企業(yè)實施定價的方法(企業(yè)定價的方法主要有哪幾種)
1.企業(yè)定價的方法主要有哪幾種
在市場經濟的國家中，企業(yè)定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。
一、成本（1）固定成本。指在某一段時期內，不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產產品，也需要支出。
產量增加時，這部分支出并無顯著增加。（2）變動成本。
指企業(yè)在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。
二、不同的市場類型要有不同的定價1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關系所決定，企業(yè)僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時間。
2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業(yè)調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策（1）完全寡頭競爭。
在這里，各個寡頭企業(yè)的產品都是同質的。用戶對這些企業(yè)的產品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產品。
完全寡頭競爭的條件下，整個行業(yè)的市場價格較穩(wěn)定，但各個寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。
各個寡頭企業(yè)的產品都有某些差異。每一個寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。
這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產品的價格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個行業(yè)只有一個銷售商，它完全控制了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。
現(xiàn)實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，完全壟斷不宜采用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場的企業(yè)的產品進行監(jiān)督和干預。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。
在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當?shù)膲艛嘈裕芸刂破洚a品價格。
賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產品差異是制造商控制其產品價格的一種主要戰(zhàn)略。
擴展資料 定價策略 （一）折扣定價 折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達到擴大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。
2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當購買者的購買達到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。非累進數(shù)量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標準時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數(shù)量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標準，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。
折扣時間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產季節(jié)性產品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。
（二）差別定價 所謂差別定價，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。1、差別定價的4種形式（1）顧客差別定價，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。
（2）產品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產品部位差別定價，即企業(yè)對于處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。
比如劇院，不同座位的票價有所不同。（4）銷售時間差別定價，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別制定不同的價格。
2、差別定價的6個條件（1）市場必須是可以細分的，而且各個細節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。
（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。（4）細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。
（5）價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價格歧視形式不能違法。
參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價。
2.企業(yè)的一般定價方法有哪些
原發(fā)布者：chen漫舞青春
企業(yè)的一般定價方法有哪些？1、成本導向定價法①成本加成法②目標收益定價法③邊際成本定價法④盈虧平衡定價法2、市場導向定價法，①隨行就市定價法，②產品差別定價法③密封投標定價法3、顧客導向定價法①理解價值定價法②需求差異定價法③逆向定價法影響分銷渠道的因素1、顧客特性2、產品特性3、中間商特性4、競爭特性5、企業(yè)特性、6、環(huán)境特性中間商的作用中間商在商品由生產領域到消費領域的轉移過程中，起著橋梁和紐帶的作用。由于中間商的存在，不僅簡化了銷售手續(xù)，節(jié)約了銷售費用，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。1、促進生產者擴大生產和銷售（2）協(xié)調生產與需求之間的矛盾（3）方便消費者購買商品何謂拉式促銷策略和推式促銷策略？1。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷，將產品推人渠道的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產品，它適用于生產者和中間商對產品前景看法一致的產品。推式策略風險小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。2。拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢，把產品信息介紹給目標市場的消費者，使人產生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后"拉引"中間商紛紛要求經銷這種產品。市場細分的概念和作用市場細分就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。作用第一，有利于鞏固現(xiàn)有的市場陣地。
3.企業(yè)定價主要有哪三類方法
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法以營銷產品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法，這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。1、總成本定價法：成本加成，目標利潤（一） 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c*(1+r)P—商品的單價c—商品的單位總成本r—商品的加成率（二）目標利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，并以此作為定價的標準。其計算公式為：單位商品價格=總成本*（1+目標利潤率）/ 預計銷量2、邊際成本定價法3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率需求導向定價法需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。它包括以下三種（一）認知導向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
（二）逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產企業(yè)的出產價格。可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格*（1—批零差率）*（1—進銷差率）（三）習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）競爭導向定價法概述競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業(yè)產品定價的參照系的一種定價方法這種定價方法主要有3方面特點。
競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。競爭導向定價法的幾種方式在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。
這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：1、隨行就市定價法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。
