如何打造明星產(chǎn)品(產(chǎn)品推廣活動策劃方案怎么寫)

1.產(chǎn)品推廣活動策劃方案怎么寫

1、廣告策略：通過電視、電臺、平面、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度

2、公關(guān)策略：新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點炒作等提升品牌影響力

3、促銷策略：促銷十二招、VIP促銷、禮品促銷、節(jié)日促銷等開拓新客戶提高忠誠度

4、終端策略：通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象

5、網(wǎng)絡(luò)策略：通過網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)互動、話題炒作、微博微信等提升品牌影響力

2.有沒有《產(chǎn)品推廣策劃方案》范文啊

新產(chǎn)品推廣策劃書范文方案-摩托羅拉V70手機上市案例 項目主體：摩托羅拉公司 項目執(zhí)行：博誠智杰公關(guān)顧問有限公司 獲獎情況：第六屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽新產(chǎn)品上市類銀獎 項目背景 ● 中國手機市場是全球競爭最為激烈的市場，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導、TCL……共有超過30家手機品牌在這個市場進行角逐。

在2001年年底，中國已經(jīng)超越美國成為全球第一大市場，在這個市場的成功對于任何一家手機廠商都具有無與倫比的戰(zhàn)略意義； ● 對任何手機廠商而言，明星產(chǎn)品的成敗都是至關(guān)重要的。V70是摩托羅拉2002年度最重要的產(chǎn)品，其市場推廣的成功與否對于摩托羅拉全年的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。

此外，由于中國是V70的全球首先市場，其在中國上市的成功也將影響到產(chǎn)品在全球的成功推廣； ●功能與外形是影響手機購買的兩大因素。作為一款超越時尚的產(chǎn)品，V70同時肩負著幫助摩托羅拉鞏固時尚領(lǐng)軍者形象的重任。

項目調(diào)研 SWOT分析 ● 優(yōu)勢：革命性設(shè)計理念、顛覆性外形、全面功能、強大品牌力 ●劣勢：較高的價格、可能難以被接受的設(shè)計、競爭對手的攻擊 ●機遇：成為全新的時尚標簽、引爆全新時尚風潮、成為時尚人士追捧的對象 ●挑戰(zhàn)：不為消費者接受、銷量難以提升 項目策劃 ●核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時尚形象 ● 傳播策略： 1. 前期：制造懸念，引起公眾對產(chǎn)品的期待；同時通過設(shè)計師專訪突出V70蘊涵革命性設(shè)計理念的核心信息 2. 發(fā)布：設(shè)計實施超大規(guī)模發(fā)布活動，營造轟動性效應(yīng)，鮮明傳遞產(chǎn)品特性，注重視覺沖擊力 3. 后期：強化前期宣傳成果，持續(xù)制造關(guān)注熱點，鞏固產(chǎn)品引領(lǐng)時尚的形象 ●實施策略：整合可利用資源/渠道 ●全媒體概念：網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、電視、戶外媒體協(xié)調(diào)配合，營造最整合的宣傳效應(yīng) ●時尚流行品牌合作：發(fā)布活動與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作，增加活動影響；后期活動與著名時尚品牌恒信鉆石宮殿合作 ●充分利用明星示范效應(yīng)：發(fā)布活動邀請超過40位炙手可熱明星；后期活動邀請最頂尖娛樂界明星，增加公眾關(guān)注度 ●產(chǎn)品準確定位：革命性理念+顛覆性設(shè)計+超越時尚形象，打造籠罩于產(chǎn)品的時尚光環(huán) 最大化公關(guān)手段交叉：新聞稿發(fā)布/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳（INNOCENT PUBLICITY）等相結(jié)合。 項目執(zhí)行 A:Revolution Party-摩托羅拉V70手機發(fā)布活動 國貿(mào)中心展廳，北京/2002年1月11日 來賓邀請：在北京時尚酒吧發(fā)放卡片問卷，內(nèi)容為有關(guān)流行時尚的問題，答對者有機會參與發(fā)布活動，確保參與者為時尚人群 現(xiàn)場布置：充分利用現(xiàn)場3000平米的空間，營造前衛(wèi)時尚的氣氛。

