房地產(chǎn)創(chuàng)新推廣方法(房地產(chǎn)項目的六大創(chuàng)新手法)

1.房地產(chǎn)項目的六大創(chuàng)新手法

房地產(chǎn)項目的創(chuàng)新手法 創(chuàng)新是一個民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個行業(yè)發(fā)展的希望所在，房地產(chǎn)建設項目的開發(fā)也莫不如此。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)進入買方市場。項目運作的成功與否固然有多種因素，但創(chuàng)新是最重要的一環(huán)。

就房地產(chǎn)的競爭來說，其本質(zhì)就是創(chuàng)新的競爭，這已是眾多開發(fā)商成功的公開秘訣?？v觀這些成功的經(jīng)驗，創(chuàng)新主要是在房地產(chǎn)建設項目的理念、空間、物業(yè)管理和經(jīng)營方面的創(chuàng)新。

首先是房地產(chǎn)項目理念的創(chuàng)新。所謂理念，通俗地說，就好比寫文章動筆之前的立意，文章反映什么主題意旨，確立何種觀點，圍繞主題觀點，如何進行謀篇布局。

在房地產(chǎn)開發(fā)項目上，就要依據(jù)開發(fā)商自身的實力、能力，結合政治、經(jīng)濟、社會、政策等要素，尋找市場可發(fā)展空間，確立項目的銷售對象，在眾多的競爭項目中標新立異、脫穎而出。在迎合買方需求心理的前提下，設法使其感到實用而又新穎、別致，產(chǎn)生巨大的吸引力和非買不可的購買欲。

其次是房地產(chǎn)項目的空間創(chuàng)新?？臻g是項目設計的具體形態(tài)。

優(yōu)秀的建筑之所以引人人勝或經(jīng)濟效益顯著，最主要的是在于其空間特色。一座建筑要保持長期不落后，同樣依賴于所創(chuàng)造的建筑空間所起的作用。

不同功能與特色的建筑，需要由不同的空間組成。室內(nèi)空間、室外空間、住宅組團、小區(qū)、街區(qū)等都應在設計過程中縝密考慮。

空間構建的核心是人，以人為本是空間組合的依據(jù)，高效、感人、舒適、安全、便捷，張揚個性又與環(huán)境互融是空間序列設計的關鍵所在。上海的金茂大廈、香港的會展中心、北京的故宮、合肥的琥珀山莊住宅小區(qū)不啻是空間組合的典范。

再次是物業(yè)管理方面的創(chuàng)新。以人為本，親情關懷，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想。

業(yè)主想到的做到，業(yè)主想不到的也要想到并且做到。 第四是經(jīng)營策略的創(chuàng)新。

它包括定價、銷售渠道、銷售策略等，這些是吸引買家注意力，有效促銷必不可少的手段。房地產(chǎn)項目的理念、空間、文化、環(huán)境創(chuàng)新，就能贏得理想的市場份額和買主的青睞，在實現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟效益的同時，也創(chuàng)造了良好的社會和環(huán)境效益。

下面我們試圖對90年代以來廣州、深圳住宅開發(fā)過程中發(fā)展商所作的創(chuàng)新進行總結。通過以下的總結，相信會對內(nèi)地的開發(fā)商以及業(yè)內(nèi)人士對廣州、深圳兩地住宅開發(fā)過程中的創(chuàng)新有一個整體、系統(tǒng)的認識，對內(nèi)地開發(fā)商正在運作項目的創(chuàng)新策劃可能會有所啟示，對未來中國房地產(chǎn)開發(fā)過程中的創(chuàng)新趨勢有一個基本的判斷和把握。

需要指出的是，目前廣州、深圳兩地的開發(fā)商超過2,000多家，他們所開發(fā)的樓盤可以說有成千上萬個，筆者不能也不可能將所有的創(chuàng)新事例一一道來，只是就一些有代表性的事例簡單給以介紹。 一、開發(fā)理念創(chuàng)新 住宅開發(fā)過程的創(chuàng)新首先應是開發(fā)理念的創(chuàng)新，然后才是規(guī)劃設計、營銷策劃以及物業(yè)管理等方面的創(chuàng)新。

