美容院集贊活動(dòng)(美容院十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎么做)
1.“美容院十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案”該怎么做
如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷(xiāo)主題？138job為您總結(jié)了一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考。
即將迎來(lái)十一國(guó)慶節(jié)，美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷(xiāo)主題？138job為您總結(jié)了一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考：美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及。
對(duì)于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)：一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢？以下是138job收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，供經(jīng)營(yíng)者們參考：美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo)會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
2.美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
所以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營(yíng)者直觀的了解和掌握開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1、開(kāi)業(yè)天氣開(kāi)業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報(bào)，或到氣象局預(yù)測(cè)一下。2、顧客安排一些主要來(lái)賓，主要顧客，要請(qǐng)到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動(dòng)，可以對(duì)美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專(zhuān)人安排比較簡(jiǎn)單的用餐，因?yàn)橄挛邕€有活動(dòng)，所以團(tuán)隊(duì)精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。開(kāi)業(yè)當(dāng)天晚上時(shí)間安排：經(jīng)過(guò)一天的活動(dòng)安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來(lái)因?yàn)槊魈鞂⑹菭I(yíng)業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對(duì)當(dāng)天開(kāi)業(yè)慶典做一個(gè)總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對(duì)美容院的物品要做一個(gè)清理，清掃，檢查一下物品有沒(méi)有遺失，物品要?dú)w位，以迎接明天的營(yíng)業(yè)。
② 其次對(duì)第二天正式營(yíng)業(yè)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)做一個(gè)安排。整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷(xiāo)贈(zèng)品在一個(gè)新的美容院開(kāi)業(yè)策劃方案中促銷(xiāo)這一項(xiàng)是必不可少的，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球，做促銷(xiāo)活動(dòng)是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候有什么需要的注意的地方呢？促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)千萬(wàn)不要隨意。
很多美容院都對(duì)贈(zèng)品促銷(xiāo)存在著一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，他們認(rèn)為，我送你贈(zèng)品，你還挑三揀四的，所以對(duì)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)以及策劃部關(guān)注，這樣就會(huì)容易造成白送的后果。因?yàn)槿藗兡昧速?zèng)品對(duì)你的美容院也沒(méi)有什么印象。
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要遵循一個(gè)原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。如果贈(zèng)品與產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，東西是動(dòng)了，但是人家在用的時(shí)候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。
其次就是贈(zèng)品一定要容易拿到。客戶都是有一種占便宜的心理，在來(lái)來(lái)往往的大街上，很多人都是來(lái)去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷(xiāo)的字眼。
宏智瑞達(dá)提醒，你所贈(zèng)的東西一定要容易拿到，時(shí)間一長(zhǎng)，客戶也就失去了耐心，并且會(huì)有一種被騙的感覺(jué)，而且還會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個(gè)就是贈(zèng)品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈(zèng)品故意夸大。因?yàn)楫?dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)大失所望。
感覺(jué)把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會(huì)對(duì)品牌有好的印象，反而還對(duì)品牌有不好的看法。如果將贈(zèng)品夸大得太離譜，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問(wèn)題，以及客戶對(duì)品牌的信任度也會(huì)下降。
對(duì)客戶實(shí)事求是實(shí)際上是對(duì)品牌的一種維護(hù)。
3.如何給美容院做活動(dòng)方案
一、背景分析： 每逢節(jié)假日來(lái)臨，美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。
各個(gè)美容院都不會(huì)失去一個(gè)良好的銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕?？墒侨缃衩廊菰捍黉N(xiāo)手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做？ 二、活動(dòng)核心主題：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見(jiàn)證。
三、目的及意義： 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。 商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。 學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。
讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識(shí)，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。 倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷(xiāo)售。 四、活動(dòng)時(shí)間：提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準(zhǔn)備。
五、服務(wù)范圍：服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設(shè)與市場(chǎng)想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái)。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報(bào)紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 美容院前門(mén)招貼 社區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò) 八、推廣方案 品牌建設(shè) 報(bào)紙廣告： 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車(chē)站臺(tái)廣告。
戶外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象） 行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。 利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動(dòng)方式 美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及。
對(duì)于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。 美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)： 一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就 會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。 三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢？以下是收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考： 美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo) 消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo) 在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo) 會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。 美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo) “短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。
在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)。
4.美容院店慶促銷(xiāo)方案
美容院十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案
即將迎來(lái)十一國(guó)慶節(jié)，美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷(xiāo)主題？138job為您總結(jié)了一些常見(jiàn)的促銷(xiāo) 方式，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考：
美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。 美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)：
一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。
三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢？以下是138job收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，供經(jīng)營(yíng)者們參考：
美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo)
美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)
美容院十一活動(dòng)：曲線促銷(xiāo)“推廣套裝”
美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容
查看詳情請(qǐng)點(diǎn)擊 - /Article/18009/53835_2.shtml
5.美容院活動(dòng)策劃
美容院經(jīng)常需要做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，怎樣才能策劃好促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
1、促銷(xiāo)的終極目的：顧客滿意、員工樂(lè)意、公司得利。
促銷(xiāo)目的可分解為：
——吸引入潮，提高顧客入店比率
——改善并提升美容店形象
——拓展商圈，開(kāi)發(fā)客源
——穩(wěn)定客源，提高忠誠(chéng)顧客比率
——提升顧客人均消費(fèi)額度
——推出獨(dú)特的銷(xiāo)售或服務(wù)主張
——改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)格局
——刺激營(yíng)業(yè)額
2、影響美容店促銷(xiāo)效果的因素。
A、美容店的因素包括：美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服務(wù)水準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、店內(nèi)氣氛、使用產(chǎn)品功效、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、策劃能力
B、外在因素
(1)商圈特性：商圈之消費(fèi)力、成熟度
(2)競(jìng)爭(zhēng)特性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、優(yōu)劣勢(shì)
(3)顧客之消費(fèi)特性：顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念
(4)氣候的季節(jié)性
(5)商品的流行性
(6)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)
(7)社區(qū)關(guān)系戶
(8)媒體的表現(xiàn)力
3、促銷(xiāo)策劃的程序。
A、遵循并活用6W2H原則
(1)WHY——為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即搞促銷(xiāo)的原始原因是什么？這是首先須清楚的事情。
(2)WHAT——推銷(xiāo)什么？是推銷(xiāo)店鋪形象？新產(chǎn)品？知名美容師？美容套餐？?jī)?yōu)惠計(jì)劃？沙龍？……
(3)WHEN——什么時(shí)間執(zhí)行？一層含義，是什么時(shí)間推出該促銷(xiāo)活動(dòng)，該時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)顧客及推銷(xiāo)項(xiàng)目；另一層含，是促銷(xiāo)區(qū)間是多久？一周？二周？
(4)WHERE——什么地方舉行？店內(nèi)？某廣場(chǎng)？某酒店？
(5)WHOM——對(duì)象是什么？此處應(yīng)注意，促銷(xiāo)的對(duì)象最好是某一特定階層的顧客。
(6)WHO——由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？即由誰(shuí)策劃、統(tǒng)籌？由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)操作執(zhí)行？也就是說(shuō)，所有參與人均應(yīng)有明確的任務(wù)分工。
