拉贊助的方法(拉贊助的技巧)
1.拉贊助的技巧
曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)主持過(guò)類似活動(dòng)，也取得成功，現(xiàn)告訴你點(diǎn)途徑，希望能用得上。
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。
3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡(jiǎn)單的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。
2.外聯(lián)拉贊助的技巧
你們搞活動(dòng)嗎？贊助你們能得到那一些好處那。
是廣告效應(yīng)，還是可以提高知名度。想明白再去拉贊助吧！如果學(xué)校有活動(dòng)的話，比如大型運(yùn)動(dòng)會(huì)之類的。
你可以拉來(lái)贊助的！不過(guò)學(xué)院的后勤可能都會(huì)做在你的前面。我曾任職青海省海東文化商會(huì)外聯(lián)部，像你這樣的情況拉移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通、等公司的贊助要對(duì)門一些，他們也會(huì)慷慨解囊的。
因?yàn)樗麄儠?huì)對(duì)你們學(xué)院設(shè)計(jì)一個(gè)人才戰(zhàn)備之類的合作關(guān)糸，有利可圖他們是不會(huì)放過(guò)的。你到他們公司找宣傳科，或秘書綜合辦、或營(yíng)銷中心講清雙方的利弊就可以了。
你能給他們些什么，這是你需要著手做的。 你很人頭腦??！給自己多一些鍛煉的機(jī)會(huì)吧。
別問太多，直接去找你想讓他出錢的公司。準(zhǔn)備的越多，路障也就越多。
拉贊助并非是求他們施舍，端正心態(tài)想到就去作。會(huì)有收獲的。
3.大學(xué)生拉贊助的方法
我覺得 你要知道你們的活動(dòng)是關(guān)于哪方面的 比如，運(yùn)動(dòng)會(huì)，就去找體育器材方面的拉贊助。
就是跟你活動(dòng)貼切的地方。 和時(shí)間賽跑。
時(shí)間很重要，很多次去拉贊助，他們都會(huì)說(shuō)我已經(jīng)和**簽過(guò)合同了。喪失機(jī)會(huì)。
關(guān)于如何跟他們講話，服裝要得體，最起碼，要穿出自信。我有一個(gè)學(xué)姐，別人怎么拉都不行，每次都把她搬去，問題總能搞頂。
就可能是因?yàn)樗倳?huì)給人一種特別自信特別精干的感覺，讓企業(yè)主管覺得可以信任。 其實(shí)，商家以賺錢為第1目的，在去之前，先為他考慮。
以什么樣的方法可以為他得到最大利潤(rùn)和最好的宣傳效果。比如晚會(huì)的贊助，你可以給他提供比如在晚會(huì)中以有獎(jiǎng)問答的方式為他宣傳，也可以把整個(gè)背景作成他的宣傳畫，當(dāng)然，這要學(xué)校給予支持。
如果是學(xué)?；@球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。等等，以豐厚的利潤(rùn)回報(bào)作為你講話的砝碼。
一定誘人。 和上個(gè)朋友一樣，要有恒心，很多贊助都是跑出來(lái)的，多跑幾家，別泄氣，總會(huì)成功的。
不知道你具體是拉關(guān)于什么方面的贊助，沒辦法說(shuō)的很詳細(xì)，但還是加油。
4.向高人請(qǐng)教拉贊助的技巧
面談前的熱身運(yùn)動(dòng)——如何約見客戶 拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。
糧草和裝備到位之后，陸?？杖姷呐诨鹁鸵蚰繕?biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的“糧草和裝備”進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場(chǎng)也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢(shì)的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現(xiàn)在是21世紀(jì)了，現(xiàn)在打得是一場(chǎng)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，就不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，這里面就要有常規(guī)的武器，最新的現(xiàn)代化武器，還要準(zhǔn)備核武器，特別要注意運(yùn)用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭(zhēng)。 就拉廣告贊助來(lái)說(shuō)，到底什么是常規(guī)武器？現(xiàn)代化武器？核武器？什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)？用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)起猛攻呢？ 一.約見的方式： 直接拜訪； 電話； 傳真； 信函； 會(huì)議發(fā)布； 發(fā)短信； 電子郵件； 網(wǎng)站。
