怡寶營銷(怡寶的營銷策略)

1.怡寶的營銷策略

華潤怡寶，繼2009年“怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽”后，2011年5月24日，華潤怡寶攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰(zhàn)略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了“中國國家乒乓球隊唯一指定飲料”稱號。分析人士認為，作為華南地區(qū)飲用水品牌的領頭羊，此次攜手中國兵乓球隊，是華潤怡寶對多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處于更穩(wěn)固的地位。

“國手”現(xiàn)場獻技

在簽約酒會上，中國乒羽中心主任助理陸元盛攜同中國乒乓球隊領隊黃飚，以及世界冠軍王勵勤、郭躍等多位現(xiàn)役國手悉數(shù)到場。這些國手們更親自上陣，現(xiàn)場展示他們高超的球技。酒會現(xiàn)場還出現(xiàn)了一組特別的來賓——來自廣西百色華潤希望小學的學生和老師代表。這群純樸的孩子們，用純樸但真實的語言向大家講述了一個個發(fā)生在山區(qū)的感人故事，感謝那些曾經(jīng)關心和幫助過他們的熱心人士，同時對華潤怡寶與中國乒乓球隊的攜手合作表達了美好祝愿。與此同時，“夢傳遞 樂分享”怡寶漂流瓶活動也在酒會上正式啟動。深度推進體育營銷據(jù)了解，華潤怡寶主營的“怡寶”品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領先品牌，年銷量超過160萬噸。

華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰(zhàn)略，其對體育事業(yè)的持續(xù)投入和關注在飲用水行業(yè)并不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關營銷方面投入近億元。分析人士表示，華潤怡寶一直以來以“信任”為核心價值，“瘋狂足球”“CBA籃球”“怡寶 零帕VBA廣東省大學生三人籃球賽”等活動都是怡寶將體育與公益事業(yè)有效整合的經(jīng)典案例。

2.礦泉水的營銷方案

市場營銷方案一，背景今年是世界第33個地球日，聯(lián)合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續(xù)開展二年，這意味著水危機已成為世界環(huán)境危機中最重要的一項.飲用安全的水是一項人權聯(lián)合國2002年提出：獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項人權.1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中，第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.2002年聯(lián)合國在解釋《經(jīng)濟，社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布，"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現(xiàn)所有人權的先決條件"."國家應采取必要步驟，在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步，包括獲得水和衛(wèi)生條件."在千年首腦會議發(fā)表的《千年宣言》中，各國領導人承諾，要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半，其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.眾所周知，生命是由水組成的.人體的70%是水.因此，水的污染是直接對生命的威脅，也是造成越來越多疾病的重要原因.水的需求牽動了水的市場.上世紀末，以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場飲水方式的革命，于是礦泉水，磁化水，電解水，高氧水等等水種相繼問世，形成一場空前殘烈的水戰(zhàn)！商品水被人們所接受的重要原因就是：現(xiàn)在的飲用水不安全，管道自來水已被二次污染，加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.盡管水市場的競爭象春秋戰(zhàn)國，消費者一邊在享受新技術的成果，一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是，人們開始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬戶最直接的自來水上來，直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水，以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實力放言領航國內(nèi)水家電市場，并要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商"."外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世，而且首先是打海外市場，所以國人知之甚少.面對國內(nèi)巨大的市場，我們采取何種策略切入，又如何占領市場將是面臨的一道難題.為此，我們在全國7大城市進行了市場調(diào)查，并就調(diào)查結果提出以下市場運作的策劃方案.二，產(chǎn)品市場調(diào)研及分析（一）市場潛力我們本次對北京，上海，廣州，沈陽，西安，武漢，重慶等7個城市的居民進行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性，大部分人是持懷疑態(tài)度的，有63%被訪者在調(diào)查中表示，他們認為自來水的水質(zhì)存在很大的問題，不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生，而對于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來水，在輸送，儲存，加壓，維修過程中都極易被污染"的這一說法，有19%的被訪者表示認同.從這兩個數(shù)據(jù)上看，城市居民對水質(zhì)問題有相當高程度的重視，而且對自來水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么，我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問題：1,2002年對純凈水和礦泉水的消費（N=6000）人 數(shù)百分比（%）沒有消費過4707.850元以下2303.850——100元78013100——150元173028.8150——200元235039.2200元以上4407.42,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 （N=5530）人數(shù)百分比（%）只消費過純凈水98017.7只消費過礦泉水104018.8兩各都有消費351063.5從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到，在城市居民的飲水中，純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來水涼白開，成為城市居民的主要飲用水來源.在被調(diào)查的7個城市的6000戶居民中，僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水，僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上，100—200元的年消費金額占據(jù)主流位置，占被訪人群的68%.同時，我們還看到，在對桶裝水的消費上，大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費的態(tài)勢——單純只消費純凈水的為17.7%，單純消費礦泉水的為18.8%，而對純凈水和礦泉水均有消費的則占到了63.5%.因此，在對水的消費上，我們可以說居民大多數(shù)是混合型消費的，這個發(fā)現(xiàn)對于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當關鍵.基于這一大眾消費習慣，我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺，而是強調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能，同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".（二）產(chǎn)品概念定位我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導向的產(chǎn)品概念，而是以營銷為前提的，消費為導向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費者群體特征和心理出發(fā)，滿足他們關于某種商品的消費需求.因此，從這個意義出發(fā)，我們對產(chǎn)品的特性和功能等賣點的述求都必須根據(jù)目標消費者需求，以滿足他們的消費利益為原則，保證我們銷售的產(chǎn)品具有與消費者需求一致的特性，從而使市場營銷工作更加高效，更加準確.通過對家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費需求調(diào)查，我們可以得到這樣一種概念——對于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長期反復使用，不需改變家庭原有設備，使用安裝方便，出水可直接生飲，一次投入花費低廉，取代桶裝水的小型家用凈水器.在對產(chǎn)品的功能述求和消費利益的說服上，我們?nèi)绾尉唧w，逐層，分階段和分輕重的說明其功能和原理，并通過迎合消費者的消費利益點使消費者產(chǎn)生購買可能呢 我們在對產(chǎn)品敘述的定量。