此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。2、產品差別定價法：產品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。
因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。
一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。
在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
4.企業(yè)的定價策略有哪些
常見的六種定價策略有：
折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價
折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價
每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。即根據(jù)消費者購買商品時的心理制定產品價格。其定價方法主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、諧音定價、系列定價等幾種形式。
3、差別定價
(Price Discrimination) 又稱“彈性定價”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、地區(qū)性定價戰(zhàn)略
就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。一般地說，一個企業(yè)的產品，不僅賣給當?shù)仡櫩?，而且同時賣給外地顧客。而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。
5、組合定價策略
對相互關聯(lián)、相互補充的產品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一。對于一些既可單獨購買，又可成套購買的商品，實行成套優(yōu)惠價格，稱組合定價。
6、新產品定價
企業(yè)定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關系到新產品能否順利地進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關系到產品本身的命運和企業(yè)的前途。新產品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
5.企業(yè)的定價策略有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。
即根據(jù)消費者購買商品時的心理制定產品價格。其定價方法主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、諧音定價、系列定價等幾種形式。
3、差別定價（Price Discrimination） 又稱“彈性定價”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。4、地區(qū)性定價戰(zhàn)略就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
一般地說，一個企業(yè)的產品，不僅賣給當?shù)仡櫩?，而且同時賣給外地顧客。而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。
也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。5、組合定價策略 對相互關聯(lián)、相互補充的產品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一。
對于一些既可單獨購買，又可成套購買的商品，實行成套優(yōu)惠價格，稱組合定價。6、新產品定價企業(yè)定價的一個重要方面。
新產品定價合理與否，不僅關系到新產品能否順利地進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關系到產品本身的命運和企業(yè)的前途。新產品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
6.定價的方法主要有哪些
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。
定價策略
市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
定價方法：
1、成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
①成本加成法
②目標收益定價法
③邊際成本定價法
④盈虧平衡定價法
2、市場導向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
①隨行就市定價法
②產品差別定價法
③密封投標定價法
3、顧客導向定價法 ：別人賣多少我就賣多少，設P為價格，X為同類產品市場售價，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;
①理解價值定價法
②需求差異定價法
③逆向定價法
4、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。
5、撇脂定價：新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。
6、滲透定價：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，稱之為“滲透定價”。
7、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
8、密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內投標。買方在規(guī)定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
7.企業(yè)新產品定價的基本方法有哪幾種,原理分別是什么
一、企業(yè)的定價目標
定價目標是指企業(yè)通過制定產品價格所要達到的目的。企業(yè)在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業(yè)、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求采取不同的定價策略。但是，企業(yè)定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)定價目標主要有以下幾種：
（一）以維持企業(yè)生存為目標
當企業(yè)經營管理不善，或由于市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金周轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業(yè)只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業(yè)面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產。
（二）以獲取當前理想的利潤為目標
追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上占有競爭優(yōu)勢地位時，方可采用，否則還應以長期目標為主。
（三）以保持和提高市場占有率為目標
市場占有率是企業(yè)經營狀況和企業(yè)產品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個企業(yè)只有保持或提高市場占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價選擇的一個十分重要的目標。所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現(xiàn)提高市場占有率這一目標。
（四）以應付或抑制競爭為目標
有些企業(yè)為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的價格定得很低，這種定價目標一般適用于實力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩(wěn)定市場。
（五）以樹立企業(yè)形象為目標
有些企業(yè)的定價目標實行的是“優(yōu)質優(yōu)價”，以高價來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業(yè)的形象。
總之，企業(yè)定價目標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產品特性相關。企業(yè)價格的制定應主要從市場整體來考慮，它取決于需求方的需求強弱程度和價值，取決于接受程度以及來自替代性產品的競爭壓力的大小。在網(wǎng)絡營銷中，市場還處于起步階段，企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷市場的主要目的是占領市場以求得生存和發(fā)展的機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。因此，目前網(wǎng)絡營銷產品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發(fā)展的虛擬市場中尋求立足機會。網(wǎng)絡市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產資料市場。對于消費品市場，企業(yè)必須采用相對低價的定價策略來占領市場；對于工業(yè)品市場，購買者一般是商業(yè)機構和組織機構，購買行為比較理智，所以企業(yè)可以采用通過網(wǎng)絡技術降低企業(yè)、組織之間的供應采購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略?？傊?，企業(yè)應選擇合適的定價目標以促進企業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展。
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