“直接拜訪、電話、傳真、信函”這些都是常規(guī)的武器；會(huì)議發(fā)布一般是大型項(xiàng)目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)”這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。 這里，側(cè)重地講幾種方法： 傳真—— 最好限定在1——2張，最多3張。
因?yàn)閭髡婕堃痪硎鞘畮?、二十幾元錢，多了，客戶就會(huì)煩，不愿意接，也不愿意看。 短信—— 發(fā)短信的時(shí)候，聽說(shuō)最多只能70個(gè)字。
我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個(gè)字的作用，要很好地設(shè)計(jì)、斟酌。這里我告訴大家一個(gè)技巧，發(fā)短信時(shí)，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。
你可以這樣說(shuō)：“詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：3W什么什么?！本涂梢粤?。
不要小看這一點(diǎn)，它能夠省去你很多的時(shí)間和口舌，省去你很多的電話費(fèi)和傳真費(fèi)，并且效果好。 利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。
唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個(gè)單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時(shí)省錢，效率高。市場(chǎng)上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運(yùn)用，現(xiàn)在最常用的模式是：“電話+電子郵件+網(wǎng)站”最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是“電話+傳真”，因?yàn)橄癖本?、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時(shí)省錢省力，效果最好的。 二、約見的模式： 撒網(wǎng)——跟進(jìn)——確認(rèn) 撒網(wǎng)—— 什么是撒網(wǎng)？用通俗的話說(shuō)，就是向目標(biāo)市場(chǎng)大面積地發(fā)貼子。
撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。把我們項(xiàng)目的信息準(zhǔn)確無(wú)誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。
要注意：我們這個(gè)網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因?yàn)槲覀冎恢滥骋粋€(gè)地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個(gè)不漏地全部捕獲。 撒網(wǎng)用什么樣的工具？上面我們已經(jīng)介紹了6種。
這里我們著重地講一講電話撒網(wǎng)的方法。 電話如何撒網(wǎng)？我的做法一般是這樣的： 有兩種方法。
（一），手里有一把手的電話，直接打給他。可以說(shuō)：喂，李總，你好！我有個(gè)重要的傳真請(qǐng)你接一下。
或者說(shuō)：喂，你好，李總！我是某某主委會(huì)的，我們正在舉行某某活動(dòng)，我們想邀請(qǐng)您參加，我這里有個(gè)材料，你看是發(fā)傳真還是發(fā)E—MIL？謝謝！然后，你把資料傳過(guò)去。 （二），手里沒有一把手的電話，這個(gè)時(shí)候你就要過(guò)關(guān)斬將了。
大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。你打電話過(guò)去，一般情況她就會(huì)問你：請(qǐng)問你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認(rèn)識(shí)你嗎？等等。
