成功的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)是什么樣子，成功的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)是什么樣子的（農(nóng)業(yè)電商企業(yè)有哪些）

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)典型案例？

白手起家的80后小伙創(chuàng)業(yè)案例佛山市品一照明有限公司董事長(zhǎng)梁榮華是一位80后‘白手起家的創(chuàng)業(yè)者’。2007年，梁榮華進(jìn)入燈具生產(chǎn)銷售行業(yè)。之前在IT行業(yè)的經(jīng)歷，讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早的看到了電子商務(wù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。80后農(nóng)村小伙梁榮華，2013年帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售LED燈，創(chuàng)造了6000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。同時(shí)，通過(guò)官網(wǎng)、百度等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，帶來(lái)了近4000萬(wàn)元的訂單，直接和間接的線上產(chǎn)品銷售額近億元，占總銷售額的95%以上。因此，該公司走上了以銷定產(chǎn)的“零庫(kù)存”模式。而他是如何成功做電商的？有什么法寶？網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品庫(kù)存接近于零。前六個(gè)月，僅我一個(gè)人就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售獲得了800多萬(wàn)元的收入。梁榮華透露，當(dāng)時(shí)公司只是一個(gè)300平米的作坊式廠房，但公司一成立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，在百度做競(jìng)價(jià)排名推廣。那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)推廣項(xiàng)目還很少，幾千塊錢就能有很好的效果。梁榮華說(shuō)，半年后，公司搬進(jìn)了2000平方米的廠房。2011年，梁榮華意識(shí)到在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品是一種趨勢(shì)，于是他決定將網(wǎng)上銷售的重點(diǎn)從網(wǎng)上招攬轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品，從而形成了以銷定產(chǎn)的緊密”零庫(kù)存”模式。網(wǎng)絡(luò)的推廣不僅給公司帶來(lái)了大訂單，也讓公司國(guó)際化了。1:殺手級(jí)爆款是最好的廣告?，F(xiàn)在公司95%以上的業(yè)務(wù)都和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。其中70人左右的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)淘寶和天貓的產(chǎn)品銷售，20人左右的團(tuán)隊(duì)從事線上訂單業(yè)務(wù)的線下跟進(jìn)。對(duì)于品一照明公司來(lái)說(shuō)，入駐淘寶天貓不算早，甚至有點(diǎn)晚。2011年，公司開(kāi)始入駐淘寶，但并不順利。因?yàn)榉椒ú粚?duì)，兩年來(lái)在淘寶的銷售額一直徘徊在百萬(wàn)元左右。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展太快了。如果我們不學(xué)習(xí)，我們就會(huì)落后于別人。經(jīng)過(guò)反思，梁榮華意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷只有付出巨大的努力和專業(yè)精神才能生存，于是去了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。2013年初，公司注冊(cè)了新的淘寶店鋪，并于6月推出天貓旗艦店。第一年，淘寶和天貓旗艦店銷售額一鳴驚人，達(dá)到4000萬(wàn)元，加上官網(wǎng)的產(chǎn)品銷售額，創(chuàng)收6000萬(wàn)元?！熬€上銷售一定要有爆款產(chǎn)品，至少要進(jìn)入榜單前四?！闭劦戒N售秘訣，梁榮華認(rèn)為，90%的消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁(yè)，甚至是最靠前的商品。進(jìn)入排行榜前列的爆款，其實(shí)是門店最好的免費(fèi)廣告，比直通車營(yíng)銷更有效。根據(jù)他所在公司的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，如果產(chǎn)品排名第六，流量甚至不到前四次的一半。不惜一切代價(jià)做出爆款產(chǎn)品。梁榮華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品只賣9.9元，包郵。現(xiàn)在拿到了天貓銷量榜第一，但它的成本價(jià)在20元左右，公司每個(gè)月要虧損幾萬(wàn)元。但是這個(gè)產(chǎn)品給店鋪帶來(lái)了巨大的流量和相關(guān)的銷售額，所以不惜一切代價(jià)都是值得的。據(jù)他介紹，公司吸頂燈這一大爆款產(chǎn)品的流量和銷售額已經(jīng)占到門店的60%以上，是銷售增長(zhǎng)的絕對(duì)主力。2:率先實(shí)行兩年包換‘現(xiàn)在網(wǎng)上銷售進(jìn)入白熱化階段，服務(wù)越來(lái)越重要，需要在某些方面脫穎而出。梁榮華總結(jié)說(shuō)，公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個(gè)殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行‘兩年包換’，這超出了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的普遍預(yù)期。分紅期過(guò)后我該怎么走？梁榮華表示，要從產(chǎn)品營(yíng)銷走向情感化、個(gè)性化營(yíng)銷。他舉例說(shuō)，該公司已經(jīng)為d開(kāi)發(fā)了不同的LED產(chǎn)品

