格力空調(diào)營銷策劃方案范文(格力空調(diào)4P策略分析)

1.格力空調(diào)4P策略分析

總會遇到一些2貨

1產(chǎn)品策略

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎(chǔ)上，塑造了“簡約實用”的產(chǎn)品形象。體現(xiàn)在四個方面。

1.1 功能簡約但不簡單

格力空調(diào)定位就是“空氣調(diào)節(jié)器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調(diào)能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

1.2 技術(shù)實用，質(zhì)量可靠

格力本著“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。美國一家企業(yè)訂購了4萬臺的格力空調(diào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有問題的只有4臺，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質(zhì)量保證，格力還在空調(diào)行業(yè)破天荒提出“整機(jī)六年免費(fèi)包修”，這令許多空調(diào)品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調(diào)市場上樹立了消費(fèi)者滿意的品牌形象。

1.3 外觀不同，電控通用

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費(fèi)者可以放心使用這些經(jīng)過時間“考驗”過的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。

1.4 以顧客為主導(dǎo)，打造家具流行風(fēng)尚

空調(diào)是家居的一份子，一款空調(diào)如果既能調(diào)節(jié)空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內(nèi)，豈不令人心曠神怡，養(yǎng)心養(yǎng)眼。2007年格力全力打造更加趨向于時尚與功能結(jié)合的空調(diào)產(chǎn)品，這一簡單的理念將使格力空調(diào)成為家裝流行風(fēng)向標(biāo)。

2 價格策略

價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即加大生產(chǎn)，形成規(guī)模效益，降低成本來構(gòu)筑空調(diào)業(yè)強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。許多品牌的價格在降價的風(fēng)潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場不讓利”。產(chǎn)品價值，即成本費(fèi)用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時的得失。對于高端產(chǎn)品，格力利用消費(fèi)者追求享受的心理而采用“市場導(dǎo)向定價”法定價，即以消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的價值肯定程度為依據(jù)來確定產(chǎn)品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費(fèi)者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運(yùn)用定價藝術(shù)和技巧時，根據(jù)具體情景選擇策略。根據(jù)總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。

3 渠道策略

3.1股份制區(qū)域經(jīng)銷模式

格力的成功且重要的因素就是其獨(dú)有的“股份制區(qū)域經(jīng)銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯(lián)合出資成立新的銷售公司，通過資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強(qiáng)渠道控制力和穩(wěn)定性，對格力空調(diào)進(jìn)行專營，同時也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和資金壓力。

格力在目標(biāo)消費(fèi)城市選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢經(jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當(dāng)?shù)亟⒐編旆浚栌媒?jīng)銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運(yùn)輸成本以及其他經(jīng)營成本，維護(hù)格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護(hù)了自己高端的品牌形象。

3.2格力的“簡單營銷”

格力嚴(yán)格地控制著產(chǎn)品的市場價格，產(chǎn)品“明碼標(biāo)價”，不會讓消費(fèi)者在價格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)，實現(xiàn)銷售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。

3.3 重抓工程機(jī)市場

格力空調(diào)零售價格比較高，但是對于工程機(jī)，格力價格可以大幅度降低，甚至遠(yuǎn)低于二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷商大賺一筆。簡單的低價工程機(jī)策略很好的維系了格力與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

4.促銷策略

格力空調(diào)的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風(fēng)格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡單時尚的強(qiáng)勢品牌形象。

格力不同于美的一方面降價促銷策略，“洗牌”空調(diào)市場，另一方面又盡量維護(hù)自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調(diào)，格力造”，作為自己的品牌代言。一句“好空調(diào)，格力造”不僅道出了格力在中國空調(diào)市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。

“家電下鄉(xiāng)”政策為格力空調(diào)帶來很好的機(jī)遇。據(jù)調(diào)查顯示農(nóng)村市場消費(fèi)者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調(diào)做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。

