洗衣液網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(日化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略方案怎么寫(xiě))

1.日化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略方案怎么寫(xiě)

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景介紹（先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹）

2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題）

3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結(jié)束都需要）

4、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫(xiě)出，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加）

5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說(shuō)明：對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執(zhí)行說(shuō)明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越?。?/p>

6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào)、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出）

因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫(xiě)到每個(gè)人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫(xiě)清楚。

大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫(xiě)的內(nèi)容在豐滿(mǎn)一些。

2.藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和對(duì)策分析

藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)環(huán)境分析微觀環(huán)境：（一）顧客藍(lán)月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。

家庭中大量的衣服是由家庭主婦來(lái)洗的，這指的是一些“年輕家庭”，即孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)洗衣液也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大的目標(biāo)消費(fèi)群體，她們善于精打細(xì)算，對(duì)洗滌效果、價(jià)格等較為看重，且易受促銷(xiāo)等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對(duì)洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。（二）競(jìng)爭(zhēng)者1、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)月亮，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率高達(dá)44%。

但是也面臨這其他在洗衣濟(jì)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)。（1）奧妙洗衣液作為剛進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)的老品牌，從價(jià)格、廣告多方面出擊。

首先在價(jià)格方面采取低價(jià)策略，價(jià)位低于市場(chǎng)領(lǐng)先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風(fēng)格，畫(huà)面干凈溫馨，（2）太漬洗衣液同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

（3）立白洗衣液廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領(lǐng)凈二合一洗衣液”。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么寫(xiě)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統(tǒng)企業(yè)做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只需要考慮2個(gè)問(wèn)題，建站和優(yōu)化?；旧洗蟛糠制髽I(yè)都是把這兩個(gè)項(xiàng)目交給外包團(tuán)隊(duì)去做，由他們建站，并且網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名也是外包出去的。但是漸漸的這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去就有問(wèn)題出現(xiàn)，比如企業(yè)自己的選的關(guān)鍵詞和目標(biāo)客戶(hù)對(duì)不上口，或者單純靠技術(shù)做上了排名但是網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)太差或者虛擬主機(jī)不穩(wěn)定也帶不來(lái)轉(zhuǎn)化率（這里參考虛擬主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系），還有就是更多的企業(yè)希望做的是網(wǎng)絡(luò)推廣，帶來(lái)快速可觀的利潤(rùn)。也就有了很多以SEO服務(wù)為主營(yíng)路線(xiàn)的公司開(kāi)啟了建站、優(yōu)化、推廣的整站優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到盈利的目的。

那么由此看出，企業(yè)站怎么做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貌似又變成了市場(chǎng)推廣，無(wú)論是線(xiàn)下還是線(xiàn)上，營(yíng)銷(xiāo)都有2個(gè)部分組成，廣告和公關(guān)。一個(gè)是宣傳一個(gè)是品牌。從線(xiàn)下的來(lái)說(shuō)，前者通過(guò)各種市場(chǎng)途徑來(lái)打廣告，后者主要是和媒體打交道。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣呢？仍然離不開(kāi)主線(xiàn)，前者通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)途徑：論壇、SNS、博客等等地方來(lái)宣傳推廣，后者用來(lái)取代媒體的就是微博、視頻等途徑。選擇性和自主性是提高了，但是難度也在加大，企業(yè)站應(yīng)該怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

線(xiàn)下的推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容最重要，品牌宣傳也一樣，需要有好的內(nèi)容策劃，而且網(wǎng)絡(luò)廣告能帶動(dòng)銷(xiāo)售額的提升?；旧?，企業(yè)需同時(shí)顧及銷(xiāo)售和品牌，兩者必不可少，而網(wǎng)絡(luò)則是宣傳細(xì)水長(zhǎng)流。

一般情況企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不包括網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，但是不排除會(huì)需要一些突發(fā)危機(jī)品牌的情況，比如負(fù)面信息，差的口碑等，就需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方案來(lái)平息。

企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？企業(yè)網(wǎng)站的推廣無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都要走市場(chǎng)這條路，網(wǎng)絡(luò)無(wú)非就是一種途徑，市場(chǎng)推廣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，線(xiàn)上和線(xiàn)下的不同，不會(huì)改變其根本。網(wǎng)絡(luò)推廣有兩個(gè)方向，給網(wǎng)站做市場(chǎng)推廣和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做市場(chǎng)推廣，這兩點(diǎn)并不是一個(gè)概念，但無(wú)論怎么樣，企業(yè)網(wǎng)站的推廣方案、品牌公關(guān)策略一個(gè)都不能放松。