另外，在互動(dòng)方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品和獎(jiǎng)勵(lì)。此外，他認(rèn)為移動(dòng)電子商務(wù)將是未來(lái)的趨勢(shì)，公司將更加重視微信等移動(dòng)終端的銷售。我們真的應(yīng)該從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。梁榮華認(rèn)為，移動(dòng)電商可以借鑒小米的眾籌和粉絲經(jīng)濟(jì)，讓用戶成為真正的主人。

現(xiàn)在做農(nóng)村電商怎么樣

答：現(xiàn)在做農(nóng)村電商是可以的。很多農(nóng)村人住在偏遠(yuǎn)山區(qū)，去城里買點(diǎn)東西，又太遠(yuǎn)，快遞直接送到他們家門口。所以現(xiàn)在農(nóng)村基本都有電商送快遞，是個(gè)不錯(cuò)的選擇?？梢运偷胶芏啻遄樱刻炷苜u出很多貨。

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)典型案例？

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到挫折和困難很正常。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候最應(yīng)該做的就是想辦法自救。到處求神拜佛，指望天上掉餡餅，完全沒(méi)用。以下文章與創(chuàng)業(yè)的成敗有關(guān)，我為你整理。希望對(duì)讀者有所幫助。創(chuàng)業(yè)成功案例：80后大學(xué)生成為線上“包租婆”，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，一年銷售3億，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)首家集折扣、返利、分享于一體的購(gòu)物省錢網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)一年半，給商家?guī)?lái)的銷售總額達(dá)到3億元。他就是華中科技大學(xué)2011屆畢業(yè)生黃成松。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)奇跡，但對(duì)于Curl的創(chuàng)始人他來(lái)說(shuō)，這是努力的必然結(jié)果。2011年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，大學(xué)期間創(chuàng)辦武漢馳米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他創(chuàng)建了九品郵件、搟面皮等在國(guó)內(nèi)知名度較高的網(wǎng)站。并形成了獨(dú)特的電子商務(wù)模式。黃成松，貴州黔南州人，80后編程養(yǎng)活自己，小時(shí)候喜歡折騰電器。高中接觸電腦后，他對(duì)電腦產(chǎn)生了癡迷?！爸苣](méi)有課。經(jīng)常和同學(xué)去網(wǎng)吧住一晚，一晚6塊錢。他們玩游戲的時(shí)候，我會(huì)拿一份《網(wǎng)頁(yè)三劍客》跟著玩?！秉S成松回憶說(shuō)，那時(shí)候，幾乎所有的飯菜都是在網(wǎng)吧里度過(guò)的，他只能吃一個(gè)面包。大四的時(shí)候，他以貴州省第四名的成績(jī)被保送到華中科技大學(xué)。高三下學(xué)期，黃成松獲得保送資格后，有半年的空閑時(shí)間。經(jīng)?；钴S在“豬八戒”等眾包網(wǎng)站，成為“威客”(通過(guò)在線解決問(wèn)題、承包任務(wù)獲得報(bào)酬的人)。他的第一個(gè)業(yè)務(wù)是為臺(tái)灣省的一家醫(yī)院做掛號(hào)系統(tǒng)。他用了24天時(shí)間邊學(xué)邊完成，第一筆獎(jiǎng)勵(lì)4000元。從那以后，黃成松再也沒(méi)有向家里要過(guò)錢。平時(shí)周末和放學(xué)后在宿舍打工，一個(gè)月能掙三四千元。到了二年級(jí)下學(xué)期，為了湊夠下一學(xué)年12000元的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)，他正式“下?！保@也是他創(chuàng)業(yè)最直接的動(dòng)力。于是他注冊(cè)了公司，決定經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站，而不是為別人“打工”。第一次失敗的創(chuàng)業(yè)嘗試2010年8月，黃成松做了他的第一個(gè)項(xiàng)目。最終這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有成功，但是為下一次創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他在學(xué)校附近租了房子，招了幾個(gè)人，開(kāi)了一個(gè)“購(gòu)物返利”網(wǎng)站。這類網(wǎng)站就像一個(gè)導(dǎo)購(gòu)目錄，用各種方法吸引用戶點(diǎn)擊。根據(jù)點(diǎn)擊量，用戶通過(guò)其平臺(tái)渠道購(gòu)買其他大型電商商家的產(chǎn)品，積累積分，然后黃成松根據(jù)買家積累的積分獲得相應(yīng)返點(diǎn)。說(shuō)起這次失敗的經(jīng)歷，黃成松給自己做了分析。他認(rèn)為失敗有兩個(gè)原因。一是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)全國(guó)有幾十家這樣的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)資源的支持，我們很難做大做強(qiáng)；其次，項(xiàng)目本身的發(fā)展空間并不大。其實(shí)大的電商平臺(tái)都不喜歡這類導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，不希望自己的利潤(rùn)被這類網(wǎng)站擠壓。為了改變公司運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，黃成松開(kāi)始尋求變革。最后，多年的網(wǎng)上購(gòu)物點(diǎn)燃了黃成松的創(chuàng)業(yè)靈感。“經(jīng)常逛淘寶的人應(yīng)該知道，‘9.9元包郵’是一個(gè)很吸引人的噱頭，很多買家會(huì)守在電腦前搶‘秒殺’。但我發(fā)現(xiàn)它還不夠完美?！秉S成松開(kāi)始嘗試改善用戶體驗(yàn)?！暗谝?，這些活動(dòng)大多是限時(shí)搶購(gòu)，商品少，搶購(gòu)機(jī)會(huì)少；第二，10元以下的折扣產(chǎn)品被淹沒(méi)在大量的二氧化碳中

