啤酒花園(啤酒策劃方案)

1.啤酒策劃方案

我覺(jué)得任何一個(gè)產(chǎn)品都能夠根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出一整套策劃銷售方案，啤酒也不例外。

尤其是夏天，正是啤酒銷售旺季，如果能把握好這一黃金時(shí)期，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爆響一個(gè)品牌完全是可能的。一整套的方案會(huì)包括很多內(nèi)容，還要依靠你產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)來(lái)制定，充分了解量身定制的方案才能是行之有效的方案，再好的方案都難做到通用。

但總的來(lái)說(shuō)，在充分了解自已的產(chǎn)品的特點(diǎn)的前提下，方案無(wú)外乎如下幾點(diǎn)：1.根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出適合的消費(fèi)群體。2.與同類產(chǎn)品相比較，找出自己產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，并將之最大化傳播。

3.針對(duì)前期資金回籠不到位、人員配備較困難的普遍性，集中精銳力量打一個(gè)點(diǎn)，繼而再以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大銷售。4.發(fā)散式的廣告宣傳和銷售覆蓋提高銷售業(yè)績(jī)。

5.在資金和人力齊備的情況下，通過(guò)公益活動(dòng)愛(ài)心活動(dòng)提高品牌美益度，固化品牌形象。6.旺季末利用庫(kù)存產(chǎn)品大搞主題性強(qiáng)的公眾活動(dòng)，一方面處理庫(kù)存，一方面為淡季銷售做好鋪墊。

2.想搭建一個(gè)室外啤酒廣場(chǎng),應(yīng)該怎么籌劃,籌劃什么

當(dāng)然先要把方案策劃出來(lái)先！

第一，根據(jù)場(chǎng)地進(jìn)行布局，修建場(chǎng)地多少平方？預(yù)計(jì)按你這樣大的場(chǎng)地，最少要招聘約120個(gè)人左右！

第二，資金的投入，你準(zhǔn)備投入多少資金修建這個(gè)啤酒廣場(chǎng)，是準(zhǔn)備長(zhǎng)期做下去還是只是臨時(shí)的宣傳，你沒(méi)有說(shuō)清楚！

第三，宣傳方面，你準(zhǔn)備請(qǐng)哪家宣傳公司進(jìn)行宣傳？

第四，啤酒廣場(chǎng)就該有節(jié)目的表演，藝術(shù)圖的搭配。

第五，政府方面的支持。

第六，時(shí)間的規(guī)劃，你計(jì)劃什么時(shí)候開(kāi)始興建，什么時(shí)候開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)？

第七，你要做啤酒廣場(chǎng)，我相信你已經(jīng)看好市場(chǎng)前景，同時(shí)也應(yīng)該有了啤酒的貨源了！~呵呵~~

這些只是讓你參考參考。你現(xiàn)在要讓人在網(wǎng)上做出一套完整的策劃方案是不可能的！因?yàn)闆](méi)有見(jiàn)過(guò)實(shí)際場(chǎng)地！~沒(méi)有你的細(xì)節(jié)要求！~不可以具體詳細(xì)的開(kāi)展，也很難準(zhǔn)確的策劃！~呵呵。

3.誰(shuí)有好的 啤酒方面的策劃方案

如何才可以做好一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解. 五步 一。

打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)） 二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信） 三。

介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意） 五。

再成交（多還要更多） 八點(diǎn) 一。良好的態(tài)度 二。

準(zhǔn)時(shí) 三。做好準(zhǔn)備 四。

做足八小時(shí) 五。保持地區(qū) 六。

保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。

控制。

4.大家有什么好的啤酒活動(dòng)方案嗎

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2） 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣

的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4） 播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1） 賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置

啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7:00……8:30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出

“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

5.啤酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來(lái)自用戶：蔣先芳

啤酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案

方案|名稱|**啤酒股份公司**市營(yíng)銷方案|受控狀態(tài)|編 號(hào)|執(zhí)行部門|監(jiān)督部門|考證部門|一、營(yíng)銷方案的目的|1.在**市年度市場(chǎng)銷售額達(dá)到***萬(wàn)元。|2.**啤酒在**市的市場(chǎng)占有率達(dá)到**%以上。|3.宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。|二、**市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析|1.消費(fèi)者分析|（1）市場(chǎng)總量|2007年，**市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為*罐/周、*瓶/周和*扎/周，較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高*、*、*個(gè)百分點(diǎn)，**市共有***萬(wàn)人口，由此數(shù)據(jù)可看出**市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在****噸。|（2）市場(chǎng)需求潛力|**市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好，正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。|2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析|（1）市場(chǎng)排名|根據(jù)公司對(duì)**市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前在**市啤酒市場(chǎng)中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。|**市啤酒銷售量排名表|啤酒品牌|具體銷量|市場(chǎng)占有率|

**啤酒|***萬(wàn)瓶|**%|

**啤酒|***萬(wàn)瓶|**%|

**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|

**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|

**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|

備注|

|(2)競(jìng)爭(zhēng)策略|根據(jù)公司對(duì)2007年**市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)

6.啤酒廣場(chǎng)的促銷方案,和怎樣提升啤酒銷售

夏天來(lái)了 搞個(gè)啤酒節(jié)。不過(guò)這個(gè)投入比較大 不知道你是為了擴(kuò)大影響力還是僅僅是為了銷售額。擴(kuò)大銷售額，那肯定就是有買有送，當(dāng)然，你得有供觀看的，比如當(dāng)?shù)靥厣男∑?，文娛表演。這是一系列的策劃，需要很大精力的。還有各種菜品供應(yīng) 等等

如果是為了擴(kuò)大品牌知名度，那么就搞一個(gè)啤酒節(jié)，在時(shí)間段內(nèi) 有活動(dòng)啤酒 免費(fèi)喝，比如 喝啤酒大賽，報(bào)名參加的 免費(fèi)喝酒 得獎(jiǎng)的還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然 閑來(lái)參觀 看節(jié)目的 買酒就需要錢的。但是肯定是低于市場(chǎng)價(jià)。

7.怎樣設(shè)計(jì)啤酒促銷活動(dòng)方案

最低0.27元開(kāi)通文庫(kù)會(huì)員，查看完整內(nèi)容> 原發(fā)布者：笨小弟的好 啤酒促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。

以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動(dòng)形式：時(shí)間：XX年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒?dòng)宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友買得多，實(shí)惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。