2.空調(diào)促銷活動

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篇一：格力空調(diào)產(chǎn)品促銷方案 格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案 目錄 （一）摘要。。。。。。。。。。。。。。。3 （二）關(guān)鍵字。。。。。。。。。。。。。。.3 （三）正文。。。。。。。。。。。。。。。3 1.swoT分析。。。。。。。。。。。。。。..3 2.4ps分析。。。。。。。。。。。。。。。4 3.sTp分析。。。。。。。。。。。。。。。4 4.活動背景。。。。。。。。。。。。。。..4 5.活動目的及意義。。。。。。。。。。。。..5 6.活動名稱。。。。。。。。。。。。。。..5 7.活動目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。..5 8.活動開展。。。。。。。。。。。。。。..5 9.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。。。。。。。。。。。。。。..6 10.活動細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題。。。。。。。。。6 （四）參考文獻(xiàn)。。。。。。。。。。。。。..6 圖片展示。。。。。。。。。。。。。..7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器

3.格力空調(diào)4P策略分析

總會遇到一些2貨1產(chǎn)品策略優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎(chǔ)上，塑造了“簡約實用”的產(chǎn)品形象。

體現(xiàn)在四個方面。1.1 功能簡約但不簡單格力空調(diào)定位就是“空氣調(diào)節(jié)器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。

所以格力空調(diào)能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。1.2 技術(shù)實用，質(zhì)量可靠格力本著“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

美國一家企業(yè)訂購了4萬臺的格力空調(diào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有問題的只有4臺，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質(zhì)量保證，格力還在空調(diào)行業(yè)破天荒提出“整機(jī)六年免費(fèi)包修”，這令許多空調(diào)品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調(diào)市場上樹立了消費(fèi)者滿意的品牌形象。1.3 外觀不同，電控通用為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。

這樣，消費(fèi)者可以放心使用這些經(jīng)過時間“考驗”過的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。

1.4 以顧客為主導(dǎo)，打造家具流行風(fēng)尚空調(diào)是家居的一份子，一款空調(diào)如果既能調(diào)節(jié)空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內(nèi)，豈不令人心曠神怡，養(yǎng)心養(yǎng)眼。2007年格力全力打造更加趨向于時尚與功能結(jié)合的空調(diào)產(chǎn)品，這一簡單的理念將使格力空調(diào)成為家裝流行風(fēng)向標(biāo)。

2 價格策略價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即加大生產(chǎn)，形成規(guī)模效益，降低成本來構(gòu)筑空調(diào)業(yè)強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。

許多品牌的價格在降價的風(fēng)潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場不讓利”。

產(chǎn)品價值，即成本費(fèi)用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時的得失。

對于高端產(chǎn)品，格力利用消費(fèi)者追求享受的心理而采用“市場導(dǎo)向定價”法定價，即以消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的價值肯定程度為依據(jù)來確定產(chǎn)品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費(fèi)者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運(yùn)用定價藝術(shù)和技巧時，根據(jù)具體情景選擇策略。

根據(jù)總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。3 渠道策略3.1股份制區(qū)域經(jīng)銷模式格力的成功且重要的因素就是其獨(dú)有的“股份制區(qū)域經(jīng)銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯(lián)合出資成立新的銷售公司，通過資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強(qiáng)渠道控制力和穩(wěn)定性，對格力空調(diào)進(jìn)行專營，同時也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和資金壓力。

格力在目標(biāo)消費(fèi)城市選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢經(jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當(dāng)?shù)亟⒐編旆浚栌媒?jīng)銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運(yùn)輸成本以及其他經(jīng)營成本，維護(hù)格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護(hù)了自己高端的品牌形象。3.2格力的“簡單營銷”格力嚴(yán)格地控制著產(chǎn)品的市場價格，產(chǎn)品“明碼標(biāo)價”，不會讓消費(fèi)者在價格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)，實現(xiàn)銷售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。

3.3 重抓工程機(jī)市場格力空調(diào)零售價格比較高，但是對于工程機(jī)，格力價格可以大幅度降低，甚至遠(yuǎn)低于二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷商大賺一筆。簡單的低價工程機(jī)策略很好的維系了格力與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