流程安排： 19:30–20:15 摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受文字媒體專訪 20:15–21:00 摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受電視媒體專訪 20:30–21:30 消費者簽到 21:00–21:30 媒體、來賓簽到 21:20–21:30 晚會開始前會場循環(huán)播放短片《革命》 21:30–21:35 晚會開始，現(xiàn)代芭蕾《覺醒》 21:35–21:50 時尚造型秀 21:50–21:52 空中飛人表演，主持人邀請摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中 華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生上臺，空中飛人將一把鑰匙交給湯馬斯先生 21:52–21:59 湯馬斯先生推出摩托羅拉V70手機并致詞 21:59–22:00 現(xiàn)場播放1分鐘V70電視短片 22:00–22:05 主持人宣布后面活動及評選、抽獎安排 22:05–23:05 狂歡派對開始 23:05–23:15 第一輪評選-評選最炫服飾小姐、先生并頒獎 24:15–24:25 第二輪評選-評選最炫麗舞姿小姐、先生并頒獎 24:25–24:35 抽獎、頒獎典禮 （王善齊先生與Mr. Philip Wong抽獎并頒獎） 次日凌晨02:00 派對結(jié)束 B：摩托羅拉V70、恒信鉆石宮殿V70手機寶石外環(huán)發(fā)布暨贈送活動 東方君悅酒店，北京/2002年6月26日 媒體：北京50家大眾、生活、時尚類媒體 來賓：摩托羅拉公司代表 恒信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李輝、羅中旭 主要流程： 14:30 – 15:00 媒體簽到 15:00 – 15:05 新聞發(fā)布會開始 15:05 – 15:10 摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理盧雷先生講話 15:10 – 15:15 恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生講話 15:15 – 15:30 V70手機寶石系列屏幕外環(huán)展示及介紹 15:30 – 15:35 名人介紹短片播放 15:35 – 15:45 V70手機寶石系列屏幕外環(huán)贈送儀式 15:45 – 15:50 盧雷先生與李煒森先生發(fā)布V70極品寶石外環(huán) 15:50 – 16:00 摩托羅拉（中國）電子有限公司個人通訊事業(yè)部中國區(qū)銷售總監(jiān)李晶先 生與恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生現(xiàn)場抽獎 16:00 - 16:30 發(fā)布會結(jié)束，來賓觀賞極品寶石外環(huán) 項目評估 效果綜述： ●引發(fā)媒體大量報道，全程共收取來自全國的媒體剪報超過300篇，電視報道超過20條，最大化將主要信息傳遞給消費者 ●強力推動銷售，V70從上市開始即引發(fā)搶購，全年持續(xù)高溫不斷，成為摩托羅拉2002年全面保持中國手機市場份額第一的最大功臣 ●推動品牌形象建設(shè)，V70的推出成為V998之后的里程碑，幫助摩托羅拉鞏固在手機時尚領(lǐng)域領(lǐng)潮者的地位，并引發(fā)了大量廠商爭先。

3.2016天貓為雙十一做了什么預案

“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。

以下是小編整理的2016天貓雙十一活動方案范文，歡迎閱讀參考！ 2016天貓雙十一活動方案一 針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。 比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。

那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。

所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。 第二，活動價格計算。

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。

你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。 第三，店內(nèi)營銷策劃。

好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。

但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。 第四，調(diào)貨。

既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。 第五，活動上線后的客服管理。

搞過活動的同學應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。

從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。

關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。 第六，發(fā)貨。

根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。 第七，售后處理。

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。 以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了 2016天貓雙十一活動方案二 背景 “雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。

活動目的：打造明星產(chǎn)品 繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終達到提升銷售額的目的。 雙11打造明星產(chǎn)品 一、明星產(chǎn)品的目的 明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。

明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。 通過雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右---為15000元銷售額）。

二。

4.明星營銷怎么用

一時間，武漢地產(chǎn)界星光閃耀，明星營銷，作為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的常用營銷手法，在武漢又被推上一個高潮。

在當前房地產(chǎn)預售制度情況下，通過集中銷售的開盤活動，最大化拉動銷售，幾乎成為所有房地產(chǎn)商的必然選擇，而開盤活動成功的關(guān)鍵，就在于現(xiàn)場氣氛的營造。以明星效應(yīng)帶動市場人氣、活躍現(xiàn)場氣氛，借明星親臨現(xiàn)場提升項目品質(zhì)感，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，美好品牌聯(lián)想，使產(chǎn)品對消費者形成吸引，既提升項目的知名度、美譽度，又有效促進現(xiàn)場銷售，一舉多得。操作得當?shù)拿餍菭I銷活動，對整個區(qū)域的房地產(chǎn)行業(yè)，都是有良好促進作用的。