一開(kāi)始網(wǎng)站的主要工作是收集各大電商平臺(tái)上10元以下的商品，然后把鏈接地址放到自己的平臺(tái)上。創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣還在不斷積累。因此，黃成松沒(méi)有向這些10元商品的商家收取任何費(fèi)用?！拔覀儫o(wú)能為力。我們平臺(tái)只提供信息，不負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)。因此，我們必須想辦法讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站?！秉S成松“放水養(yǎng)魚(yú)”的招數(shù)確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果。每當(dāng)新品上架，買家就像當(dāng)年在10元店一樣掃貨。不久，黃成松的網(wǎng)站人氣飆升，日均UV(獨(dú)立訪客)數(shù)達(dá)到20萬(wàn)。那么多人光顧網(wǎng)上的“10元店”，有多少人真正掏錢買東西？黃成松透露，2012年底，網(wǎng)站推廣完成，運(yùn)營(yíng)步入正軌后，月交易額2000多萬(wàn)元。然而，黃成松并不在乎這一成就。“電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)未飽和。要知道，2011年雙11天貓一天就賣了132億?！鲍@獎(jiǎng)品牌受商家青睞。隨著知名度的提升，越來(lái)越多的商家開(kāi)始主動(dòng)尋求在黃成松的網(wǎng)站上銷售自己的10元產(chǎn)品，網(wǎng)站的盈利渠道變得多元化。一開(kāi)始網(wǎng)站的費(fèi)用是和商家分成的，從每筆交易中抽取傭金。然而，當(dāng)交易量激增時(shí)，在商人的倡議下，黃成松開(kāi)始充當(dāng)“租船人”。“根據(jù)交易記錄，有的商品一天就賣出了幾萬(wàn)件，光是商家付給我們的傭金就有幾千。所以很多商家來(lái)找我們談‘租攤’的生意，以月付、年付的形式省錢。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，租攤位收入穩(wěn)定，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。而且商家自負(fù)盈虧，網(wǎng)站收入不會(huì)受到任何影響?！秉S成松表示，網(wǎng)站目前建立的盈利模式基本符合他創(chuàng)業(yè)前的想法，但令他驚訝的是，甚至有品牌商家自動(dòng)上門，將其納入自己的營(yíng)銷渠道。從這個(gè)網(wǎng)站可以看出，很多品牌商家也把促銷搬到了黃成松的網(wǎng)站上，比如某知名家居品牌的抱枕，連包郵甚至只賣9.9元。對(duì)此，黃成松認(rèn)為，商家之所以能在“10元店”的網(wǎng)站上以這么低的價(jià)格銷售自己的商品，主要是看中了網(wǎng)站的流量，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用。黃成松，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，說(shuō)他是“野路子”而不是“學(xué)院派”。他的技術(shù)能力和商業(yè)眼光都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。九塊郵相當(dāng)于幫淘寶導(dǎo)購(gòu)。其實(shí)淘寶本身就是一個(gè)很大的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，只是他們給淘寶做了更詳細(xì)的導(dǎo)購(gòu)。他認(rèn)為“簡(jiǎn)單之路，網(wǎng)站最重要的是簡(jiǎn)單，不要讓用戶動(dòng)腦子。”“10元店”的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單，直擊人的內(nèi)心需求?！彼f(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，人生最重要的是經(jīng)歷，他希望經(jīng)歷一切。小時(shí)候家里很窮，經(jīng)歷過(guò)窮人的生活。后來(lái)家里比較富裕，創(chuàng)業(yè)后財(cái)富也增加了。他幽默地說(shuō)：“你看，雖然我穿著懸浮彈簧，但我也想體驗(yàn)一下有錢人的生活。”結(jié)語(yǔ)電子商務(wù)給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大軍帶來(lái)了新的戰(zhàn)場(chǎng)。黃成松的經(jīng)歷告訴我們，在阿里巴巴等商業(yè)巨頭的壟斷下，仍有許多細(xì)分的空白市場(chǎng)值得嘗試。重點(diǎn)項(xiàng)目是否創(chuàng)新，能否抓住消費(fèi)者的需求。創(chuàng)業(yè)失敗案例：一個(gè)80年代農(nóng)村創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。我是80后，一直有一個(gè)夢(mèng)想就是自己創(chuàng)業(yè)，讓父母享受幾天幸福，把企業(yè)做大，成為國(guó)際知名企業(yè)，為我們偉大的祖國(guó)爭(zhēng)光。但是我的創(chuàng)業(yè)之路并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單。我是農(nóng)村孩子，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，熟悉農(nóng)村環(huán)境。草我

