怎么寫路演(路演活動方案怎么寫)
1.路演活動方案怎么寫
促銷及路演活動方案的撰寫
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
2.路演活動方案怎么寫
促銷及路演活動方案的撰寫銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。
本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。 隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題 在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
3.路演推廣活動應(yīng)該怎么做
要做好路演推廣活動，達(dá)到想要的效果，就需要做到以下幾點。
1.要有主題，主題是推廣活動的靈魂。
一個成功的推廣活動，總是離不開一個好的主題。我們經(jīng)常在賣場外看到的確是，幾乎都沒有創(chuàng)意，自然而然消費者這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。所以推廣要有一個鮮明、貼切的主題，結(jié)果就不同了。它能將消費者的視線集中到你的活動中來，這樣，你的活動就成功了一半。首先是主題 要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通、尋常化的活動中的到凸顯，即要有別于其它品牌。其次，是你的活動主題要與你推廣的產(chǎn)品有密切聯(lián)系，你推廣什么產(chǎn)品，就要以與這類產(chǎn)品有關(guān)的主題。
2.有明確的目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動需要達(dá)到什么效果。
無論什么活動都需要制定目標(biāo)，推廣活動也需要也需要一個目的來引導(dǎo)活動的開展。如果沒有一個目標(biāo)就會讓執(zhí)行人員無從下手失去目標(biāo)。有一個共同的目標(biāo)才能更好的奮斗。同時目標(biāo)并不是一成不變的，策劃者和執(zhí)行者要隨時了解市場和活動的情況，進(jìn)行分析和總結(jié)，調(diào)整目標(biāo)，使之更合理、適應(yīng) 實際情況。
3.人員，人員是活動的主體。沒有人員，你的活動就無法產(chǎn)生效果。
任何事情都需要人去完成，特別是推廣活動，可以說，人員是關(guān)系著活動成敗的第一要素。而我們有時會看到，在這個活動現(xiàn)場，就是孤零零的一兩個帳篷，幾個堆頭箱，擺在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果會是怎樣?；顒忧熬鸵獙⒓踊顒拥娜藛T進(jìn)行培訓(xùn)和灌輸，讓他們了解活動的目 的，以及在活動中如何做，并進(jìn)行合理的分工，招攬、講解、開單、提貨都要有專人跟進(jìn)，做到各司其責(zé)，有條不紊。避免有的人無事可做，而有的人忙得腳朝天，影響效率的情況發(fā)生。
4.路演演出策劃需要準(zhǔn)備哪些
路演活動是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
商業(yè)路演針對的群體比較大，活動相對于簡單，有能促進(jìn)銷售，然而在實際的市場情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動，達(dá)成既定目標(biāo)，就需要做到以下幾點。
1、要有主題，主題是推廣活動的靈魂。
2、要有目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動需要達(dá)到什么效果。
3、要有人員，人員是活動的主體。沒有人員，你的活動就無法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動的行動語言。
5、要有促銷
當(dāng)然，路演肯定要有亮點吸引人群，最好是搭個舞臺，找一些演藝節(jié)目來表演，加深人群對產(chǎn)品的認(rèn)識度，從而達(dá)到促進(jìn)消費的效果。
5.如何開展賣場外大型路演活動
路演活動也是這幾年才興起的一種新的活動形式。
路演是伴隨著消費產(chǎn)品過剩，終端競爭加劇形式下產(chǎn)生的一種商業(yè)活動形式。從廠家角度來看其最根本最簡單的目的主要有幾個：目的一是真正實現(xiàn)現(xiàn)場的銷量；另一目的則是增加品牌在消費者中的認(rèn)知度，提升品牌形象；還有就是提高廠家在賣場中受重視的程度，作為一種回饋賣場的支持。
為何現(xiàn)在路演活動大部分不能達(dá)到廠家和商家預(yù)期的目的呢？為何路演現(xiàn)場變的如此冷清或者是成了為民工辦的專場演出呢？ 一、從消費者角度來看 第一，早期消費者很少有機會能觀看現(xiàn)場演出，所以路演能夠取得較大的人氣優(yōu)勢，廠家和賣場能夠借助人氣，在品牌宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結(jié)果。消費者駐足路演現(xiàn)場的時間比較長，是路演成功的關(guān)鍵因素。
