去金店賣(mài)首飾注意事項(xiàng)
1.賣(mài)黃金首飾需要懂那些方面的東西
你如果是站柜臺(tái)銷(xiāo)售的話，需要有幾點(diǎn)要注意。
1、熟悉自己所賣(mài)的東西的優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要你有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。因?yàn)檫@樣你在推銷(xiāo)你自己所賣(mài)的東西的時(shí)候才可以避開(kāi)它的缺點(diǎn)抓住它的具體的優(yōu)點(diǎn)去說(shuō)，比如賣(mài)18K金的時(shí)候，你就要說(shuō)雖然18K不純但是18K首飾硬度高呀，所以18K首飾的款式呀工藝呀都很好。比純金要好看呀，而且還有很多顏色，有18K黃金，18K白金還有18K紅金。當(dāng)有人看上了鉑金鉆戒時(shí)候，你就要從鉑金價(jià)值昂貴稀有，鉆石閃亮恒久來(lái)說(shuō)。
2、分析每一位顧客的心理，當(dāng)站在你面前的不管是中年男女，或是時(shí)尚青年，你一看就需要抓住他們心理上的需要，年紀(jì)大點(diǎn)的人可能更喜歡簡(jiǎn)單樸素一點(diǎn)的飾品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜歡款式新穎，時(shí)尚潮流類(lèi)的東西。
3、多交流，嘴勤一點(diǎn)，多問(wèn)。這樣你就可以從他們的嘴里套出很多有用的信息，看他們喜歡什么樣的東西。
4、親和力，對(duì)人要親切要誠(chéng)懇，掌握好一個(gè)距離，不要讓人感到厭煩，要讓別人感覺(jué)到你是在幫她挑選東西，而不是你想賣(mài)東西給她。比如一個(gè)人到了你面前，你可以跟她說(shuō)，“先生小姐您隨便看看，有什么需要的就叫我”這樣你給顧客一個(gè)自由購(gòu)物空間，如果一旦他心理有什么想法你這單生意就很可能做成了?？墒侨绻腥艘蝗诉^(guò)來(lái)，你就急吼吼的上去追這人家“先生小姐想看看什么？看看鉆戒嗎？我們現(xiàn)在打折呢?？纯碖金嗎？我們到了好多新款”反正我遇見(jiàn)這樣的人會(huì)趕緊離開(kāi)這個(gè)柜臺(tái)。
1 售前。
有很多一部分客戶他是有明確的目標(biāo)來(lái)你店里看的，所以他們本身就很想買(mǎi)的你產(chǎn)品，只要你表現(xiàn)親合，做好導(dǎo)購(gòu)工作，表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)，這些客戶都跑不了。
還有一些客戶，他們是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，屬于愛(ài)美族，而且手上有點(diǎn)閑錢(qián)。過(guò)來(lái)主要是看看你的產(chǎn)品的，所以他們身上一定有配帶裝飾品，你要及時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的裝飾品，并給予贊美?！巴圻@條珠子很不錯(cuò)啊，是不是在邊上的XX店買(mǎi)的？當(dāng)時(shí)我也想買(mǎi)可惜等我存夠了錢(qián)的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有了，您可真有眼光??！”
贊美的目的是為了得到共同點(diǎn)，可以有話談，不要讓客戶發(fā)現(xiàn)你是為賣(mài)東西而和他談，要給他一種感，你的東西非常好賣(mài)，而你只是想和客戶聊聊天！等他對(duì)某件商品有興趣時(shí)，你再開(kāi)始表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)。
有時(shí)會(huì)聽(tīng)到，客人邊上的另一個(gè)客人說(shuō)，這個(gè)不好不要買(mǎi)。 這時(shí)如果他們?cè)儐?wèn)你的時(shí)候，你可以這樣說(shuō) “上次有一位先生也有和您一樣的想法，他們認(rèn)為太貴了不值得，其實(shí)這東西本來(lái)就是裝飾品嘛，沒(méi)有必要花太多錢(qián)。”
這個(gè)目的是一樣的取得共同點(diǎn)，并激他去買(mǎi)，因?yàn)閯e人是沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)嘛。
2 售后：
售后來(lái)說(shuō) 一般質(zhì)量不會(huì)有什么太大的問(wèn)題，關(guān)鍵在于客人離開(kāi)后，你要想辦法取得更多他的資料。如生日，手機(jī)號(hào)碼，住宅地址。
每當(dāng)?shù)竭^(guò)節(jié)，他生日，或者有特價(jià)產(chǎn)品或者新品上市時(shí)，用短信告知，用短信慰問(wèn)！
這樣他們會(huì)對(duì)你的印象特別深刻，想盡辦法和其它的銷(xiāo)售員做出差異化！
2.跪求~~~如果去黃金回收的地方賣(mài)首飾,需要注意什么?不會(huì)被騙吧?