(這是我在書(shū)上看到的。我們應(yīng)該成功地整合我們周圍的所有資源。)我們可以做什么樣的養(yǎng)殖，最省錢？經(jīng)過(guò)調(diào)查，我選擇了養(yǎng)兔。我從它開(kāi)始。買了——的兔籠，食槽，水箱，還有養(yǎng)兔技術(shù)的書(shū)籍。我考慮到一開(kāi)始我沒(méi)有養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，不了解市場(chǎng)行情，養(yǎng)殖規(guī)模不大，就開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路，但是漸漸的問(wèn)題出現(xiàn)了。開(kāi)始覺(jué)得太累了，打掃衛(wèi)生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等。在白天，這沒(méi)什么，所以我處理了。兔子死了。雖然死亡人數(shù)不多，但還是讓我一整天都很緊張。而且花了三個(gè)月才看到效益。即使看到了效益，因?yàn)轲B(yǎng)殖規(guī)模太小，利潤(rùn)也不會(huì)很多。于是對(duì)養(yǎng)兔的興趣開(kāi)始消退，人們開(kāi)始尋找見(jiàn)效更快、利潤(rùn)更多、更省力、更容易開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。就這樣，我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，之后又做了一些創(chuàng)業(yè)嘗試，都不盡如人意。這時(shí)，也就是我放棄肉兔養(yǎng)殖后的第二年，肉兔的價(jià)格開(kāi)始飆升，比當(dāng)時(shí)的價(jià)格高了一倍多。我開(kāi)始審視自己，審視自己的創(chuàng)業(yè)思想，審視自己的心態(tài)。我發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。這些問(wèn)題也是初次創(chuàng)業(yè)者的通病。也就是；1.缺乏吃苦精神，2。野心勃勃，一步一個(gè)腳印。這也是最重要的一條，就是像馬云說(shuō)的“今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天是美好的，但大多數(shù)人往往明天就死了?！本拖裎乙粯?，缺乏堅(jiān)持和執(zhí)著。如果，那個(gè)時(shí)候，我堅(jiān)持了，努力了，那么我可能已經(jīng)積累了一些資金。

