珠寶產(chǎn)品營銷(珠寶行業(yè)的營銷方案)

1.珠寶行業(yè)的營銷方案

推薦你看《我把一切告訴你》，初入職場秘籍！下邊是我的讀后感

下面就來說說主人公藍(lán)小雨的幾個(gè)案例。，希望大伙能喜歡

與眾多畢業(yè)生一樣，學(xué)化工出身的藍(lán)小雨在即將畢業(yè)的時(shí)候，滿懷希望的進(jìn)入人才市場，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢之嚴(yán)峻，招聘崗位供不應(yīng)求，此時(shí)他沒有一條路走到底，而是轉(zhuǎn)換思路，有事就做，進(jìn)入一家報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員。

通過蹲點(diǎn)，搞定必x神鞋，拿到10萬廣告費(fèi)。提成就有兩萬，抵人家一年的薪水了，還是在96年，這在當(dāng)時(shí)是多大的一筆錢。

這時(shí)，他并沒有被勝利的喜悅沖昏頭腦，而是立即分析，做總結(jié)： 1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋頭苦干還不行，還要注意方法，許多事情都有規(guī)律可尋，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。

2、一切為客戶著想，做業(yè)務(wù)的不可避免要與客戶打交道，然而凡事站在客戶的立場，替他考慮問題，為他的利益著想，才能取得他的信任，業(yè)務(wù)也就容易談成。 。所以要想做生意，得先學(xué)會做人，與客戶從朋友做起。

3、精誠所至金石為開，做事就要徹底做扎實(shí)，否則必?cái)　Ｔ谶@一點(diǎn)上，我深有體會，7月1日，由于我們公司一個(gè)財(cái)務(wù)離職，，老板娘要我接手她的工作，之前雖然有看過她做的事，但一直沒搞明白是怎么回事，所以剛接手的第一天非常艱巨，需要我摸索著前進(jìn)，因?yàn)橹俺死习迥餂]有同事做過這工作，問他們也沒用，這天我加班到晚上9點(diǎn)才勉強(qiáng)做完。真夠累人的。

做了兩天之后，我不急于去完成任務(wù)，而是停下來想清楚為什么要這樣做呢？不這樣做又會怎么樣呢？開始用到公式也沒有理解它的含義，只是生搬硬套，結(jié)果數(shù)據(jù)有點(diǎn)改變就沒辦法做到我想要的結(jié)果。這應(yīng)該雨總里說的要巧干的吧！

后來經(jīng)老板娘指點(diǎn)，開始去理解公式的含義，發(fā)現(xiàn)一個(gè)公式在多種情況下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到問題要找出規(guī)律多總結(jié)方法。今天終于按時(shí)下班，才有時(shí)間來寫讀后感。

2.珠寶營銷策略方案怎么寫

我們學(xué)習(xí)珠寶營銷，是認(rèn)識的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的主控制的方法和技巧。

通過前面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)掌握了這些全面而系統(tǒng)的知識。但是，我們必須清醒地認(rèn)識到珠寶市場是復(fù)雜的，雖然我們已經(jīng)擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的，但對珠寶市場的復(fù)雜性面前，我們?nèi)蕴幱谔潛p狀態(tài)，你必須去實(shí)踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。

本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實(shí)際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內(nèi)涵，例如，對珠寶市場概況和營銷技術(shù)的主要市場份額，在銷售鉆石和翡翠。

3.珠寶品牌如何進(jìn)行市場推廣

有回在過去的一年中對良好的企業(yè)營銷傳播方案。

事實(shí)上，如果你堅(jiān)持的營銷有一個(gè)固定的模式，然后加盟品牌的營銷傳播珠寶最好的模式是“概念營銷”。與其他行業(yè)一樣，戰(zhàn)爭的概念后，廣告戰(zhàn)之后，結(jié)束戰(zhàn)爭和戰(zhàn)爭服務(wù)的，幾乎所有的珠寶營銷人都陷入了雙重尷尬：一是市場無所不知的，一方面，但無從下手。