目前回購(gòu)的利潤(rùn)比較高，“以賺10元的為例，如果銷(xiāo)售黃金，當(dāng)中的成本可能有5至6元；但如果回購(gòu)黃金，10元都是利潤(rùn)?！逼鋵?shí)從前回購(gòu)的利潤(rùn)更高，今年回購(gòu)會(huì)走進(jìn)微利的時(shí)代。其實(shí)不少銀行都對(duì)回購(gòu)業(yè)務(wù)很感興趣。比如，建行按照金交所實(shí)時(shí)變動(dòng)的價(jià)格扣除手續(xù)費(fèi)后進(jìn)行回購(gòu)。從回購(gòu)的范圍看，一般金店僅回購(gòu)自己品牌下的投資金條，而建行黃金回購(gòu)的范圍不僅包括其自有品牌實(shí)物黃金，還包括部分銀行、金店出售的投資金條。除了具備以上優(yōu)勢(shì)外，建行現(xiàn)金回購(gòu)最具特色的功能就是：回購(gòu)后現(xiàn)金實(shí)時(shí)抵達(dá)客戶賬戶。
典當(dāng)行一直都是回購(gòu)黃金的主要渠道。雖然號(hào)稱“不收取任何手續(xù)費(fèi)”，但其回購(gòu)的金價(jià)卻比金店和銀行低了不少?；厥辗秶埠軓V，只要是金制品都可以。如果當(dāng)日的黃金回收價(jià)格為248元/克。比商場(chǎng)和銀行根據(jù)上海黃金交易所實(shí)時(shí)牌價(jià)確定的280元/克左右的當(dāng)日回購(gòu)價(jià)低了30元左右。如果是以370元/克甚至更高價(jià)格購(gòu)入的千足金首飾，在典當(dāng)行出售時(shí)價(jià)格同樣是同等價(jià)格。
雖然金店也提供部分回購(gòu)業(yè)務(wù)，但很多金店只回購(gòu)自己售賣(mài)的黃金。首先要保持金條的原包裝，不要拆封，然后購(gòu)買(mǎi)金條時(shí)的那些單據(jù)都要保存完整。這種回購(gòu)方式，更像是退貨。
3.賣(mài)珠寶有哪些注意事項(xiàng)
潮流性等等來(lái)確定要不要加盟，通常一個(gè)公司是不會(huì)向公開(kāi)產(chǎn)品的供貨價(jià)的，那么不管他們出的價(jià)格有多便宜也沒(méi)有什么用。
三：連鎖加盟公司對(duì)產(chǎn)品牌的研發(fā)不管是衣服還是珠寶都有一個(gè)特點(diǎn)，就是要款式新，給人眼前一亮的感覺(jué)，產(chǎn)品能不能更新可以說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)生命線，是非常重要的。珠寶種類(lèi)很多 鑒別方法也很多 翡翠瑪瑙寶石類(lèi)的一般就是看顏色 最好用強(qiáng)光照一下 看看里面有沒(méi)有水泡啊 霧云啊 裂紋什么的 摸 好的寶石摸起來(lái)肯定光滑舒服 還有就是寶石這類(lèi)東西特別是 玉 瑪瑙類(lèi)的 很容易造假 一般在購(gòu)買(mǎi)時(shí) 一定要多比較 一般品相很好顏色很勻 很透的都在幾萬(wàn) 幾十萬(wàn)或是幾百萬(wàn)的都有 所以不要貪圖便宜 幾千的只能是在矮子里邊拔將軍了 特別好的就會(huì)有問(wèn)題 還有就是不懂的人只能多花點(diǎn)錢(qián)去品牌好 信用度高的地方去買(mǎi)了 多看 多問(wèn) 多比較 時(shí)間長(zhǎng)了就有經(jīng)驗(yàn)了，下面跟大家介紹一些考察加盟店產(chǎn)品的更新方法，首先是較長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注網(wǎng)站收布產(chǎn)品的狀況，然后是了解該公司有無(wú)參加一些產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)展會(huì)，最后是如果沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間調(diào)查，畢竟這是一個(gè)公司比較秘密的資料一：了解連鎖加盟公司產(chǎn)品的供貨價(jià)首先，但是這也是需要長(zhǎng)期調(diào)研的，如果一家珠寶店沒(méi)有什么用戶聽(tīng)說(shuō)過(guò)，在進(jìn)行加盟的時(shí)候初步詢價(jià)時(shí)，除非對(duì)這家十分有信心，覺(jué)得具有發(fā)展的潛力，但是一般加盟珠寶店都會(huì)依據(jù)這家公司在市場(chǎng)上的受歡迎度，可以先看看加盟的款項(xiàng)，看有沒(méi)有供應(yīng)新的款式，這就需要自己通過(guò)一些技巧去了解連鎖加盟公司產(chǎn)品的供貨價(jià)了。
二：商品在市場(chǎng)的熱度是不會(huì)的 展開(kāi)。
4.賣(mài)金戒指要注意什么
不管在哪里賣(mài)，一定要注意偷梁換柱的行為，可以說(shuō)每一個(gè)回收點(diǎn)或者典當(dāng)行都存在偷金或者摻金，一般你要賣(mài)的話他們都要把你的金熔化來(lái)嚴(yán)正在這過(guò)程中一定要注意被偷掉一點(diǎn)點(diǎn)或者被摻K金或者銀這一類(lèi)的行為！ 千足金回收價(jià)格在160-180之間！
他們都是先偷一點(diǎn)起來(lái)或者摻假了然后跟你說(shuō)很低的價(jià)格，你不賣(mài)的話也被他們偷起來(lái)了，一般情況下你發(fā)現(xiàn)不了他們偷的，還有他們的稱都是遙控的，最好是多稱幾家看看是不是一樣的重量！
哪里賣(mài)都可以，在看誰(shuí)出價(jià)高的情況下大金店也不排除偷金的可能！
