羽毛球館營銷(我開了一家羽毛球運動場館,急求經(jīng)營策略,具體實際點的)
1.我開了一家羽毛球運動場館,急求經(jīng)營策略,具體實際點的
有點籠統(tǒng)，目前你所具備的資源列出來看一下 。這個工作本應(yīng)是在開店之前就策劃好的，看樣子這位老板有點激進。給出一點建議供你參考：
1. 首先要解決的是找客戶，有人來打球才有收入，所以第一步必然是市場營銷。營銷方式列舉：
(1)策劃特惠季，一個月時間內(nèi)某些時段低價經(jīng)營，比如一般是50元/小時，這個時段就是30元/小時。策劃會員制，對會員進行分級，比如水晶會員（一般會員）、白銀會員、鉑金會員等等，印制各個等級的會員卡（至少每個級別暫印制100張），會員卡外包制作，要結(jié)實耐用。設(shè)計包月卡、季卡、半年卡、年卡，分別規(guī)定最低辦理金額，備用。
(2)設(shè)計外發(fā)傳單，外發(fā)傳單上寫明“新館特惠”或者試打活動，特惠價格，場地優(yōu)勢突出顯示，張貼到附近的居民小區(qū)樓道處或者宣傳欄處，也可以派人發(fā)放。
(3)設(shè)計宣傳冊，把球館的宣傳資料中最出色的部分和場館電話、QQ、地址等聯(lián)系方式印上去，圖文并茂，一張對折的32K紙那樣的尺寸就可以，紙張選擇稍微硬一點的，放在球館前臺備用。
(4)制作球館網(wǎng)站，可以到淘寶上找人做，很便宜，到論壇或者社區(qū)發(fā)消息，公布網(wǎng)站鏈接和球館介紹，要多用吸引人眼球的語句或者使用博客發(fā)軟文。
(5)組織羽毛球邀請賽，可以是附近社區(qū)或者某個臨近區(qū)域內(nèi)的，這種活動可以很快提升球館的知名度。當然，如果能請到一兩位專業(yè)人士助陣最好。
市場營銷方法很多，核心任務(wù)就是招攬顧客，前期可以用一下這些方法，以后慢慢豐富更多的方法。
2. 完善服務(wù)。拉線設(shè)備、申請品牌代理或者加盟店，把設(shè)備、球拍、球以及羽毛球耗材（鞋、服飾、手膠、噴印模具、毛巾吸汗帶、護腕等等）統(tǒng)統(tǒng)備齊，開設(shè)單獨區(qū)域經(jīng)營。這一塊有很大一部分附加收入，天氣慢慢熱了，可以設(shè)置冰激凌機、冷飲機，冬天設(shè)置咖啡機、熱水飲水機；另外，開辟休息區(qū)，如果有可能，訂一些羽毛球期刊放在休息區(qū)。
3. 引申的市場增值策略。購置一些光盤或者下載一些羽毛球教學(xué)視頻到印刷廠批量刻錄成盤，可以向辦理高端會員卡的會員贈送光盤，對一般會員和其他客戶可以出售，這一塊需求量也很大，銷路不用愁，只是定價不要太高。如果有條件，設(shè)立洗浴間，夏天這個需求量還是很大的。
至于平時的經(jīng)營管理，可以在網(wǎng)上下載一些現(xiàn)成的免費軟件，比如統(tǒng)計軟件，財務(wù)管理軟件，在線客服軟件，包括也可以在淘寶上開店，直接在線銷售羽毛球制品。
方法有很多，大同小異，因為思路都是經(jīng)營管理、營銷創(chuàng)收，希望對你有一點參考價值。
2.羽毛球球館策劃書
羽毛球場地標準 羽毛球場為一長方形場地，長度為13.40米，雙打場地寬為6.10米，單打場地寬為5.18米。
球場上各條線寬均為4厘米，丈量時要從線的外沿算起。球場界限最好用白色、黃色或其它易于識別的顏色畫出。
按國際比賽規(guī)定，整個球場上空空間最低為9米，在這個高度以內(nèi)，不得有任何橫梁或其它障礙物，球場四周2米以內(nèi)不得有任何障礙物。任何并列的兩個球場之間，最少應(yīng)有2米的距離。