因此，對于大多數(shù)首飾營銷人，明確的背景和結(jié)構(gòu)傳播構(gòu)建簡單的經(jīng)營模式，是非常必要的。作為小說金永傅紅雪為什么每天都在他的劍練了一百萬次這一個(gè)簡單的動作的意義。

營銷組合是？公司的目標(biāo)市場選定綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，實(shí)現(xiàn)活動的業(yè)務(wù)目標(biāo)一般。目前在市場營銷理論被廣泛接受為產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道和營銷，即4P營銷組合營銷組合。

以“消費(fèi)者為中心”時(shí)代的到來逐漸上升到消費(fèi)者，成本，便利和的4C營銷組合的核心通信。珠寶首飾營銷傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能比較簡單，但材料的性質(zhì)趨于統(tǒng)一。

因此，增值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是藝術(shù)傳播和靈魂的來源，不同的行業(yè)，如服裝，飾品，消費(fèi)主張必須采取文化消費(fèi)的旅程。營銷的概念是給加入到這些文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。

我個(gè)人認(rèn)為：包裝的概念和活動，以促進(jìn)為主線的傳播，相應(yīng)的產(chǎn)品為主營服裝服飾，個(gè)性特征和行為。構(gòu)成的珠寶產(chǎn)品營銷傳播的整體結(jié)構(gòu)的上下文中。

產(chǎn)品本身當(dāng)我們通過百思不得其解的市場突破，不妨關(guān)注一下轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身，尋找從根源突破。珠寶每款產(chǎn)品都有自己的獨(dú)到之處，如款式，材料或工藝，關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘利用。

始終存在，因?yàn)樗麄兊囊曇昂湍芰Φ闹萍s有相當(dāng)數(shù)量的人要么，要么是因?yàn)橐靶牟?，一直想擁有？什么動土，總覺得該產(chǎn)品是沒什么可說的一個(gè)很大的想法。其實(shí)，這是一種誤解。

江蘇通靈翠鉆“午夜妖姬”系列的成功是從產(chǎn)品本身出發(fā)找到成功的根本原因，巧妙地迎合女性消費(fèi)者的基礎(chǔ)上款式設(shè)計(jì)心理學(xué)概念，正中目標(biāo)人群發(fā)揮到婦女手中，這是成名的基礎(chǔ)。它是世界上第一個(gè)情人分手首飾 - “情人的眼淚”是利用了彈吉他的獨(dú)特風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)，生動地傳達(dá)都市女性叛逆邊緣的獨(dú)特理念。

世界鉑金協(xié)會推出PT標(biāo)志，但它是非常深，非常普通的字母理性地撬動了巨大的鉑金市場。一切都應(yīng)該注重傳播和推廣的概念來做文章的，將被改造成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品概念傳播優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。

概念包裝營銷的概念是最常用的，近年來作為一種手段，但也遭受了最多的批評。到底要不要給這個(gè)概念？單單珠寶行業(yè)，這是一個(gè)不必要的爭議性的話題，就像問一個(gè)女人做化妝。

產(chǎn)品定位的概念形象化，生動的描述，是一個(gè)必要的手段和途徑，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。個(gè)性化的產(chǎn)品在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，有特定的性格特征。

因此，在完成啟動前的產(chǎn)品概念包裝，營銷傳播活動之后，你必須給產(chǎn)品確定一條主線，即明確產(chǎn)品的性格特征的傳播。所以容易讓消費(fèi)者識別產(chǎn)品，也便于其他企業(yè)無法復(fù)制。

事件很多人都明白的道理必須由“步兵”的位置后，被占用“空軍打擊?！钡山徊缓米尞a(chǎn)品倒在柜臺，走近顧客，以產(chǎn)品行為的蔓延，影響顧客，解決營銷傳播軟著陸的問題。

究其根源，是犯了兩種?。翰袪I銷，市場營銷，廣告性疾病。的第一人，讓我們有緣營銷，營銷是很難的，因?yàn)槿嗣竦氖聵I(yè)；第二人只能碰運(yùn)氣，大部分時(shí)間，因?yàn)榧兇獾膹V告解決不了的問題。

