二手車拍賣(二手車營銷策劃方案怎么寫呀,應該有哪些)
1.二手車營銷策劃方案怎么寫呀,應該有哪些
你好，可以從營銷4P及產品、價格、渠道、促銷等方面入手寫：
產品：主要從你們提供什么樣的產品或服務，有什么特色和賣點？要能讓人記住，或在人們心智中覺得你是獨特的甚至唯一的。
價格：你們的產品或服務如何定價，是單一定價還是套餐組合？為什么這樣定價，客戶的接受程度如何？
渠道：你們如何找到客戶或消費者？自己開拓還是通過經銷商、代理商開拓？經銷商、代理商他們在哪里？有什么需求和資源？你們如何合作、如何給他們支持和激勵？
促銷：即宣傳推廣和促銷活動。你們準備做哪些宣傳、哪些促銷活動，不同階段如何規(guī)劃，費用預算大概多少？
再加上人員分工安排、時間計劃等。
從這幾個方面來寫，基本就是一個完整的營銷策劃方案了。
2.二手車市場宣傳方案
市商務局 市工商局 市公安局
市國稅局 市城管局 市物價局
（二〇〇八年十月二十八日）
目前，我市二手車流通行業(yè)秩序比較混亂，二手車交易不正當競爭十分嚴重，二手車經銷、經紀等機構的經營行為和操作過程不規(guī)范，交易信息不明示，消費者權益得不到保障，交易車輛不進場交易、到處亂停亂擺，嚴重地影響了道路交通和城市形象。為加強我市二手車流通行業(yè)的管理，規(guī)范二手車交易市場和二手車經銷、經紀、鑒定評估機構的經營行為，維護正常的交易秩序，推動我市二手車流通行業(yè)繁榮健康發(fā)展，特制定本整治方案。
一、整治的重點
（一）依法查處未經工商行政部門登記注冊、商務部門備案的二手車交易市場和二手車經營主體（經銷、經紀等）。
（二）依法取締不具備企業(yè)法人條件或未進行企業(yè)法人登記的二手車經銷、經紀機構。
（三）整治二手車交易占用城市道路行為，對城區(qū)內二手車經銷、經紀、拍賣、鑒定評估機構等實行劃行歸市。
（四）整治二手車交易市場無經營戶、無經營場地、無服務設施，且不在核準登記的場所辦公、經營行為。
（五）整治二手車交易市場和經營主體不規(guī)范經營、以及不正當競爭、亂收費等擾亂市場秩序行為。
（六）整治二手車交易市場和經銷企業(yè)不按規(guī)定使用和開具交易發(fā)票，偷逃稅收等行為。
（七）整治欺行霸市、損害消費者利益等行為。
二、整治步驟及職責分工：
第一階段：組織部署階段（10月上旬）
這次整治工作由市政府分管領導掛帥，商務部門組織牽頭，公安、工商、稅務、城管、物價等部門參加。市政府成立二手車流通管理協(xié)調領導小組，由市政府分管副市長任組長，分管副秘書長和市商務局局長任副組長，成員由商務、公安、工商、稅務、城管、物價等部門分管領導組成，負責統(tǒng)一協(xié)調二手車流通的管理和整治工作。領導小組下設辦公室，負責日常工作，辦公地點設市商務局。
第二階段：集中整治階段（11月中旬）
這次整治由市商務局牽頭，統(tǒng)一時間，集中整治。各部門要各司其職，加強協(xié)作，逐項抓好落實，要將檢查、清理、整治、處理等工作與整治行動有機結合起來，抓住重點，務求實效。具體職責分工如下：
（一）商務部門負責二手車交易行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定和實施；二手車市場和二手車經營主體的備案管理和信息匯總上報；依法處理不符合我市城市商業(yè)網點發(fā)展規(guī)劃布局要求、不具備市場開辦條件、以及“三無”市場（空殼市場）；監(jiān)督管理二手車流通行業(yè)自律組織。
（二）公安部門負責全市二手車的盜搶嫌疑車刑偵檢索工作；依法查緝和處罰涉嫌違法車輛（如盜搶車、套牌車、拼裝車、無牌無證、假牌假證車等）的交易；規(guī)范審核二手車交易資料及辦理相關轉移登記手續(xù)；會同相關部門規(guī)范二手車經銷、經紀、中介活動。
（三）工商行政管理部門負責二手車交易市場和經營主體的設立登記；為買賣雙方推行二手車交易合同文本；依法查處無照經營、超范圍經營、不正當競爭和欺詐等行為以及不在核準登記的經營場所經營等行為；維護市場秩序，保護消費者的合法權益。
