車險保險營銷(人保車險營銷活動方案)
1.人保車險營銷活動方案
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問：人保車險營銷活動方案
答：1.1月24日-2月28日，投保車險、車上人員補充意外險、隨車行李險，享年終好禮！
2.人人都有新年禮：活動期間，購買商業(yè)車險并在線支付成功，且同時投保車上人員意外險產(chǎn)品的車險客戶，即可獲得50元電子禮品卡。（不與其他活動累加）
3.車車都享好保障：活動期間，購買隨車行李險的客戶即有機會贏取100元電子禮品卡。（不與其他活動累加）
4.如獲獎客戶在得到中獎通知的20個工作日后仍未收到獎品，可在其后的10個工作日內(nèi)致電4001234567轉(zhuǎn)2進行查詢，經(jīng)核實后將補發(fā)獎品，逾期未反饋將視為獲獎客戶已收到獎品。
5.如因手機號碼有誤、失效、欠費等情況造成聯(lián)絡(luò)失敗，將視為獲獎客戶自行放棄領(lǐng)取獎品，且不再補發(fā)。
6.黑龍江、江蘇、湖北、江西、廣西、福建、大連、青島、山東濟南及東營地區(qū)不參加本次活動。
7.在法律允許的范圍內(nèi)，人保財險官網(wǎng)擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
2.保險公司策劃方案
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保險公司策劃方案
【篇一：保險公司活動方案】
人保財險河南省分公司
2015年客戶節(jié)活動實施細則
按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實施細則。
一、總體思路
遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。
二、活動主題
活動主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求
加強與客戶的互動，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。
三、活動時間
活動時間：2015年5月18日-7月18日
（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）
特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。
四、服務(wù)主題
2015年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。1
3.保險的營銷計劃書
一般保險營銷計劃書我認為應(yīng)當分兩種：一種是針對顧客的，個性化的；另一種就是LZ說的公司今后營銷的方向，需要實地調(diào)研。
(1)要考慮公司今后重點業(yè)務(wù)方向，比如財險的農(nóng)業(yè)險，壽險的企業(yè)年金等
(2)定好消費群體之后實地調(diào)研
(3)比如白領(lǐng)，比如農(nóng)民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，后者多需求保障型的
(4)具體產(chǎn)品需要實際調(diào)研
(5)目前的業(yè)務(wù)以代理居多
(6)任何保險產(chǎn)品的定價除國家強制性的由行業(yè)協(xié)會制訂統(tǒng)頒以外，都是由總公司精算師們計算的
(7)看是否存在變相降價，高返還手續(xù)費等問題
(8)去當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會所要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
(9)盈利
4.保險的營銷計劃書
一般保險營銷計劃書我認為應(yīng)當分兩種：一種是針對顧客的，個性化的；另一種就是LZ說的公司今后營銷的方向，需要實地調(diào)研。
（1）要考慮公司今后重點業(yè)務(wù)方向，比如財險的農(nóng)業(yè)險，壽險的企業(yè)年金等（2）定好消費群體之后實地調(diào)研（3）比如白領(lǐng)，比如農(nóng)民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，后者多需求保障型的（4）具體產(chǎn)品需要實際調(diào)研（5）目前的業(yè)務(wù)以代理居多（6）任何保險產(chǎn)品的定價除國家強制性的由行業(yè)協(xié)會制訂統(tǒng)頒以外，都是由總公司精算師們計算的（7）看是否存在變相降價，高返還手續(xù)費等問題（8）去當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會所要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（9）盈利。
5.做保險公司的營銷策劃工作一般做些什么
保險營銷企劃方案（提綱）
策劃主題：
一、企劃背景
二、企劃時間
三、企劃目標
四、競賽領(lǐng)導小組及職責分工
五、實施細則
六、宣傳資料清單
七、效益預估
八、執(zhí)行監(jiān)督
九、活動總結(jié)
保險企劃的要點
1、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標XX元，兼職人員最低目標XX元，對連續(xù)3月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成XX萬的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每3天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