4.促銷策略格力空調(diào)的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風(fēng)格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡單時尚的強(qiáng)勢品牌形象。

格力不同于美的一方面降價促銷策略，“洗牌”空調(diào)市場，另一方面又盡量維護(hù)自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調(diào)，格力造”，作為自己的品牌代言。

一句“好空調(diào)，格力造”不僅道出了格力在中國空調(diào)市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。“家電下鄉(xiāng)”政策為格力空調(diào)帶來很好的機(jī)遇。

據(jù)調(diào)查顯示農(nóng)村市場消費(fèi)者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調(diào)做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。

4.誰有空調(diào)廣告策劃書范例

——空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略 一、前言 1、空調(diào)市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。

2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷、變化多端。 3、國內(nèi)空調(diào)的制造、研究開發(fā)、已達(dá)到世界水準(zhǔn)，新機(jī)種的推出也很快。

4、企劃的型態(tài)有明顯的轉(zhuǎn)變——空調(diào)成為全年皆可行銷之產(chǎn)品，不受淡季、旺季 等季節(jié)性市場需求之影響。 5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。

6、廣告表現(xiàn)以模擬銷售期的表現(xiàn)策略為主。 7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷售期間（5—7月） 的預(yù)估與評價。

二、本案策略架構(gòu) ·市場競爭態(tài)勢（Market Competitive Situation） ·市場優(yōu)勢機(jī)會（Market Strength Niche） ·行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy） (1).目標(biāo)市場 （2）.市場區(qū)域 （3）.市場定位 （4）.市場再定位作戰(zhàn) ·行銷組合策略（Marketing Mix Strategies） A 商品策略 ·商品定位 ·商品生命周期 ·商品研究開發(fā) ·商品企劃 B 訂價策略 ·滲透訂價 ·吸脂訂價 ·價格加成 C 渠道策略 ·經(jīng)銷商 ·門市展售中心 ·百貨公司 ·特約服務(wù)店 ·大飯店 D 推廣策略 ·廣告策略 ·廣告表現(xiàn) ·媒體戰(zhàn)略 ·SP促銷活動 ·售賣場所POP ·企劃與動態(tài)企劃 三、市場研究 市場現(xiàn)況分析： 由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟(jì)景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進(jìn) 口各品牌空調(diào)，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績 大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

市場潛力分析： 以現(xiàn)今市場趨勢，空調(diào)雖不能以“一戶一機(jī)”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有 相當(dāng)發(fā)展的市場空間。 市場主力分析： 以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87%~90%，所以今年度也應(yīng) 當(dāng)以窗型空調(diào)為市場主力商品。

市場預(yù)測分析： 1、由于庫存壓力、經(jīng)濟(jì)不景氣、以往的“高利潤時代”已不復(fù)見，但空調(diào)市場的 潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至?xí)葑兊絻r 格戰(zhàn)。 2、根據(jù)市場情報顯示，各家品牌預(yù)估今年市場實銷量在70萬臺左右。

3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺 季中消除庫存。 4、空調(diào)一向是屬強(qiáng)烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大 品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點為“數(shù)機(jī)一體之多 功能，多享受，少費(fèi)電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費(fèi)者購買意愿。

各品牌的庫存量 品牌C項目 去年庫存數(shù) A 20,000 B 4,000 C 10,000 D 7,000 E 20,000 F 5,000 G 20,000 H 4,500 J 30,000K 10,000 空調(diào)機(jī)型的比例 年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式 1989 90% 9.4% 0.05% 1990 88.5% 10.4% 1.1% 1991 87.% 10.3% 2.2% 四、市場競爭態(tài)勢（分析競爭市場，確立競爭定位） 綜觀現(xiàn)今空調(diào)市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰(zhàn)國群雄之市場競爭態(tài)勢， 各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小。基本上仍能區(qū)域為下列各種市 場競爭角色： 市場領(lǐng)導(dǎo)者： 有長期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機(jī)型功能完備，如東芝、日立。

