獼猴桃營(yíng)銷(xiāo)(獼猴桃有哪些銷(xiāo)售渠道)

1.獼猴桃有哪些銷(xiāo)售渠道

獼猴桃原產(chǎn)于中國(guó)，是一種品質(zhì)鮮嫩、營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味獨(dú)特的水果，深受消費(fèi)者的青睞。

也正因此吸引了許多果農(nóng)種植獼猴桃，但是，要想獼猴桃種植實(shí)現(xiàn)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，獼猴桃銷(xiāo)售渠道的選擇至關(guān)重要。那么，獼猴桃銷(xiāo)售渠道有哪些？一起來(lái)了解了解吧。

?圖：獼猴桃 一、線(xiàn)上渠道 線(xiàn)上渠道是目前獼猴桃銷(xiāo)售的主要渠道，其中阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)站是獼猴桃銷(xiāo)售市場(chǎng)的主打渠道，同時(shí)，企業(yè)官方網(wǎng)站也是企業(yè)重要的線(xiàn)上渠道之一。?圖：獼猴桃 二、線(xiàn)下渠道 獼猴桃的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道主要有傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道、垂直銷(xiāo)售渠道和水平銷(xiāo)售渠道，這三種渠道內(nèi)的成員都包括生產(chǎn)商、代理商和供應(yīng)商，或利用傳統(tǒng)渠道在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)更好的將獼猴桃推向目標(biāo)市場(chǎng)；或收集全國(guó)范圍內(nèi)獼猴桃經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式向大量的潛在客戶(hù)推銷(xiāo)；或者在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)選擇有資金實(shí)力、品牌號(hào)召力的基層零售商共建獼猴桃體驗(yàn)超市，或建設(shè)自營(yíng)店向終端用戶(hù)面對(duì)面銷(xiāo)售并提供服務(wù)。

【小編結(jié)語(yǔ)】獼猴桃的銷(xiāo)售渠道主要分為線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道，由于獼猴桃跟很多水果一樣都不耐長(zhǎng)時(shí)運(yùn)輸，所以線(xiàn)上渠道是目前獼猴桃銷(xiāo)售的主要渠道。

2.獼猴桃有哪些銷(xiāo)售渠道

可以使用直接營(yíng)銷(xiāo)

直接營(yíng)銷(xiāo)指的是不通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中間人、使用消費(fèi)者直接渠道進(jìn)行的送達(dá)和交付商品和服務(wù)的行為。

由于獼猴桃跟很多水果一樣都不耐長(zhǎng)時(shí)運(yùn)輸，而且該營(yíng)銷(xiāo)方式可免去中間商剝削或誤導(dǎo)，銷(xiāo)售亦較迅速，因此是適用的

其包括的渠道有

1、直接郵寄

2、目錄營(yíng)銷(xiāo)

3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

4、互動(dòng)電視

5、購(gòu)物亭營(yíng)銷(xiāo)

6、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

考慮到獼猴桃的特性，這里選擇最好選擇在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

除了在我們所熟知的淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站，如果有條件（比如說(shuō)獼猴桃大規(guī)模銷(xiāo)售），你還可以自己構(gòu)建網(wǎng)站，來(lái)選擇一個(gè)在線(xiàn)銷(xiāo)售的平臺(tái)

此外，你還可以設(shè)置在線(xiàn)廣告、在線(xiàn)促銷(xiāo)、發(fā)送電子郵件、參與在線(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備客戶(hù)端等方式來(lái)完成自己的營(yíng)銷(xiāo)方案

3.土特產(chǎn)銷(xiāo)售的土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、“土帽子”和“土掉渣”

土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。

與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣(mài)點(diǎn)就是土，因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時(shí)，并沒(méi)有感覺(jué)到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。

2、家鄉(xiāng)的感覺(jué)真好

實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺(jué)和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味……

你可能去過(guò)很多地方，吃過(guò)許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說(shuō)基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。

所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌。

3、土特產(chǎn)區(qū)域牌

十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋(píng)果，國(guó)酒之稱(chēng)的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來(lái)源賦予了它們獨(dú)一無(wú)二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。

地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋(píng)果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋(píng)果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。

我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國(guó)乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車(chē)之鑒。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新

兵馬俑穿著花襯衫，一聽(tīng)你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱(chēng)贊。

對(duì)于土特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說(shuō)土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來(lái)，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。

5、包裝提升

既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。

同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來(lái)，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué)，不能用視覺(jué)很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺(jué)。

6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù)

國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國(guó)人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。

區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱(chēng)，銷(xiāo)售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無(wú)法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹(shù)立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚(yú)目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

4.獼猴桃廣告宣傳語(yǔ)

1、不一樣的山水，不一樣的獼猴桃。

2、游山玩水都江堰，醉美果王獼猴桃。

3、來(lái)都江堰爽一夏，吃獼猴桃美一生。

4、從獼猴桃窺見(jiàn)生命，從都江堰探尋自然。

5、相約魅力都江堰，共品美味獼猴桃。

6、誰(shuí)說(shuō)眾口不好調(diào)，嘗嘗都江堰獼猴桃。

7、青山堰水都江堰，健康美味獼猴桃。

8、青城觀(guān)美景，獼猴獻(xiàn)紅心。

9、都江堰獼猴桃，大自然的味道。

10、天府樂(lè)土都江堰，龍門(mén)山脈獼猴桃。

11、邂逅都江堰，鐘情獼猴桃。

12、仙境都江堰，遇見(jiàn)花果山。品美味獼猴桃，如癡如醉。

13、天賜古堰好山水，地孕都江獼猴桃。

14、獼猴攀古堰，桃香潤(rùn)南橋。

15、千年魅力都江堰，一品生態(tài)獼猴桃。

16、拜水都江堰，品味獼猴桃。

17、相約都江堰，共品獼猴桃。

18、我是獼猴桃，我很酸甜，我為自己代言。

19、消夏尋幽青城山，強(qiáng)身多維獼猴桃。

20、碧玉果中王，濃濃古堰情。

5.農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的策劃方案怎么寫(xiě)

策劃書(shū)模板第一部分 前言策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國(guó)家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴(lài)程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理…）2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng)）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）2） 符合產(chǎn)品定位？① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5） 客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。4. 促銷(xiāo)。

1） 廣告：訴求點(diǎn)2） 人員推銷(xiāo)：a） 人員的培訓(xùn)b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵(lì)3） 營(yíng)業(yè)推廣a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案）一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

第五部分 結(jié)束語(yǔ)。

6.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

首先明確做這個(gè)方案的目的什么！如打擊對(duì)手，新品研發(fā)、品牌推廣等！明確目的然后確定相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃！1.方案制定--首先制定初步的方案！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告！2.市場(chǎng)調(diào)研--掌握市場(chǎng)了解市場(chǎng)分析市場(chǎng)是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提.3.SWOT分析--這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)和面對(duì)威脅的一個(gè)大致上的整理！以便于后期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃！這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案。

將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來(lái)的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案！中期就是全面實(shí)施，實(shí)施的過(guò)程中也要隨著市場(chǎng)以及環(huán)境或是其他因素的變化而對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)的更改！后期當(dāng)然就是維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來(lái)的效益！這其中有很多方面，建議你去百度文庫(kù)里搜索相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論知識(shí)會(huì)對(duì)你更有幫助！打這么多希望對(duì)你有幫助！謝謝。