工作中方法論(方法論)
1.方法論有哪些
馬哲的六大方法論：辯證唯物論、認識論、聯(lián)系觀、發(fā)展觀、矛盾觀、價值論。
1、辯證唯物論：
辯證唯物論是關(guān)于世界的物質(zhì)性學說、關(guān)于物質(zhì)和意識的辯證關(guān)系學說 ， 它采用辯證法的觀點研究世界的本質(zhì)，所要說明的是世界的本質(zhì)“是什么”和世界的組成“有什么”的問題。
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2、認識論：
認識的本質(zhì)，是主體在實踐基礎上或通過實踐對客體的能動的、創(chuàng)造性的反映。認識是主體和客體相互作用的過程和結(jié)果。
3、聯(lián)系觀：
聯(lián)系觀，即聯(lián)系的觀點，是唯物辯證法的一個總特征。所謂聯(lián)系就是事物之間以及事物內(nèi)部諸要素之間的相互影響、相互制約和相互作用的關(guān)系。唯物辯證法認為世界上一切事物都不是孤立存在的，而是和周圍其他事物相互聯(lián)系著的，整個世界就是一個普遍聯(lián)系著的有機整體。唯物辯證法認為聯(lián)系具有普遍性、客觀性、多樣性、條件性、可變性。 因此，唯物辯證法主張用聯(lián)系的觀點看問題，反對形而上學孤立的觀點。
4、發(fā)展觀：
發(fā)展的觀點是唯物辯證法的一個總特征。唯物辯證法認為無論是自然界、人類社會還是人的思維都是在不斷地運動、變化和發(fā)展的，事物的發(fā)展具有普遍性和客觀性。發(fā)展的實質(zhì)就是事物的前進、上升，是新事物代替舊事物。
因此，我們必須堅持發(fā)展的觀點看問題，即發(fā)展觀。在社會歷史領域，發(fā)展觀是一定時期經(jīng)濟與社會發(fā)展的需求在思想觀念層面的聚焦和反映，是一個國家在發(fā)展進程中對發(fā)展及怎樣發(fā)展的總的和系統(tǒng)的看法。確立什么樣的發(fā)展觀，是世界各國面臨的共同課題，它也是伴隨各國經(jīng)濟社會的演變進程而不斷完善的。
5、矛盾觀：
對立統(tǒng)一規(guī)律揭示了事物發(fā)展的源泉和動力，是唯物辯證法的實質(zhì)和核心。矛盾的含義。矛盾是事物發(fā)展的動力。矛盾的同一性和斗爭性及其在事物發(fā)展過程中的作用。事物發(fā)展的內(nèi)因和外因。矛盾的普遍性和特殊性及其相互關(guān)系。
主要矛盾和非主要矛盾、矛盾的主要方面和非主要方面。堅持“兩點論”和“重點論”的統(tǒng)一。
矛盾分析方法是唯物辯證法的根本方法。具體問題具體分析是馬克思主義的活的靈魂。
6、價值論：
商品具有二重性，即價值和使用價值，使用價值是商品的自然屬性，具有不可比較性。價值是一般人類勞動的凝結(jié)，是商品的社會屬性，它構(gòu)成商品交換的基礎。商品的使用價值和價值等范疇，是馬克思用來說明商品的自然屬性和社會屬性的概念，深刻地揭示了商品的本質(zhì)。
2.組織行為學原理方法論有哪些
組織行為學論文 摘要：本論文是對中外企業(yè)應用激勵理論來進行企業(yè)管理的比較研究。
本論文首先對組織行為學中的激勵理論的發(fā)展現(xiàn)狀和意義做了闡述，隨后針對GE公司和聯(lián)想集團的激勵體制進行了對比分析，表明企業(yè)應針對自身不同的性質(zhì)制定不同的激勵體制。 A b s t r a c t This study is a comparative study of applying the theory of motivation to business management between state-owned enterprises and foreign-invest enterp rises. This study first researches the development and significance of motivation theory. Then on the basic of this, a comparative study has been performed through analyzing how to apply the theory of organization behavior to business management between GE co-operation in Germany and Legend Group in China. 關(guān)鍵字：效績考評；雙因素分析理論；團隊精神；員工成就感； 目 錄 一、激勵機制概述……………………………………………（3） 1.1 激勵機制原理……………………………………………（3） 1.2 運用激勵機制的意義 ………………………………………（3） 二、案例分析 ……………………………………………… （3） 2.1 GE公司的員工激勵機制………………………………………（3） 2.2 聯(lián)想集團：業(yè)績?yōu)橹亍?） 