球場四周的墻壁最好為深色，不能有風。 場地地面分類 PVC地板 ⒈ 能夠用最少的初期投資費用創(chuàng)造出最佳的體育活動空間。
⒉ PVC彈性地板材料是國際正式的包括籃球在內(nèi)的所有球類運動場地的最佳選擇。只有PVC運動地板才 可能被用來鋪設(shè)國際公認的羽毛球、乒乓球、排球、手球等的比賽場地。
⒊ 與硬質(zhì)地面相比，具有良好的安全性、減震性和反彈力，自身的運動性也得到充分的發(fā)揮。 ⒋ 耐用、美觀，并有多種顏色和款式可供選擇。
地板材料結(jié)構(gòu)精密 ⒈ 本品由PVC耐磨層、玻璃纖維加強層和PVC發(fā)泡緩沖層組成。 ⒉ 100%純PVC耐磨層，經(jīng)防老化和緊固技術(shù)處理，耐磨耐壓，使用壽命可達15年。
⒊ 玻璃纖維加強層起到穩(wěn)定場地尺寸、延長使用壽命的作用，使地板永不收縮，性能更加穩(wěn)定，使運動員 發(fā)揮出更好水平。 ⒋ 封閉式PVC發(fā)泡緩沖層材料如氣墊式構(gòu)造，提供絕對的安全性、回彈性和標準的吸振性，吸振率達到 30%—50%。
⒌ PVC發(fā)泡緩沖層底面采用狀紋路處理，合理的重量能在場地鋪開時將里面的空氣排出，形成真空，更 加具有附著力，在運動時更具有穩(wěn)定性。 舒適性佳 ⒈ PVC耐磨表層的荔枝皮花紋設(shè)計，另鞋底時刻緊著地面，防滑且能隨心所欲傳遞強勁的動力。
⒉ 場地表層經(jīng)特殊處理，與燈光亮度吻合，不會吸光和反光刺眼，能更好的保護運動員的眼睛，不易產(chǎn) 生疲勞。 ⒊ 人性化的設(shè)計組合，與眾不同的場地色感，防滑且回應(yīng)動力極強，防擦傷紋理，全新技術(shù)開發(fā)的PVC 發(fā)泡緩沖層為健康運動帶來可靠保障，為專業(yè)運動員、普通健身民眾提供極好的運動緩沖保護，可最大 限度地減小運動員的損傷，令您放心地馳騁在運動賽場上屢奪佳績。
移動性佳 地板表面的類人體工程學(xué)不規(guī)則圓形紋理弧邊設(shè)計，使滑動系數(shù)為最佳值，使運動員有更佳的活動能力 為起動、蹬 跳、滑步、制動等各種專業(yè)劇烈技術(shù)動作提供極具爆炸力的彈性動力結(jié)構(gòu)。 綠色環(huán)保 本產(chǎn)品具有高新技術(shù)抗菌功能，具有無毒、無味、綠色環(huán)保、防水、防滑、防霉菌等特性 PU塑膠彈性地面 1.色彩鮮艷，多種選擇 2.具有極佳的耐磨性能 3.由100%的丙烯酸類材料和特制橡膠顆粒組成，有韌性，可遮蓋基礎(chǔ)產(chǎn)生的細小裂縫 4.適合于各種天氣，耐紫外線照射，顏色持久不褪. 5.有多種彈性級別選擇 6.具有極佳的減震性能，減輕摔運動員腳和腿部受到的振蕩 7.維護保養(yǎng)便利 專業(yè)運動地板 楓木，水曲柳，柞木等多種材質(zhì)及進口實木，以滿足家戶的各種需要。
單層 簡單有效，單層半圓連接系統(tǒng) 雙層 經(jīng)典型又層龍骨硬木地板鋪裝方式 滿鋪 在運動木地板中這是最好的鋪裝方式，它能滿足專業(yè)運動需要的所在要求，符合DIN標準化8032- 2，理想的舒適性，附層彈性充足，運動質(zhì)量在各個方向統(tǒng)一，這種地板可以說是最理想的運動木地板。 移動 裝備了一套非常牢固又易于拆裝的底層系統(tǒng)，能提供所有符合要求的運動性能，是一種理想的可移動運動地 板鋪裝模式。
羽毛球場地標準 羽毛球場為一長方形場地，長度為13.40米，雙打場地寬為6.10米，單打場地寬為5.18米。球場上各條線寬均為4厘米，丈量時要從線的外沿算起。
