家具爆破活動(急求家私活動策劃方案)

1.急求家私活動策劃方案

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。 3. 活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。

很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。

其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。

而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6. 切忌主觀言論 在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。

同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直。

2.什么是爆破營銷

爆破營銷，也叫會議營銷、活動營銷?！氨茽I銷”屬延展出的營銷新理念，集中所有可促進(jìn)成交的資源，儲備大量精準(zhǔn)客戶進(jìn)行定點(diǎn)促銷?！氨茽I銷”的概念從2012年上半年開始首次出現(xiàn)在國內(nèi)家居市場。把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時間、地點(diǎn)、位置集中引爆，通過精準(zhǔn)市場客戶定位，精準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域定位鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營銷。其實(shí)爆破營銷的意思就是精準(zhǔn)營銷， 在特定的地點(diǎn)或者小區(qū)進(jìn)行宣傳，找到潛在客戶。充分做好前期準(zhǔn)備工作后，在一個適當(dāng)?shù)臅r間對客戶進(jìn)行集中營銷。

爆破營銷方法：

1、既然要做爆破營銷，那就是說要如何盡可能找到目標(biāo)客戶，怎么找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，并且要怎么找到更多。

2、要找到更多客戶，那就要做到如何讓想買家具的客戶知道。最好是全城的想買家具的人都知道你什么時候做這個促銷活動。

3、當(dāng)大量的人群過來時， 你要及時發(fā)現(xiàn)想買家具的客戶，并讓客戶到自己的店里。

4、當(dāng)客戶進(jìn)店時，你的店面家具擺放的布置，如何增加進(jìn)店的客戶，以及如何提高進(jìn)店客戶的成交率。

5、如果進(jìn)店的客戶這次還在猶豫，你會怎么做，他要是說下次再來買你又會怎么做。

6、你是否有加入聯(lián)盟，你是否能給你的客“一線”式的服務(wù)。比如說建材、家具、家裝等一系列的聯(lián)盟。

爆破營銷步驟：

1、市場調(diào)研

提高家具的營銷決策質(zhì)量、解決存在于家具營銷中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。

2、主題策劃

一個活動都有一個相應(yīng)的主題，有的和節(jié)日相關(guān)，有的和自己的周年相關(guān)，總之可以拿來做活動的主題都可以嘗試，越吸引人的越好。

3、打造爆破團(tuán)隊

需要用到很多人，可以臨時招聘，并對他們進(jìn)行培訓(xùn)，以及明確的分工。

4、目標(biāo)建設(shè)

可以分很多個獨(dú)立小組，立下自己的目標(biāo)，最后進(jìn)行評比。

5、聯(lián)盟營銷

十倍倍增業(yè)績的秘訣

6、社區(qū)推廣

7、電信營銷

短信群發(fā)和電話營銷可以篩選出一些客戶并邀請邀請精準(zhǔn)客戶到店，提高到場率。

8、e網(wǎng)打盡

9、物料設(shè)計和氛圍布置

10、攔截：江河湖海法則

11、絕對成交 ：快速成交秘訣

12、爆破現(xiàn)場控制

3.做家具爆破的公司

企迪的陳國興老師是家具培訓(xùn)的佼佼者，陳國興老師服務(wù)過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣場，家具爆破更是陳國興老師的強(qiáng)項。

廣州企迪企業(yè)管理顧問有限公司專做爆破營銷為核心的家具終端爆破、家具爆破培訓(xùn)、家具促銷活動策劃、家具爆破聯(lián)盟等 由董事長、著名爆破營銷專家陳國興牽頭，有專業(yè)的培訓(xùn)營銷團(tuán)隊，是營銷策劃非常好的選擇。

廣州企迪是目前國內(nèi)一家專業(yè)針對家居行業(yè)營銷策劃、家具培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略定位、等一體化的營銷策劃機(jī)構(gòu)。公司一直秉承“誠信、專業(yè)”的經(jīng)營理念，堅持用戶至上，效果第一，經(jīng)過不斷的努力和超越已經(jīng)成為一家在家居營銷策劃界最具規(guī)模、最具影響、發(fā)展最快的企業(yè)。公司創(chuàng)始人陳國興老師首先在國內(nèi)家居行業(yè)提出了《O2O集成營銷商業(yè)模式》，并帶領(lǐng)公司專業(yè)顧問團(tuán)隊走在家居行業(yè)最前沿，引領(lǐng)家居行業(yè)新營銷革命。