三、中外企業(yè)在建立激勵制度上的聯(lián)系與差異…………………（6） 3.1中外企業(yè)在建立激勵制度上的共同點………………………（6） 3.2 中外企業(yè)在建立激勵機制上的不同點………………………（7） 3.2.1 概述…………………………………………………………（7） 3.2.2 外國企業(yè)激勵機制的特點…………………………………（7） 3.2.3 國有企業(yè)激勵機制的特點…………………………………（8） 四、參考文獻………………………………………………………（9） 一、激勵機制概述： 1.2 激勵機制原理： 激勵機制是為了激勵員工而采取的一系列方針政策、規(guī)章制度、行為準則、道德規(guī)范、文化理念以及相應的組織機構(gòu)、激勵措施的總和。
通過這一機制所形成的推動力和吸引力，使員工萌發(fā)實現(xiàn)組織目標的動機，產(chǎn)生實現(xiàn)目標的的動力，引起并維持實現(xiàn)組織目標的行為；并通過績效評價，得到自豪感和響應的獎酬，強化自己的行為。 1.2 運用激勵機制的意義 國內(nèi)外的實踐證明，適當?shù)倪\用激勵機制并據(jù)此進一步研究改進生產(chǎn)環(huán)境，組織結(jié)構(gòu)，管理方法，協(xié)調(diào)人際的關(guān)系，可以緩和勞資矛盾，形成“同舟共濟”意識，齊心協(xié)力應付經(jīng)濟危機。
從精神上、物質(zhì)上引導員工充分發(fā)揮他們的勞動創(chuàng)造性和工作積極性，提高工作效率和工作效益，推進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有著極其重要的作用。 二、案例分析 本論文通過對GE公司和聯(lián)想集團各自的激勵機制做一個分析，比較中外企業(yè)對于激勵機制的不同運用。
2.1 GE公司的員工激勵機制 GE公司對員工有著一套相當完善的考評制度。公司CEO韋爾奇隨身都會攜帶一本筆記本，上面畫滿了圖表，每個部門都有相關(guān)的圖表，反映每個員工的情況）這是一個動態(tài)的評估，每個人都知道自己所處的位置。
第一類占10%，他們是頂尖人才；次一些的是第二類，占15%；第三類是中等水平的員工，占50%，他們的變動彈性最大；接下來是占15%的第四類，需要對他們敲響警鐘，督促他們上進；第五類是最差的，占10%，我們只能辭退他們。根據(jù)業(yè)績評估，每個員工都會知道他們處在哪一類，這樣沒有人會抱怨得不到賞識。
第一類員工會得到股票期權(quán)，第二類中的大約90%和第三類中的50%會得到股票期權(quán)，第四類員工沒有獎勵。圖表是最好的工具，哪些人應該得到獎勵，哪些人應該打道回府，一目了然。
獎賞對員工而言，不應是可望而不可及的，就象鼻子碰著玻璃而穿不過去那樣，他們能得到他們應得的。精神鼓勵和物質(zhì)獎勵都是必要的，兩者缺一不可。
對于高層管理人員，GE公司鼓勵鼓勵他們在工作上相互競爭，但不要有個人恩怨。韋爾奇的做法是將獎賞分為兩個部分，一半獎勵他在自己的業(yè)務部門的表現(xiàn)，另一半獎勵他對整個公司發(fā)展的貢獻。
如果自己部門業(yè)績很好，但對公司發(fā)展不利，則資金為零。 作者： 222.33.135.* 2006-3-6 22:38 回復此發(fā)言 -------------------------------------------------------------------------------- 2 組織行為學論文 韋爾奇一向鼓勵員工勇敢地展示自己，談出自己的看法，爭取上司的賞識。
“我希望員工能充分發(fā)揮潛能，提出他們的建議，而我會為他們提供各種資源。這樣員工們給我的將是許多建議和計劃，我可能會說："我不喜歡這個想法，但那個主意非常好"。
這樣的交流更有創(chuàng)意?！痹诮裉霨E的各個部門，每當公司取得一些成績，他們都會把生產(chǎn)線停下來，大家一起出去慶祝。
GE公司每位員工都有一張"通用電氣價值觀"卡?？ㄖ袑︻I導干部的警戒有9點：痛恨官僚主義、開明、講究速度、自信、高瞻遠矚、精力充沛、果敢地設定目標、視變化為機遇以及適應全球化。
這些價值觀都是GE公司進行培養(yǎng)的主題。也是決定公司職員晉升的最重要的評價標準。
2.2 聯(lián)想集團：業(yè)績?yōu)橹? 聯(lián)想是一個以業(yè)績?yōu)閷蛐偷墓荆晃W歷重能力，不惟資歷重業(yè)績。
3.銷售都有哪些方法論或技巧
答復：在銷售過程中如何提高銷售員的技巧？
第一、作為銷售員肯勤奮、愛學習與實踐工作，樂于喜好自己，或經(jīng)常推薦自己的營銷知識的一技之長，或樂于幫助他人，以成就自我的業(yè)績和夢想，以搭建合作開放平臺，以成就明天的財富。
