn)賺不賠)約5%收益
b,銀行理財(cái)、保險(xiǎn)(風(fēng)險(xiǎn)度較?。┦找媛愿?/p>
c,股票、基金、外匯(風(fēng)險(xiǎn)中等)收益高
d,期貨(風(fēng)險(xiǎn)高)收益極高
2、除去日常開(kāi)銷(xiāo)之外的閑錢(qián)可以進(jìn)行abcd組合理財(cái),也可以ABC或ab組合
3、風(fēng)險(xiǎn)越高的理財(cái)產(chǎn)品波動(dòng)會(huì)越大,當(dāng)然收益或虧損也就會(huì)越高,需要根內(nèi)據(jù)市場(chǎng)行情以及基本面情況及時(shí)進(jìn)行倉(cāng)位容的調(diào)整
4、如果對(duì)流動(dòng)性要求不高,也可以進(jìn)行房地產(chǎn)投資、藝術(shù)品投資等等,長(zhǎng)期持有都是會(huì)升值的
我們?cè)诹私釶2P金融產(chǎn)品之前,一定要全面地審視現(xiàn)階段的投資市場(chǎng),對(duì)各大金融產(chǎn)品進(jìn)行全面對(duì)比。
相比于前幾年的金融市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這些年金融行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化,就拿互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)改革來(lái)看,其帶來(lái)的影響也是非常大的,比如2015年出現(xiàn)的股市風(fēng)暴,讓每一個(gè)投資者驚心動(dòng)魄,它帶來(lái)的傷害和震撼無(wú)法讓人平靜下來(lái),為此更多人會(huì)關(guān)注投資穩(wěn)健型,那么“p2p理財(cái)銷(xiāo)售好做嗎?”,其實(shí)對(duì)于每個(gè)理財(cái)專(zhuān)家來(lái)說(shuō),在思考的時(shí)候,都要注意宏觀政策與市場(chǎng)環(huán)境這兩個(gè)問(wèn)題。 在思考之前,需要從目前金融行業(yè)的宏觀政策上來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)改革的過(guò)程中,不僅僅要完善資產(chǎn)配置模式,同時(shí)也需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系進(jìn)行一個(gè)全面的改革,這樣才可以保障投資風(fēng)險(xiǎn)受到監(jiān)控。
而對(duì)于每一個(gè)普普通通的投資者來(lái)說(shuō),我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)中較多的金融產(chǎn)品時(shí),可能也會(huì)產(chǎn)生這樣的困惑,該如何進(jìn)行資產(chǎn)配置,其實(shí)當(dāng)我們?cè)诹私釶2P產(chǎn)品的時(shí)候,一定要將關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品端上來(lái),這樣才可以找到一個(gè)好的投資機(jī)構(gòu)。 我們需要站在市場(chǎng)環(huán)境上來(lái)看,其實(shí)對(duì)于很多投資產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其運(yùn)作模式是千變?nèi)f化的,我們?cè)谶x擇投資的時(shí)候,金融市場(chǎng)的運(yùn)作環(huán)境極其重要,因?yàn)樗苯佑绊懙矫總€(gè)投資者的發(fā)展前景,當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不夠樂(lè)觀的時(shí)候,我們?cè)谶x擇P2P產(chǎn)品應(yīng)該更穩(wěn)健、更保守一些;當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境比較積極的話,那么我們?cè)诿鎸?duì)P2P產(chǎn)品的時(shí)候可以更激進(jìn)一些。
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