中央空調(diào)專賣店開業(yè)(關于銷售中央空調(diào)的計劃書)

1.關于銷售中央空調(diào)的計劃書

中央空調(diào)就是家用和商用兩塊，你說的零售是指的的店面的零售呢？還是家用中央空調(diào)的銷售呢？如果是前者，這就涉及到專賣店的管理和服務，以及廣告宣傳和產(chǎn)品零售方面的內(nèi)容，如果是家用中央空調(diào)我覺得大致的框架應該這樣，首先是市場分析，先從我們國家家用空調(diào)的發(fā)展趨勢，這塊又可以細分幾塊或則要包含幾個指標，例如城鄉(xiāng)空調(diào)普及率\各個品牌的市場占有率\家用空調(diào)類型的分析\，大致趨勢我認為也就是從家用空調(diào)過渡到分管機在過渡到中央空調(diào)，當然分管機這塊的過度作用并不是太明顯，在接下來就是結合你所在城市的市場分析了，這主要就是結合本城市的實際情況，這里面要提到的有城市平均工資水平，城市樓盤銷售的均價，以及家用中央空調(diào)在本城市的發(fā)展趨勢等等，雖說這都是理論的東西，但是工作做足作準確對銷售工作是很有幫助的，甚至直接影響銷售的成敗.那么接下來就是你說的企劃了，分析也分析完了就要看怎么把產(chǎn)品銷售出去了，那么再這之前還要做一個非常重要的分析，就是目標客戶的定位，也就是要回答一個問題：在這個城市，誰需要我的產(chǎn)品？誰能消費我的產(chǎn)品？誰能幫我推銷我的產(chǎn)品？那么你企劃中的各個內(nèi)容都是圍繞上面的幾個問題來做文章的，這個是最要的，最后就是制定一個工作表，最好是以一個季度為時間段，針對上面的企劃宣傳廣告銷售方法等等制定出具體的時間表，例如每個業(yè)務員每天拜訪幾個客戶，一個季度參加幾次大型的戶外宣傳活動，一個季度做幾個樓盤的宣傳，一個季度做幾次媒體廣告，當然一定要細化，每次活動參與的人員，每次廣告需要的費用都要盡可能的計算清楚，我想到哪說到哪，其實不管叫銷售方法也好叫企劃書也好，老總叫你做只有一個部分，怎么把產(chǎn)品賣出去，怎么增長我的利潤，就這么簡單.。

2.關于銷售中央空調(diào)的計劃書如何寫

中央空調(diào)就是家用和商用兩塊，你說的零售是指的的店面的零售呢？還是家用中央空調(diào)的銷售呢？如果是前者，這就涉及到專賣店的管理和服務，以及廣告宣傳和產(chǎn)品零售方面的內(nèi)容，如果是家用中央空調(diào)我覺得大致的框架應該這樣，首先是市場分析，先從我們國家家用空調(diào)的發(fā)展趨勢，這塊又可以細分幾塊或則要包含幾個指標，例如城鄉(xiāng)空調(diào)普及率\各個品牌的市場占有率\家用空調(diào)類型的分析\，大致趨勢我認為也就是從家用空調(diào)過渡到分管機在過渡到中央空調(diào)，當然分管機這塊的過度作用并不是太明顯，在接下來就是結合你所在城市的市場分析了，這主要就是結合本城市的實際情況，這里面要提到的有城市平均工資水平，城市樓盤銷售的均價，以及家用中央空調(diào)在本城市的發(fā)展趨勢等等，雖說這都是理論的東西，但是工作做足作準確對銷售工作是很有幫助的，甚至直接影響銷售的成敗.那么接下來就是你說的企劃了，分析也分析完了就要看怎么把產(chǎn)品銷售出去了，那么再這之前還要做一個非常重要的分析，就是目標客戶的定位，也就是要回答一個問題：在這個城市，誰需要我的產(chǎn)品？誰能消費我的產(chǎn)品？誰能幫我推銷我的產(chǎn)品？那么你企劃中的各個內(nèi)容都是圍繞上面的幾個問題來做文章的，這個是最要的，最后就是制定一個工作表，最好是以一個季度為時間段，針對上面的企劃宣傳廣告銷售方法等等制定出具體的時間表，例如每個業(yè)務員每天拜訪幾個客戶，一個季度參加幾次大型的戶外宣傳活動，一個季度做幾個樓盤的宣傳，一個季度做幾次媒體廣告，當然一定要細化，每次活動參與的人員，每次廣告需要的費用都要盡可能的計算清楚，我想到哪說到哪，其實不管叫銷售方法也好叫企劃書也好，老總叫你做只有一個部分，怎么把產(chǎn)品賣出去，怎么增長我的利潤，就這么簡單。