而如今電視節(jié)目各種文藝演出的充實，各種娛樂歌廳等不斷的崛起，消費者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費者能夠駐足于現(xiàn)場看舞臺上歌手在那里演唱了。在加上魚龍混雜的各種演員的藝術(shù)水平有限（有些基本上是不入流的歌手），更使路演水平達(dá)到了空前的低水平低品味，使消費者也失去了駐足的興趣。
第二，早期的信息不對稱的時代已經(jīng)過去，消費者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來那樣幾句簡單的誘惑語言已經(jīng)不能夠打動消費者的心，讓消費者沖動的掏出包里錢。 二、從廣告公司角度來看 各種類型的小廣告公司的崛起，促使行業(yè)競爭激烈。
為了能攬到生意，廣告公司不惜以低價來爭取客戶。但是在保證利潤的同時只能是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。
這也就是為什么各種魚龍混雜演員能夠登上表演舞臺的重要原因。其次，隨著路演數(shù)量的增多，廣告公司更是把路演產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化，缺乏應(yīng)有的路演創(chuàng)意。
這就是我們很多消費者看到的現(xiàn)象，這周從這個商場看到的那幾個人在表演的節(jié)目，下周在另一個商場門口還是這幾個人在表演那幾個節(jié)目。同樣的節(jié)目我想沒有人愿意上周站在馬路邊看了，這周還再看一遍。
三、從廠家角度來看 競爭的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來越大，把更多的經(jīng)歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對于促銷則關(guān)注程度比較低。有些更甚至看把活動作為對經(jīng)銷商和賣場的支持活動，只要打款就支持一場或者是幾場路演活動。
這種過少思考的路演促銷活動，基本上是達(dá)不到預(yù)期的效果的。例如我們看到很多廠家會與固定的廣告公司形成長期合作關(guān)系，只要是廠家一個電話，廣告公司就能在短短幾天之內(nèi)策劃出一臺演出。
結(jié)果這種以廣告公司為主要策劃者的路演促銷活動，基本上是與廠家促銷主題是脫離的，也就達(dá)不到廠家和商家促銷的目標(biāo)。 那么怎么樣才能策劃出一場有效的路演促銷活動呢？ 首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。
規(guī)劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動能夠得到有機的結(jié)合。 其次，在確定活動方案時，廠家要和廣告公司進(jìn)行充分的溝通。
廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應(yīng)者。
所以在路演產(chǎn)品供應(yīng)商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應(yīng)商，要多選幾家進(jìn)行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應(yīng)商。
6.怎么做路演
項目路演，分線上線下兩種，目前，最好是做線上的，網(wǎng)絡(luò)路演，效果會好一些，通過網(wǎng)絡(luò)路演除了可以讓更多的投資機構(gòu)知道、了解您的項目（產(chǎn)品或服務(wù)），還可以通過路演理清商業(yè)模式中存在的問題，獲得更多忠肯的行業(yè)前輩意見，少走彎路、少犯錯誤。
你需要組建你的團(tuán)隊，需要懂財務(wù)的、懂法律的，懂營銷的，懂運營的，等銷售和采購的，甚至懂技術(shù)的人員來支持你做計劃書和路演，你要收集相關(guān)資料數(shù)據(jù)，并加以分析和總結(jié)，得出你想要的結(jié)論，還要有文采好的人幫你執(zhí)筆，甚至還要聘請一位美工幫你設(shè)計ppt或者宣傳品，然后反復(fù)的審核，最好請行業(yè)專業(yè)人士客串讀者，為你的計劃書和路演作品做點評，提意見。
7.怎樣做好一場商業(yè)路演呢
通常路演時間都在3-5 分鐘，因此如何在三分鐘吸引投資者，是一場成功路演的關(guān)鍵。演講的內(nèi)容，要以通俗易懂、生動活潑、邏輯清楚的語言，讓第一次接觸該領(lǐng)域的人也明白你講述的內(nèi)容。在這個過程中，要注意不要照著PPT念，要面對投資人，對現(xiàn)場氣氛要有敏銳的洞察力，時刻調(diào)整演講的順序和語言。
有些項目路演結(jié)束后有問答環(huán)節(jié)，在問答環(huán)節(jié)上，要隨機應(yīng)變，表現(xiàn)出對于項目的信心，特別是針對企業(yè)核心優(yōu)勢的提問，是發(fā)揮的很好時機。總之，在路演的過程中，要實事求是、誠懇地、真實地說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀，不要回避問題。項目路演是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資人零距離對話、平等交流、專業(yè)切磋的一種重要方式，可以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者和投資人的充分溝通和深入了解，最終推動創(chuàng)業(yè)項目的融資進(jìn)程。