3.某礦泉水的營銷策劃方案

沒有向你說的那么復雜，以上你所提出的概念覺大多數(shù)已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價格定位，目標消費群體，競爭對手信息，加以促銷手段即可。

你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類型的，面對的消費群體是大眾化還是高端消費群體，這里的價格定位和產(chǎn)品自身就起著決定性的作用，高端消費群體價格肯定相對較高，但要調(diào)查清楚目標市場每個區(qū)域的人均消費水平，合理的市場定位和價格定位將會是你事半功倍，還有不可忽略的一個因素就是競爭對手，在同類產(chǎn)品中，你要去研究你的產(chǎn)品和競爭對手相比有哪些優(yōu)勢，也可是你作為出氣定價進軍市場的籌碼，了解競爭對手的銷售策略，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷手段。在促銷方面，建議采用試點工程（這事本人自己的叫法），就是廠家直接面對消費者的一種促銷，最好的辦法就是組織一個運動型的活動，比如爬山，籃球比賽，總支跟運動項目有關的可自由發(fā)揮，然后提供自己的礦泉水，并設計一個調(diào)查問卷，當然少不了價格口感，期望改進哪些地方，能接受的價格等，然后再進行超試點，選擇兩到三個不集中且有影響力的超時進行試賣，也可在試賣的同時在超時門口直接進行調(diào)查問卷然后贈送礦泉水，然后進行總結，認真分析，在重新改進和定位，然后就是招募代理商了，根據(jù)各地區(qū)的消費水平，地理條件，宗教信仰等一系列因素進行大力宣傳，作為礦泉水這種生活物品，只要口感好，價格合理，在加上合理促銷，能夠成功走上市場的可能性很大，本人的一點淺談，有不對之處望改正。

4.怡寶礦泉水營銷策略是什么樣子的

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫(yī)院的特殊用水。

郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的“士多”小店老板普及——這是一種新式飲料。經(jīng)過十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡稱“怡寶”）常務副總經(jīng)理。

同時，令他欣慰的是，現(xiàn)在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。 華南市場默默耕耘十五年 怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業(yè)，但銷售情況一直不太理想。

1989年試著改變經(jīng)營方向，于是在中國推出了第一個純凈水飲品。 由于當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經(jīng)萌發(fā)做房地產(chǎn)的念頭，不想在當時還不太成熟的飲料業(yè)投入太多，于是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團。

“三年后，新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業(yè)。 ”郭強稱，為更好管理怡寶飲用水這塊的業(yè)務，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作伙伴，SAB米勒分工負責產(chǎn)品質(zhì)量的技術支持，而華潤則分管企業(yè)的管理。

