開漁具店(開一家漁具店,應注意些什么?在哪兒進貨?投資5萬以內(nèi),一年可以)

1.開一家漁具店,應注意些什么?在哪兒進貨?投資5萬以內(nèi),一年可以

1，投資規(guī)模要想經(jīng)營好漁具店，沒有一定的規(guī)模是起不到事半功倍效果的，如果你抱著試試的態(tài)度去開個漁具店，可能讓你血本無歸。

在生意場上按照滾雪球的思路沒有錯誤，但也一定按照市場規(guī)律行事，即對經(jīng)營漁具店的初始規(guī)?？梢赃@樣考慮：一是選1~3間門面房，凈營業(yè)面積最好不要低于20平方米（門前一定要能夠停放汽車、摩托車）；二是投資金額不要低于8萬元（含裝飾及流動資金，其中貨款不要低于6萬元）。筆者認為，在縣級以上專營漁具的投資不能再低于這個標準了。

2、配貨原則要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營上還要滿足“貨賣堆山”，這句負有哲理的經(jīng)營理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營漁具分以下幾塊：一是魚桿。

高中低檔、長節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺釣桿等。這些商品是非常占資金的，在配貨時一定搞清楚要經(jīng)營本地使用的主流魚桿，店內(nèi)預推廣的魚桿。

一定記住每樣（一只同樣的桿）魚桿進貨量不能少于5根規(guī)格。再是魚鉤，魚鉤分為粗條鉤細條鉤，寬門鉤窄門鉤，長柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚鉤的品種一定要迎合大眾消費，沒有必要太多，但也要給消費者一個選擇的余地。

三是魚漂。俗話說：“魚漂是釣魚人的眼睛”。

可見魚漂的重要性，臺釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚漂就有不同，水深淺不同使用的魚漂也不盡相同，靜水使用的魚漂與流水使用的魚漂的要求也是不一樣的；從材質(zhì)上和工藝上等方面區(qū)分也是存在眾多差異；再如，傳統(tǒng)釣也有很多類型的魚漂供釣魚愛好者選用。經(jīng)營配貨原則根據(jù)漁具店的定位來取舍。

四是魚線。經(jīng)營漁具比較難的一點就是經(jīng)營魚線，魚線品種多，魚線的顏色多，線號也多，在經(jīng)營中既不能擺放太少，還要滿足釣魚愛好者的需求，更要掌握隔年的魚線是不好出售的（廠家也不給退換），在經(jīng)營中一定掌控每種魚線的量可以少，但品種是不可以少的。

五是魚餌。魚餌應該說是經(jīng)營當中最不好把握和掌控的商品，對生產(chǎn)廠家、品牌、品種以及不同的魚類口味暫不多說，在這里我只告訴大家經(jīng)營魚餌的有效方法。

經(jīng)營魚餌的思路可以用一個寓言故事來說明：一個人不要同時經(jīng)營矛和盾。筆者認為只要一種主流的老鬼魚餌就可以了，因為老鬼魚兒在廣告投入方面、知名度方面、制作工藝方面、使用效果方面、釣魚愛好者的認同方面等都占據(jù)了一定市場和位置，但是很多經(jīng)銷商，沒有認識到這一點，才導致在漁具商店都擺滿了各種各樣的魚餌也賣不動的現(xiàn)象。

因此，建議在經(jīng)營老鬼魚餌時，一定要把品種備全，并且少數(shù)量多頻次的進貨。另外，可能是魚餌利潤太低的原因，經(jīng)營者一般不在意經(jīng)營魚餌的品種或系列品種，也因此導致對經(jīng)營魚餌的抵觸心理，這也是漁具店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

六是附件及配件。經(jīng)營漁具店的盈利點應該說都在附件和配件上，因此，經(jīng)營者應該在這方面挖掘潛力。

比如，抄網(wǎng)、炮臺、支架、魚護、太陽傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨；再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子環(huán)等附件也應該多品種大批量的擺放。3、經(jīng)營思路筆者經(jīng)常講的一句話“思路決定出路”。

也請經(jīng)營者打開思路，咱們一起來理一下看這樣妥否。一是保持好自己經(jīng)營漁具店內(nèi)的商品錯落有序，商品實行明碼標價，同時為顧客營造一個視覺上的好感。

二是充分利用有限的空間，規(guī)范的設(shè)置幾個區(qū)域，比如，設(shè)置信息區(qū)，為釣魚愛好者提供釣魚路線，同時還可以當做大家交流心得的一個園地等；設(shè)置自選區(qū)，讓用戶選用商品方便自如，尤其是魚餌。三是經(jīng)常搞促銷活動，尤其是魚餌、魚線一定要保證流通快。

四是要學會贈送商品。客戶一次購物較多時，再在打折的基礎(chǔ)上學會贈送商品，哪怕是不打折也要學會贈送商品。

贈送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實用的、在其他地方買不到的或者漁具店經(jīng)營者有較高自制魚餌的能力的可以配置后送給客戶（記住，再好也不要賣）。五是在有條件的情況下成立一個釣魚俱樂部（一個城市可以成立多個釣魚俱樂部），利用釣魚愛好者的不同優(yōu)勢當好紅娘的角色。

4、做好釣魚愛好者的向?qū)В@對漁具店的效益高低是有密切關(guān)系的。七是經(jīng)常組織大家技術(shù)交流，釣魚比賽（漁具店應起到組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、發(fā)放獎品等促進性的作用）八是漁具店也有必要為公益事業(yè)搞點贊助，擴大影響，這是非常重要的營銷手段。

