肥料營銷(化肥市場營銷策劃方案)
1.化肥市場營銷策劃方案
一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準(zhǔn)備。在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對化肥市場進(jìn)行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。
4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結(jié)。進(jìn)行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。
2.化肥市場深度營銷策劃方案
建議你這樣做：一、宗旨。
也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什么開展這次活動等。二、前期準(zhǔn)備。
在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實施：1、對化肥市場進(jìn)行分析。
包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結(jié)。進(jìn)行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。
3.怎樣寫化肥銷售計劃書
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肥料銷售計劃書怎么寫
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。下面是肥料銷售計劃書怎么寫，歡迎參考閱讀！
肥料XX銷售工作計劃（一）一、計劃匡要
1、年度銷售目標(biāo)1000萬元；
2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象；
1.公司及品牌簡介
1.1公司簡介
該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
1.2經(jīng)營理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。2.2(
4.化肥應(yīng)采取怎樣的營銷方案能在不賒銷的前提下提高銷量
不賒銷：
1、提高銷售返利，銷售商銷量增加到多少給予較高獎勵。
2、加大目標(biāo)客戶廣告宣傳，消費者用量上去了，銷售商才會多進(jìn)貨。（建議農(nóng)村發(fā)放宣傳資料或播放宣傳片，提供證明化肥質(zhì)量好的成功案例）。
3、終端消費者促銷（價格促銷或贈送小禮品）。
4、每個地區(qū)樹立1-2個消費者典型，由他們言傳身教，證明化肥質(zhì)量。
賒銷：
1、給予適當(dāng)賒銷額度，并規(guī)定銷售人員必須回款后，才能拿到提成。
2、建立銷售商信用機制，信用好、回款及時的給予獎勵。
5.求化肥營銷策略
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：Mer 化肥的現(xiàn)代營銷策略（企業(yè)之間的競爭表面看是產(chǎn)品的競爭，實質(zhì)上是企業(yè)綜合能力的競爭，即滿足顧客需求的能力或為顧客解決實際問題的能力的競爭。
德國大眾汽車公司有一句名言：“我們出售的不是汽車，而是運輸能力?！眧 目前，化肥行業(yè)隨著買方市場的形成，以及化肥產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，企業(yè)在產(chǎn)品本身方面的競爭空間已較為有限，必須追求產(chǎn)品以外的競爭空間。
菲利浦?科特勒曾有一個公式，對我們化肥企業(yè)的產(chǎn)品銷售很有借鑒價值。他指出，用戶的購買選擇取決于商品的讓渡價值的大小。
| 讓渡價值=購買總價值—購買總成本| 購買總價值=產(chǎn)品價值+服務(wù)價值+形象價值+人員價值| 購買總成本=貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本| 依據(jù)此公式，化肥企業(yè)應(yīng)該做好如下一些工作，以增大企業(yè)產(chǎn)品的讓渡價值，以實現(xiàn)市場的最大化，利潤的最大化。| | 一、提升產(chǎn)品的購買總價值。
| 1、增大產(chǎn)品的使用價值。產(chǎn)品是滿足用戶需求的一種形式和手段，其本質(zhì)是為用戶解決問題或?qū)崿F(xiàn)用戶的購買利益。
化肥企業(yè)一定要牢固樹立“一切為了用戶的豐收”的理念，要增大產(chǎn)品的科技含量，擴展產(chǎn)品的使用范圍，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的功效，從而增大產(chǎn)品的使用價值，并進(jìn)而增大產(chǎn)品的交換價值。| 2、增大產(chǎn)品的服務(wù)價值。
要樹立“企業(yè)就是服務(wù)”、“越是先進(jìn)的產(chǎn)品越需要全面細(xì)致服務(wù)”的現(xiàn)代企業(yè)營銷新理念。特別是化肥企業(yè)，它直接面對千家萬。
6.化肥營銷技巧
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內(nèi)容來自用戶：志崗
