地方網(wǎng)絡(luò)營銷(旅游景點的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫)
1.旅游景點的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫
旅游景點的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？萬變不離其宗，旅游景點在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？
也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類
第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
旅游景點的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以旅游景點相關(guān)平臺為主，比如一些垂直旅游景點的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景點板塊，甚至一些旅游景點相關(guān)的工具型平臺。
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇，基于你對準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷形式選擇
網(wǎng)絡(luò)營銷形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
旅游景點的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
旅游景點的開發(fā)本來就需要耗費大量資金，收回開發(fā)成本需要數(shù)年的時間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數(shù)旅游景點都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。
旅游景點的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！
2.急需一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
最好的方式你給我咨詢提供營銷方案給你.
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環(huán)境狀況：
主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況：
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況：
主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析
主要優(yōu)勢分析：
圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內(nèi)快速戰(zhàn)領(lǐng)市場?，F(xiàn)在連收費品，下水道，家政
保潔等服務(wù)行業(yè)能過網(wǎng)絡(luò)營銷接
定單火著呢，關(guān)鍵看你如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷為你賺錢，拉業(yè)務(wù).少走些彎路就行
最重要的從以下幾點來做：
1、營銷網(wǎng)站制作，網(wǎng)站就如同公司的前臺，如果前臺都沒有，別人到你公司去談業(yè)務(wù)，同樣的價格別人
不一定會選擇你。網(wǎng)站一定要做 成小型門戶型的，千萬別用網(wǎng)絡(luò)公司送的幾時十個頁面的垃圾網(wǎng)站，本
公司100多人技術(shù)團隊您提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù).擁有多年web網(wǎng)頁設(shè)計和 WAP和3G網(wǎng)站制作經(jīng)驗，（網(wǎng)站基本型
1800元，小型門型4500元，門戶型15000元，3G網(wǎng)站5000元起.SEM,SEO，品牌營銷，網(wǎng)絡(luò)軟
文發(fā)布一站式服務(wù)）
2、網(wǎng)站SEM搜索營銷，如今中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量越來越多，而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才不多，通常中
小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商 制作維護，可是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商只管做網(wǎng)站，不管網(wǎng)絡(luò)營銷。這是其一。其
二，網(wǎng)絡(luò)推廣費用太高，一部分中小企業(yè)付擔(dān)不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必 要支付按點擊付費的費用。所以有
機會節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷成本就抓緊進行網(wǎng)站優(yōu)化，讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍，定單自動找上門。SEO可從：對
網(wǎng)頁的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進行優(yōu)化
3、花錢做些廣告，天下沒有免費的午餐這句話誰都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價廣告可
以說是較快的讓你的客戶找到你 ，但網(wǎng)站一定要做得專業(yè)些，千萬別用幾十個頁面那種的。注意：千萬
別與送個垃圾網(wǎng)站的坑人的公司合作，因為送的網(wǎng)站怎么能和你的競 爭對手比，你的廣告點完了，你的
網(wǎng)站也該去睡覺了，到最后形成惡性循環(huán)。沒有絕對的東西，有利就有弊。
4、千萬別用什么自助建站，因為你一但用上，包括域名所有權(quán)，空間管理權(quán)限，F(xiàn)TP用戶名和密碼，域名的用戶名和密碼等你都沒有， SEM營銷等都不能自主管理，要是用來做廣告只能燒錢做點擊。沒有絕對的東西，有利就有弊。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何做
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營銷咨詢公司也開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃提供了方便。但是要想達(dá)到更好的營銷效果，那么就需要把握一些策劃要點，這樣才能為企業(yè)帶來更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準(zhǔn)備。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷更前端的工作。更前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。 機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過以上提供的四點，認(rèn)真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。
若是我們對市場有過一番了解應(yīng)該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴(yán)重的，若是想要達(dá)到更好的營銷效果，就需要不斷的進行創(chuàng)新，有更多新奇的點子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4.如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案
您好，很高興為您回答：制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，主要有如下方法： 一、目標(biāo)客戶定位1）什么樣的人是目標(biāo)客戶？2）目標(biāo)客戶在哪里？3）目標(biāo)客戶具體是誰？4）在什么地方可以找到？目標(biāo)客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。
具體方法有：1）分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標(biāo)客戶；2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶；4）具有相當(dāng)?shù)南M能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標(biāo)客戶。明確了上面這些問題，其實也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。
二、核心產(chǎn)品定位 首先明確3個基本的問題：1）你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品？2）確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是唯一的？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？3）客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的？如果你對上面3個問題進行一個綜合的結(jié)合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個明確的定位。如果想更具體明確，還需要繼續(xù)挖掘：1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？2）產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢和服務(wù)？ （此列為重要）3）產(chǎn)品會有那些經(jīng)常出的問題和弱點，那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢？ （此列為重要）4）產(chǎn)品的銷售點，如何進行出售，以及服務(wù)是如何進行？5）產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進行？6）產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮？明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在很少有獨一無二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。
只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標(biāo)客戶，接到訂單。三、獨特賣點定位 獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。
你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐；比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學(xué)家，因為他給人的印象就是世界首富；李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富；一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。
你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。
四、關(guān)鍵字定位 關(guān)鍵字是目標(biāo)客戶在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的時候所用到的字眼，是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務(wù)信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務(wù)的內(nèi)容是綠葉，關(guān)鍵子就是紅花。那么如何有效定位你的目標(biāo)關(guān)鍵字呢？流量詞：即搜索量比較大的關(guān)鍵詞，除了明確型導(dǎo)航類關(guān)鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類關(guān)鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關(guān)鍵詞。
這類關(guān)鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非?？捎^的流量，但是相應(yīng)地也會消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著很大的搜索量。
精準(zhǔn)詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一般是處于長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。
因為這部分關(guān)鍵詞不像熱門關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關(guān)鍵詞來說這部分關(guān)鍵詞比較細(xì)分和精準(zhǔn)，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準(zhǔn)流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。比如“軟裝公司”、“裝修公”、“家具定制”等是相對精確的關(guān)鍵詞。
長尾詞：大部分長尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關(guān)鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應(yīng)該把工作重心放到長尾關(guān)鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。
并且長尾關(guān)鍵詞一般都是細(xì)分和目的明確的關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉(zhuǎn)化，從投入產(chǎn)出比上看，長尾關(guān)鍵詞更加適合投入精力重點優(yōu)化。
比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣州家具定制廠家”等。關(guān)鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準(zhǔn)詞和長尾詞，這部分關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。