農(nóng)業(yè)電商模式的發(fā)展好嗎？

隨著“三網(wǎng)融合”、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用。涉農(nóng)電商規(guī)模將多元化，成為智能農(nóng)業(yè)、智能流通、智能消費(fèi)的有機(jī)整體。涉農(nóng)電商服務(wù)環(huán)境日臻完善。同時(shí)，中國(guó)每年有1900億美元的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用?？缇畴娮由虅?wù)將從沿海向內(nèi)地?cái)U(kuò)展，從城市向農(nóng)村滲透。國(guó)際化將成為更多農(nóng)村電商的重要選擇?！稗r(nóng)村電商服務(wù)環(huán)境日臻完善。各類專業(yè)服務(wù)商開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)村，提供貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、攝影、網(wǎng)店裝修運(yùn)營(yíng)、融資理財(cái)、品牌推廣和管理咨詢、人員培訓(xùn)等一系列服務(wù)。涉農(nóng)電商領(lǐng)域涌現(xiàn)出B2B、B2C、C2C、C2B、O2O、微電商、本地生活、跨境電商等各種主流電商模式。農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，一些涉農(nóng)電商企業(yè)開(kāi)始拓展產(chǎn)業(yè)鏈，從零售商到分銷商，從單純的渠道商到品牌商，從原材料采購(gòu)到設(shè)計(jì)，找廠家承包，最后把貨分銷給其他小網(wǎng)商，逐步建立起以品牌商、批發(fā)商、零售商為主體的垂直電商產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)。與此同時(shí)，農(nóng)村電商的交易類型開(kāi)始從單一的網(wǎng)絡(luò)零售向復(fù)合模式轉(zhuǎn)變。農(nóng)村電商線上線下融合趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)將充分發(fā)揮線下實(shí)體店的物流、服務(wù)、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)實(shí)體和線上市場(chǎng)的融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。近兩年，中國(guó)農(nóng)村電商風(fēng)起云涌。結(jié)合目前媒體廣泛報(bào)道的淘寶、JD.COM、樂(lè)村、石濤、隨網(wǎng)五種農(nóng)村電商模式，簡(jiǎn)述其基本做法和特點(diǎn)，進(jìn)而分析總結(jié)農(nóng)村電商發(fā)展中的三個(gè)問(wèn)題并進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)述：一是覆蓋廣度與覆蓋深度的關(guān)系；第二，本地化在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中的重要性；第三，農(nóng)村電子商務(wù)不同參與者之間的協(xié)調(diào)。表1典型的五種農(nóng)村電商模式表1梳理了淘寶、JD.COM、樂(lè)村淘、淘實(shí)惠、隨網(wǎng)五家農(nóng)村企業(yè)的農(nóng)村電商發(fā)展情況。除了隨網(wǎng)啟動(dòng)時(shí)間較早，其他四家都是在2014年底左右啟動(dòng)農(nóng)村電商計(jì)劃。在不同模式和定位的指導(dǎo)下，它們的發(fā)展水平也是不同的。下面將對(duì)這些模型的異同點(diǎn)逐一進(jìn)行簡(jiǎn)要描述、比較和評(píng)論。一、農(nóng)村淘寶模式農(nóng)村淘寶是阿里巴巴千縣萬(wàn)村計(jì)劃的產(chǎn)物。2014年阿里巴巴上市后上線，主要模仿早期的遂昌模式。農(nóng)村淘寶的基本做法是：與地方政府合作建立縣級(jí)公共服務(wù)中心。政府在宣傳、資金、場(chǎng)地、培訓(xùn)等方面給予支持。公共服務(wù)中心配備阿里縣初級(jí)2，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)農(nóng)村淘寶的管理和業(yè)務(wù)拓展以及村淘寶合伙人的考核；在村一級(jí)，建立農(nóng)村淘寶服務(wù)網(wǎng)站。其主要職能是網(wǎng)上交易的代購(gòu)和快遞的代收代發(fā)。主要盈利點(diǎn)是每單的傭金。此外，村淘合伙人還負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的線上銷售。阿里巴巴農(nóng)村電商模式的核心是將淘寶平臺(tái)注入農(nóng)村市場(chǎng)。為此，阿里巴巴專門成立了農(nóng)村淘寶事業(yè)部，并與各地政府合作，在全國(guó)范圍內(nèi)招募農(nóng)村淘寶合伙人，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。阿里巴巴的電商第三方平臺(tái)在城市運(yùn)營(yíng)多年，生態(tài)鏈已經(jīng)非常完整。作為外部投入銷售平臺(tái)，通過(guò)擠壓替代進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。首先，它將對(duì)世界產(chǎn)生重大影響