（四）稅務部門負責二手車交易市場和二手車經營主體的稅務登記注冊和征管，對未經商務主管部門備案的二手車交易市場和二手車經營主體不予發(fā)放《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》；依法查處虛假申報、違法違規(guī)使用發(fā)票、偷逃稅收等行為。
（五）物價部門負責管理二手車交易市場及二手車鑒定評估機構等的收費行為，對收費主體的收費行為進行監(jiān)督檢查，依法查處不明碼標價、超出核定的標準收費等行為。
（六）城管執(zhí)法部門負責對二手車經營者占道經營等違反城市管理法律法規(guī)的行為進行處罰。
第三階段：總結驗收（11月下旬）
各職能部門對整治情況進行全面總結，在集中整治的基礎上做好回頭看、查死角，進一步鞏固整治行動的成果，確保城區(qū)內二手車經營戶入場經營。
三、整治措施和要求。
（一）各職能部門要進一步提高對這次整治行動的認識，，加強溝通，通力合作，安排專人參與集中行動。
（二）各職能部門要認真履行各自職責，嚴格按整治方案要求整治到位和加強日常監(jiān)管。
（三）加大整治宣傳力度，充分利用市內主流媒體的作用，營造整治工作良好的氛圍；加強社會輿論的監(jiān)督作用，對違規(guī)違法的企業(yè)業(yè)主要依法查處，并進行曝光。，
（四）加強信息反饋，完善報告制度。各職能部門要及時反饋整治行動情況，重大問題要報告領導小組辦公室
3.二手車拍賣
拍賣到具有二手車交易資質的拍賣公司進行委托拍賣。
委托拍賣時需要提供：1、機動車登記證書、行駛證 2、賣方身份證明（機動車登記證書、行駛證與賣方身份證明名稱一致），到拍賣公司簽署委托拍賣合同。
拍賣公司收取的費用是車輛成交價的5%，原來拍賣公司是委托方和買受人各收5%的傭金，但介于現(xiàn)在拍賣不景氣的前提，拍賣公司只收買受人成交價的5%為拍賣傭金。（具體看你挑選的拍賣公司）
從08年10月1日起實施的公安部頒布的《機動車登記規(guī)定》中聲明：二手車過戶時，原車牌照將不再隨車一同過戶給新車主，新車主將按照新車登記注冊程序的規(guī)定，申領新車牌；而原車主如果在過戶手續(xù)辦完后的半年內再購新車，可向車管部門申請繼續(xù)使用原來的車牌號。上述新規(guī)定有一個先決條件，只有使用了3年以上的車輛，原車主才有資格在車輛過戶和車輛報廢后的半年時間內購買新車申請繼續(xù)使用原車牌；如果半年內，具備條件的原車主未申請保留或者車輛未到達3年的時間限制，車管部門將在車輛過戶和報廢后收回原車牌繼續(xù)投入號池供選。
4.二手車交易評估基本實施細則
第四條 二手車交易市場經營者和二手車經營主體應當依法經營和納稅，在各自的經營范圍內從事經營活動，不得超范圍經營，遵守商業(yè)道德，接受依法實施的監(jiān)督檢查。
第五條 二手車交易應遵循誠實、守信、公平、公開的原則，嚴禁欺行霸市、強買強賣、弄虛作假、惡意串通、敲詐勒索等違法行為。 第六條 二手車交易市場經營者和二手車經營主體應按下列項目確定賣方的身份及車輛的合法性： （一）賣方身份證明或者機構代碼證書原件合法、有效； （二）車輛號牌、機動車登記證書、機動車行駛證、機動車安全技術檢驗合格標志真實、有效，以及確認交通事故責任保險憑證和車輛購置稅完稅憑證； （三）交易車輛不屬于《二手車流通管理辦法》第二十三條規(guī)定禁止交易的車輛； （四）交易車輛必須進行機動車防盜搶查驗、核對發(fā)動機號碼、車輛識別代號（車架號碼）有無被鑿改的嫌疑，并與全國被盜搶機動車信息系統(tǒng)進行比對。
第七條 二手車交易市場經營者和二手車經營主體應核實賣方車輛的所有權或者處置權證明。車輛所有權或處置權證明應當符合下列條件： （一）機動車登記證書、行駛證與賣方證明一致；國家機關、國有企事業(yè)單位出售的車輛，應附有資產處理證明； （二）委托出售的車輛，賣方應提供車主授權委托書和身份證明； （三）二手車經銷企業(yè)銷售的車輛，應具有車輛在收購過程中所簽訂的由省工商局統(tǒng)一印制的《江西省二手車交易合同》等能夠證明經銷企業(yè)擁有該車所有權或處置權的相關材料，以及原車主身份證明復印件。