對于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調(diào)用了，這樣可能會造成網(wǎng)站的流量的縮減。五、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道定位 相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個詞在百度平均每天的搜索指數(shù)是709，就說平均每天有709個人在搜索與“軟裝”相關(guān)。
5.如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案,營銷方案又包含哪些內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織部門或個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。
1列出潛在客戶群體
知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
2選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
3工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容？
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值？
2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負(fù)責(zé)？
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？
6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作
總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名如何制定一個切實有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如何制定一個切實有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。
9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷方案
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含以下內(nèi)容？ 1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值？ 2：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負(fù)責(zé)？ 3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等？ 5：時間是怎么樣安排的， 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？ 6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細(xì)算。
知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！ 網(wǎng)絡(luò)營銷案例： 網(wǎng)絡(luò)營銷案例是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會對于策劃一個很好的檢測與評價。 案例一 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。
數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點： 1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方； 2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散； 3.具有地域性。 針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。
但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關(guān)鍵詞進行了推廣，目前“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護”等帶來一定訪問量。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 案例二 深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷 深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。
為了進一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。 新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問受托在對sz10000網(wǎng)站易用性進行評估的過程中，采用了定量評價與定性測評相結(jié)合的科學(xué)的評估方式，制定了定量評價指標(biāo)體系與定性測評工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺的用戶體驗質(zhì)量。
深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎?wù){(diào)查活動，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運營的細(xì)節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾，與新競爭力易用性報告中指出的諸多問題不謀而合。在對用戶體驗問題進行深度挖掘并給出解決方案的同時，新競爭力還針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。
這個案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 案例三 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。
以上信息我是在一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司網(wǎng)站看到的，叫上海悅普網(wǎng)絡(luò)，你可以去了解下。
7.網(wǎng)絡(luò)營銷方案
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含以下內(nèi)容？ 1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值？ 2：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負(fù)責(zé)？ 3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等？ 5：時間是怎么樣安排的， 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？ 6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細(xì)算。
知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！ 網(wǎng)絡(luò)營銷案例： 網(wǎng)絡(luò)營銷案例是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會對于策劃一個很好的檢測與評價。 案例一 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。
數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點： 1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方； 2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散； 3.具有地域性。 針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。
但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關(guān)鍵詞進行了推廣，目前“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護”等帶來一定訪問量。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 案例二 深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷 深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。
為了進一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。 新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問受托在對sz10000網(wǎng)站易用性進行評估的過程中，采用了定量評價與定性測評相結(jié)合的科學(xué)的評估方式，制定了定量評價指標(biāo)體系與定性測評工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺的用戶體驗質(zhì)量。
深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎?wù){(diào)查活動，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運營的細(xì)節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾，與新競爭力易用性報告中指出的諸多問題不謀而合。在對用戶體驗問題進行深度挖掘并給出解決方案的同時，新競爭力還針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。
這個案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 案例三 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。
以上信息我是在一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司網(wǎng)站看到的，叫上海悅普網(wǎng)絡(luò)，你可以去了解下。
8.最新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷
看到你的問題，舉手之勞給你回復(fù)個，希望對你有幫助，不管你是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是實體店營銷，思路是一模一樣的，營銷你需要明白
營銷策劃方案說白了就是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4分析后端：你的主營產(chǎn)品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之后，那么你把你的前端產(chǎn)品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那里，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業(yè)引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的后端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當(dāng)你有大量的客流的時候， 你就有更多成交的機會。
百度一下 恒衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝
9.如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案
要制定一個有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先要從產(chǎn)品特性出發(fā)，終歸還是要賣產(chǎn)品或服務(wù)，那么前期產(chǎn)品定位要清晰，后面才是營銷策劃，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化方案，提高轉(zhuǎn)化率，進而獲得口碑，賣出產(chǎn)品和服務(wù)。
第一，可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場，看現(xiàn)狀，找問題。第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，長沙億仁網(wǎng)絡(luò)要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量。
第三，是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難。最后，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。
還有一個關(guān)鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰(zhàn)略之下的，為了達(dá)成一個或者兩個目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評估和改正。
10.如何制定一個有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案
要制定一個有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先要從產(chǎn)品特性出發(fā)，終歸還是要賣產(chǎn)品或服務(wù)，那么前期產(chǎn)品定位要清晰，后面才是營銷策劃，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化方案，提高轉(zhuǎn)化率，進而獲得口碑，賣出產(chǎn)品和服務(wù)。
第一，可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場，看現(xiàn)狀，找問題；
第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；
第三，是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；
第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；
最后，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個關(guān)鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰(zhàn)略之下的，為了達(dá)成一個或者兩個目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評估和改正。