球場界限最好用白色、黃色或其它易于識別的顏色畫出。按國際比賽規(guī)定，整個球場上空空間最低為9米，在這個高度以內(nèi)，不得有任何橫梁或其它障礙物，球場四周2米以內(nèi)不得有任何障礙物。
任何并列的兩個球場之間，最少應(yīng)有2米的距離。球場四周的墻壁最好為深色，不能有風。
場地地面分類 PVC地板 ⒈ 能夠用最少的初期投資費用創(chuàng)造出最佳的體育活動空間。 ⒉ PVC彈性地板材料是國際正式的包括籃球在內(nèi)的所有球類運動場地的最佳選擇。
只有PVC運動地板才 可能被用來鋪設(shè)國際公認的羽毛球、乒乓球、排球、手球等的比賽場地。 ⒊ 與硬質(zhì)地面相比，具有良好的安全性、減震性和反彈力，自身的運動性也得到充分的發(fā)揮。
⒋ 耐用、美觀，并有多種顏色和款式可供選擇。 地板材料結(jié)構(gòu)精密 ⒈ 本品由PVC耐磨層、玻璃纖維加強層和PVC發(fā)泡緩沖層組成。
⒉ 100%純PVC耐磨層，經(jīng)防老化和緊固技術(shù)處理，耐磨耐壓，使用壽命可達15年。 ⒊ 玻璃纖維加強層起到穩(wěn)定場地尺寸、延長使用壽命的作用，使地板永不收縮，性能更加穩(wěn)定，使運動員 發(fā)揮出更好水平。
⒋ 封閉式PVC發(fā)泡緩沖層材料如氣墊式構(gòu)造，提供絕對的安全性、回彈性和標準的吸振性，吸振率達到 30%—50%。 ⒌ PVC發(fā)泡緩沖層底面采用狀紋路處理，合理的重量能在場地鋪開時將里面的空氣排出，形成真空，更 加具有附著力，在運動時更具有穩(wěn)定性。
舒適性佳 ⒈ PVC耐磨表層的荔枝皮花紋設(shè)計，另鞋底時刻緊著地面，防滑且能隨心所欲傳遞強勁的動力。 ⒉ 場地表層經(jīng)特殊處理，與燈光亮度吻。
3.公司組織員工羽毛球活動,每周一至二次,活動策劃方案,不要比賽方
羽毛球俱樂部章程
1.俱樂部宗旨
活躍公司職工的業(yè)余文化生活，組織職工進行文化、娛樂、健身活動，體現(xiàn)公司對員工身心的關(guān)懷，同時使廣大員工在緊張工作之余能加強身體鍛煉，并通過有益的業(yè)余文化體育活動增強團隊意識，提高身體素質(zhì)從而圓滿完成公司的各項工作。
2.俱樂部成員
羽毛球俱樂部會員：28人
俱樂部對公司的所有員工開放，歡迎大家積極參與這項活動。
3.活動地點：
市老年活動中心：
溫泉小區(qū)體育館：
4.活動時間
? 羽毛球活動每周兩次：
周三晚（18:00 - 20:00）老年活動中心
周日上午（10:00 - 12:00）溫泉小區(qū)體育館
5.其他非固定活動：參加外企及其他公司組織的羽毛球比賽。
6.注意安全：請大家在運動前一定要做好準備活動。在打球過程中注意保護自己，避免受傷。如果意外受傷了，要積極治療。
7.會費收取方法
? 羽毛球，公司員工：每人年費200元；非公司人員：每人年費300元。
此管理章程自2012年1月1日開始生效。
羽毛球俱樂部
年-月-日
4.羽毛球策劃書怎么寫
羽毛球策劃書
一、活動目的
為了促進各部門同事之間的交流，豐富大家的業(yè)余生活，加強各位同仁積極參加體育活動，鍛煉身體的意識，公司特別組織本次比賽，希望通過此次活動，能讓各個部門的同事得到一個相互交流的機會，讓大家在工作之余又能享受到運動帶給我們的快樂。
二、比賽組織
1、主辦方：******有限公司
2、主辦單位：行政管理部
3、參與單位：公司全體人員
4、比賽時間：XX--XX
5、比賽地點：XX
6、報名時間：X年X月X日--X年X月X日
7、報名地點：綜合辦
三、比賽項目
1、項目分男單，女單，不分年齡段，各部門男女報名人數(shù)不得超過3人。
2、比賽采用單淘汰賽制
四、比賽規(guī)則
1、比賽采用國際通用的21分制。