5.求：飲料營銷策劃書

原發(fā)布者：oumibui581002

飲料市場營銷策劃書 目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導。而隨著時代的發(fā)展，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產(chǎn)品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。 一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析 （一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激，口感好。 （二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分，具有一定的營養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。 （三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養(yǎng)物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。 （四）植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營養(yǎng)價值最高，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。 （五）

6.怡寶礦泉水營銷有什么策略

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫(yī)院的特殊用水。

郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的“士多”小店老板普及——這是一種新式飲料。經(jīng)過十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡稱“怡寶”）常務副總經(jīng)理。

同時，令他欣慰的是，現(xiàn)在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。；華南市場默默耕耘十五年；怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業(yè)，但銷售情況一直不太理想。

1989年試著改變經(jīng)營方向，于是在中國推出了第一個純凈水飲品。 由于當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經(jīng)萌發(fā)做房地產(chǎn)的念頭，不想在當時還不太成熟的飲料業(yè)投入太多，于是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團。

“三年后，新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業(yè)。 ”郭強稱，為更好管理怡寶飲用水這塊的業(yè)務，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作伙伴，SAB米勒分工負責產(chǎn)品質(zhì)量的技術支持，而華潤則分管企業(yè)的管理。

從一名基層市場推銷員做起，郭強現(xiàn)在頭銜是怡寶副總經(jīng)理。由于當時怡寶的總經(jīng)理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務，因此郭強其實擔當?shù)木褪沁\營“一把手”，具體操控著怡寶從生產(chǎn)到銷售的各個重要環(huán)節(jié)。

可能是職業(yè)生涯中市場銷售一線的烙印太深，郭強對企業(yè)的管理更多是以數(shù)字說話。郭強與各部門開會，沒人敢用“天氣如何如何”作為銷售不佳的借口。

7.怡寶的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、swot分析、市場細分

轉(zhuǎn)載以下資料供參考 個人SWOT分析 目前我的現(xiàn)實狀況是大學畢業(yè)已經(jīng)一年，有工學學士學位，在一個國有大型企業(yè)工作，工作性質(zhì)是設備維護，工作地區(qū)遠離市區(qū)，暫時待崗，雖然已進行成品油培訓，但還要一直等消息。

正處于一種不穩(wěn)定狀態(tài)！ 一、本人自身優(yōu)勢與實力（Strength） 本人待人真誠、熱情，為人厚道，易結交真心朋友，尤其喜歡結交中下層人士；有很強的事業(yè)心和責任感，有百折不撓、堅持不懈的良好性格品質(zhì)，在遇到困難時能夠勇于承擔責任，有很強的心里承受能力；喜歡學習，尤其是積極向他人學習、向別人借鑒間接經(jīng)驗的習慣；有很強的中長期觀察事物的能力，眼光能夠放的比較遠，而不拘泥于眼前，有很強的判斷力；有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂，在困難里看到希望，并努力做下去的堅強意志；看人看發(fā)展趨勢而非僅僅著眼于現(xiàn)狀；喜歡思考、鉆研問題，有一定的科研能力；興趣較廣泛，在多方面都有所了解，知識面相對較寬；有一定的文字寫作能力，對中國傳統(tǒng)文化有較多的了解，受中國傳統(tǒng)文化熏陶，有大作風、大氣魄；喜歡接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有較強的思辯能力，能夠辨證地去看待問題，有很強的哲學理論基礎和將哲學思想應用于實踐的能力。 二、本人的缺點與劣勢（Weakness） 對什么人都容易敞開心扉說話，容易遭小人暗算；對自己的生活不太注意，不注重個人穿戴和一些生活細節(jié)問題，造成好多人不愿意接觸自己，從而失去很多交往機會；思想豐富而行動力不足，往往行動跟不上思想，從而無法讓自己的想法發(fā)揮作用；不能立足現(xiàn)實，想法往往過高于現(xiàn)實，從而失去現(xiàn)實里的好多機會，也就是不能活在當下，對現(xiàn)實的機會把握不夠；在與他人交往中，過分尊重對方，反而容易讓對方不把自己當回事，另外，有時過于矜持、放不開，不能快速融入新的交往團體；不會合理拒絕，有些不合理的幫助會給自己帶來很多麻煩和不便；不善于處理跟領導的關系，不能平等對待，從而表現(xiàn)出較緊張的氛圍，由于緊張而不能正常的思考問題，在領導在場時容易手足無措，出現(xiàn)一些平時不會出的問題，給領導留下不好的印象；由于知識博和興趣廣泛，容易分散精力，結果一頭也沒有做好，有個關系不錯的大學同學曾經(jīng)告訴我說：這輩子我如果沒有在事業(yè)上有所作為的話，最大的原因一定是我博而不專，最終鬧得做了很多事情，卻結果一事無成。