原車主名稱與機動車登記證、行駛證記載的名稱相一致。 第八條 出售、拍賣無所有權或者處置權車輛的，應承擔相應的法律責任。
第九條 二手車賣方應當向買方提供車輛的使用、維修、事故、檢驗以及是否辦理抵押、交納稅費、報廢期等真實情況和信息。買方購買的車輛如因賣方隱瞞和欺詐不能辦理轉移登記，賣方應當無條件接受退車，并退還購車款等費用。
造成其他損失的，應當負擔賠償責任。 第十條 二手車交易應當簽訂合同，明確相應的責任和義務。
二手車買賣、經紀或拍賣應當簽訂省工商局統(tǒng)一印制的《江西省二手車交易合同》。 第十一條 二手車所有人委托他人辦理車輛出售的，應當與受委托人簽訂省工商局統(tǒng)一印制的《江西省二手車買賣委托書》。
第十二條 交易完成后，原機動車所有人和現(xiàn)機動車所有人應當于機動車交付之日起三十日內，辦理轉移登記手續(xù)，向車輛管理機構提交下列資料： （一）現(xiàn)機動車所有人及其代理人的身份證明； （二）機動車登記證書； （三）機動車行駛證； （四）二手車交易市場、經銷企業(yè)、拍賣公司按規(guī)定開具的《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》和《江西省二手車成交證明單》； （五）屬于解除海關監(jiān)管的機動車，應提供《中華人民共和國海關監(jiān)管車輛解除監(jiān)管證明書》； 車輛轉移登記手續(xù)應在國家《機動車登記規(guī)定》規(guī)定的時限內辦理完畢，并在交易合同中予以明確。 完成車輛轉移登記后，買方應按國家有關規(guī)定，持新的機動車登記證書和機動車行駛證以及《江西省二手車成交證明單》到有關部門辦理車輛購置稅、養(yǎng)路費變更手續(xù)，營運車輛到地稅部門辦理納稅主體變更手續(xù)。
第十三條 經銷、買賣、拍賣和經紀的二手車不得是《二手車流通管理辦法》第二十三條規(guī)定的車輛，對交易違法車輛的，二手車交易市場經營者和二手車經營主體應當承擔連帶賠償責任和其它相應的法律責任。 第十四條 二手車經銷企業(yè)銷售、二手車拍賣企業(yè)拍賣二手車時，應當按規(guī)定向買方開具稅務機關監(jiān)制的《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》和《江西省二手車成交證明單》。
進行二手車直接交易和通過二手車經紀機構進行二手車交易的，應當由二手車交易市場經營者按規(guī)定向買方開具稅務機關監(jiān)制的《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》和全省統(tǒng)一使用的《江西省二手車成交證明單》。 第十五條 二手車應在車輛注冊登記所在地交易。
二手車轉移登記手續(xù)應按照公安部門有關規(guī)定在原車輛注冊登記所在地公安機關交通管理部門辦理。需要進行異地轉移登記的，由車輛原屬地公安機關交通管理部門辦理車輛轉出手續(xù)，在接收地公安機關交通管理部門辦理車輛轉入手續(xù)。
第十六條 二手車交易市場經營者應當為二手車經營主體提供固定場所和設施，并為客戶提供辦理二手車鑒定評估、轉移登記、保險、納稅等手續(xù)的條件。二手車經銷企業(yè)、經紀機構應當根據客戶要求，代辦二手車鑒定評估、轉移登記、保險、納稅等手續(xù)。
第十七條 二手車交易市場經營者和二手車經營主體應根據客戶要求提供相關服務，在收取服務費、傭金時必須開具地稅部門監(jiān)制的服務業(yè)發(fā)票，依法繳納國家稅收。 第十八條 二手車交易市場經營者、二手車經營主體發(fā)現(xiàn)非法車輛、偽造證照和車牌等違法行為，以及擅自更改發(fā)動機號、車輛識別代號（車架號碼）和調整里程表等情況，應及時向公安機關舉報，并有責任配合調查。
第十九條 二手車交易市場經營者、經銷企業(yè)、拍賣公司應建立交易檔案，交易檔案主要包括以下內容： （一）本《細則》第六條第二款規(guī)定的法定證明、憑證復印件； （二）購車原始發(fā)票或者最近一次交易發(fā)票復印件； （三）。