再次，農(nóng)村淘寶依靠縣級(jí)二、村淘合伙人，很難在短時(shí)間內(nèi)形成有效的農(nóng)產(chǎn)品上行體系。村淘全職合伙人的收入全靠代購(gòu)提成，而在網(wǎng)購(gòu)需求有限的小村、貧困村，村淘合伙人的生存狀況堪憂。二。JD.COM模型JD。COM的農(nóng)村電商模式可以概括為“雙線發(fā)展，渠道下沉”。所謂“雙線發(fā)展”，是指JD.COM縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)站同步推進(jìn)：JD.COM縣級(jí)服務(wù)中心是原JD.COM配送站的改造升級(jí)，以JD.COM自營(yíng)為主。負(fù)責(zé)JD.COM平臺(tái)除家電以外商品的營(yíng)銷、配送、展示，同時(shí)在JD.COM招聘、培訓(xùn)農(nóng)村推廣人員，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)；京東幫服務(wù)站采取加盟合作的方式運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)JD.COM平臺(tái)大型家電的配送、安裝、維修和營(yíng)銷?！扒老鲁痢贬槍?duì)的是京東的痛點(diǎn)。COM的家電下鄉(xiāng)。JD.COM擬利用縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)站開(kāi)拓4-6級(jí)市場(chǎng)，并借助自營(yíng)電商的正品行貨優(yōu)勢(shì)，提出“讓村民和城里人享受同樣的消費(fèi)服務(wù)”的目標(biāo)，以此進(jìn)軍農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。與農(nóng)村淘寶模式相比，JD.COM模式的核心特點(diǎn)是利用自營(yíng)平臺(tái)和物流體系優(yōu)勢(shì)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道下沉，打造農(nóng)村電商市場(chǎng)正品行貨的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)；通過(guò)吸收本地服務(wù)商加入京東的服務(wù)站，快速實(shí)現(xiàn)村級(jí)市場(chǎng)的覆蓋，解決產(chǎn)品(尤其是家電)的售后服務(wù)問(wèn)題。JD的缺點(diǎn)。COM的農(nóng)村電商模式在于，工業(yè)品下行趨勢(shì)遠(yuǎn)大于農(nóng)產(chǎn)品上行趨勢(shì)。作為最大的自營(yíng)B2C電商，如何利用其集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，如何與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)相結(jié)合，真正幫助農(nóng)產(chǎn)品上行，還有相當(dāng)大的努力空間。三、樂(lè)村淘模式樂(lè)村淘模式可以概括為所謂的“雙向O2O”。按照樂(lè)村淘自己的說(shuō)法，就是要搭建一個(gè)“把商品、服務(wù)、信息快速輸送到農(nóng)村，再把農(nóng)產(chǎn)品、勞動(dòng)力、農(nóng)業(yè)信息輸送到城市”的雙向供需平臺(tái)，以此推動(dòng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成“商流、物流、信息流、現(xiàn)金流”的封閉循環(huán)體系。樂(lè)村淘的運(yùn)營(yíng)模式直接面向農(nóng)村消費(fèi)者和供應(yīng)商，以批量集中采購(gòu)為基礎(chǔ)(如樂(lè)村淘通過(guò)建立專門的流通服務(wù)體系，成立了“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易中心”，高效出口農(nóng)副產(chǎn)品)，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)之間的溝通和連接，構(gòu)建城鄉(xiāng)之間的“雙向供求流通平臺(tái)(雙向線上到線下)”。四。淘寶平價(jià)電商平臺(tái)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)理念是讓每個(gè)縣都成為一個(gè)中心，把“數(shù)據(jù)、人才、GDP”留在縣域，通過(guò)與外部生態(tài)的連接，在每個(gè)縣的自循環(huán)小系統(tǒng)上構(gòu)建一個(gè)全國(guó)性的大生態(tài)系統(tǒng)。淘客在縣級(jí)的主要做法是搭建本地化的電商平臺(tái)。本土化體現(xiàn)在縣域互聯(lián)網(wǎng)的自生態(tài)上，即利用縣域?qū)用娴幕ヂ?lián)網(wǎng)，圍繞本地流通體系構(gòu)建電商生態(tài)圈，幫助本地流通業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)先滿足和配置縣域范圍內(nèi)的需求和資源。在國(guó)家層面，“淘實(shí)惠”模式通過(guò)特定渠道將所有縣域連接起來(lái)，激活了原本沉寂的縣域間的商品、資金、信息流通。借助淘實(shí)惠平臺(tái)上的地方館，每個(gè)縣的土特產(chǎn)可以在淘實(shí)惠的全國(guó)供應(yīng)鏈中流動(dòng)，信息和資金可以共享和結(jié)算