如果這個(gè)時(shí)候，你沒有一套應(yīng)對(duì)的方法，你就可能會(huì)敗下陣來(lái)，小姐一般都會(huì)這么說(shuō)：老總不在，老總在開會(huì)。這個(gè)時(shí)候你怎么辦呢？ 我的做法是： 直呼姓名——一般我是這樣說(shuō)的：喂，你好！請(qǐng)給我接李軍的辦公室。
為什么不說(shuō)李總經(jīng)理，而要直呼對(duì)方的姓名？因?yàn)槟憧蜌獾亟欣羁?，?duì)方會(huì)認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來(lái)辦事的，于是，她就會(huì)公事公辦，而你親切地直呼對(duì)方的姓名，她就會(huì)認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。 高品牌壓——就是用你的品牌給對(duì)方造成壓力。
你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委會(huì)的張春健，請(qǐng)給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室?！?/p>
有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什么事？或者說(shuō)：你跟他約好了嗎？他認(rèn)識(shí)你嗎？等等。這個(gè)時(shí)候，你怎么辦？你可以繼續(xù)說(shuō)：我是某某主委會(huì)的張春健，請(qǐng)給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室?！?/p>
這位小姐很牛，就是不賣賬，這個(gè)時(shí)候你還繼續(xù)跟她說(shuō)：你就告訴李軍，我是某某主委會(huì)的張春健。”反復(fù)2——3次，如果對(duì)方還不就范，這個(gè)時(shí)候，你就不要蠻了，就要退一步，說(shuō)：是這樣的，我們正在開展一個(gè)什么什么的活動(dòng)，我們要親自邀請(qǐng)李總參加。
請(qǐng)你轉(zhuǎn)一下好嗎？如果她還是不就范，這個(gè)時(shí)候你又要退一步，說(shuō)：小姐，請(qǐng)問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E——，請(qǐng)你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。并給我回話。
好嗎？好，謝謝！再見！ 為什么要問她的名字？主要是給她加強(qiáng)責(zé)任感。 跟進(jìn)—— 貼子發(fā)過(guò)去。
5.社團(tuán)拉贊助的技巧
拉贊助的話 作為社團(tuán)管理者來(lái)說(shuō) 你拉贊助的時(shí)候主要還是找那些跟學(xué)生聯(lián)系比較大的商家 想我們一般都是跟理發(fā)店、化妝品店、電影院什么的 然后作為商家來(lái)說(shuō)的話 沒有商人愿意平白無(wú)故給你贊助的 很少有商家是真的因?yàn)槟愕目诓藕帽荒阏f(shuō)動(dòng)的 無(wú)商不奸么 再說(shuō)他們說(shuō)起來(lái)更厲害 所以你也要適當(dāng)給他們好處，所以上面提到的找與學(xué)生聯(lián)系密切的廠家就顯得至關(guān)重要了，你找這些商家在學(xué)校贊助活動(dòng)的話 一方面他們的知名度提高了 另一方面商家也可以針對(duì)本校學(xué)生做些優(yōu)惠措施 這樣商家有好處 你的贊助也拉到了
我是就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言的 希望有幫到你 O（∩_∩）O~
6.第一次拉贊助,怎么拉
在多數(shù)人看來(lái)拉贊助是一件相當(dāng)困難的事，其實(shí)不然，只要你抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)，贊助不過(guò)是很簡(jiǎn)單的事.
一.贊助心態(tài)：
當(dāng)我們出去拉贊助的時(shí)候，首先要保證有一個(gè)良好的心態(tài)，我們和贊助商的關(guān)系不過(guò)是合作關(guān)系，我們之間絕對(duì)是平等的（絕對(duì)不是求他們?yōu)槲覀冏鍪拢?，我們的合作是一個(gè)互利的過(guò)程，實(shí)踐證明多數(shù)人第一次去拉贊助是非常緊張的.沒關(guān)系，盡量克服，克服不了就多去幾家，緊張情緒就會(huì)慢慢緩解.其次我們要有拉不到贊助的準(zhǔn)備，經(jīng)實(shí)踐證明你在選定的五家店中若有一家愿意于你合作就已經(jīng)是很高的概率（當(dāng)然也有特殊情況），所以當(dāng)你拉不到的時(shí)候，千萬(wàn)不要覺得自己不行，這是客觀存在的，即使是外聯(lián)部最有才的人去拉也是這樣.總的來(lái)說(shuō)，在拉贊助的過(guò)程中保持良好的心態(tài)是非常重要的.