5.二手車交易發(fā)票可以在交易市場外開嗎
二手車交易發(fā)票是在二手車交易市場開。
一般情況下是在辦理過戶的時候直接開具，并不需要單獨去別的地方開，單獨去別的地方開的隸屬別的二手車市場的車管所服務站可能就不承認，所以還會重新再開一張。
比如魯A的車，想辦理過戶，去華瑞源機動車登記服務站辦理，可以直接在那直接開這個二手車統(tǒng)一銷售發(fā)票，并且直接辦理過戶手續(xù)，二手車過戶的費用基本是差不多少的。
所有單位和從事生產、經營活動的個人在購買商品、接受服務以及從事其他經營活動支付款項，應當向收款方取得發(fā)票。在索取發(fā)票中，要注意以下幾點：
1、購買方向對方索取發(fā)票時，不得要求對方變更貨物或應稅勞務名稱，不得要求改變價稅金額。
2、購買方只能從發(fā)生業(yè)務的銷售方取得發(fā)票，不得虛開或代理開具發(fā)票。
3、購買方取得發(fā)票后，如發(fā)現(xiàn)不符合開具要求的，有權要求對方重新開具。
擴展資料：
發(fā)票開具原則：
1、“都開”的原則
單位和個人凡是發(fā)生銷售商品、提供服務以及從事其他經營活動，對外發(fā)生經營業(yè)務收取款項時，收款方均應向付款方開具發(fā)票；在特殊情況下，由付款方開具發(fā)票。（如廢舊物資收購、農副產品收購等）
2、“都要”的原則
就是所有單位和從事生產、經營活動的個人在購買商品，接受服務以及從事其他經營活動支付款項時，應當問收款方取得發(fā)票。同時對取得發(fā)票的一方提出禁止性規(guī)定：不得要求變更品名和金額。
參考資料原則：百度百科-發(fā)票開具
6.北京市花鄉(xiāng)中古二手車拍賣公司流程怎么進行 就是想知道是不是即時拍
通常半月一次拍賣收藏拍賣交易參考資料一： 行業(yè)劃分古董拍賣鑒定目前大部分集中的上海，北京、青島。
藏家參與前一定多比較，多了解，祝您發(fā)財。收藏拍賣交易參考資料二： 瘋狂的混亂鑒定關于當前混亂的古董鑒定，一件古董拿去分別給八位專家看，能出四種不同的結果，每位專家各有各的觀點，所以不要去糾結，藏品投放市場，有人買，這才是真理，很多專家都是靠收鑒定證書費騙人的，還有機器檢測都是人為操作，騙收鑒定費的。
很多藏家給自己的藏品買了一堆鑒定證書，到頭來一樣沒人要。鑒于瘋狂的混亂鑒定市場，買家都是自己相信自己的眼光去購買藏品，作為藏家只要把藏品能投放到一個靠譜的單位，就等于成功了一大半。
自認為真品賣不出去和仿品一樣，仿品在市場上賣出去了和真品一樣。收藏拍賣交易參考資料三： 拍賣的風險拍賣有風險，建議大家謹慎參與，頂級品牌單位近些年的真實付款成交率不到50%，行情整體不樂觀。
有藏品大家盡量找古玩城老板去推銷賣掉，或者擺地攤處理掉，“拍賣”屬于有錢人參與的風險游戲，不適合普通老百姓參與，特別是天天給你打電話的公司，并不是你的藏品值錢，主要為收你的圖錄費，鑒定費、出關費、什么保證金等一個個陷阱等著你，國內正規(guī)單位，誰跟你啰嗦，誰給你打電話？個別收入低，經濟困難的藏家，醒醒吧，幾百萬、幾千萬沒那么好做夢。收藏拍賣交易參考資料四： 正確判斷藏友問某某公司是否正規(guī)？是不是騙子？可靠嗎？任何單位都是法制注冊營業(yè)的，至于服務質量，收費的標準，得自己去考察衡量，一定謹慎避免高收費，不成交造成的傷害。
特別是夸口說保證能成交的公司，十有八九騙費用的公司。法律規(guī)定正規(guī)單位不能收購倒賣古董，其次個別單位以現(xiàn)金收購古董為名，讓藏家先鑒定，真品就現(xiàn)金收購，其實他們沒有買家，忽悠藏家交鑒定費后，藏品一鑒定，故意告訴你的東西是假的。
收藏拍賣交易參考資料五： 畸形發(fā)財心態(tài)因為很多知識匱乏、家庭困難的農民朋友在巨額估價的誘惑下，估價2000萬的藏品，先交20萬的服務費，他們想著只要我湊夠20萬，等于2000萬就到手了，所以有抵押房產的，變賣生產工具牲畜牛羊的，東湊西借的，把20萬交給拍賣公司后，然后把工作辭了，田地也荒了，忙著去預定寶馬名車，算計準備去買別墅，朝三暮四等錢換媳婦的都有。盲目參與導致家破人亡的事跡時有發(fā)生。