2、單打均采用單循環(huán)淘汰賽制，單場三局兩勝，取前3名。
3、其他規(guī)則一切按國際慣例，由當值裁判具體操作。
五、組織機構(gòu)
本次活動設(shè)立組委會、比賽工作組、裁判組，具體細節(jié)如下：
1、組委會：組委會有對本次活動的否決權(quán)和執(zhí)行權(quán)，對本次活動的不足之處提出建設(shè)性意見，組委會有權(quán)下達改正通知。組委會名單如下：
組長：
副組長：
成員：
2、比賽工作組：在賽前對本次比賽進行策劃。組織比賽報名工作，做好比賽選手在比賽前的抽簽工作，宣布比賽名次。負責比賽報名表、比賽成績單及比賽獎品的制作和采購。準備球、球拍、記分牌、等比賽用品，對比賽場地進行布置
組長：
成員：
3、裁判組：為比賽分組機比賽進程進行研究。根據(jù)報名名單對參加團隊進行隨機分組。另外做好裁判培訓(xùn)工作，將比賽規(guī)則細化，在比賽期間做出正確評判。裁判組名單如下：
組長：
成員：
六、獎項設(shè)置
本次比賽分設(shè)男女冠軍、亞軍、季軍各一名，并分別給予實物獎勵
七、注意事項
1、提前做好比賽場地的衛(wèi)生，做好比賽用具的準備。
2、本次比賽中途不得棄權(quán)。
3、做好通知工作，做好時間安排
八、資金預(yù)算
場館費用：XXXX
球拍：XXX元
球：XX元
記分牌：XX元
實物獎品：XX元
合計：XXX元
年 月 日
5.以羽毛球為主題的策劃案的格式
2013XXXXXXXX羽毛球挑戰(zhàn)杯賽策劃書一、背景： “挑戰(zhàn)杯”羽毛球賽是XXXXXXXX的一項傳統(tǒng)賽事，已舉辦過很多屆了，但在我們成都校區(qū)應(yīng)該還算比較年輕的，但不得不說這是個參與度很高的比賽。
新學(xué)期伊始，“挑戰(zhàn)杯”羽毛球賽的戰(zhàn)火又打響了，作為一項XXXXXXXX傳統(tǒng)的體育賽事，也為了讓新生更快的融入和認識新的環(huán)境，特舉辦此活動。二、目的：XXXXXXXX羽毛球挑戰(zhàn)杯賽舉辦目的是延續(xù)傳統(tǒng)，通過校內(nèi)同學(xué)間的相互切磋，給了大家認識彼此、交到更多的朋友的機會，同時鍛煉同學(xué)們的身體素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課外活動，同時為學(xué)校羽毛球隊選拔人才。
活動時間、地點及單位： 比賽時間：2013年11月9日—10日 主辦單位：XXXXXXXX學(xué)生會 承辦單位：XXXXXXXX學(xué)生會體育部 地點：XXXXXXXX體育館三、流程：1、宣傳及報名：以在5公寓小廣場的定點宣傳為主，以在各個公寓及食堂前的張貼欄張貼海報為輔。單打報名人數(shù)限定為32人，雙打報名人數(shù)限定為16組。
2、宣傳時間：11月2日—3日12:303、宣傳地點：5公寓小廣場4、抽簽時間：11月5日12:30（地點另行通知）5、賽制及賽程安排 賽制：四、預(yù)算：報名表安全責任書。
6.羽毛球館即將開業(yè),請較高手具體的運營方法和經(jīng)營管理方法
涉外的宣傳：
地點不錯的話，只要稍加宣傳，比如去體校，去體育用品店，給點月卡給他們，賣月卡一張有多少回扣。或者你可以說，我跟你進貨，進球拍進羽毛球，你幫我賣卡，體育店也肯的。
個人建議是不要去報紙或者電視打廣告，因為我如果看見這樣的廣告，我會覺得這個場肯定很貴。
還有就是經(jīng)常搞小型的羽毛球賽，跟商家一起搞。除了獎金可以獎勵月卡季卡，可以留住一些人氣。