兩個(gè)短路營銷是貪大求全和不著邊際。覺得越大越好活動，往往策劃一些不切實(shí)際，企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動。

考慮更好的活動，并經(jīng)常策劃一束強(qiáng)烈的個(gè)性，但不連貫的主題零碎活動，消費(fèi)者還沒有完全理解和接受，有新活動，勞命傷財(cái)，收效甚微。

4.如何才能有效的推廣珠寶產(chǎn)品

這是我們公司做的策劃：你可以參考一下。

PARTY皇后 fashion秀1、圣誕節(jié)貨品推廣以鉆石、K金的組合套裝為主，展示不同派對下首飾組合；2、會員年度積分換禮，兌換細(xì)則及兌換禮品明細(xì)。該階段營銷訴求分兩條主線、一條輔線。

主線一、圣誕營銷：（1）貨品推廣以突顯品牌對首飾時(shí)尚與流行趨勢的掌控為訴求；（2）促銷推廣：靖江店走口碑化買贈，其它店走人氣及實(shí)物買贈。主線二、年終回饋：（1）年終物料定點(diǎn)投遞；（2）積分換禮贈品確定，并制作成畫冊，郵遞目標(biāo)會員。

一條輔線：如皋店四周年慶：借助新店重裝后的全新形象，通過加大對新老顧客的回饋力度，加速口碑化傳播?！?以圣誕節(jié)軟新聞、主推款式為主，并開辟“金朝翡翠”、“首飾文化”兩個(gè)專版，加大對翡翠福文化及首飾流金文化宣傳。

———————— 圣誕節(jié)主推款介紹及圣誕促銷信息告知?！?今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、珠寶與水晶的甜蜜約會：購珠寶飾品贈水晶飾品（或抽取平安夜娛樂券）；3、圣誕特價(jià)款飾品。

今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、購珠寶分級贈送情侶翡翠手機(jī)鏈、巧克力、香水等禮品；3、灰姑娘的鉆石舞會（泰興）。四載真情凝聚 感懷恩澤綿綿——1、回饋老顧客：憑老發(fā)票光臨專賣店可領(lǐng)取掛歷一本，并可參加免費(fèi)抽獎活動；2、答謝新朋友：滿1000元送200元券；3、圣誕節(jié)活動（同泰興、儀征） ———————— 年終公關(guān)物品派送：臺歷；掛歷。

其中臺歷：隨會員畫冊、珠寶?？苯油哆f；掛歷：來店買贈。圣誕節(jié)促銷短信 向會員及廣大市民發(fā)送圣誕節(jié)促銷短信，憑短信可領(lǐng)取翡翠手機(jī)鏈一根。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福 —春節(jié)主題貨品推介 金朝翡翠主題形象推廣，以推介寓意團(tuán)圓的翡翠飾品為主。該階段重點(diǎn)為春節(jié)、情人節(jié)兩大節(jié)日營銷，其中春節(jié)以翡翠福文化推廣為主線，配合春聯(lián)、福字的贈送，重點(diǎn)在商美與氛圍的營造上。

情人節(jié)主題貨品推廣以數(shù)字情緣為訴求，推出“愛情解碼”系列，在促銷推廣上，仍然堅(jiān)持單店行銷策略，靖江店側(cè)重于形象與互動，如皋、泰興側(cè)重免費(fèi)派送及主題化景點(diǎn)布置，同時(shí)穿插許愿樹等互動性活動。除節(jié)日營銷外，如皋店尋找三世、四世同堂活動；靖江店非常周末四周年慶專場演出活動；儀征店VIP會員答謝酒會都是針對當(dāng)?shù)厥袌鲩_展的大型營銷活動，旨在短時(shí)間內(nèi)形成口碑化傳播及中忠實(shí)顧客群的積淀，也是在為春節(jié)旺季市場進(jìn)行輿論造勢。