(7)HOW——用什么方法執(zhí)行？即：采用何種推銷(xiāo)方法？消費(fèi)至XX金額，獲贈(zèng)XX禮品？抽獎(jiǎng)旅游？……
(8)HOW MUCH——支出多少？必須對(duì)整體促銷(xiāo)活動(dòng)有清晰的預(yù)算？如：為此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少的禮品？多少印刷費(fèi)？需增加多少的訂貨量？需購(gòu)置價(jià)值多少的花藍(lán)、氣球等道具？需開(kāi)支多少加班費(fèi)、誤餐費(fèi)等等，填表一一列明。
B、收集資料
C、界定促銷(xiāo)目標(biāo)
D、提出促銷(xiāo)目標(biāo)
E、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機(jī)
F、編制初步的促銷(xiāo)方案、預(yù)算
文章摘自138jm中國(guó)美妝加盟網(wǎng) -
6.美容院促銷(xiāo)方案怎么做
促銷(xiāo)最終原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷(xiāo)成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，從促銷(xiāo)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)時(shí)間、到促銷(xiāo)成效6維缺一不可，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用， 變幻無(wú)窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷(xiāo)策略，極大的開(kāi)拓客源提升業(yè)績(jī)；玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)六維魔方，美容機(jī)構(gòu)贏利指日可待，并能確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南 優(yōu)惠促銷(xiāo) Save Save 會(huì)員制 會(huì)員促銷(xiāo)是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷(xiāo)方式。 一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì)費(fèi)，就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可在美容院定期的活動(dòng)、美容講座沙龍、免費(fèi)咨詢(xún)、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。
可以把會(huì)員們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的集合，營(yíng)造一種輕松、愉快、溫馨或者一個(gè)情感交流的場(chǎng)所。會(huì)員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會(huì)費(fèi)，延續(xù)會(huì)員資格。
這些措施有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客，穩(wěn)定客源。 Save 開(kāi)卡 開(kāi)卡促銷(xiāo)是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。
一般做法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開(kāi)設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 Save 節(jié)日促銷(xiāo) 節(jié)日促銷(xiāo)是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節(jié)日到來(lái)之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在美容院的周?chē)⑷肆鞔蟮慕值郎吓伤托麄鲉?，以最大化的向消費(fèi)者傳遞信息。 Save 團(tuán)體優(yōu)惠 團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對(duì)某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。 是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷(xiāo)的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主顧客發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主顧客的業(yè)績(jī)。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷(xiāo)區(qū)分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷(xiāo)中若干“下線”等名詞，讓人誤會(huì)。
Save 特定顧客優(yōu)惠 一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象。以學(xué)歷、職位、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷(xiāo)形式。
另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸到身份促銷(xiāo)范疇。 Save其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買(mǎi)一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。
免費(fèi)促銷(xiāo) Free Free 贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，凡是到美容院消費(fèi)的客戶都可獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)、某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。 Free 免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費(fèi)做，再培養(yǎng)客戶這么一個(gè)循環(huán)過(guò)程。
注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試用或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)說(shuō)服客人接受產(chǎn)品或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至達(dá)不到最終目的。 Free 免費(fèi)顧問(wèn) 一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門(mén)口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)資詢(xún)處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問(wèn)，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。
Free 免費(fèi)講座 一般做法：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗騽e的美容界專(zhuān)家、名人進(jìn)行專(zhuān)題講座，以提高消費(fèi)者的見(jiàn)識(shí)為目的。專(zhuān)家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。
課程內(nèi)容之：化妝品知識(shí)、婦女法講座；還有理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢(mèng)、幸運(yùn)數(shù)字等女人話題。注意事項(xiàng)：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)。