還有就是既然是老板，做生意，就要以來打球的顧客為上帝，有問題要認真熱心解決，收費的時候老客戶打個小折扣什么的，或者送瓶水。
經(jīng)常跟那些羽毛球狂熱愛好的人溝通聊天，成為球友朋友當然是最好了，這樣是留住回頭客的主要方式，其他人看見某一些人經(jīng)常來你這，他們也會經(jīng)常來的。
場內(nèi)的水和飲料可以賣，但是不能高價買，“只能在我這里買水，高價也要買”這樣的想法不好的。如果換我，我可以花多點錢買水，但是會覺得這個老板原來這么在乎五毛錢一塊錢。
球也一樣，跟賣水和飲料一樣道理，實在的價錢球友會懶得去外面買球而在球場跟你買。這也是收入。
球拍也是，如果球友知道你懂行的，能拿到各品牌的正品，價錢高一點，也會跟你拿，因為他們會覺得打球經(jīng)常見，跟你拿也放心，只是不能賣假貨。
說了這么多，其實經(jīng)營球館或者其他什么店鋪，都是靠口碑的。前期宣傳以后，慢慢生意就好了的，一傳十十傳百，服務(wù)好，場館合適，價錢合適，老板人好，好說話，老顧客偶爾還能打折，這樣的球館誰不想去？
我們這里的球館，要提前兩天定場，才有場地，沒有定場去了肯定是打不了的，也不是說沒有其他場地了，只是我們都不愿意去其他場地。
7.如何經(jīng)營羽毛球場館
現(xiàn)在開設(shè)羽毛球館是個不錯的想法，場館的問題是個主要的問題?，F(xiàn)在很多城市都有一些閑置的倉庫，可以去租用這些倉庫來做場地。但有兩個關(guān)鍵的問題：倉庫中不能有太多的立柱；而且高度要有一定的要求。只要滿足這兩個條件，都可以租用下來。場地的大小還是要對運動群體進行市場調(diào)查之后再做選擇，一般十到十五個場地就足夠了。場地的問題解決后就可以著手對場館進行裝修了。羽毛球館的裝修有兩個重點：一是地面，一是燈光。地板一般有兩種材質(zhì)：木質(zhì)地板和塑膠地板。木質(zhì)地板的優(yōu)點是價格相對便宜，整體造價較低。但缺點也比較明顯：運動質(zhì)感不好，后續(xù)維護成本高。在木地板上打球的話，蹬地會覺得很不舒服，而且木地板很容易在一段時間后出現(xiàn)表面磨損和松動。但從成本上考慮的話，還是有很多經(jīng)營者選擇木地板。塑膠地板則更接近專業(yè)球館的水準，它的唯一缺點就是價格問題。這是需要根據(jù)消費群水準和消費能力進行選擇，有部分的經(jīng)營者在一個球館中設(shè)置部分塑膠場地來滿足高水平的需求，也是一個可以借鑒的方法。燈光是羽毛球館的一個重要設(shè)施，按要求，羽毛球場地應(yīng)該做到無影，也就是說各個角度都需要有燈光的投射來杜絕照明死角。一般的球館多采用四百瓦高壓鈉燈，一個場地采用八盞燈就可以滿足要求，最好是采用高壓鈉燈和汞燈配合，使得燈光顯得柔和一些。
解決了最重要的硬件要求，剩下的軟件問題就相對容易了。羽毛球館在管理上相對輕松，多采用會員制或者俱樂部制，通過對會員的募集來穩(wěn)定一批固定消費群，當然給這些會員的優(yōu)惠是必不可少的。同時應(yīng)該聯(lián)系數(shù)位教練人員（可以是兼職，也可以全職，但應(yīng)該以兼職為主），在館中組織培訓(xùn)班之類的活動，即可以增加收入，又可以進一步吸引人氣。定期或不定期舉辦比賽，招攬單位比賽也是必不可少的途徑。
人員配備上收銀員、場地管理員、保潔員和器材銷售員六到十名就夠了。
資金的部分首先場地費用是一個重要的支出，不同城市城市有些許的差異，以十個場地大小的面積為例，租金是2萬/月，場地的裝修費用在二十萬左右，再加上其他一些設(shè)施的投入，初期的投入在四十到五十萬之間，這里租金以半年為例。每月的運行成本大概在三萬左右，當然，這也是有城市差異的。
