市場營銷中定價的方法(市場營銷定價策略)
1.市場營銷有哪些定價策略
企業(yè)在一定的營銷組合條件下，要想做到所定價格既能被用戶接受，又能為企業(yè)帶來可觀的利潤，就需要運用定價策略和技巧。所以，企業(yè)制定價格不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。定價方法著重研究和確定商品的基礎(chǔ)價格，定價技巧則是根據(jù)市場的具體情況。
一個企業(yè)肯定會有開發(fā)新產(chǎn)品的情況，那么新產(chǎn)品怎么來進(jìn)行市場營銷是企業(yè)的頭等大事，對于一個企業(yè)來說，新產(chǎn)品的營銷是非常重要的，如何來給新產(chǎn)品進(jìn)行定價也是一個非常讓人頭疼的問題，因為新產(chǎn)品的定價也是市場營 銷活動中至關(guān)重要的一環(huán)，企業(yè)的新產(chǎn)品能否在市場上站住腳，并給企業(yè)帶來預(yù)期效益，定價因素起著十分重要的作用，因此必須研究研究定價策略。
1、撇脂定價策略
撇脂定價策略是一種高價格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價格定得較高，這樣才可以在短時間內(nèi)獲得更多的利潤。
這種價格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價格稱為撇脂價格。撇脂價格策略不僅能在短期內(nèi)取得較大利潤，而且當(dāng)競爭加劇的時候，企業(yè)可以采取降價手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。但是使用此法由于價格大大的高于產(chǎn)品價值，當(dāng)心產(chǎn)品尚未在消費者中建立聲譽時，不利于打開市。企業(yè)在一定的營銷組合條件下，要想做到所定價格既能被用戶接受，又能為企業(yè)帶來可觀的利潤，就需要運用定價策略和技巧。所以，企業(yè)制定價格不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。定價方法著重研究和確定商品的基礎(chǔ)價格，定價技巧則是根據(jù)市場的具體情況。
一個企業(yè)肯定會有開發(fā)新產(chǎn)品的情況，那么新產(chǎn)品怎么來進(jìn)行市場營銷是企業(yè)的頭等大事，對于一個企業(yè)來說，新產(chǎn)品的營銷是非常重要的，如何來給新產(chǎn)品進(jìn)行定價也是一個非常讓人頭疼的問題，因為新產(chǎn)品的定價也是市場營 銷活動中至關(guān)重要的一環(huán)，企業(yè)的新產(chǎn)品能否在市場上站住腳，并給企業(yè)帶來預(yù)期效益，定價因素起著十分重要的作用，因此必須研究研究定價策略。
1、撇脂定價策略
撇脂定價策略是一種高價格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價格定得較高，這樣才可以在短時間內(nèi)獲得更多的利潤。
這種價格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價格稱為撇脂價格。撇脂價格策略不僅能在短期內(nèi)取得較大利潤，而且當(dāng)競爭加劇的時候，企業(yè)可以采取降價手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。但是使用此法由于價格大大的高于產(chǎn)品價值，當(dāng)心產(chǎn)品尚未在消費者中建立聲譽時，不利于打開市場，有時甚至無人問津。同時，如果高價投放形成旺銷，很容易引起眾多競爭者涌入，從而造成價格急降，因此經(jīng)營者也就被迫停產(chǎn)了。
因此，作為一種短期價格策略，撇脂定價策略更適用于具有獨特技術(shù)、不易仿制、有專利保護(hù)、生產(chǎn)能力不太可能迅速擴大等特點的新產(chǎn)品，與此同時，市場上要有時尚性的需求。
2、滲透定價策略
滲透定價策略是一種低價策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，從而迅速打開市場。如同倒入泥土的水一樣，從縫隙中很快滲透到底，由此以制定的價格叫做滲透價格。
滲透價格策略由于價格較低，一方面能迅速打開產(chǎn)品銷路，擴大銷售量，并從中獲利；另外還可以阻止競爭對手的插入，有利于控制市場，不足之處是投資回收期較長，如果產(chǎn)品不能迅速打開市場，或遇到強有力的競爭對手，則會造成重大損失。
因此，作為一種長期價格策略，一般來說，滲透定價策略適用于能大批量生產(chǎn)、特點不突出、易仿制、技術(shù)簡單的新產(chǎn)品。
3、滿意定價策略
滿意定價策略是一種折中價格策略，它吸取了上述兩種定價策略的長處，采取比撇脂價格低、比滲透價格高的適中價格。既保證了企業(yè)在新產(chǎn)品的初期能夠得到一定的利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價格稱為滿意價格，也稱為“溫和價格”或“君子價格”。
2.市場營銷中定價策略有哪些種類
定價的一般方法：
成本導(dǎo)向定價法：單個產(chǎn)品成本 *（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價
目標(biāo)定價法： 預(yù)期總收入 / 預(yù)計總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價
需求導(dǎo)向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導(dǎo)向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標(biāo)定價法
新產(chǎn)品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法
折扣定價策略：
1、現(xiàn)金折扣 2、數(shù)量折扣 3、功能折扣 4、季節(jié)折扣 5、折讓
地區(qū)定價策略：
1、原產(chǎn)地定價 2、統(tǒng)一交貨定價 3、分區(qū)定價 4、基點定價 5、運費免收定價
心理定價：
1、尾數(shù)定價 2、聲望定價 3、招徠定價
差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產(chǎn)品形式定價 3、產(chǎn)品地點定價 4、銷售時間定價
產(chǎn)品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產(chǎn)品定價 4、分部產(chǎn)品定價 5、捆綁極品定價
3.定價的方法主要有哪些
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法 。
定價策略
市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
定價方法：
1、成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。
①成本加成法
②目標(biāo)收益定價法
③邊際成本定價法
④盈虧平衡定價法
2、市場導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
①隨行就市定價法
②產(chǎn)品差別定價法
③密封投標(biāo)定價法
3、顧客導(dǎo)向定價法 ：別人賣多少我就賣多少，設(shè)P為價格，X為同類產(chǎn)品市場售價，Y為加成，可正可負(fù)，則P=X+Y;