5.遂昌模式遂昌模式是在浙江遂昌縣誕生的一種農(nóng)村電商模式。大致可以分為三部分：一是從事工業(yè)品下行的趕街公司，主要從事農(nóng)村代購(gòu)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、本地生活服務(wù)；其次，從事農(nóng)產(chǎn)品上行的穗旺公司，主要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和營(yíng)銷體系；最后是遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)，從事孵化和宣傳，主要培訓(xùn)農(nóng)村電商的參與者。其中，最值得注意的特點(diǎn)是，在區(qū)域農(nóng)村電商市場(chǎng)，圍繞本地農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新探索，建立了相對(duì)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈支撐體系。遂昌模式在深化農(nóng)產(chǎn)品電商本地供應(yīng)鏈體系方面，遠(yuǎn)優(yōu)于村淘、JD.COM等電商平臺(tái)。遂昌模式的核心是以當(dāng)?shù)鼐C合服務(wù)商為主體，帶動(dòng)縣域電商生態(tài)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)遂昌當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。甘杰公司主要是通過(guò)復(fù)制自己在遂昌的經(jīng)營(yíng)模式，包括自營(yíng)和加盟，移植自己在農(nóng)村電商方面的探索，把在遂昌形成的經(jīng)驗(yàn)傳播到其他縣區(qū)，從而向外擴(kuò)張。不及物動(dòng)詞總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，目前流行的農(nóng)村電商模式主要集中在工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行的探索才剛剛開(kāi)始。主要原因有三：一是農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，難以形成一套通用的做法；第二，農(nóng)村問(wèn)題。中國(guó)有60多萬(wàn)個(gè)行政村，各地自然條件、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)千差萬(wàn)別。走出一條成熟的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式是非常困難的。第三，農(nóng)村電商參與者的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品需要一套集質(zhì)量控制、物流和營(yíng)銷于一體的服務(wù)體系，而這一體系的建立需要各參與方的密切配合。但是，目前還沒(méi)有看到這種協(xié)調(diào)機(jī)制。本地化是中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展的另一個(gè)重要問(wèn)題。所謂本土化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“接地氣”，是作為局外人的電商平臺(tái)如何與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基礎(chǔ)、環(huán)境、條件相結(jié)合，形成合力的重要標(biāo)志。在本土化的問(wèn)題上，從微觀的角度來(lái)說(shuō)，需要理清國(guó)外電商和本土“店主”的關(guān)系。本地化要求國(guó)外的電商能夠很好的融合，能夠幫助本地原有的“店主”實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型。兩者的關(guān)系不應(yīng)該是純粹的競(jìng)爭(zhēng)，而是相互融合、共同進(jìn)化；從宏觀角度來(lái)看，國(guó)外電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該能夠促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)原有的傳統(tǒng)商業(yè)體系，提高其流通效率，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。但在實(shí)踐中，如果不能妥善處理，也會(huì)帶來(lái)外地主體與本地主體、電商與店主之間的激烈矛盾?？偟膩?lái)說(shuō)，2016年中國(guó)農(nóng)村電商快速布局后，很快將進(jìn)入各電商相互競(jìng)爭(zhēng)、相互滲透的“絞殺期”。在此期間，處理好上述三項(xiàng)就變得越來(lái)越重要：第一，根據(jù)自己的定位，在覆蓋深度、覆蓋廣度等方面做出取舍，圍繞自己的目標(biāo)集中資源；其次，為了趨利避害，電子商務(wù)要與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)相結(jié)合，盡可能借用當(dāng)?shù)卦械馁Y源，在與當(dāng)?shù)睾途€下市場(chǎng)的融合中達(dá)到促進(jìn)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的目的；最后，農(nóng)村電商是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要所有參與者的合作。