二.拉贊助前的熱身：
只要有商業(yè)頭腦的人都知道，做生意的主要目的是賺錢，所以你拉贊助對(duì)于商家來(lái)說(shuō)你能給他們帶去多少經(jīng)濟(jì)效益是他們最關(guān)心的。
在你選擇了某些商家之后，你要準(zhǔn)備以下資料：
1。本次活動(dòng)的策劃案（越具體越好）；
2。你預(yù)計(jì)的贊助物品數(shù)量或是贊助資金（也可以面談，但你心里要有底）；
3。搞清楚你自己的活動(dòng)能為商家提供什么（例如廣告效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等）；
4。對(duì)該商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合；
三。溝通方式要點(diǎn)：
1。在外拉贊助你所代表的不僅僅是你個(gè)人，你還代表了整個(gè)學(xué)校的形象，衣著整潔最低要求，其次要口齒清楚，落落大方。
2。在溝通過(guò)程中要謙卑和善，即使對(duì)方出現(xiàn)冷言冷語(yǔ)也千萬(wàn)要杜絕過(guò)激言語(yǔ)。
3。在交流過(guò)程中盡量突出我們的優(yōu)勢(shì)和能給他們的種種好處，但是不可過(guò)于夸大。
4。再次強(qiáng)調(diào)如果你長(zhǎng)時(shí)間保持高度緊張，請(qǐng)不要繼續(xù)。
7.怎樣拉贊助
拉贊助的方法和注意 拉贊助是一件很辛苦的事.開始總是廣撒網(wǎng)，真正愿意贊助的商家很少。
和商家從開始聯(lián)系到最后簽協(xié)議，一般都是要經(jīng)過(guò)近十次的協(xié)商，而聯(lián)系商家的具體負(fù)責(zé)人基本上需要打20個(gè)電話。首次交談，大概說(shuō)明意圖和活動(dòng)情況，給商家詳細(xì)的策劃書之后，我們就要開始等待了，商家總是說(shuō)馬上跟你聯(lián)系，實(shí)際上是需要等很長(zhǎng)時(shí)間的，這個(gè)過(guò)程中你要預(yù)料所有可能發(fā)生的事情。
看了策劃之后他們會(huì)詢問得很詳細(xì)，因?yàn)榛顒?dòng)的策劃一般是本社團(tuán)主辦的部門寫的，很多其他要素，比如現(xiàn)場(chǎng)可以貼多少海報(bào)，可以容納多少人，橫幅掛在哪里，掛的地方人流量多大等等問題，策劃一般都不會(huì)寫進(jìn)去，但這正是商家所關(guān)心的。很多時(shí)候都得外聯(lián)部的同學(xué)自己去弄清楚，然后給別人解釋。
而且商家不是說(shuō)有興趣就一定會(huì)贊助成功，金秋藝術(shù)節(jié)我們本來(lái)找了中國(guó)移動(dòng)，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商基本上成功了，可他們又突然說(shuō)他們內(nèi)部有活動(dòng)，不提供贊助了。出現(xiàn)這種情況我們也沒有任何辦法，只能重新找。
另外還要應(yīng)對(duì)一些沒有預(yù)料到的困難。比如上學(xué)期我去給金秋服飾大賽拉獎(jiǎng)品贊助，聯(lián)系的是總部設(shè)在漢口的丁家宜。
當(dāng)我和另外兩個(gè)部委到預(yù)先查到的公司辦事處地點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里是一個(gè)居民區(qū)，當(dāng)時(shí)我們還覺得是受騙了。最后經(jīng)過(guò)艱難的尋找才發(fā)現(xiàn)的確是在居民區(qū)里面，但是根本看不到丁家宜的任何標(biāo)志，所以我們走了不少?gòu)澛贰?/p>
很多時(shí)候要面對(duì)別人的白眼、冷漠、不理睬，作為女孩子，有時(shí)候會(huì)覺得很委屈，我們同學(xué)中就有因拉贊助哭的。壓力也很大，我們有時(shí)候也會(huì)開玩笑說(shuō)，外聯(lián)部好象背了好多債，其他部門都在找我們要錢。