同時(shí)，第一輪會員積分換禮活動也是該階段的重點(diǎn)工作，因此一二月份的營銷工作相當(dāng)繁重。用另一種語言表達(dá)我們的愛—情人節(jié)主題貨品推介 金朝珠寶鉆石主題形象推廣，以推介寓意心心相印的鉆石對戒為主。

——————1版：；2版：春節(jié)新聞專版；3版：金朝翡翠專版；4版：情人節(jié)專版；——————1、春節(jié)、情人節(jié)主題貨品推介；2、春節(jié)、情人節(jié)促銷信息。愛的禮物 只為心傳遞 ——情人節(jié)主題促銷1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；2、愛的錦囊：光臨專賣店的情侶可獲贈愛情錦囊一份；3、愛的見證：情侶照片征集活動，參加者均可獲贈禮品一份。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福 —春節(jié)主題促銷1、翡翠主題貨品推廣；2、春節(jié)祝福語征集活動；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送活動。愛的禮物 只為心傳遞 ——情人節(jié)主題促銷1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；2、愛的甜蜜：活動期間，光臨專賣店情侶可獲贈巧克力一份；3、愛的心愿：在店堂門口設(shè)愛情許愿樹，情侶愛情許愿卡掛在許愿樹上，贏取愛的禮物。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福 —春節(jié)主題促銷1、翡翠主題貨品推廣；2、金朝珠寶尋找三世、四世同堂家庭活動，活動結(jié)束后抽取相應(yīng)獎品；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。愛的禮物 只為心傳遞 ——情人節(jié)主題促銷1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；2、愛的甜蜜：活動期間，光臨專賣店情侶可獲贈巧克力一份。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福 —春節(jié)主題促銷1、翡翠主題貨品推廣活動；2、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。積分換禮 年終回饋08年1月初舉辦第一輪會員積分換禮活動。

VIP會員答謝酒會 在儀征一家高檔酒店租用會議室，邀請儀征店忠實(shí)顧客參加年終VIP會員答謝酒會，具體內(nèi)容包括：自助冷餐會；新品展示；有獎競猜；滾動抽獎；首飾鑒賞等。春節(jié)拜年短信；情人節(jié)促銷短信1、向老顧客及廣大市民發(fā)送春節(jié)拜年短信息；2、發(fā)送情人節(jié)促銷短信。

呵護(hù)，如鉆石般恒久 以鉆石第5C為宣傳主線，突出宣傳、炒作六大終身免費(fèi)服務(wù)推廣，以及國檢證書。 借助3.15契機(jī)，該階段的營銷訴求以服務(wù)品質(zhì)為主導(dǎo)，無論是平面媒體還是地面活動均突出金朝鉆石第5C的宣傳。

5.珠寶店6月營銷計(jì)劃怎樣寫

答復(fù)：如何制定營銷計(jì)劃？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測銷售目標(biāo)，達(dá)成的銷售業(yè)績和共同愿景。

第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報(bào)表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報(bào)表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)臺帳，按周、月、季度報(bào)表及數(shù)據(jù)分析和個(gè)人業(yè)務(wù)提成計(jì)算績效工資。

第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計(jì)劃，以按照工作計(jì)劃的流程，以進(jìn)行對銷售計(jì)劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng)，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報(bào)告。

第四、做好銷售部門的列席會議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo)，以銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力，以進(jìn)行銷售業(yè)績的評估與控制，以著力提升銷售業(yè)績和成績單。

第五、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作計(jì)劃，以及編制銷售計(jì)劃和提綱，以探討分析和檢查計(jì)劃的詳細(xì)步驟，以修改和確定銷售計(jì)劃和工作任務(wù)及步驟，以正式擬出一份銷售工作計(jì)劃。

第六、以按照銷售部門的事務(wù)計(jì)劃，以進(jìn)行對銷售團(tuán)隊(duì)分析和研討工作案例，并詳細(xì)說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求，并展開銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團(tuán)隊(duì)研究和分析事務(wù)計(jì)劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售計(jì)劃，并達(dá)成一致共識。