Free其他如： 送賀卡、贈(zèng)小禮物、免費(fèi)測(cè)試等，請(qǐng)舉一反三。 活動(dòng)促銷(xiāo) Wins Wins 抽獎(jiǎng) 當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容、參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)卷，將可參加季度或是年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來(lái)回機(jī)票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，讓客人選號(hào)，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買(mǎi)類(lèi)似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
Wins 上門(mén)服務(wù) 是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。 一般做法：對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門(mén)服務(wù)，做高貴專(zhuān)門(mén)服務(wù)，或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程或送貨上門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
Wins 文化 通過(guò)對(duì)人的炒作而提升品牌形象的一種方式。 一般做法：如以對(duì)“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。
注意事項(xiàng)：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。 Wins 親情 從老公入手促銷(xiāo)：從男人入手做好促銷(xiāo)。
“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷(xiāo)：“你媽媽漂亮嗎，做過(guò)美容嗎？”在幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳，由小孩子入手。
7.美容院活動(dòng)方案
1.邀請(qǐng)您參加“華山論劍-中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)”，美容界最高級(jí)別的論壇，可以開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)視野，傾聽(tīng)一流同行的理念。聯(lián)系方式可以參考我的博客。
2.在同質(zhì)化泛濫的今天，一個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)艱難，因?yàn)榇蠹叶荚谧鐾瑯拥漠a(chǎn)品、項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)就發(fā)展到價(jià)格、廣告宣傳，但是理性一點(diǎn)，我們要發(fā)現(xiàn)：適合是第一原則。建議你根據(jù)自己區(qū)域的差異和結(jié)合自身實(shí)際，做出理性的判斷。至關(guān)重要的是，能否能顯示你在本區(qū)域的經(jīng)營(yíng)特色，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是個(gè)性的競(jìng)爭(zhēng)。
3.如不懷疑，可以隨時(shí)交流溝通。
8.美容院如何設(shè)計(jì)有效的促銷(xiāo)方案
一套內(nèi)容豐富、有吸引力而較完善的促銷(xiāo)方案，能創(chuàng)造好的利益，并且贏得顧客的支持，以經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙重角度分析盈利，才能真正達(dá)到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。
但要做到切實(shí)可行最了解美容院的莫過(guò)美容院的經(jīng)營(yíng)者，如果說(shuō)美容院的經(jīng)營(yíng)者自身學(xué)會(huì)策劃促銷(xiāo)方案，應(yīng)該比依賴(lài)于代理商或者是品牌廠家更切合實(shí)際。一、提升營(yíng)業(yè)額（1） 增加客流量美容院的正常經(jīng)營(yíng)包含顧客的咨詢(xún)數(shù)量，當(dāng)問(wèn)津的客人增多，就不愁沒(méi)有客源。
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，就可以吸引到大量的顧客前來(lái)咨詢(xún)，在美容院客流量的增加是擴(kuò)大銷(xiāo)售的基礎(chǔ)；（2） 提高各項(xiàng)商品銷(xiāo)售額促銷(xiāo)活動(dòng)必將以讓利為主要架構(gòu)，此時(shí)只要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達(dá)到促成產(chǎn)品銷(xiāo)量提高；（3） 刺激無(wú)計(jì)劃顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望促銷(xiāo)是美容院對(duì)無(wú)計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會(huì)，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過(guò)活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)（1） 新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣對(duì)于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過(guò)客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度；（2）帶動(dòng)滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售；（3）減少庫(kù)存積壓。
三、促進(jìn)美容院社會(huì)活動(dòng)（1） 強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象有些美容院已有相當(dāng)?shù)某耙庾R(shí)，從宣傳及服務(wù)，在社會(huì)上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象是持久而最實(shí)惠的廣告宣傳，擴(kuò)大自身在市場(chǎng)的商譽(yù)及口碑；（2）提升美容院?jiǎn)T工的士氣員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動(dòng)中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對(duì)自身從事的工作充滿希望并對(duì)美容院充滿信心，活躍店面氣氛。四、促銷(xiāo)手段經(jīng)營(yíng)美容院的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。
促銷(xiāo)是在一特定的時(shí)間內(nèi)，把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說(shuō)服力、有能力喚起購(gòu)買(mǎi)欲望的信息告知目標(biāo)顧客群，給顧客一種刺激以促成購(gòu)買(mǎi)行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它包括：人員推銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段。
美容院的促銷(xiāo)可有效的刺激顧客、引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄顧客的需求，從而使顧客數(shù)量快速上升。（1）節(jié)慶及年終答謝活動(dòng)；（2）紀(jì)念日活動(dòng)等。