5、投資回報以一個城市規(guī)模為70萬人的城市和轄區(qū)為500萬人口的中等城市來說，每年用于漁具消費的金額大致接近為500萬元，其中用于城鎮(zhèn)釣魚人的消費占400萬元，這一比例可能很快縮小，原因是釣魚已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村普及的很快，這樣就可以算出你如何經(jīng)營漁具店了。按照投資在8-10萬元投資一個零售店來計算，大家可以算出每年的營業(yè)額應在25萬元（保守一點），那么，漁具店的綜合利潤一般在25%，這樣你就可以算出一年的凈利潤了。

2.開魚具店需要做什么準備

如下：

一、當?shù)蒯烎~場地的了解和資料準備。

做好漁具零售，必須熟悉當?shù)蒯烎~環(huán)境，水資源的情況決定著漁具行業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展。具體應該做到對水庫和池塘的水情、魚情、價格、用餌習慣、垂釣技法特點、交通狀況、負責人等方面的了解，不光要裝在自己腦子里，還要有個系統(tǒng)記錄和整理，以備培訓員工之用。如果店主能夠認真加入到釣魚運動行列中，體會釣魚運動的樂趣，技能鍛煉身心，還能廣交朋友，對產(chǎn)品的性能、技術(shù)的應用等方面有較好的幫助，所以學學釣魚也是店主的分內(nèi)之事。

二、當?shù)鼐C合狀況分析。

了解當?shù)亟?jīng)濟核心的企業(yè)、地點，政府集中所在地，商貿(mào)中心，河湖公園等。還要了解當?shù)氐某Ｗ『土鲃尤丝跀?shù)量，消費能力和習慣等。根據(jù)當?shù)氐恼w狀況，選擇經(jīng)營的投入，預測盈利空間，做到理智經(jīng)營。漁具店不要求在一線商貿(mào)區(qū)設(shè)立，選址標準可以考慮比鄰當?shù)睾诵钠髽I(yè)、政府機關(guān)、高檔社區(qū)，要求街道整節(jié)，方便停車，門面寬闊，穩(wěn)定建筑物（防止兩年就拆遷），面積、租金根據(jù)個人目標和經(jīng)濟能力量力而行，不是越大越好。

三、當?shù)蒯烎~人的消費狀況分析。

了解當?shù)蒯烎~人群的消費能力、垂釣技法特點。使用產(chǎn)品習慣（這點很重要）、人口數(shù)量、釣魚組織協(xié)會等方面，以備針對釣魚人開展活動時，把握好方向。不論城市大小，我們的目標消費人群應該有個主次，就是您的主要服務對象是哪個消費階層的，人群的確定也就為我們商店的經(jīng)營方向找好了目標。研究不同檔次消費人群的消費習慣、產(chǎn)品特點、服務質(zhì)量等，結(jié)合自身的能力，選定發(fā)展方向。避免大而不精，高中低都是您的重點，也許就沒有重點，沒有重點就可能讓客戶不清楚您的服務方向，也就不容易保證客戶的消費忠誠度了。我還是建議大家向著中高端產(chǎn)品和服務努力，畢竟有了合理的利潤才能保證生存的延續(xù)，才能有能力提供更好的服務。

四、當?shù)貪O具同行的情況掌握。

這一點很重要，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，我們應盡力掌握同行的狀況，了解途經(jīng)可以是自己與同行業(yè)主溝通、釣魚人閑談、專業(yè)媒體宣傳以及其它途經(jīng)。通過對同行的了解和分析，掌握同行經(jīng)營的產(chǎn)品品牌、經(jīng)營狀況、代理情況、主攻產(chǎn)品、庫存狀況、客源狀況、營銷技法（各種促銷手段）等，這樣可以幫助自己制定準確的產(chǎn)品定位，營銷目標等，保證我們的經(jīng)營成長狀態(tài)，爭取早日盈利。

五、銷售人員的培訓。

一般來講經(jīng)營漁具店作為店主，首先是第一銷售人員，很多商店是夫妻或自己一家人經(jīng)營，這樣的好處就不說了。我們在這說說要求，經(jīng)營漁具的人應該對這個行業(yè)有所了解，不光是漁具產(chǎn)品、業(yè)內(nèi)情況，還應熟悉垂釣技法，不是要求您是釣魚高手，但起碼您要有經(jīng)常垂釣的經(jīng)驗，這一點您也可以通過聘請垂釣高手達到要求。誰也不是天生就會釣魚，所以員工的培訓非常重要，您要使其它銷售人員具備產(chǎn)品知識，熟悉自家產(chǎn)品特點，對于垂釣技法有自己的理解，并可以把別人的垂釣經(jīng)驗準確的傳遞給其它釣魚人，講明講透，不一定非要每位銷售人員成為真正的釣魚高手，而是讓每位銷售人員成為紙上談兵的能手（這里指能夠舉一反三、活學活用的），這樣就使店主能有更多的時間和精力做更多、更大的事情。千萬別把自己栓在店里，時間長了就容易消息閉塞，錯失機會。

六、店面及店內(nèi)裝飾。

漁具店面裝飾以醒目，清爽為主，讓人從很遠能一下看到。店內(nèi)裝飾以使用簡潔為主，不追求豪華修飾，把產(chǎn)品分區(qū)歸類，方便購物和管理就行。一般來講，我建議大家把餌料、漁鉤、魚線、浮標這些產(chǎn)品所占區(qū)域應放在主導地方，因為這些產(chǎn)品是我們每天銷售的重點和實現(xiàn)穩(wěn)定利潤的核心，餌料區(qū)可以選擇超市貨架，開架售貨。高檔釣桿和高端用品應建立專用櫥窗，即凸現(xiàn)高價值的地位，也保證產(chǎn)品的安全和清潔。室內(nèi)要預留展示各名牌標識的地方，以柜臺頂為主。