珠寶產品(關于珠寶的一些和常識)

1.關于珠寶的一些基礎知識和常識

第一章珠寶基礎知識 第一節(jié)珠寶的概念 一珠寶的分類 二珠寶的“真”和“假” 三珠寶的三大特性和三大功能 第二節(jié)幾種名貴珠寶 一鉆石 二紅寶石 三藍寶石 四祖母綠 五金綠寶石 六歐泊 第三節(jié)市場上常見的珠寶 一珍珠 二石榴石 三尖晶石 四碧璽 五海藍寶石 六托帕石 七橄欖石 八琥珀 九水晶及其代用品 十瑪瑙及其代用品 十一岫玉 十二和田玉（和闐玉） 十三獨山玉 十四壽山石及印石三寶 第四節(jié)珠寶鑒定常識 一珠寶的自然屬性 二常規(guī)鑒定儀器的應用 第五節(jié)珠寶首飾檢驗標識 一珠寶首飾檢驗的必要性 二檢驗標識及分類 三檢驗標識的內容及識讀 四檢驗機構的合法性 五正確書寫珠寶首飾標簽 第二章翡翠 第一節(jié)翡翠的產地與集散 一翡翠的名稱及發(fā)現(xiàn)史 二翡翠的成分與產地 三翡翠毛料的銷售路徑及交易地 第二節(jié)賭石 一翡翠毛料的特征 二翡翠毛料的分類 三賭石交易趣談 四云南毛料市場掠影 第三節(jié)翡翠成品的評估 一翡翠成品的分類和款式 二優(yōu)點和缺點的綜合評估 三中國王文化對翡翠價格的影響 第四節(jié)翡翠的處理品和仿制品 一翡翠的處理品 二翡翠的仿制品 第三章貴金屬首飾常識 第一節(jié)貴金屬的重要特性 一化學性質很穩(wěn)定 二物理性質很特殊 三地殼儲量很稀少 第二節(jié)貴金屬首飾的計量和標志符號 一足金、足鉑、足銀 二K金 三首飾中鉑的含量及銀的含量 四首飾上金、鉑、銀的符號 第三節(jié)市場上的貴金屬首飾 一市場上含金的首飾 二市場上不含金卻稱呼“金”的首飾 三市場上的鉑金首飾 四市場上的銀首飾 五市場上的白色仿真首飾 六金、鉑、銀首飾的鑒定。

2.如何了解珠寶店的基礎知識

1、珠寶分為天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）和人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）。

2、珠寶銷售屬于勞動和社會保障部規(guī)定的特殊行業(yè)，上崗需要取得貴金屬、珠寶玉石營業(yè)員資格證書，分初級、中級和高級。主要學習貴金屬、珠寶玉石方面的一些基本知識和銷售技巧，還有相關的法律法規(guī)要求，可以到當地勞動部門去了解一下。

3、首飾標簽的內容包括：飾品名稱、材料、含量、生產者（經營者）的名稱、地址、產品標準編號，產品質量合格證；按重量銷售的貴金屬飾品還應當包括重量。

4、每件金飾品，鉑飾品和鈀飾品稱量值不大于1000g時，允差±0.01g。

5、每件銀飾品稱量值不大于200g時，允差±0.05g；超過200g時，允差±0.5g。

6、經營者不得經營無印記，無標簽及標識內容不符合規(guī)定的貴金屬首飾。

擴展資料

珠寶有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品，廣義的珠寶應包括金、銀以及天然材料（礦物、巖石、生物等）制成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶，故古代有“金銀珠寶”的說法，把金銀和珠寶區(qū)分出來。

隨著社會和經濟的發(fā)展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應該擴大包含到金、銀、首飾等。經營這些物品的行業(yè)統(tǒng)稱為“珠寶行業(yè)”?！爸閷殹钡姆秶葟V義的“寶石”的概念大很多。廣義的寶石泛指那些適宜進行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。

參考資料：百度百科-珠寶

3.珠寶基礎知識大全 1.什么是珠寶和寶石

一、珠寶玉石簡稱寶石，是大自然蘊育的精華。

目前有狹義和廣義兩個概念。 （1）狹義概念的珠寶玉石指自然界中，具有色彩瑰麗、晶瑩剔透、堅硬耐久、稀少難得等性質，并可琢磨、雕刻成首飾或工藝品的礦物或巖石，部分為有機寶石。