市場挑戰(zhàn)者： 大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優(yōu)勢者，對市場影響也不小，如： 三洋、中興等。 市場追隨者： 追隨者在空調(diào)的功能上也不遜于領(lǐng)導(dǎo)者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷能力較 差，如：金星、西屋等。

然而，目標(biāo)市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。領(lǐng)導(dǎo) 者、挑戰(zhàn)者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷戰(zhàn)略、渠道、廣告與促銷活動的競爭分 高低。

競爭策略企劃 企業(yè)分析 *優(yōu)勢 ·上市期，廣告印象占優(yōu)勢 ·強(qiáng)調(diào)安靜、除塵、省電 ·樹立F環(huán)保，健康F形象 ·產(chǎn)品革新：壓縮機(jī)7年保證，5重濾網(wǎng) *劣勢 ·競爭對手多，市場競爭激烈 ·未建立長期品牌的企業(yè)形象 ·尚有庫存的壓力 *機(jī)會 ·在行銷渠道戰(zhàn)略能有更高的滲透力 ·以品牌形象為主導(dǎo)的銷售，期望能有長期競爭的實力 *威脅 ·受到水貨及市場追隨者的壓力 競爭者分析 *優(yōu)勢 ·新產(chǎn)品推廣速度快 ·領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢在形象 ·促銷，渠道，功能 ·追隨者的優(yōu)勢在功能特性 *劣勢 ·市場競爭激烈 ·目前有龐大庫存壓力 ·高利潤已不再出現(xiàn) *機(jī)會 ·可望朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位 ·期待房地產(chǎn)的熱再帶動購買熱 *威脅 ·受到水貨威脅 產(chǎn)業(yè)分析 *優(yōu)勢 ·空調(diào)制造，研究水準(zhǔn)提高較快 ·新機(jī)種推廣速度快 ·市場潛力相當(dāng)大 *劣勢·受到經(jīng)濟(jì)不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現(xiàn) *機(jī)會 ·企化趨勢朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位 ·“數(shù)機(jī)一體”激發(fā)購買意愿 *威脅 ·分離式空調(diào)是未來行銷重點，目前全是進(jìn)口 顧客分析 *優(yōu)勢 ·購買的選擇性高 ·功能特性上，能滿足顧客需求 *劣勢 ·水貨充斥顧客易上當(dāng) *機(jī)會 ·目前行銷聽贈品方式，使得顧客也有更多選擇機(jī)會 *威脅 ·空調(diào)的服務(wù)與維修保養(yǎng)是顧客的心理威脅 環(huán)境分析 *優(yōu)勢 ·現(xiàn)代化生活品質(zhì)日益受到重視，F(xiàn)一室一機(jī)F為未來的趨勢 *劣勢 ·目前經(jīng)濟(jì)尚不景氣從而影響購買意愿 *機(jī)會 ·房地產(chǎn)市場可望大發(fā)展，從而刺激空調(diào)市場 *威脅 ·季節(jié)因素，經(jīng)濟(jì)因。

5.格力空調(diào)現(xiàn)行品牌營銷策略

你好，著名品牌營銷專家譚小芳老師經(jīng)驗指出品牌營銷的一個策略，你參考一下：品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。

企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。

光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達(dá)能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達(dá)與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪?shù)暮献鞑坏嵘似放贫业玫讲簧俚膶嵒荨?/p>

名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結(jié)盟優(yōu)勢互補(bǔ)可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了“喝可口可樂中方正電腦大獎”的促銷主題。

方正把銷量驚人的可口可樂當(dāng)作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。

6.格力空調(diào)的營銷渠道分析 求這個畢業(yè)論文開題報告怎么寫

一、格力空調(diào)的專賣店模式 格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。

產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng) . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。

格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。

在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。 格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進(jìn)行分析。