三、本人的機遇（Opportunity） 現(xiàn)在的國家政策越來越開放，越來越透明，對每一個青年人尤其是受過高等教育的青年人都是一個很好的機遇，并且在國有企業(yè)工作，時間相對比較寬松，所以在八小時之外有自己創(chuàng)業(yè)的可能性；目前管道事業(yè)發(fā)展迅猛，進入管道行業(yè)本身就是一個很好的機遇；由于自己為人厚道，喜歡幫助別人，反過來，周圍很多人都愿意幫助我，到哪里都有真心愿意幫助我的人，這是一個很好的外部環(huán)境；進行了成品油培訓，上新線的可能性自然很大，而新線機會將會很多，可以給自己一個相當?shù)目臻g發(fā)展；保持跟中學、大學同學之間的聯(lián)系，不僅可以相互借鑒、相互學習，而且有尋找機會合作的可能性；農(nóng)村出身背景，保持同農(nóng)村家人的密切聯(lián)系，有探索出一條利用農(nóng)村現(xiàn)實環(huán)境，開創(chuàng)即切實給鄉(xiāng)親們帶來實惠又有很高的贏利點的可能性。 四、本人受到的可能威脅與不利環(huán)境因素（Threat） 由于缺乏跟領導進行很有效的溝通，與領導關系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；來自家庭的因素，父母、大哥仍在農(nóng)村，還有一些親戚朋友，也有給我?guī)硪恍┐舐闊┑目赡苄?；我的另一半，現(xiàn)在雖然還沒有確定下來，有很大的不確定性，如果選擇不慎，也有給我?guī)碇旅驌艉痛舐闊┑目赡苄?；工作地點遠離市區(qū)，給自己造成一個思想封閉、信息閉塞、交通及與人交往、貿(mào)易往來不便的客觀環(huán)境，其實這一條也是很致命、很大的一個缺陷；非?，F(xiàn)實的一個就是跟一同辦公室同事關系緊張，互相感覺不舒服，想盡力補救困難也很大，也不是我個人努力想補救就能解決的問題，這一點從很大程度上限制了我在原單位有大發(fā)展的可能性。

以上是對我現(xiàn)階段的SWOT分析，可能有些方面還不是很全面，或者有些地方與客觀情況不符，人們都說“認識別人容易，認識自己是最困難的”，不可能做到盡善盡美，也只能做一個盡可能接近客觀實際的分析，針對以上分析，下一步便是行動方案制定了，怎樣最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊抓大好機遇，同時又要克服自身缺點，盡量規(guī)避各種威脅，不受或少受傷害，制定行動方案如下： 五、我的近期行動方案與中長期目標與打算 經(jīng)過以上分析，具有決定意義的一點是我現(xiàn)在處于不穩(wěn)定階段，上新線的機會很大，但需要繼續(xù)等消息。另外，現(xiàn)在待崗，不需要對某一特定工作負責，所以我現(xiàn)在有時間、有精力可以做一些為今后工作或者目標做準備的事情，也可以說是一個很好的積累階段，以后這樣好的階段很可能不會再有。

畢竟我剛剛畢業(yè)一年，專業(yè)技術水平有待提高，所以必須先講生存問題，然后才能談發(fā)展。尤其是經(jīng)過上午跟一個在本行業(yè)干多年，有豐富實踐工作經(jīng)驗的工程師交流，進。

8.礦泉水的市場營銷分析

1.市場背景：

(1)飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

(2)品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。

純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)

9.在做一個市場營銷,就是要怡寶和農(nóng)夫山泉的銷售量對比,求講解

可以提供思路，數(shù)據(jù)自己找。

銷售量對比可以從以下幾方面進行：

同比，環(huán)比差異對比

月度數(shù)據(jù)對比

淡旺季數(shù)據(jù)對比

年度對比

區(qū)域市場對比

不同通路覆蓋率與銷量對比

相同通路排面，生動化，活動銷量對比

找數(shù)據(jù)，表格化，再作圖，大把可以說的，拉埋其他相關因子做分析，比如市場投入，廣告覆蓋時段，人群，經(jīng)銷商因素，再不夠，可以從銷售量開始談品牌，談定位，談市場差別，談市場計劃，談預算，前因后果，市場分析，都可以寫好幾篇論文呢，詳細不起來嗎。