進(jìn)口奶粉項(xiàng)目(奶粉市場(chǎng)規(guī)劃怎么寫(xiě))

1.奶粉市場(chǎng)規(guī)劃怎么寫(xiě)

廣告企劃案

（一）市場(chǎng)會(huì)析

目前市場(chǎng)的規(guī)模。 目前的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)未來(lái)的潛力。 通路情況。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

（二）消費(fèi)者分析

決策者、影響決策者、購(gòu)買者、使用者。 消費(fèi)者的特征。 重級(jí)與輕級(jí)消費(fèi)者的購(gòu)買量與購(gòu)買頻度。 消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間。 消費(fèi)者購(gòu)買之地點(diǎn)。 消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。 消費(fèi)者選購(gòu)之資料來(lái)源。 品牌轉(zhuǎn)換情況。

指各購(gòu)買度。 品牌忠實(shí)度。 消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

（三）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品之壽命周期。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 價(jià)格。 包裝。 產(chǎn)品的旺季與淡季。 產(chǎn)品的替代性。

（四） 企業(yè)分析

企業(yè)之歷史與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 該企業(yè)在同業(yè)中之地位。 該企業(yè)給消費(fèi)大眾之印象。 該企業(yè)之特性與競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)缺點(diǎn)。 該 產(chǎn)品在公司里的地位。

（五） 推廣分析

與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告之比較。 與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售之比較。 與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售促進(jìn)之比較。與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)之比較。 與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)之比較。

（六） 問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

（七） 市場(chǎng)策略

目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位。

（八） 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品U. S. P. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

（九） 廣告策略

1、目標(biāo)

設(shè)定目標(biāo)的層次 設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值

2、設(shè)定訴求之對(duì)象

訴求對(duì)象之特性 媒體接觸訴求對(duì)象之概況

3、期間與地區(qū)

廣告活動(dòng)的期間 廣告期間之分量別 廣告活動(dòng)之地區(qū)

4、預(yù)算

總預(yù)算額 期間別之預(yù)算分配 地區(qū)別之預(yù)算分配

（十） 廣告表現(xiàn)

廣告所要傳達(dá)之產(chǎn)品特性。 傳達(dá)之方式 被選用之廣告媒體的特征。

（十一）媒體策略

設(shè)定媒體之目標(biāo) 報(bào)紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合

2.高分征求：一種奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素，比如說(shuō)奶源純正。

第二步，了解目前奶粉購(gòu)買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國(guó)人比較崇洋媚外，喜歡國(guó)外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門(mén)合作，以高科技為賣點(diǎn)。

第三步，廣告宣傳攻勢(shì)。一定要大氣，一定不能為了省錢(qián)弄得很小家子氣。比如說(shuō)請(qǐng)個(gè)小明星之類的。盡可能請(qǐng)大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說(shuō)臺(tái)灣的小S。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線。

第四步，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫(huà)片，一邊教育一邊宣傳。

第五步，設(shè)計(jì)會(huì)員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺(jué)。

第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的位置（一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中間一層）。

太多了，具體說(shuō)不過(guò)來(lái)。以上幾步先供參考。

3.誰(shuí)能幫我做一個(gè)奶粉促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：2007年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購(gòu)物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購(gòu)物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）