化肥的銷售技巧目前復(fù)合肥市場競爭越來越進(jìn)入白熱化，尤其第一戰(zhàn)場：零售環(huán)節(jié)，希望所列幾點能拋磚引玉。一起來看那一看化肥銷售技巧。化肥銷售技巧化肥銷售技巧一、目前農(nóng)民購肥心態(tài)1、買肥要看品牌，特別是效果用過較好的品牌（品牌銷售） 2、從眾心理，別人買什么我也買什么（從眾心理） 3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售化肥，一般是放心購買的（示范帶動） 4、價格不是問題，關(guān)鍵肥效要好（效果至上） 5、我信他，他推薦什么我買什么？（推薦效果）二、店面必需：1、親切的商店（水、煙、門面），拉近感情2、完整的用戶資料（售后服務(wù)前提） 3、誘人的促銷計劃（小恩小惠拉動需求）
4、明確的主顧客群（固定消費客戶） 5、卓越的服務(wù)理念（服務(wù)制勝） 6、良好的公共關(guān)系（目前做生意必須得） 7、品牌形象（品牌帶動）三、建立品牌農(nóng)家店1、勤、快、說-----努力的本分2、科技服務(wù)要當(dāng)家-----提升的基礎(chǔ)3、人氣的聚集-------有活力你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的專家4、店里的產(chǎn)品生命力的長遠(yuǎn)5、投訴是否處理，有沒有負(fù)面影響四、復(fù)合肥的導(dǎo)購1、明確所賣肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對比2、明確作物需要肥料，生長管理的基本知識3、明確產(chǎn)品的賣點4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘渣
7.微生態(tài)有機肥的營銷策略
一、產(chǎn)品介紹
我公司生產(chǎn)的生物有機菌肥是利用畜禽糞便、草炭、礦物質(zhì)，農(nóng)產(chǎn)品下腳料經(jīng)固體好氧發(fā)酵處理等工藝，而轉(zhuǎn)化為有機菌肥。
生物菌肥主要作用及特點
生物菌肥的作用主要靠它含有大量有益微生物的生命活動來完成。只有當(dāng)這些有益生物處于旺盛的繁殖和新陳代謝的情況下，物質(zhì)轉(zhuǎn)化和有益代謝產(chǎn)物才能不斷形成。因此，生物菌肥中有益微生物的種類，生命活動是否旺盛是其有效性的基礎(chǔ)。正是因為生物菌肥是活制劑，所以其肥效與活菌數(shù)量、強度及周圍環(huán)境條件密切相關(guān)，包括溫度、水分、酸堿度營養(yǎng)條件及原生活在土壤中土著微生物的排斥作用都有一定影響，這是它區(qū)別于化肥和有機肥的主要特征。生物菌肥對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著重要的作用，這不僅體現(xiàn)在改善土壤養(yǎng)分供應(yīng)狀況，而且還體現(xiàn)在對作物生長的促生，抗病，抗逆性，提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)等方面。
(1)改善土壤養(yǎng)分供應(yīng)狀況：生物菌肥主要通過各種菌劑促進(jìn)土壤中難溶性養(yǎng)分的溶解和釋放。同時，由于菌劑的代謝過程中釋放出大量的有機酸性物質(zhì)，促進(jìn)土壤中微量元素硅、鋁、鐵、鎂、鉬等釋放及螯合，有效打破土壤板結(jié)，促進(jìn)團粒結(jié)構(gòu)的形成，使被土壤固定的無效肥料轉(zhuǎn)化成有效肥料，改善了土壤中養(yǎng)分的供應(yīng)情況，通氣狀況及疏松程度。如各種自生、聯(lián)合、共生的固氮生物菌肥，可以把土壤中難溶的磷、鉀分解出來，從而被作物吸收利用，增加土壤肥力。
(2)促進(jìn)作物生長：生物菌肥的使用，促進(jìn)了激素即植物生長調(diào)節(jié)劑的產(chǎn)生、調(diào)節(jié)，促進(jìn)作物的生長發(fā)育，微生物菌劑還可使其產(chǎn)生植物激素類物質(zhì)，能刺激和調(diào)節(jié)作物生長，使植物生長健壯，營養(yǎng)狀況得到改善。
(3)增強作物抗病抗逆能力，生物菌肥中部分菌種具有分泌抗素和多種活性酶的功能，抵制或殺死致病真菌和細(xì)菌，由于在作物根部接種微生物肥力，微生物在作物根部大量生長繁殖，在為作物根際的優(yōu)勢菌限制了其它病原生物的繁殖機會，同時有的微生物對病原微生物還具有抵抗作用，起到了減輕作物病害的功效，同時它也有明顯的抗旱、耐寒、抗倒伏、抗鹽堿的效果。增強作物的抗病性，從而有效預(yù)防作物生理性病害的發(fā)生。
(4)提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)，使用生物菌肥可以提高農(nóng)作物中的維生素C、氨基酸和多種糖分的含量，有效降低硝酸鹽含量，從而提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)作物品質(zhì)。
我們公司于2010年8月12日向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利，申請?zhí)?01010251750.8，發(fā)明創(chuàng)造名稱：“微生物固體發(fā)酵生產(chǎn)有機復(fù)合肥的方法”國家知識 產(chǎn)權(quán)局已批準(zhǔn)受理，我們公司將繼續(xù)申報雙機菌肥專利，并成立科研所繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。