二、營銷渠道中的成本理論 營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。

交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本。現(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本。

（2）談判成本。在與合作者或者購買者進(jìn)行談判時要進(jìn)行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。

（3）履約成本。達(dá)成契約后，交易者要實施其契約條款和內(nèi)容，以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。

為了防止機(jī)會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本。

企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息、制定財務(wù)規(guī)劃、激勵方案等等費(fèi)用 .隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。 所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。

但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。

因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

7.空調(diào)的銷售分析

2009年的空調(diào)市場一掃08年的陰霾，銷售場面十分火熱。

06年8月至09年7月國內(nèi)零售市場空調(diào)銷售量達(dá)到2630萬臺，與去年同期相比，銷售量同比增長10.04%，銷售額同比增長16.85%，僅僅一年時間便扭轉(zhuǎn)了08年度零售市場低迷狀態(tài)。 09年第三季度空調(diào)的銷售旺季告一段落，市場開始進(jìn)入了平緩期。

消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對2009年第三季度空調(diào)市場的23家廠商392款空調(diào)進(jìn)行調(diào)查分析，得出以下主要結(jié)論： 從品牌的角度看： ?進(jìn)入8月空調(diào)市場的關(guān)注度整體下滑，由火爆期進(jìn)入平緩期。 ?格力空調(diào)憑借良好的促銷推廣模式，關(guān)注度同比第二季度有所提升。

?三菱電機(jī)關(guān)注度排名提升，超過海信。 ?格力、美的在第三季度的關(guān)注度逐月下跌，海爾則逆勢而漲。

從產(chǎn)品的角度看： ?掛式空調(diào)的關(guān)注度走勢日漸低靡，立式空調(diào)則人氣大漲。 ?1匹空調(diào)占據(jù)市場主流，2.5匹空調(diào)逐漸淡出市場。

?非變頻空調(diào)關(guān)注度頗高，變頻空調(diào)則“叫好不叫座”。 ?雖然變頻空調(diào)的關(guān)注度指數(shù)逐漸升高，但欲取代非變頻空調(diào)的主流地位仍比較艱難。

?冷暖型空調(diào)充當(dāng)市場主力，單冷型空調(diào)伺機(jī)在農(nóng)村市場尋求發(fā)展。 從區(qū)域的角度看： ?東南沿海的關(guān)注比例較高，西部、北部的關(guān)注比例較低。

?華南地區(qū)的關(guān)注比例最高，為35.7%；東北地區(qū)的關(guān)注比例最低，僅為2.1%。 從價格的角度看： ?第三季度中國空調(diào)市場的價格特點是“先降后漲”，整體上比較平穩(wěn)。

?高端空調(diào)銷售勢頭強(qiáng)勁，4001-1萬元成為主流價位段。 ?第三季度中國空調(diào)市場的均價不斷被抬升，最終落在3767元。

?三菱電機(jī)的市場均價較高，志高空調(diào)的市場均價相對較低。 二、市場結(jié)構(gòu) （一） 品牌結(jié)構(gòu) 1、整體市場關(guān)注度調(diào)查 2009年第三季度，空調(diào)三甲的排名沒有變動。

格力以44.2%的關(guān)注比例高居空調(diào)品牌排行榜首，這是今年以來格力空調(diào)第三個季度蟬聯(lián)桂冠，可見格力空調(diào)的霸主地位固若金湯。美的以17.3%的關(guān)注比例排在第二位，與排名第一的格力相差26.9個百分點，差距較大。

海爾的關(guān)注比例為14.2%，排在第三位，其關(guān)注度與排名第二的美的十分接近，僅相差3.1個百分點，大有趕超之勢。 其它七大品牌的關(guān)注度均不超過5%。

