目前,華為手機(jī)營(yíng)銷渠道可以分兩大類:分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國(guó)總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類,概述如下:1。全國(guó)總代理商:全國(guó)總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過(guò)其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。
全國(guó)總代理?yè)碛斜榧叭珖?guó)、成熟的銷售網(wǎng)點(diǎn),資金實(shí)力較強(qiáng),能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨,根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)中銷售渠道格局的變化,總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面,仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商:省級(jí)、市級(jí)等區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠商處批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。
區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商,例如中復(fù)、迪信通、中域,他們即進(jìn)行手機(jī)分銷,同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場(chǎng),可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò),能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。
隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展,網(wǎng)上營(yíng)銷手機(jī)的方式也開始在市場(chǎng)中出現(xiàn)。到目前為止,比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。
直銷渠道:直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)(國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等)、手機(jī)連鎖銷售店(中復(fù)、迪信通、中域等)、電子商城(賽博、太平洋等)、大型超市(家樂(lè)福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移?dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店(只賣手機(jī)的小店,主要在縣城、集鎮(zhèn))等。
擴(kuò)展資料:
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,于1987年正式注冊(cè)成立,總部位于中國(guó)深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商,專注于ICT領(lǐng)域,堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作,在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì),為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù),并致力于使能未來(lái)信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。
2013年,華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信,排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。
截至2016年底,華為有17萬(wàn)多名員工,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月,全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單,華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月,華為在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。
2017年6月6日,《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布,華為名列第49位。2018年7月19日美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單 ,華為排名第72位。2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。
2017年6月30日,華為技術(shù)有限公司榮獲中國(guó)商標(biāo)金獎(jiǎng)的馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)特別獎(jiǎng)。2018年2月,沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測(cè)試;2018年8月,澳大利亞政府在以國(guó)家安全擔(dān)憂為由,禁止中國(guó)公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。
參考資料:百度百科-華為
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備 的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987 年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球最大 的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。
華為的主要營(yíng)業(yè) 范圍是交換,傳輸,無(wú)線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中國(guó)民營(yíng)500 強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。
同時(shí)華為也是世界500 強(qiáng)中唯 一一家沒(méi)有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到華為的 logo 就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶 創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng) 新,為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華 為將堅(jiān)持開放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。
該公司以技術(shù)研發(fā) 為核心,希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚,擁有87000 名員工中的43% 從事研發(fā)工作,截至2009 年12 月底,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543 件。
在3GPP 基礎(chǔ)專利中,華為占7% ,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供 從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。
HCDA (華為認(rèn)證數(shù)據(jù) 通信工程師) 、HCDP (華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師) 、HCDE ,華為認(rèn)證數(shù)據(jù) 通信專家 其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化” 。此處狼性并非貶義,而是說(shuō)目標(biāo)明確,確 定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。
對(duì)于狼性文化,華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解 釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是 “ 狼狽組織計(jì)劃 ” ,狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的 精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。也 正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。
2 、華為手機(jī)簡(jiǎn)介 就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì) 伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿 足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客 戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久 的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必 然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。
所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重 點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3G 發(fā)展機(jī)遇,采取集中化 策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。
一般來(lái)說(shuō),受教育 的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工 作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大 程度上關(guān)注了未來(lái)。
而且,華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為 華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
一、華為技術(shù)有限公司公司介紹
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通信設(shè)備市場(chǎng)上,華為堪稱是中國(guó)成功通信廠商的代表。該公司成立于1988年,由退役軍人任正非創(chuàng)立于深圳,是由員工持股的高科技民營(yíng)企業(yè),在全球通信業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)商之一,從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,專門為電信運(yùn)營(yíng)商提供固定網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案從事通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù),在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁﹦?chuàng)新的、客戶化的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案,實(shí)現(xiàn)客戶的潛在增長(zhǎng),持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。