開發(fā)理念創(chuàng)新是本、是綱，其他創(chuàng)新是末、是目。 如今回想起來，順德碧桂園、廣州番禺祈福新村等樓盤可能是國內(nèi)住宅開發(fā)中理念創(chuàng)新的先驅(qū)。

1992、1993“房地產(chǎn)熱”之前，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)基本處于賣方時代，即開發(fā)商時只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉。這種情況下開發(fā)商不需要考慮什么理念創(chuàng)新。

“房地產(chǎn)熱”之后，開發(fā)商開始研究消費者行為和心理，因此也就有了順德碧桂園等樓盤的開發(fā)理念：房地產(chǎn)開發(fā)不等于鋼筋加水泥，開發(fā)商應由賣房子向賣生活方式轉(zhuǎn)變。 同時，開發(fā)商也意識到物以類聚，人以群分，任何樓盤只能滿足所有消費者中的一部分人，即樓盤要講究市場細分和市場定位。

在此方面，廣州麗江花園率先為都市的白領人群量身訂造了他們所需的樓盤。“一方水土一方人，美善相隨麗江人”這句廣告詞至今還為許多廣州市民所熟知。

房地產(chǎn)開發(fā)的理念往往與樓盤的概念分不開。在房地產(chǎn)開發(fā)中導入某個概念有很多好處：它可以張揚樓盤個性、避免同質(zhì)化；可以賦予樓盤文化品位，使無生命的樓盤有了靈魂；使樓盤的密碼和消費者的密碼相對應，滿足消費者個性需求。

在此方面，廣州奧林匹克花園將體育產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)復合，使“運動就在家門口”，它是國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)過程中概念設計的典范。 在深圳，萬科集團開發(fā)的萬科四季花城、萬科城市花園同樣也很成功，前者將園藝融入在小區(qū)建設中，后者將經(jīng)典的歐洲小城移植到了中國。

近年來金地集團開發(fā)的金海灣家園、卓越集團開發(fā)的蔚藍海岸，將住宅開發(fā)與海洋文化結合在一起，使住宅設計理念和概念得到了進一步豐富和提高。 二、規(guī)劃設計創(chuàng)新 規(guī)劃設計創(chuàng)新可以從建筑風格、戶型設計、景觀設計、會所與配套設施等方面加以體現(xiàn)。

1.建筑風格創(chuàng)新 1997年前后，在廣州、深圳等地，歐陸風取代大一統(tǒng)的傳統(tǒng)模式，盛極一時，在當時情況下可以說是建筑風格的一次創(chuàng)新；近幾年來，建筑風格更趨多樣化：例如廣州保利房地產(chǎn)公司開發(fā)的保利花園采用地中海建筑風格，中國海外廣州公司開發(fā)的中海名都呈現(xiàn)新加坡風情，深圳星彥房地產(chǎn)公司投資的碧云天小區(qū)，演繹了嶺南風情；更有甚者，信和集團竟然將北歐斯堪的納維亞的簡約小鎮(zhèn)（柏濤雅苑）在廣州這個亞熱帶城市移植演繹。廣州、深。

2.房地產(chǎn)宣傳手段有哪些

：項目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背 景、結論和建議 （二）目標客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 房策網(wǎng) 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結 （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價 位、購買理由等。

二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。 三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。 五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。

這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。 （二）主題思想的統(tǒng)一性。

在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng) 一的主題。 一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。

其次是時間上不能斷， 兩次宣傳間隔的時間不能太長。 六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。 （二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的 的必要步驟。

而一個可操作的完整 的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部 分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的 不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本， 一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者 的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。

通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與 策略節(jié)奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配 套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。 第四節(jié)：銷售策劃的原則。

3.房地產(chǎn)營銷推廣渠道有哪些

線上主要有：電視廣告、電臺廣告、報紙、雜志；

線下主要有：短信廣告、戶外T牌、網(wǎng)絡廣告、還有滲透各種類型的活動，展覽等。

長期性如：戶外大牌、公交車、公交亭、樓宇廣告（跟戶外大牌差別不大）、電視臺、廣播電臺等廣告，階段性的如海報、短信、報紙廣告等，如果你所在的區(qū)域缺乏主流媒體，那就考用組合的形式來做宣傳推廣，點要多，面要廣。