從開始拉贊助到活動(dòng)完全結(jié)束，我們都要負(fù)責(zé)，因?yàn)樯碳抑粫?huì)找我們，而不是活動(dòng)的主辦部門。" 最重要的一段資料 我以前是學(xué)生外聯(lián)部的，經(jīng)常出去拉，一般是4-5個(gè)人一個(gè)小組.理論知識(shí)也學(xué)了很多，但是你能確保那些企業(yè)人也學(xué)嗎，學(xué)了也重視嗎？對(duì)于你的我問題，我這么答吧1.企業(yè)什么人會(huì)和你談，看你的口才，看你的來(lái)頭，看你能叫到怎樣級(jí)別的人跟你交談.而且你可以當(dāng)面就說(shuō)：找你們的經(jīng)理談，因?yàn)橹挥薪?jīng)理才有權(quán)利.2.一定會(huì)看你的策劃書，這里要寫的詳細(xì)好，問問題也是必然的.3.至于什么問題，每個(gè)商家不一樣.但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，商家注重的就是你能給他們什么，就是他們給你錢或物品，有什么回報(bào)，你的宣傳，你的實(shí)際效果作用有多大，這都是他們的重點(diǎn).4 我拉了很多次以后，終結(jié)一點(diǎn)就是，商家希望用最小的錢做做大的宣傳.所以你可以圍繞這點(diǎn)來(lái)展開問問題，如何吸引對(duì)方，用什么媒體，選擇哪些人群等等.希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有用，我覺的大學(xué)生的學(xué)生會(huì)，外聯(lián)部是最能鍛煉人的.還有最后一點(diǎn)是，拉贊助時(shí)候不能詆毀學(xué)校的名聲，記的保持后期的聯(lián)系.拉贊助的經(jīng)驗(yàn)性步驟 首先你必須有一份十分詳盡的策劃書，一般情況下公司都是看你的活動(dòng)的推廣度如何，以及吸引人的程度來(lái)決定是否給予你贊助.如果你是想給整個(gè)社團(tuán)拉贊助，則要更詳盡書面材料包括你們社團(tuán)的歷史，曾經(jīng)的活動(dòng)，現(xiàn)在策劃的活動(dòng)，獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)以及對(duì)于你們社團(tuán)詳盡的介紹等等能搞到的資料都拿出來(lái)，最好是越牛的材料越有說(shuō)服里 其次是要你們不屑的努力，象上面兩位所說(shuō)的那樣，要很好的口才，要能根據(jù)自己的材料說(shuō)服對(duì)方，要能磨人家一句你要說(shuō)十句，而且句句要抓住要點(diǎn)，記住態(tài)度一定要好，但也不必過(guò)于謙卑，畢竟不是只有一家廠商. 還有你們也可先試探一下，如果是第一次拉贊助的話，你們可以試探下各個(gè)廠商的偏好，然后對(duì)癥下藥. 最后是廠商的選擇，看你們的實(shí)力了，很多情況還得量力而行，別有太大的胃口，除非你們的外聯(lián)非常強(qiáng)，拉到大公司的贊助也不是不可能 我是廈大的，我們?nèi)ツ昀慕y(tǒng)一的贊助 經(jīng)驗(yàn)21.你要有一份詳細(xì)的策劃書，說(shuō)明你辦活動(dòng)或者贊助的錢的用處，越詳細(xì)越好！因?yàn)橘澲愕墓净蛘咂髽I(yè)希望能知道他們的錢用在何處，贊助給你值得不值得。
如果可以，你還可以寫一份你們能為贊助商做的宣傳，比如在校園內(nèi)的宣傳，這樣可能可以打動(dòng)贊助商。2.選擇一個(gè)合適的贊助商，要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力給與你們足夠的贊助。
不要選擇太小的商店，他們沒有這個(gè)能力；不要選擇特別大的公司，他們根本看不上你的宣傳；也不要選擇那些知名度很高的小商店，他們根本不需要你的宣傳。3.要有不怕拒絕和白眼的勇氣，這家失敗了，我們?nèi)フ蚁乱患?，不要因?yàn)橐粋€(gè)公司的拒絕而失望，面對(duì)每一個(gè)公司的時(shí)候都要精神飽滿，給接待你的人一個(gè)好的精神面貌，這樣他們才會(huì)覺得你們社團(tuán)有能力，有資格接受他們的贊助。