（也有人將狹義寶石的概念進一步限定在天然單晶體礦物之中，如鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠等） （2）廣義概念的寶石泛指一切經過琢磨、雕刻后可以成為首飾或工藝品的材料，即天然珠寶玉石和人工寶石的統(tǒng)稱。 二、寶石的分類： 天然寶石 天然珠寶玉石 天然玉石 天然有機寶石 珠寶玉石（寶石） 合成寶石 人工寶石 人造寶石 拼合寶石 再造寶石 仿寶石 一、天然珠寶玉石。

⒈天然寶石：自然界產出的美麗、耐久、稀少，可加工成飾品的礦物的單晶體（可含雙晶）。按價值和稀少程度劃分為： a、高檔寶石 如：鉆石、紅寶石、藍寶石、金綠寶石（變石、貓眼）。

b、中低檔寶石 如：碧璽、綠柱石、石榴石、尖晶石、水晶等。 c、稀少寶石 如：塔菲石、藍錐礦等（產量稀少僅供實驗室收藏陳列）。

2。天然玉石：自然界產出的美麗、耐久、稀少，具有工藝價值的礦物集合體，少數為非晶質體。

按硬度、工藝特點分為： a、高檔玉石 摩氏硬度為6.5-7。國際上公認的高檔玉石只有：硬玉和軟玉。

（即俗稱的翡翠和和田玉） b、中低檔玉石 摩氏硬度為5-6。如瑪瑙、青金石、蛇紋石（岫玉）等。

c、雕刻石 摩氏硬度小于4，如印章石、硯石、觀賞石等。其中部分品種可有很高的價值，如田黃石、雞血石。

3。天然有機寶石： 自然界生成的，部分或全部由有機物質組成的，可用于首飾及裝飾品制作的材料，如珍珠、珊瑚、象牙、龜甲等，其中人工養(yǎng)殖珍珠雖然部分程序由人工參與，但其養(yǎng)殖過程與天然珍珠相似，產品亦相似，所以將其歸入天然有機寶石之中。

二、人工寶石。 （完全或部分由人工生產或制造，用做首飾及裝飾品的材料統(tǒng)稱為人工寶石。

包括合成寶石、人造寶石、拼合寶石和再造寶石。 1、合成寶石。

完全或部分由人工制造，且自然界已有已知對應物的晶質或非晶質體，其物理性質、化學成分和晶體結構與所對應的天然寶石基本相同。如合成水晶等。

2、人造寶石。 由人工制造，且自然界無已知對應物的晶質體、非晶質體稱作人造寶石。

如人造釔鋁榴石、人造鈦酸鍶等。 3、拼合寶石。

由兩塊或兩塊以上材料經人工拼合而成，且給人以整體印象的珠寶玉石稱作拼合寶石，簡稱拼合石。如拼合歐泊。

4、再造寶石。 通過人工手段將天然珠寶玉石的碎塊或碎屑熔融壓結成具整體外觀的珠寶玉石。

如再造琥珀、再造綠松石等。 三、寶石的定名原則。

1、天然珠寶玉石的定名原則 a、天然寶石可直接使用《珠寶玉石名稱》標準中的寶石基本名稱和與其相對應的礦物名稱，名稱前不用再加“天然”二字。產地不參加定名，一些含混的商業(yè)名稱，如半寶石及兩種天然寶石的組合名稱（變石貓眼除外）等也不能參與定名。

b、天然玉石可直接使用《珠寶玉石名稱》標準中的天然玉石基本名稱和與其相對應的礦物（巖石）名稱。 名稱后可附加“玉”字，無須加“天然”二字，“天然玻璃”除外。

但不能單獨使用“玉”或“玉石”一詞進行直接定名，除保留部分傳統(tǒng)名稱外，產地不參與定名，雕琢形狀也不參與定名。 c、天然有機寶石可直接使用《珠寶玉石名稱》標準中天然有機寶石的基本名稱。