但是，需要注意的是，與大眾商品和普通消費品營銷成本廣泛分散不同，房地產(chǎn)高額的營銷成本是轉(zhuǎn)嫁給了非常有限的消費者，因此，這種高投入的營銷方式不是任何項目都適用，風險也極大。如果這種營銷方式得不到目標消費者的認可，樓盤銷售很可能會在短期內(nèi)陷入困境，典型的案例之一就是著名影星劉曉慶曾代言成都某樓盤，但消費者不接受而使樓盤滯銷。

5.怎么做好營銷策劃

所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。

一個成功營銷活動的進行，更離不開策劃。那么怎么去策劃，該怎么策劃，才能達到我們想要的結(jié)果？事實上，成功的策劃都是有其共性的。

他們都遵循了一些營銷的基本原則，符合了某項社會的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則：市場策劃1，創(chuàng)新性 企業(yè)要去做營銷，都肯定不是一次性的行為。

它是符合企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的需要的。為了適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，也需要不斷的去創(chuàng)新以適應(yīng)時代的發(fā)展。

營銷策劃的創(chuàng)新就是企業(yè)要用新觀念，新技術(shù)新方法，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷活動，進行重新設(shè)計，選擇，實施與評價。2010年之前，手機市場單一，基本上所有的手機都只能打電話發(fā)短信，附屬的娛樂功能，實在可憐。

聽歌圖片視頻就很了不起了，更不要說有WEB瀏覽功能。所以智能手機的出現(xiàn)，打開人們認識的新世界。

但是智能手機的營銷卻嚴重落后市場。他們把功能吹得天花亂墜，但實際體驗效果卻很不理想。

后來小米手機的出現(xiàn)打破了一切，他提出了一個新的指標——性價比，這讓手機市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化。以前那些大堂隨便添加幾個小功能，就可以賣出天價。

小米出現(xiàn)后，讓他們不得不正視自己的機器性能與質(zhì)量。你們有的，小米都有。

你們沒有了，小米也有。但在價格上，小米卻比你們便宜了一半。

小米的創(chuàng)新不僅讓自己迅速成為手機行業(yè)的前列，還改變了整個手機界的營銷風格。大家越來越重視差異化，和手機的創(chuàng)新性，到頭來最終受益的還是我們普通大眾，而與此同時，小米也獲得了民眾的喜愛與市場。

營銷策劃需要創(chuàng)新2，系統(tǒng)性 一個完整的策劃，應(yīng)該有理念層面，操作層面和現(xiàn)實層面三部分構(gòu)成。在實際策劃操作時，由于處于策劃過程中的各種要素之間，存在著密不可分的聯(lián)系。

因此策劃活動必須遵循系統(tǒng)性原則來進行。理念層面創(chuàng)新了，操作層面也要跟上來，現(xiàn)實層面更要抓住這個機會。

在策劃時就需要統(tǒng)籌兼顧，保證每一個環(huán)節(jié)順利實施。華為手機本來是魚個大電信運營商合作，生產(chǎn)電信運營手機。

后來華為分出了一個榮耀子品牌，華為品牌開始走向高端。營銷層面定義為爵士，操作層面，砍掉了大部分的產(chǎn)品線，每年固定的生產(chǎn)，推薦幾款機型，在價格上也走向高端。

現(xiàn)實層面，也一改拼性價比的惡性循環(huán)。提高了售價，保證了利潤，同時也給了顧客以更優(yōu)質(zhì)的體驗。

華為品牌的高端化，要遵循著這樣系統(tǒng)性的原則。系統(tǒng)化要求全面考量3，效益性 商業(yè)是以盈利為目的的。

所以一切策劃也都應(yīng)該以利益最大化為宗旨?；蛘哒f以最小的代價獲得最大的收益。

只有盈利，企業(yè)才有資金繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)下。但把握效益性原則的同時必須注意這幾點：第一，雖然追求利益，但所有的手段都必須合情，合理，合法；第二，效益最大化不僅僅是指經(jīng)濟效益的最大化，還包括社會效益的最大化。

滴滴打車就是這樣，追求經(jīng)濟效益的最大化，忽視了乘客司機生命安全，用一些錯誤的營銷方式，使得利潤有所增長，但社會形象一落千丈。讓人民非常失望，甚至反感。