二、業(yè)務(wù)領(lǐng)域
華為技術(shù)(華為)是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,專
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注于與運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。同時(shí)做出業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整,形成運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的局面。
華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案,使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn),方便人們的溝通和豐富人們的生活。
業(yè)務(wù)范圍具體包括以下十方面:1、無(wú)線接入;2、固定接入;3、核心網(wǎng);4、傳送網(wǎng);5、數(shù)據(jù)通信;6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施;7、業(yè)務(wù)與軟件;8、OSS; 9、安全存儲(chǔ);10、華為終端。(手機(jī)市場(chǎng))
三、華為的市場(chǎng)細(xì)分
(1)華為在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)細(xì)分
“以農(nóng)村包圍城市”,這正是華為早期的細(xì)分市場(chǎng)策略。華為進(jìn)入通信市場(chǎng)的時(shí)候,中國(guó)的電信市場(chǎng)非常廣闊,但競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,尤其面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)外和合資品牌廠商。華為作為市場(chǎng)后入者和挑戰(zhàn)者,不可能在市話市場(chǎng)上與強(qiáng)大對(duì)手硬碰硬,所以華為選擇了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)——農(nóng)村市場(chǎng)作為突破口。這時(shí)華為細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)是地理細(xì)分。
隨著華為實(shí)力的增強(qiáng),華為以接入網(wǎng)逐步切入市話市場(chǎng),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的遠(yuǎn)端接入模塊,它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是“標(biāo)準(zhǔn)
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差異”,一個(gè)產(chǎn)品可應(yīng)用于多個(gè)市場(chǎng),即強(qiáng)調(diào)“V5接口有利于建立靈活而相對(duì)獨(dú)立于各制造廠商的接入網(wǎng)體系”,從而贏得崇拜這一技術(shù)的用戶需求。 當(dāng)華為以接入服務(wù)器進(jìn)入數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是“需求差異”,即根據(jù)自身對(duì)中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)的了解,滿足國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商對(duì)適合國(guó)情的接入服務(wù)器的需求。
當(dāng)華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時(shí),它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結(jié)果。寬帶城域網(wǎng)能順應(yīng)城市信息化的發(fā)展趨勢(shì),能滿足運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)改造的需求,能迎合國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商因擔(dān)心國(guó)外運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)而“先下手為強(qiáng)”的防御心理。
(2)華為在企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分
2011年初,在電信設(shè)備市場(chǎng)觸頂?shù)那闆r下,華為宣布正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)。如今,在企業(yè)網(wǎng)一年有余的華為,在技術(shù)和產(chǎn)品方面與思科的差距已經(jīng)不大。形成了包括數(shù)通、UC&C、IT、服務(wù)、垂直行業(yè)在內(nèi)的五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái),產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、IT基礎(chǔ)設(shè)施、通一通信等,能夠提供一體化的解決方案,其以太交換機(jī)和路由器等已廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個(gè)行業(yè),承載全球20億人。
華為在企業(yè)市場(chǎng)是采用的差異化營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)選擇專門化,不同產(chǎn)品針對(duì)不同市場(chǎng),
原發(fā)布者:數(shù)據(jù)庫(kù)a之歌
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,華為在中國(guó)現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機(jī)為主導(dǎo)的企業(yè),總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析,華為之所以能夠走向成功,就是因?yàn)槿A為公司一切以顧客為中心,在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求,并快速響應(yīng)客戶的需求,能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求,同時(shí)將自有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化,以占領(lǐng)市場(chǎng),鞏固市場(chǎng)。 1.價(jià)格策略 當(dāng)今,很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中,如果產(chǎn)品定價(jià)不合理,會(huì)影響產(chǎn)品的銷售,有損企業(yè)市場(chǎng)形象,發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問(wèn)題。相反,合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略。 (1)損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法,是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下,確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)(銷)量。華為把成為大型跨國(guó)企業(yè)作為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo),那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),選擇了損益平衡定價(jià)法,這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展,同時(shí)保持利潤(rùn)最大化。 (2)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后
去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:蘋果大師華為手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略3中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道發(fā)展研究分析3.1中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)營(yíng)銷渠道主要型態(tài)與發(fā)展前景3.1.1營(yíng)銷渠道的演化進(jìn)程國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷渠道歷經(jīng)了以下幾個(gè)發(fā)展時(shí)期:其一,運(yùn)營(yíng)商包銷時(shí)期(第1階段),手機(jī)廠商按照運(yùn)營(yíng)商定制需求制造手機(jī),在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道中進(jìn)行銷售行為;其二,總代理控制營(yíng)銷渠道階段,手機(jī)廠商同大型代理商進(jìn)行合作,代理商負(fù)責(zé)手機(jī)產(chǎn)品所有的銷售行為;其三,階段為營(yíng)銷渠道多模式發(fā)展的混合模式階段,F(xiàn)D模式、區(qū)域代理等隨著廠商不斷的拓展自建渠道就此成功,零售途徑獲得全面拓展。
3.1.2營(yíng)銷渠道主要型態(tài)(1)分銷①國(guó)內(nèi)總代理商。為國(guó)內(nèi)較早運(yùn)行的一種模式,主要是以深圳愛施德、天音、中郵普泰等大型代理商為代表的代理商機(jī)制擁有強(qiáng)力的資金實(shí)力和手機(jī)分銷渠道管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。
代理商通過(guò)手機(jī)廠商授權(quán),從手機(jī)廠商獲得眾多產(chǎn)品,經(jīng)由其銷售體系分銷覆蓋至其所有的地區(qū)營(yíng)銷渠道。生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷時(shí)存在的資金風(fēng)險(xiǎn)能被總代理商這種營(yíng)銷模式顯著減少,廠商通過(guò)和不同代理商的合作可以有效把握手機(jī)銷售市場(chǎng)的發(fā)展和布局,對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,有效強(qiáng)化手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道的建設(shè)和覆蓋,保證其銷售能力不斷上升。
運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)對(duì)于手機(jī)終端極。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,格式: 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬(wàn)元) 營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。 廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。
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