線下的推廣渠道有很多，比如和商家合作，比如酒店、飯店、團體機構等等，跟你的客戶群符合的地方，進行資料擺放、客戶推介或者客戶資源的共享等等。

一般項目周邊的戶外最有效、最經(jīng)濟、最高效的就是項目圍擋。做項目形象要報紙，做來電來訪要短信和網(wǎng)絡，一線城市不做電視沒人看，二、三線能好一些，廣播一般都不用了。高端的地產(chǎn)業(yè)態(tài)要用公關活動。

4.房產(chǎn)推廣模式有哪些

房地產(chǎn)銷售模式，從銷售的房產(chǎn)形式來看，常用的不過兩種：現(xiàn)房銷售和期房銷售。

現(xiàn)在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即“樓花”，消費者在購買時看到的最多也是封頂?shù)姆孔樱蟛糠质巧性趫D紙或者是大坑狀態(tài)的“大餅”。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種“期權”。

現(xiàn)房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經(jīng)是實實際際的房子，而并非“虛無縹緲”的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優(yōu)點是極大的降低了消費者的投資風險，房產(chǎn)的可實際感受性和受益的時效性大大增強。

5.房地產(chǎn)營銷手段有哪些

1、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心

在買方市場條件下，房地產(chǎn)企業(yè)的一切營銷活動必須以消費者需求為核心，以消費者為核心，并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇，更重要的是在產(chǎn)品設計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產(chǎn)企業(yè)應做到以下幾方面：

1.1分析顧客的服務需求

1.2顧客渠道偏好調(diào)查

1.3考慮顧客購買準則

1.4監(jiān)控顧客購買行為的變化

1.5提供靈活的渠道選擇

2、房地產(chǎn)渠道選擇與房地產(chǎn)企業(yè)定位

當市場被細分為不同的用戶群體后，每一個群體都有一系列的服務產(chǎn)出要求，渠道管理者要為每一個細分市場確定最優(yōu)的渠道形式，即渠道定位。優(yōu)化渠道設計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作，因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細分市場對服務產(chǎn)出的特殊需求。

3、房地產(chǎn)渠道與顧客購買行為

順利實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產(chǎn)企業(yè)有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。

3.1房地產(chǎn)銷售點的選擇原理

3.2消費者對房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的認知

4、房地產(chǎn)渠道與產(chǎn)品

4.1產(chǎn)品識別

4.2服務要求

4.3客戶購買風險

4.4產(chǎn)品的生命周期

5、渠道與溝通

來自銷售渠道的信息，是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的指南。沒有了這些信息，開發(fā)商就無法制定正確的渠道戰(zhàn)略。開發(fā)商應注意收集信息，加強與經(jīng)銷商、消費者及其他相關主體的信息溝通。

5.1收集與銷售有關的一切信息

5.2房地產(chǎn)企業(yè)應掌握信息溝通的方式或途徑

6.房地產(chǎn)行業(yè)的綠色創(chuàng)新技術有哪些

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國房地產(chǎn)業(yè)行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，近兩年來，中國房地產(chǎn)行業(yè)下行趨勢逐漸顯現(xiàn)，不少嗅覺靈敏的商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過各種科技手段，提高建筑的管理效率和核心競爭力，向綠色建筑轉(zhuǎn)型。

當前，我國建筑能耗的總量逐年上升，在能源總消費量中所占的比例已從上世紀70年代末的10%，上升到現(xiàn)在的30%。在我國400億平方米的既有建筑中，95%屬于高能耗建筑。面對嚴峻的事實，國家相關部門出臺了一系列推廣綠色建筑的政策法規(guī)，從政策層面鼓勵企業(yè)建造環(huán)保、低碳、綠色的建筑，并在建筑領域掀起一陣“綠色”風潮。

此外，不少站在轉(zhuǎn)型“路口”的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，自持物業(yè)比重增加，由買房變?yōu)樽夥?。企業(yè)基于提高管理效率、優(yōu)化能源成本等多方面考慮，迫切需要通過各種先進的智能手段、高效的管理方法降低建筑能耗。創(chuàng)新能效管理技術，已經(jīng)成為不少建筑企業(yè)發(fā)展的新動力。

在利好政策引導、房企降耗訴求等多種因素的驅(qū)動下，智能、節(jié)能將成為未來一段時間建筑市場發(fā)展的主流趨勢。