社會效益嚴重影響了它的經(jīng)濟效益。利益最大化4，時效性 所謂時效性，就是時機和效果兩者之間的關(guān)系。

在每個節(jié)日到來之前，就要提前準備好策劃方案。等到節(jié)日過去了，你的再好的策劃方案也只是明日黃花。

過了這個村就沒有了這個店，有些節(jié)日每年都有一次。但有些盛事錯過了，可能就是永遠。

每年都有各種節(jié)日5，客觀性 客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的，通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實情況，掌握第一手資料，在實際情況中尋找把握客戶的痛點，以提高策劃的針對性和準確性。

但是你調(diào)查到的結(jié)果不一定是事實，到底行不行？還要去實驗，去研究它的可行性。一方面要做好風險管控，考慮到所有存在及可能發(fā)生的問題。

同時還要看一下成本是否符合我們的預算。接著就是程序性的問題，程序是否符合科學規(guī)劃，只有這三方面都得到了保證，營銷才可能進行下去。

客觀看待才能精準6，可操作性 客觀性所要求的是符合社會的實際情況。而可操作性針對的就是企業(yè)自身的實際情況。

好，有些方案確實很好，但并不符合企業(yè)的現(xiàn)狀。也許企業(yè)資金沒有問題，但人力資源呢？分工安排的管理問題呢？達到那種結(jié)果是企業(yè)想要了嗎？符合企業(yè)短期或者長期的利益嗎？因此在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執(zhí)行的可操作性。

可操作性直接決定能不能實施 一次成功的營銷活動，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好，勢必導致營銷活動難以推進，甚至給企業(yè)造成極大的負面影響。

因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。

6.產(chǎn)品推廣策劃書

產(chǎn)品推廣策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2） 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開發(fā)隊伍。

4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。

1） 廣告：訴求點2） 人員推銷：a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

7.營銷策劃到底包含哪些方面,如何做一個完整的策劃方案

剛好最近手頭有個活動剛結(jié)束，結(jié)合這次的經(jīng)歷以及自己的運營方案策劃思路，做個梳理吧~我覺得一個好的運營計劃方案應(yīng)該包括下面這六個步驟：當前問題分析競爭對手調(diào)查具體細則規(guī)劃工作人員安排需要預算投入預期效果評估--------------------正文分割線--------------------當前問題分析找出問題是最重要的第一步，只有找到自身問題所在，才能找準運營該從哪些方向入手。

像下面這些常見問題是否考慮到了呢？產(chǎn)品的PV、UV、DAU、MAU怎么樣？有沒有繼續(xù)提升的空間？產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率怎么樣？用戶來了為什么會走？為什么沒有轉(zhuǎn)化？現(xiàn)有的運營人員工作分配合不合理？如何提高工作效率？數(shù)據(jù)分析工作有沒有及時跟進，完不完整，有沒有實際的指導意義？像上面這些問題其實只提供了問題的方向，但我們可以繼續(xù)往這個方向挖掘下去，清晰明白知道問題所在，才可以做好下一步工作。競爭對手調(diào)查知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

學習別人的成功經(jīng)驗，規(guī)避別人的失敗陷阱，是一個運營人應(yīng)該考慮的。而在這個環(huán)節(jié)中，運營方案最好體現(xiàn)出來以下幾點：直接競爭對手調(diào)查潛在競爭對手調(diào)查自身的優(yōu)點和缺點后期運營方向分析其中對如何競爭對手調(diào)查是最為關(guān)鍵的，在這方面我們可以通過一些方法來進行調(diào)查，比如借助站長工具知道對手網(wǎng)站的常見數(shù)據(jù)、通過對手的新媒體賬戶如微博、微公號等查看用戶活躍度、作為用戶下載對手產(chǎn)品APP進行細致查看、甚至可以用戶心態(tài)直接咨詢對手客服。

具體細則規(guī)劃無論是問題分析或者競爭對手分析，都是為了我們最終制定具體的運營策略做準備的，而具體細則規(guī)劃就是將運營策略具體落地的東西，主要闡述說明的是你的運營方案具體怎么執(zhí)行，從哪些方面去做。同樣的，具體細則規(guī)劃也圍繞拉新、留存、轉(zhuǎn)化三個方向來進行。

拉新，要做的就是吸引用戶，像物質(zhì)獎勵、明星代言、電商類的打折促銷等等吸引用戶的注意力，讓他們知道這個產(chǎn)品。然后就是留存階段，而留存方案通常包括下面幾個方面：內(nèi)容維護：即用戶來了以后持續(xù)的提供有價值的內(nèi)容給他們，以及分析什么樣的內(nèi)容用戶需要的等。