4.你也可以找一些公司，先發(fā)一些電子郵件或者打電話過(guò)去，問問他們的態(tài)度，為你的出行做好準(zhǔn)備。活動(dòng)目的（目標(biāo)） 活動(dòng)內(nèi)容和具體方案（時(shí)間 地點(diǎn) 誰(shuí)參加 活動(dòng)內(nèi)容） 活動(dòng)宣傳方式 對(duì)商家有什么好處（學(xué)校能提供給商家的東西 展臺(tái)等） 舉辦活動(dòng)需求的東西（需要商家提供的東西和錢） 所有的東西寫的越具體、越詳細(xì)越好。
記住 這些東西都是可變的，要等商家看過(guò)你的計(jì)劃書，跟他再協(xié)商再修改計(jì)劃2008年11月 __大學(xué) __學(xué)院 __比賽活動(dòng)策劃書 一、前言：背景 目的什么 對(duì)贊助商的利益、益處 二、活動(dòng)對(duì)象。
8.怎么拉贊助
首先來(lái)說(shuō)，一定要尋找資料，這個(gè)是很重要的，包括公司的聯(lián)系地址，電話以及負(fù)責(zé)人的名字等等.當(dāng)然這也不是全部.很多時(shí)候拉贊助都是以學(xué)校周邊的企業(yè)和銷售商作為首選目標(biāo)的，在那上面資料用的不用太多，更多的是憑你的一張嘴，先要取悅老板，與他或她先談到一個(gè)共同的話題上，再表明你的來(lái)意.在這其中一定要抓住老板的表情變化，懂得察言觀色，他是愿意還是不愿意，老板的臉部表情會(huì)給你答案的.另外就是要對(duì)老板陳述利害關(guān)系，對(duì)待老板的時(shí)候一定要冷靜，要很耐心的聽他講話，點(diǎn)頭或搖頭來(lái)對(duì)待他的觀點(diǎn)，大忌便是中途插話.好了，先說(shuō)這么多~
拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚
他硬著頭皮走進(jìn)超市，問站在門口的服務(wù)員：“小姐，請(qǐng)問老板在嗎？”服務(wù)員指了指里頭一個(gè)瘦瘦的中年人：“他就是?！崩习逡詾槌隽耸裁词?，從里面走出來(lái)，問：“什么事？”楊少鋒怯怯地把策劃書遞過(guò)去。他原以為自己膽子很大，見到一個(gè)陌生人不至于說(shuō)不出話來(lái)，但這回畢竟是讓一個(gè)素不相識(shí)的人掏錢來(lái)的。如果這時(shí)候老板開始說(shuō)話，或者問他一些什么問題，楊少鋒相信自己很快就會(huì)進(jìn)入狀態(tài)，可是，這個(gè)老板掃了一遍策劃書之后就沒有說(shuō)話，也沒有問他任何問題，只是用目光，冷冷地盯著他看。被老板懷疑的眼神一盯，楊少鋒覺得一陣心虛，突然間所有想好的話都忘到九霄云外了，什么話都說(shuō)不出來(lái)了，老板盯著他看了足足有兩分鐘，還是不動(dòng)聲色。楊少鋒慌了，他沒有任何想法了，只想早點(diǎn)離開這個(gè)地方，他相信，如果這時(shí)候地下裂開一條縫的話，他會(huì)毫不猶豫地鉆進(jìn)去，總比這個(gè)被人盯著強(qiáng)。雙方僵持到5分鐘左右的時(shí)候，楊少鋒忍不住了，趁著老板瞟一眼店里的一個(gè)客人的時(shí)候，拔腿就跑，離開了這個(gè)超市。后來(lái)，他告訴同學(xué)說(shuō)，他第一次知道了什么叫做“抱頭鼠竄”，此后大學(xué)3年的時(shí)間里，楊少鋒再?zèng)]敢進(jìn)入那家超市。