2、人工寶石的定名原則 a、合成寶石定名時須在所對應的天然珠寶玉石名稱前加“合成”二字，如合成紅寶石、合成祖母綠等。廠家、制造商的名字不參與定名，一些容易造成混淆的名稱禁止使用，如“魯賓石”是焰熔法合成紅寶石。

b、人造寶石定名時須在材料名稱前加“人造”二字，如“人造釔鋁榴石”、“人造鈦酸鍶”等，但“玻璃”、“塑料”除外。同樣，人造寶石的生產廠家、制造商及生產地都不參與定名，一些含混不清的名稱也禁止使用。

如不得以“蘇聯(lián)鉆”的名稱命名合成立方氧化鋯。 c、拼合石。

對不同材料的拼合石定名時須在組成材料名稱之后加“拼合石”三字，如“藍寶石、合成藍寶石拼合石”，或以頂層材料名稱加“拼合石”三字進行命名，如“藍寶石拼合石”。 對同種材料組成的拼合石可在組成材料后直接加“拼合石”三字，如“鋯石拼合石”。

對于用歐泊或合成歐泊為主要材料組成的拼合石，可直接采用“拼合歐泊”或“拼合合成歐泊”的名稱。 d、再造寶石的定名須在所組成的天然珠寶玉石名稱前加“再造”二字。

如“再造琥珀”、“再造綠松石”。 e、仿寶石：用于模仿天然珠寶玉石的顏色、外觀和特殊光學效應的人工寶石。

“仿寶石”一詞不能單獨作為珠寶玉石名稱。仿寶石定名時須在所模仿的天然珠寶玉石名稱前加“仿”字，如仿祖母綠、仿珍珠等。

應盡量給出具體珠寶玉石名稱，如“仿祖母綠（人造釔鋁榴石）?！?四、寶石名稱的使用要求。

a、銷售中應正確使用《珠寶玉石名稱》國家標準中所規(guī)定的名稱術語，避免錯誤或不規(guī)范的寶石名稱。 b、保證所售珠寶首飾商品的實物名稱與其相對應的證書、單據等名稱的一致性。

c、積極向顧客宣傳和介紹珠寶玉石的正確名稱。 五、消費者在購物時應注。

4.賣珠寶需要知道一些什么常識

首先要了解珠寶制成的材料以及材料名稱，其次要知道該公司的主打商品以及銷售情況。要了解一些珠寶的名稱，要會識別。最后了解一下現(xiàn)在各種珠寶的市場價格。

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

擴展資料：

珠寶銷售基礎是專業(yè)知識，要從頭學起。即：要了解所銷售的產品黃金，鉑金，鈀金，鉆石，翡翠，銀飾等的含量、硬度、鑲嵌、切工，雕刻等的的基本知識。這些資料無論從哪里獲取的，都首先要牢記。