第七、以正式實(shí)施銷售的工作計(jì)劃，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項(xiàng)，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報(bào)情況。

謝謝！

6.珠寶企業(yè)怎么做事件營銷

珠寶首飾營銷傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能性比較單一，而材質(zhì)性質(zhì)也趨于統(tǒng)一。因此，產(chǎn)品的款式即藝術(shù)附加值是傳播的源泉和靈魂；同服裝等行業(yè)一樣，珠寶消費(fèi)必須走一條倡導(dǎo)文化消費(fèi)的旅程。而概念營銷正是為了給產(chǎn)品增添這些文化內(nèi)涵。我個(gè)人認(rèn)為：概念包裝、傳播主線和活動推廣，分別相對應(yīng)產(chǎn)品主體的衣飾打扮、性格特征和行為舉止。構(gòu)成整個(gè)珠寶產(chǎn)品的營銷傳播的脈絡(luò)架構(gòu)。

產(chǎn)品本身

當(dāng)我們?yōu)槭袌鐾粐偎疾坏闷浣鈺r(shí)，不妨把眼光轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身，從根源上尋找突破口。珠寶首飾每一款產(chǎn)品都有它的獨(dú)到之處，如款式、原料或者工藝，關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘運(yùn)用?？傆邢喈?dāng)一部分人要么是因?yàn)樽陨硌酃夂湍芰λ蓿词且驗(yàn)楹酶唑\遠(yuǎn)，總想搞個(gè)什么石破天驚的大創(chuàng)意，老覺得產(chǎn)品沒什么好講。其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)。江蘇的通靈翠鉆“午夜妖姬”系列的成功，就是從產(chǎn)品本身出發(fā)找根源的成功，根據(jù)款式設(shè)計(jì)概念巧妙地迎合女性消費(fèi)群體心理，正中女性目標(biāo)人群下懷，這是一舉成名的基礎(chǔ)所在。而它的世界第一款情人分手首飾——“情人的眼淚”則運(yùn)用獨(dú)特造型的優(yōu)勢，反彈琵琶，生動傳達(dá)出的獨(dú)特的都市女性叛逆的概念優(yōu)勢。世界鉑金協(xié)會推出PT標(biāo)志，用極為普通卻十分深刻的字母理性地撬動了巨大的鉑金市場。一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來做文章，將獨(dú)特的產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化成傳播優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。

概念包裝

概念營銷是近年來用得最多的一種手段，也是遭遇批判最多的。到底要不要概念？單就珠寶行業(yè)來說，這是一個(gè)毋庸?fàn)幾h的話題，就像問女人要不要化妝。概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動化說明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑。

產(chǎn)品個(gè)性

在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費(fèi)者識別產(chǎn)品，也便于其他商家無法進(jìn)行復(fù)制。

活動推廣

很多人都明白“空中迫擊”后必須由“步兵”占領(lǐng)陣地的道理。但是就處理不好讓產(chǎn)品走下柜臺，走近顧客，用行為舉止傳播產(chǎn)品、影響顧客，解決營銷傳播軟落地的問題。究其根源，是犯了兩種病癥：營銷懶惰癥、營銷廣告癥。第一種人注定干不好營銷，因?yàn)闋I銷是勤奮人的事業(yè)；第二種人只能碰運(yùn)氣，因?yàn)榧兇獾膹V告大多數(shù)時(shí)候是不能解決問題的。營銷推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動越大越好，往往策劃一些不切實(shí)際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動。認(rèn)為活動越多越好，又常常策劃一堆但個(gè)性強(qiáng)卻沒有連貫主題的零碎活動，消費(fèi)者還沒有完全理解和接受，就又有新活動，勞命傷財(cái)，收效甚微。

所以，概念營銷應(yīng)該是珠寶加盟企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)上述理想的最佳途徑，它既是一種營銷傳播決策的思考方法，又是一套務(wù)實(shí)高效的啟動市場的操作方法，簡單的動作，練到極致，同樣可以具備意想不到的效果。