與第二季度相比，三菱電機(jī)的關(guān)注度為4.8%，排名提升一位，超過海信。其它品牌的排名沒有變動，只是在關(guān)注程度上略有變化。

松下關(guān)注度下降0.4個百分點，排名第六。志高的關(guān)注度上漲0.6個百分點，排在第七位。

春蘭空調(diào)的關(guān)注度有0.1個百分點的降幅，排名第八。奧克斯和LG分別以1.5%和1.2%的關(guān)注比例排名第九和第十。

隨著空調(diào)冷凍年的即將結(jié)束，第三季度各大品牌空調(diào)的關(guān)注度多呈下降趨勢，而格力空調(diào)卻上演了大反串，關(guān)注比例同比第二季度上漲了3.8個百分點，主要有以下幾方面的原因。 首先，格力空調(diào)推出了08年空調(diào)新品——睡夢寶，這款產(chǎn)品除了最大限度的保持靜音之外，溫度還隨著睡眠時間的改變而自動調(diào)節(jié)，為改善睡眠質(zhì)量做了細(xì)致入微的考慮，與競爭對手的睡眠空調(diào)相比，產(chǎn)品多了一項溫度調(diào)節(jié)的創(chuàng)新，從而深得消費(fèi)者喜愛。

其次，格力囊獲了本年度四項大獎，既彰顯了企業(yè)實力，又提高了產(chǎn)品美譽(yù)度。據(jù)悉，在國家信息中心與中國家電協(xié)會聯(lián)合舉辦了“2009冷凍年度中國空調(diào)行業(yè)盤點暨發(fā)展趨勢論壇”上，格力憑借在2009年度空調(diào)市場的杰出表現(xiàn)，榮獲2009冷凍年度“最佳節(jié)能貢獻(xiàn)獎”、“最佳產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)獎”、“最佳渠道創(chuàng)新獎”以及“最佳暢銷空調(diào)之星”四項大獎。

格力的人氣指數(shù)也隨之迅速攀升。 再次，格力在部分城市再度牽手國美，廣開通路，拓展了家電連鎖渠道。

另外，9月格力在北京的21家專賣店集體開業(yè)。至此，格力成為空調(diào)銷售渠道最廣的企業(yè)，既聯(lián)合大型家電賣場，又有自己的實體專賣店，其競爭實力進(jìn)一步加強(qiáng)。

此外，格力還不忘通過公益事業(yè)擴(kuò)大自己的知名度和影響力。繼“惠民送清涼——格力空調(diào)敬贈農(nóng)民工”、“打造50個成都社區(qū)納涼房”等公益活動之后，格力電器今年再次將關(guān)愛的目光聚焦?fàn)t霍縣的貧困兒童，與“多背一公斤”組織聯(lián)合發(fā)起“愛自然、更愛孩子”公益旅游活動，同時開展物資捐贈和與山區(qū)孩子“結(jié)對子、找朋友”等活動。

總之，格力從產(chǎn)品、渠道、公關(guān)等發(fā)面發(fā)動攻勢提升品牌的影響力，使格力空調(diào)在第三季度成為關(guān)注焦點，關(guān)注指數(shù)大幅攀升并甩開各競爭對手。

8.誰有空調(diào)廣告策劃書范例

——空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略一、前言nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、空調(diào)市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷、變化多端。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、國內(nèi)空調(diào)的制造、研究開發(fā)、已達(dá)到世界水準(zhǔn)，新機(jī)種的推出也很快。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、企劃的型態(tài)有明顯的轉(zhuǎn)變——空調(diào)成為全年皆可行銷之產(chǎn)品，不受淡季、旺季等季節(jié)性市場需求之影響。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6、廣告表現(xiàn)以模擬銷售期的表現(xiàn)策略為主。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷售期間（5—7月）的預(yù)估與評價。