①理解價值定價法
②需求差異定價法
③逆向定價法
4、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應(yīng)。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。
5、撇脂定價：新產(chǎn)品初上市，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。
6、滲透定價：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價”。
7、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。
8、密封投標(biāo)定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo)，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
4.企業(yè)定價的方法主要有哪幾種
在市場經(jīng)濟的國家中，企業(yè)定價一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競爭三種方法。
一、成本（1）固定成本。指在某一段時期內(nèi)，不會隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。
產(chǎn)量增加時，這部分支出并無顯著增加。（2）變動成本。
指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產(chǎn)世增長速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動成本之和。
二、不同的市場類型要有不同的定價1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產(chǎn)品在市場上的售價，產(chǎn)品價格主要是由市場上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時間。
2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業(yè)調(diào)整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策（1）完全寡頭競爭。
在這里，各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。
完全寡頭競爭的條件下，整個行業(yè)的市場價格較穩(wěn)定，但各個寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。
各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。
這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個行業(yè)只有一個銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場，市場上也不存在該產(chǎn)品的替代品。
現(xiàn)實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。
在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個賣主對其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈?，能控制其產(chǎn)品價格。
賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價格的一種主要戰(zhàn)略。
擴展資料 定價策略 （一）折扣定價 折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。
2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購買中，當(dāng)購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時間期限內(nèi)，顧客累計購買量（或購買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。
折扣時間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。
（二）差別定價 所謂差別定價，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價的4種形式（1）顧客差別定價，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。
（2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異。
比如劇院，不同座位的票價有所不同。（4）銷售時間差別定價，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。
2、差別定價的6個條件（1）市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。
（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。（4）細(xì)分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。
（5）價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價格歧視形式不能違法。
參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價。
5.市場營銷中定價策略有哪些種類
定價的一般方法：
成本導(dǎo)向定價法：單個產(chǎn)品成本 *（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價
目標(biāo)定價法： 預(yù)期總收入 / 預(yù)計總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價
需求導(dǎo)向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導(dǎo)向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標(biāo)定價法
新產(chǎn)品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法
折扣定價策略：
1、現(xiàn)金折扣 2、數(shù)量折扣 3、功能折扣 4、季節(jié)折扣 5、折讓
地區(qū)定價策略：
1、原產(chǎn)地定價 2、統(tǒng)一交貨定價 3、分區(qū)定價 4、基點定價 5、運費免收定價
心理定價：
1、尾數(shù)定價 2、聲望定價 3、招徠定價
差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產(chǎn)品形式定價 3、產(chǎn)品地點定價 4、銷售時間定價
產(chǎn)品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產(chǎn)品定價 4、分部產(chǎn)品定價 5、捆綁極品定價