第一次拉贊助就這樣失敗了，楊少鋒心里很難受，本來(lái)想在系里面有所表現(xiàn)，沒想到一出馬就獻(xiàn)丑。盡管有點(diǎn)懊惱，但他沒有灰心。最難能可貴的是，他沒有把這種“丟臉”的事就此放過(guò)，而是很認(rèn)真地對(duì)第一次拉贊助失敗的過(guò)程進(jìn)行了總結(jié)。他認(rèn)為，他的失敗首先表現(xiàn)在精神風(fēng)貌上，給人的第一印象是不自信，不自信就會(huì)顯得畏縮不前，任何老板不會(huì)把錢交給這樣的一個(gè)人的。其次，他覺得自己過(guò)于心急，剛和老板見面時(shí)，不要急于談贊助的事，應(yīng)該先就老板感興趣的話題聊一會(huì)兒。比如，以一個(gè)顧客的身份對(duì)超市的不足之處提些建議，然后告訴老板：“我可以讓你的營(yíng)業(yè)額增加10%”，那么，相信老板一定會(huì)感興趣，等老板感興趣后，他就可以向老板介紹，通過(guò)贊助此次活動(dòng)，貿(mào)易系學(xué)生會(huì)將通過(guò)各種方式為老板做宣傳，從而達(dá)到增加營(yíng)業(yè)收入的目的。第三，在老板的逼視之下不能心虛，而是要坦然以對(duì)，否則老板憑什么相信你？對(duì)一個(gè)被人盯著看就會(huì)心虛的人，說(shuō)不定老板會(huì)認(rèn)為是騙子。第四，自己學(xué)校有將近20個(gè)系，每一個(gè)系每年都要舉辦許多的學(xué)生活動(dòng)，校園周圍的商家肯定天天都要應(yīng)付像自己一樣去拉贊助的學(xué)生，沒有好的思路和方式是絕對(duì)無(wú)法吸引那些商家的興趣的，所以在活動(dòng)中一定要將商家的利益充分考慮。自己總結(jié)完經(jīng)驗(yàn)后，楊少鋒又請(qǐng)教了一些拉過(guò)贊助的師兄，這些師兄的普遍經(jīng)驗(yàn)就是，最好找一個(gè)老板認(rèn)識(shí)的人先進(jìn)行溝通，這樣不但可以把意思說(shuō)得明白點(diǎn)，還可以消除老板的疑慮。
但是通過(guò)實(shí)踐我們知道了要想辦好一件事單憑一個(gè)人的力量是不夠的，這需要我們的合作伙伴一起商討再采取措施解決問題，這就要求我們要有團(tuán)隊(duì)精神.當(dāng)你有自己的想法時(shí)不要一意孤行，而應(yīng)征求大家的意見，這樣可以少走很多彎路.就拿我們拉贊助來(lái)說(shuō)吧，假如我們中某人覺得某個(gè)商家值得考慮，我們要一起討論然分析一下商家有沒有與我們合作的可能，他與我們合作有沒有價(jià)值獲得，否則的話沒人給你合作的，我們還要討論我們的著裝是否得體，要討論我們的言行舉止，這樣我們即尊敬了別人又顯得自己很有修養(yǎng)，讓別人有一種信任感，然后我們?cè)俑冻鲂袆?dòng)，這樣會(huì)提高我們成功的概率，這就是團(tuán)隊(duì)精神的好處.
9.如何拉贊助
事先一定要先報(bào)告學(xué)校，問清楚學(xué)校對(duì)于商業(yè)贊助的容忍程度，及原則性規(guī)定，得到許可后再行動(dòng)。
不同社團(tuán)有不同社團(tuán)適合的對(duì)象，如英語(yǔ)社對(duì)新東方和各種留學(xué)機(jī)構(gòu)（原因不用多說(shuō)了吧）；也有贊助商自己找上門的，這時(shí)你就偷著樂吧。所以，找好定位會(huì)事半功倍，是成功拉到贊助的基礎(chǔ)。
俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆，貨比三家永遠(yuǎn)是真理。多通過(guò)自己的初高中同學(xué)、同齡的熟人 問問其他學(xué)校社團(tuán)的贊助情況，如贊助商、贊助金額和一些要求等（活了十幾年連這點(diǎn)同學(xué)都沒有的孩子就去面壁），這與贊助的成功和經(jīng)費(fèi)的多少有很大的作用。
如，我事先調(diào)查了市里某學(xué)校模聯(lián)從某留學(xué)中介拿到4000贊助每年，而另一學(xué)校的模聯(lián)只從新東方拿2000贊助每年，本校英語(yǔ)社從新東方那里拿到了1500。所以此時(shí)，我有了明確的進(jìn)軍方向——向本地較大的留學(xué)中介（啄木鳥、常青藤、ACT中心等）問詢贊助事宜，果真它們都許諾3000+的贊助經(jīng)費(fèi)，而新東方只給1800。
這便是簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查的成果。