二、本案策略架構(gòu)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·市場競爭態(tài)勢（Marketnbsp;Competitivenbsp;Situation）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·市場優(yōu)勢機(jī)會（Marketnbsp;Strengthnbsp;Niche）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·行銷定位策略（Marketingnbsp;Positioningnbsp;Strategy）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(1).目標(biāo)市場nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(2).市場區(qū)域nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(3).市場定位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(4).市場再定位作戰(zhàn)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·行銷組合策略（Marketingnbsp;Mixnbsp;Strategies）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Anbsp；商品策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品定位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品生命周期nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品研究開發(fā)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品企劃nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Bnbsp；訂價策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·滲透訂價nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·吸脂訂價nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·價格加成nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cnbsp；渠道策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·經(jīng)銷商nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·門市展售中心nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·百貨公司nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·特約服務(wù)店nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·大飯店nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Dnbsp；推廣策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·廣告策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·廣告表現(xiàn)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·媒體戰(zhàn)略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·SP促銷活動nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·售賣場所POPnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·企劃與動態(tài)企劃三、市場研究nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場現(xiàn)況分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟(jì)景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進(jìn)口各品牌空調(diào)，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場潛力分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；以現(xiàn)今市場趨勢，空調(diào)雖不能以“一戶一機(jī)”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有相當(dāng)發(fā)展的市場空間。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場主力分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87%~90%，所以今年度也應(yīng)當(dāng)以窗型空調(diào)為市場主力商品。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場預(yù)測分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、由于庫存壓力、經(jīng)濟(jì)不景氣、以往的“高利潤時代”已不復(fù)見，但空調(diào)市場的潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至?xí)葑兊絻r格戰(zhàn)。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、根據(jù)市場情報顯示，各家品牌預(yù)估今年市場實銷量在70萬臺左右。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺季中消除庫存。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、空調(diào)一向是屬強(qiáng)烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點為“數(shù)機(jī)一體之多功能，多享受，少費(fèi)電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費(fèi)者購買意愿。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；各品牌的庫存量nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；品牌C項目nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；去年庫存數(shù)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Anbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Bnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Dnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Enbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Fnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Gnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Hnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4,500nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Jnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;30,000Knbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；空調(diào)機(jī)型的比例nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；年度C形式nbsp;nbsp；窗冷nbsp;nbsp;nbsp；超薄直立式nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；分離式nbsp;nbsp;。

9.格力企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

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內(nèi)容來自用戶：張志強(qiáng)

格力企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

【格力空調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略】

運(yùn)用雙贏智慧尋求發(fā)展空間，實施規(guī)范管理激活創(chuàng)新機(jī)制，容納多種聲音構(gòu)筑和諧環(huán)境，追求個人夢想創(chuàng)造格力奇跡。企業(yè)文化

【企訓(xùn)】

忠誠友善勤奮進(jìn)取

【企魂】

給消費(fèi)者以精品和滿意，給創(chuàng)業(yè)者以機(jī)會和發(fā)展，給投資者以業(yè)績和回報。

一、企業(yè)使命和愿景

愿景：締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌

使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境核心價值觀：

少說空話、多干實事

質(zhì)量第一、顧客滿意

忠誠友善、勤奮進(jìn)取

誠信經(jīng)營、多方共贏

愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新

遵紀(jì)守法、廉潔奉公

二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

(1)市場方面的目標(biāo)：

格力變頻空調(diào)全年目標(biāo)調(diào)高至600萬臺，力爭內(nèi)銷400萬套，外銷200萬套，全年將實現(xiàn)銷售600萬套。格力空調(diào)效節(jié)能空調(diào)以最實惠的價格走進(jìn)中國每一個城鄉(xiāng)市場

2009年，格力入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會世界家用空調(diào)產(chǎn)銷量世界第一，創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。在未來的三到五年里格力不僅要保住這個位置，更要坐穩(wěn)這個位置，不斷提高銷售額市場占有率。

格力空調(diào)將加快海外建廠步伐，擴(kuò)大海外市場占有率

(2)技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：

2010年1月29日，格力宣布獲得首張無氟環(huán)保變頻空調(diào)生產(chǎn)線采用條形碼自動化管理，可大大提高生產(chǎn)和測試的功效，有效消除了人工主管判斷失誤的風(fēng)險，使產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。2四、競爭分析海爾：優(yōu)勢：41