舉辦活動：舉辦一些活動宣傳自己，和用戶持續(xù)的保持互動；用戶解答：了解用戶的需求、解答用戶的疑惑并作出解決，要知道響應(yīng)速度反映了公司的工作效率。最后就是轉(zhuǎn)化了，畢竟公司總是要盈利的，如何將用戶轉(zhuǎn)化至我們要的方向上從而實現(xiàn)盈利。

比如說電商類的銷售額，視頻網(wǎng)站的播放量（根據(jù)播放量跟廣告商談廣告）等等，在轉(zhuǎn)化方案中，也有幾點建議可參考：確定轉(zhuǎn)化目標，是注冊？下載？播放？咨詢？成交。.促使轉(zhuǎn)化因素分析：把能想到的促進用戶轉(zhuǎn)化的因素都羅列出來，然后篩選嘗試；用戶習慣的了解：用戶經(jīng)常點擊的頁面是哪里，把促進轉(zhuǎn)化的因素放在哪里會增強用戶印象等。

工作人員安排工作人員安排是極其重要的一環(huán)，有時候一個90分的運營方案，執(zhí)行的時候一塌糊涂，可能只得到60分，但一個70分的方案，如果有很好的執(zhí)行，那么效果很大可能超出想象！所以當我們把具體的運營細則制定好之后，接下來最重要的就是安排正確的人正確的執(zhí)行，要知道人員安排執(zhí)行不到位，最終也是白搭。而在日常的運營工作中，直接參與的人員分工主要有以下幾種：產(chǎn)品文案人員文案是產(chǎn)品的門面，用戶通過門面能快速對你的產(chǎn)品建立一種直觀的印象。

推廣人員從外鏈推廣，軟廣硬廣宣傳，論壇貼吧推廣，SEM等，再到新媒體推廣都是為了增加曝光量，吸引更多的精準用戶關(guān)注你。活動執(zhí)行人員當你作為運營人員規(guī)劃好活動的完整流程和細節(jié)的時候，這個時候就需要執(zhí)行人員來操作并且跟蹤效果。

數(shù)據(jù)分析人員數(shù)據(jù)分析人員是非常關(guān)鍵的，一個運營方案執(zhí)行中，時刻都需要數(shù)據(jù)記錄分析，一方面有利于及時調(diào)整方向，另一方面有利于活動結(jié)束后的復盤。當然實際參與人員分工不止以上幾種，而且大部分情況下同一個人可能要身兼多職，但是無論如何工作分工都要觀測落實好，確保人員安排到位，精確執(zhí)行，將執(zhí)行效果做到最好。

需要預算投入每一分投入都要有明細，并且提前預算好。一方面通過最后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，能得出哪部分投入的價值與否，是否值得繼續(xù)投入。

另一方面也為了好讓你的老板知道他的錢都花哪里去。在這方面一般也包括兩種。

8.品牌代言人活動策劃方案怎么寫

首先確定自己宣傳的服裝品牌的消費群體。了解群體的愛好，或者是娛樂愛好。在選擇適合該群體的代言人。當然你現(xiàn)在已經(jīng)有了代言人，只需要想想活動當天需要做些什么 ，

從消費群體來看，他們希望代言人能跟他們做什么，了解群體的想法，從滿足消費群體的根本需求入手

通常都希望現(xiàn)場做點什么表演，讓代言人當眾露一下自己絕活。

開場當然是讓代言人講述自己為什么會代言這個品牌，這個品牌有什么與眾不同的地方，代言人對品牌的看法，既然代言人收了錢都會揚長避短。這個為了建立現(xiàn)場活動參與者對品牌的忠誠度，對潛在的消費群體建立可信任度。

接著，說了這么多 我們是不是該邀請代言人表演個節(jié)目。為現(xiàn)場造勢。

在下來，讓主持人安排一個互動的活動。邀請現(xiàn)場的消費者與代言人一起參與。這個最好是在現(xiàn)場設(shè)立一個搖號器，在活動之前購買產(chǎn)品的顧客，可以活動一個號碼，到現(xiàn)場投入搖號器當中，這也刺激了消費。也在消費者中建立的公平性。

這樣一弄基本就三十分鐘，通常代言人也會走了。當然要是錢給的夠多，那就好辦了

個人意見。