珠寶銷售技巧的基礎，和其他行業(yè)一樣，首先要掌握的還是溝通的藝術。如何用自己的專業(yè)知識輔以巧妙的溝通技巧，讓顧客完全信賴自己是最重要的。

推銷產品首先要做到的就是推銷自己，可是，如何能讓顧客信賴你，從而選擇你推薦的商品，這一點才是銷售能否成功的重點，要好好揣摩揣摩。

5.珠寶有關的知識

珠寶護理十忌 1、忌與化妝品放在一起 戒指萬一沾上化妝品，光輝便會減弱； 特別是鉆石，非常容易粘上油脂類的化妝品，更要嚴格分開。

2、忌戴飾洗衣、洗澡 珍珠怕酸性物質，不能接觸洗潔劑。 3、忌化學氣體和污染環(huán)境 例如：所有珠寶都忌硫磺，綠寶石忌殺 蟲劑、其他噴劑。

4、忌戴飾運動、干粗活 例如：汗水含脂肪酸、尿素等對珍珠有浸 蝕作用，所以有“嶺南之珠嶺北戴”之說。北方天冷，汗少，宜戴。

5、忌多件首飾放在一起 例如：硬的鉆石會輕易劃傷其他寶石；所 以，用后各自密藏，分格存放。 6、黃金忌汞 黃金能與汞混合，產征汞的蒸氣合金——汞齊。

7、忌藥品 有些藥品能對珠寶產生化學反應，使珠寶發(fā)生變色、變 質。 8、忌水洗 珍珠、土耳其石、貓眼石、珊瑚、琥珀等具有吸水性。

如用洗潔液、清水可能會導致龜裂。 9、忌高溫 有的寶石不耐高溫，或脫水而龜裂，或變色。

如貓眼石 就怕高溫。玉石在55°以上會溶去表面上的蠟層而失去保護作用，降低 蠟的光澤感。

10、忌劇烈震動 不少鑲嵌飾品雖底座設計得很牢靠，但劇烈的震 動情非所宜。有的工作是敲敲打打，就要摘下來。

只有愛惜你的首飾， 它才永保光輝。

6.珠寶基礎知識,判斷對錯

1、玉文化是影響翡翠價格空間的重要因素之一。（對 ）

2、寶石顯微鏡只可以用來觀察寶石的包裹體。（ 錯 ）

3、世間上最大的鉆石原石產與南非。（對 ）

4、含銀千分之九百二十五的首飾用S925表示。（對 ）

5、雕琢形狀不可以用來對天然玉石定名。（ 對）

6、水晶的礦物名稱是石英，芙蓉石也一樣。（對 ）

7、航華眾所說的“水鉆”是透明度象水一樣的鉆石。（錯 ）

8、產自馬來西亞的玉石稱為“馬來玉”。（ 錯）

9、偏光儀是常用來區(qū)分水晶與玻璃的儀器。（對 ）

10、翡翠是玉，但是玉并非就是翡翠。（ 對）

11、橄欖石的顏色只有黃綠色。（對 ）

12、欣賞翡翠最好的光為日光燈的光。（錯 ）

13、玉雕吉符中，桃子、佛手、竹子仙鶴等表示長壽之意。（錯 ）

14、天然產出的寶玉石定名時，無需加“天然”兩字。（ 對）

15、翡翠手鐲款式有園框、扁框、粗條、細條等多種類型。（ 對）

7.珠寶銷售人員應該了解哪些珠寶知識

珠寶銷售人員應以銷售為主。

1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來 銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。

在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。

如果是綜合商場，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。2、適時地接待顧客 當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，最佳的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品 由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。

其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。

在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。

當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。

但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質 由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。

比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

6、促進成交 由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務 當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?？”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在 一起就會損壞其他寶石”。

……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。8、總結銷售過程和經驗 對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。

與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。

要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對。

8.銷售珠寶的相關知識

銷售什么并不重要，重要的是你要配合你銷售的東西來做自我的調整。比如心態(tài)和自己的打扮有著重要的聯(lián)系。

當珠寶和任何人或事物搭配時，高貴典雅這詞總是形影不離的。那賣珠寶的人呢，簡單來說一下，我是做珠寶生意的，第一，我對自己的形像要求一定要有整潔和精神的外貌，這樣才能面對任何層次上的人。人說第一映像是最重要的，因為買東西的人肯定不可能老遠就看到你的貨，對吧，先看人，給人感覺親切友好了，那客戶看到你就跑你這了。第二就看你的嘴吧甜不甜了，會說還要會賣。人嘛，見人說人話，見鬼說糊話總要學一點的。自己悟吧，語言是無法表達的。不過，賣東西一定要讓人覺得你誠懇實心，這樣子別人才會信任你。

三。別以為把東西賣出去了就算是成功了，真正的成功是賣出了東西，也把自己推銷出去的人才是成功。怎么說呢，分為3小點。1`讓客人覺得你可信又親切，那微笑是少不了的。2`在最短的時間判斷出客戶的級別，也就是消費能力。（很難，需要時間觀察和積累）3`最重要的，成功的銷售是既推銷了商品也推銷了人品，最后盡量把客戶的聯(lián)系電話要到手。從而才能慢慢的積累原始客戶群。那樣子才會有越做越大。就這些。字打多了看著累，我這些都是我十年來總結出來的。希望對你有幫助。同時也希望你事業(yè)越做越好。珠寶方面有什么不懂如不閑棄可和我略做交流。