第二、作為銷售員工以細心和細致入微的對待本職工作，以責任心盡職盡責完成屬下工作，以事業(yè)心為中心論點，積極探索和實踐營銷技能的本質(zhì)特點或特色，以注重銷售員的穩(wěn)重大方的性格，和吃苦耐勞的堅定決心，和磨礪不變的堅定意志。
第三、作為銷售員以客戶為中心思想，做到‘顧客就是上帝’為工作理念，以客戶謀求重要價值的體現(xiàn)，以客戶拉動產(chǎn)品的需求，以提升產(chǎn)品的品質(zhì)效益，以傾力打造市場品牌的信譽度和公信力。
第四、在銷售過程中，以不斷提高銷售員的業(yè)務素質(zhì)，以不斷培養(yǎng)和培育銷售員的業(yè)務技能，以不斷對銷售員進行業(yè)務知識培訓，讓銷售員工掌握業(yè)務知識的嫻熟程度。
第五、在銷售過程中，以銷售團隊的凝聚力和號召力為己任，以全心全意服務于顧客的滿意度和忠誠度，以全面接受顧客的評價與否，以全面接納顧客對于產(chǎn)品的訴求和意愿，做到用心服務、顧客至上的優(yōu)良信譽和口碑。
第六、作為銷售工作，一方面考慮產(chǎn)品的銷售渠道，一方面考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量要求，只有做到服務于顧客的百分之百滿意，讓顧客體驗或感受產(chǎn)品的價值和需求，更能夠讓顧客心理認知于產(chǎn)品的品牌和售后服務的承諾。
謝謝！
答復：作為入行的銷售員有幾點經(jīng)驗分享如下：
第一、作為銷售人員所學的營銷專業(yè)知識和業(yè)務技能這些方面，一定要學好市場營銷專業(yè)，為以后通行證之所以學有所用而學有所成，能夠扎扎實實苦練基本功，為以后的職業(yè)營銷者打下良好的基石。
第二、作為銷售人員必須經(jīng)常打扮好個人著裝和個人形象面子，以自我為要求的起點，以自我為職業(yè)營銷者而感到自豪和自尊的榮譽，以調(diào)節(jié)自我的心態(tài)和心理學，以做到穩(wěn)重、大方、得體，而有氣質(zhì)型的營銷者。
第三、作為銷售人員必須以責任心和事業(yè)心為工作的重心，能夠在銷售職場行業(yè)中，鍛煉每個人意志和耐心，能夠在工作中業(yè)務掌握嫻熟，能夠在客戶面前體現(xiàn)人才的魅力和交往的藝術(shù)魅力，能夠做到自我提煉和反思，也就是學會個人總結(jié)的心得體會及感受。
第四、不論是銷售員還是客戶，都要以真誠和友善來對待所有事務，都要以用心服務于產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系，都要以精明睿智的頭腦去處理好每一件事情，為事情的下一步進展作出安排的后續(xù)事項，只有兢兢業(yè)業(yè)的為工作而努力付出，相信：“未來前途一片光明”。！
謝謝！
4.做數(shù)據(jù)分析時有哪些方法論
完整的數(shù)據(jù)分析流程：
? 業(yè)務建模。
? 經(jīng)驗分析。
? 數(shù)據(jù)準備。
? 數(shù)據(jù)處理。
? 數(shù)據(jù)分析與展現(xiàn)。
? 專業(yè)報告。
? 持續(xù)驗證與跟蹤。
作為數(shù)據(jù)分析師，無論最初的職業(yè)定位方向是技術(shù)還是業(yè)務，最終發(fā)到一定階段后都會承擔數(shù)據(jù)管理的角色。比如：
數(shù)據(jù)提?。簩?shù)據(jù)取出的過程，數(shù)據(jù)提取的核心環(huán)節(jié)是從哪取、何時取、如何取。
? 從哪取，數(shù)據(jù)來源——不同的數(shù)據(jù)源得到的數(shù)據(jù)結(jié)果未必一致。
? 何時取，提取時間——不同時間取出來的數(shù)據(jù)結(jié)果未必一致。
? 如何取，提取規(guī)則——不同提取規(guī)則下的數(shù)據(jù)結(jié)果很難一致。
在數(shù)據(jù)提取階段，數(shù)據(jù)分析師首先需要具備數(shù)據(jù)提取能力。其次是理解業(yè)務需求的能力。
5.認識論里面的方法論都有什么
1，實踐決定認識。原理：實踐決定認識，是認識的基礎，是認識的來源、發(fā)展的動力、檢驗其真理性的唯一標準、目的和歸宿。
方法論：這要求我們堅持實踐第一的觀點。
2，認識的反作用。原理：認識對事件具有重要的反作用，真理對實踐具有重大的指導作用。
方法論：這要求我們重視認識的反作用，堅持真理的指導作用。
3，認識的反復性無限性。原理：認識具有反復性、無限性，從實踐到認識、從認識到實踐的循環(huán)是一種波浪式的前進或螺旋式的上升。真理永遠不會停止前進的步伐，它在發(fā)展中不斷的超越自身。
方法論：這就要求我們要與時俱進，開拓創(chuàng)新，在實踐中認識和發(fā)現(xiàn)、檢驗和發(fā)展真理，是我們不懈的追求和永恒的使命。
【以上就是高中認識論中的全部原理+方法論了，即高中政治必修4哲學生活的第6課的內(nèi)容的大知識點（主線知識點）。】
