保健品營銷策劃方案范文4篇(保健食品的營銷計劃書怎么寫)
1.保健食品的營銷計劃書怎么寫
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象.（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等.摘要要盡量簡明，生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.關于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣（4）價格趨向如何（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的（6）是什么因素決定著它的發(fā)展（7）競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略（8）進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等.在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹.（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業(yè)管理，產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料.經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由.（七）市場預測應包括以下內容：1，需求進行預測；2，市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3，競爭廠商概覽；4，目標顧客和目標市場；5，本企業(yè)產品的市場地位等.（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策.（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1，產品制造和技術設備現(xiàn)狀；2，新產品投產計劃；3，技術提升和設備更新的要求；4，質量控制和質量改進計劃.（十）財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容：其中重點是現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.（十一）風險與風險管理（1）你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險（2）你準備怎樣應付這些風險（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會（4）在你的資本基礎上如何進行擴展（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理。
2.一份保健品的促銷方案
節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。
但是，在目前產品同質化嚴重、促銷成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預期效果也并不是件容易的事—— 【市場情勢】1應對理性消費雖然距離春節(jié)還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開去。針對當下消費者購買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿然行動帶來不必要的損失。
銷售漸趨火熱記者于1月13日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經(jīng)相當濃烈。在藥店外，“全場保健品8.8折”的宣傳海報赫然在目，走進藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場產品推廣活動，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買100送5張10元券的“買贈”活動。
事實上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節(jié)日里實現(xiàn)產品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關人員開展促銷活動。資深醫(yī)藥保健品營銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，3月份是最低點，隨后兩個月的銷售會有所回升，到7、8月份逐漸轉好；中秋節(jié)前后則會出現(xiàn)一個小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。
成效不比以往營銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會有促銷行動，對消費市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費者沒有什么影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現(xiàn)，效應就會體現(xiàn)出來。
消費者也是可以培養(yǎng)出來的，就如同家電銷售連鎖機構國美電器每逢國慶都進行打折促銷一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費習慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。
有一些大企業(yè)希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應當追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計劃，決勝市場。
促銷更務實健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業(yè)深入賣場、超市、藥店、社區(qū)進行產品推廣，或者進行面對面的推銷、與政府機構聯(lián)合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實現(xiàn)銷售提升的好時機。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財力看，大概占到全年促銷投入的40%~50%，產品銷量占全年銷量的比例也與此相當。
另一方面，目前人們的保健品消費已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務實，能夠切合消費者的實際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產出”等。
但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產品陳列等。
相關活動從一月上旬開始，目前該產品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經(jīng)驗，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會有進一步增長。
【方略指點】尋求促銷創(chuàng)新點春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營銷團隊的范恒星先生認為，最重要的是準備好促銷方案；規(guī)范促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產品鏈形式進行組合促銷。做精促銷方案 由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷方案作基礎。
從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費者一定優(yōu)惠的產品銷量更好。目前，許多公司都在準備相關方案，但關鍵還是要看產品的差異化、性價比和品牌知名度。
企業(yè)制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上3個方面制定針對性強的促銷方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區(qū)域促銷方案也不應當是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。
規(guī)范促銷隊伍 在這一點上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對促銷人員的管理不夠規(guī)范，導致在付出了人員成本后難以收到應有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產品，給他所在的企業(yè)帶來了極大的損失。
因此，制定相關規(guī)章，約束促銷員的行為很關鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產品銷售成績的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。
目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個人代理業(yè)務，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個人代理的產品，而且這些產品往往又是公司的競爭產品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結果。
因此，春節(jié)期間的。
3.如何做好保健品的營銷策劃方案
謝邀！我是不看好保健品的，保健品是指能夠對人身體有好處的產品，它包括對全身有用的各種衣服，眼罩，保健床椅等等，價值一般高于其成本的幾十倍甚至上百倍，宰人不商量，推銷保健品一般都是面向中老年人，有退休金，想身體健康長壽的大部分人群！推銷人員以中醫(yī)理論和古代幾個長壽的老名人做點故，再結合了現(xiàn)代科技做宣傳，硬生生的把自己的產品掛勾，現(xiàn)在年輕人負擔重，別給兒女添負擔，金錢買不來健康，是藥三分毒，保健品安全無毒副作用，國家星火計劃發(fā)展產品，高科技，能使使用者不得病，身體棒棒的，能盡享天倫之樂，等等神夢，洗腦送物送溫暖，把一個衛(wèi)食健字品牌說成治百病的神藥，是秦人沒研發(fā)出的靈丹，虛假宣傳錯誤引導，讓被洗腦者認為花錢就能百歲！人活百歲不是夢，豆粉棒粉起神功，本是一個保健食品，活生生說成提高免疫機能百病不侵的神丹妙藥！欺欺欺，騙騙騙，欺你少知空有夢，騙你花錢買心安。
看看吃我保健品吃的，魚活了三百年長的多健壯，吃十年返老還童了。???? 。
4.保健品會銷營銷策劃方案怎樣定位
很多保健品會銷企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對這個消費人群的年齡、消費能力進行分析，制定會銷保健品營銷策劃方案；其實，給會銷保健品做人群定位的時候，不光考慮使用會銷保健品的人群。
還需要進行更進一步的細分，會銷保健品不同，買單的人也不同。 我們在給會銷保健品營銷策劃人群定位的時候觀點：目標消費人群、潛在消費人群、目標購買人群、潛在購買人群4個部分。
保健品會銷企業(yè)千萬不要把購買人群和消費人群混在一起，一定要根據(jù)會銷保健品去確定。在分析人群的時候還需要分析有沒有潛在的人群，人群定位準確，會銷保健品的銷量就跟著上去了。
比如心腦血管類的會銷保健品，購買人群和消費人群當然是中老年人自己，潛在的購買人群就是兒女。但如果是美白祛斑保健品，購買人群就可能是男士，消費人群是女士。
一區(qū)分開來分析，問題就很容易解決。對會銷保健品營銷策劃確定購買人群，還需要分析購買目的，也就是購買的動機。
5.怎么寫保健品的營銷目標
我個人認為！現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質量和服務的競爭！也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭，應該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產品品牌的作用下！首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面！以精神來引導消費者！這是銷售的最高無形資產！通過無形來貫穿有形！要充分利用30秒營銷！真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完，而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒！在這中間利用產品的優(yōu)勢來爭取消費者.別人是通過物質單方面爭取，而你是通過精神和物質雙面爭??！而且你比他們有個更大的優(yōu)點，那就是有機會做公關！這是非常厲害的銷售手段！多看看公關的書！正所謂 一生二 二生三 三生萬物通過公關達到傳銷，直銷，分銷三向結合！在售后中，你要自我創(chuàng)新！找到服務差異話！在服務中添加情感化！你要記住一點！那就是現(xiàn)在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個產業(yè)鏈和另一個產業(yè)鏈的競爭，你把細節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面，但是內涵呢？客戶都是一步一個腳印的走過來的，他們接觸到的東西實在太多了，包括業(yè)務員，細節(jié)很多業(yè)務員都做的到而且做的很好，但是實在性的內涵呢？有幾個業(yè)務員做的到位的？相信不多，首先你要了解你客戶的行業(yè)，市場所在地位，他的競爭對手是什么樣的？你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里，然后在說有了你的產品能給他帶來什么好處，這樣你的銷售才會得到肯定和效果，細節(jié)固然重要，但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素記住2點：面帶微笑，滿懷信心售后做好公關希望我的答案能幫到你：）。