農(nóng)村電商是什么樣的商業(yè)模式

建立農(nóng)村集體農(nóng)業(yè)，走生態(tài)道路，根據(jù)自身?xiàng)l件養(yǎng)一些動(dòng)植物，增加經(jīng)濟(jì)收入。當(dāng)談到生產(chǎn)力、增加單一產(chǎn)量和生態(tài)農(nóng)業(yè)模式時(shí)，農(nóng)業(yè)是農(nóng)村的主要模式，為了保護(hù)村莊的環(huán)境污染，工廠不能運(yùn)行。農(nóng)村應(yīng)該是，有山有山，有水保有山川，有優(yōu)勢(shì)。小規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工鏈可以適當(dāng)建立，但每個(gè)環(huán)節(jié)不能太大，即在環(huán)境的承受范圍內(nèi)。逐步完善該村的生態(tài)農(nóng)業(yè)，不僅是各種加工鏈的有機(jī)結(jié)合，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。使農(nóng)村逐步走向小康。目前流行的農(nóng)村電商模式主要集中在工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行的探索才剛剛開(kāi)始。主要原因有三：一是農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，難以形成一套通用的做法；第二，農(nóng)村問(wèn)題。中國(guó)有60多萬(wàn)個(gè)行政村，各地自然條件、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)千差萬(wàn)別。走出一條成熟的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式是非常困難的。第三，農(nóng)村電商參與者的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品需要一套集質(zhì)量控制、物流和營(yíng)銷于一體的服務(wù)體系，而這一體系的建立需要各參與方的密切配合。但是，目前還沒(méi)有看到這種協(xié)調(diào)機(jī)制?；谝陨显颍瑥哪壳暗碾娮由虅?wù)模式中，我們可以觀察到這樣一個(gè)客觀現(xiàn)象：覆蓋廣度與覆蓋深度存在負(fù)相關(guān)關(guān)系，即由于資源和組織的限制，如果企業(yè)追求覆蓋廣度，無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的深入發(fā)展；一旦追求業(yè)務(wù)深度，在國(guó)家層面是無(wú)法廣泛覆蓋的。對(duì)于單個(gè)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村戰(zhàn)略最終是覆蓋深度和廣度的平衡，深度和廣度的側(cè)重點(diǎn)根據(jù)企業(yè)定位和目標(biāo)的不同而不同。需要說(shuō)明的是，雖然別人可以有不同的看法，但就企業(yè)本身而言，覆蓋廣度和覆蓋深度并沒(méi)有絕對(duì)的區(qū)別，只是不同的電商平臺(tái)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)進(jìn)行選擇。本地化是中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展的另一個(gè)重要問(wèn)題。所謂本土化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“接地氣”，是作為局外人的電商平臺(tái)如何與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基礎(chǔ)、環(huán)境、條件相結(jié)合，形成合力的重要標(biāo)志。在本土化的問(wèn)題上，從微觀的角度來(lái)說(shuō)，需要理清國(guó)外電商和本土“店主”的關(guān)系。本地化要求國(guó)外的電商能夠很好的融合，能夠幫助本地原有的“店主”實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型。兩者的關(guān)系不應(yīng)該是純粹的競(jìng)爭(zhēng)，而是相互融合、共同進(jìn)化；從宏觀角度來(lái)看，國(guó)外電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該能夠促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)原有的傳統(tǒng)商業(yè)體系，提高其流通效率，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。但在實(shí)踐中，如果不能妥善處理，也會(huì)帶來(lái)外地主體與本地主體、電商與店主之間的激烈矛盾。值得注意的是，從理論推導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展政策的要求來(lái)看，本土化是農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。在實(shí)踐2中我們也可以觀察到類似的案例。比如在貴州仁懷，當(dāng)?shù)匾恍┐逄院匣锶顺闪⒘穗娚坦?，通過(guò)特色產(chǎn)品的商業(yè)包裝，在淘寶、微信等平臺(tái)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。一方面解決了合伙人的收入問(wèn)題和部分退休合伙人的再就業(yè)問(wèn)題，另一方面也為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品提供了新的銷售渠道。如何將這種來(lái)自草根階層的自發(fā)本地化努力與農(nóng)村淘寶平臺(tái)有效銜接，將是農(nóng)村淘寶未來(lái)發(fā)展的重要點(diǎn)。農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展必然需要不同參與者的合作。

中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)極其龐大和復(fù)雜。從目前的發(fā)展情況來(lái)看，未來(lái)很難在農(nóng)村市場(chǎng)形成統(tǒng)一的格局。上述農(nóng)村電子商務(wù)主體基于自身?xiàng)l件、定位和目標(biāo)，在實(shí)踐中呈現(xiàn)出不同的模式，其他如郵政、供銷等因素。讓農(nóng)村電商市場(chǎng)前所未有的復(fù)雜。如何有效地與這些實(shí)體合作是未來(lái)發(fā)展的重要問(wèn)題。我們也注意到這些實(shí)體之間的合作已經(jīng)開(kāi)始。比如目前浙江紹興的“供銷淘利”，就是不同基因的農(nóng)村電商主體協(xié)作的有益探索?？偟膩?lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)2015年的快速布局，中國(guó)農(nóng)村電商很快將進(jìn)入各電商相互競(jìng)爭(zhēng)、相互滲透的“中間絞殺”期。在此期間，處理好上述三項(xiàng)就變得越來(lái)越重要：第一，根據(jù)自己的定位，在覆蓋深度、覆蓋廣度等方面做出取舍，圍繞自己的目標(biāo)集中資源；其次，為了趨利避害，電子商務(wù)要與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)相結(jié)合，盡可能借用當(dāng)?shù)卦械馁Y源，在與當(dāng)?shù)睾途€下市場(chǎng)的融合中達(dá)到促進(jìn)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的目的；最后，農(nóng)村電商是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要所有參與者的合作。