很簡單的問題，很多藏家分析時就出問題了，試想一下，假如你委托四件東西最少能成交一件，你立刻就是百萬富翁，如果那么容易發(fā)財的話，干脆把房子賣掉委托上100件東西，最少成交兩件，轉500萬也很劃算，對不？嘉德今年春拍，十副齊白石的畫，只成交了2副，那也是騙子嗎，古董拍賣想成交就得多參與。保利，嘉德為什么不收低端藏家的東西，因為成交了大家高興，失敗了大家說騙子，繳費了，有些東西不容易成交，導致藏家很郁悶，下結論為騙是不合理的。
收藏拍賣交易參考資料六： 合理的估價藏品想成交，一定估價要合適，價格符合市場行情，在哪里都有機會交易?！疽觅Y料---青島大前門集團拍賣】：關于藏品估價：通俗點說，你家有個漂亮閨女，嫁個普通人老百姓比較隨便，嫁個村長，一個村里就一個村長，這個可以有機會，嫁給縣長、也是可以奢望的，，，哪嫁給市長、你覺得好嫁嗎？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估價要求上，理想根本不是把閨女嫁給省長那么簡單，把一件低端藏品要求拍賣百萬、千萬、無疑是把閨女必須要嫁給國家主席。
收藏拍賣交易參考資料七： 比較實力正規(guī)單位【像正規(guī)的保利嘉德，都是近千平米的辦公室，藏品放在辦公室與藝術大廳買家隨到隨看】除此之外，行業(yè)內95%的小拍賣單位，租個實際使用面積60平米的小辦公室，藏品簽訂委托合同后，把近千件藏品堆放在潮濕的地下室里，不見天日存放大半年，然后等到拍賣的幾天才拿出藏品，在賓館、酒店花五六千元租個場地，著急上火的預展一兩天走個形式等于完成拍賣活動，這種方式幾乎沒有賣東西的任何希望。收藏拍賣交易參考資料八： 看服務【引用資料-----新華錦拍賣】：拍賣公司是一個服務行業(yè)，要做的優(yōu)秀首先做好服務，滿足各類藏家的需求，第一：對于高端藏家：我們做高端星級服務第二：對于經濟困難擺地攤層次的低端藏家，【我們提供不成交不收取任何費用的中檔次服務】讓藏家輕松愉快參與，讓藝術走進生活。
收藏拍賣交易參考資料九： 注意合同合同陷阱很多藏家受損失后，法律愛莫能助，這類藏家往往沒有文化知識，看不懂合約，到時交了巨額服務費，受傷害后無法投訴，屬于社會的可憐弱者，備受同情，但又無法幫扶，法律也無法幫助他們主持公道，因為簽約合同后，視為滿意接受服務，并承擔后果。收藏拍賣交易參考資料十： 什么是靠譜拍賣目前90%的拍賣公司，拍賣程序，前期征集，集合藏品，電話頻繁忽悠沒腦子的老百姓參加，征集上1000件后，就開始準備拍賣會，拍賣會的整個就是去酒店租兩天場地，把1000件藏品展示一下，等于在預展，看看酒店里住宿的客人有沒有要的。
兩天的預展現(xiàn)場，如果你仔細觀察的話，前去。
7.二手車拍賣交易程序是怎樣的
根據《二手車流通管理辦法》規(guī)定，二手車拍賣企業(yè)也能夠直 接給買受人開具二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票，所以在拍賣會結束后，買受 人和拍賣企業(yè)簽訂成交確認書（相當于二手車交易合同）、交款得 到二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票，憑成交確認書到指定地點提車，然后攜帶 發(fā)票和要求的證件去相關部門辦理車輛相關證件及手續(xù)的變更。
拍 賣交易程序（流程）如圖4-3所示。有些拍賣企業(yè)雖然有二手車拍 賣業(yè)務，但沒有開具二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票的資格，此時，在交款后 需要到指定的二手車交易市場辦理相關過戶手續(xù)，由市場按規(guī)定開 具二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票。
有關車輛的合法性手續(xù)，二手車拍賣企業(yè)在接受拍賣委托時已 經查驗過，可以通過二手車拍賣成交確認書加以保證。
