寵物醫(yī)院營銷(詳解寵物店營銷策略)
1.詳解寵物店營銷策略
開寵物店已經(jīng)成為時下最為風(fēng)行的投資創(chuàng)業(yè)項目，因其低成本高利潤吸引大家的眼球。但要經(jīng)營好一家寵物店卻不是那么容易的，從店面維護、貨品供給、再到后期市場宣傳推廣都有一套營銷策略的。如何在競爭激烈的寵物市場獲得營銷的成功，請看下面分析。
超市概念吸引顧客
北京傳統(tǒng)的寵物店，空間狹小，專賣一種動物及其產(chǎn)品，而且地方多為屋苑附近，熟客居多。經(jīng)營現(xiàn)代寵物店要以超市銷售形式為概念，以多項選擇吸引顧客，多數(shù)顧客在這里都可以找到需要的產(chǎn)品。這種動物園般的寵物店，在外國非常流行，在北京卻屬于新嘗試。敢于吃第一口螃蟹定會嘗到了創(chuàng)新的美味。
不取名“寵物店”添娛樂性
說到行銷策略，其實店的取名也是其一，店名要打破傳統(tǒng)，不在店名中使用“寵物店”三個字。因為傳統(tǒng)的“寵物店'，令人覺得悶氣，要跳出框框，起的名字既要容易讓消費者記憶，又要具備能支撐起整個品牌的力量。如：在展會中，以貓犬糧和自己推出的月歷包裝成禮品包銷售，這個行銷手法增加了產(chǎn)品的競爭力。
辦大型活動吸引潛在客戶
論價格品相優(yōu)質(zhì)的寵物不便宜，貓、犬的售價在數(shù)干元至萬余元之問，大部分由外國進口。如何能夠在蕓蕓寵物店中脫穎而出，取得知名度靠它層出不窮的營銷策略。
除了與寵物雜志長期合作、借出寵物和地方供拍照及供稿（介紹特別品種、新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動）外，還要拍攝短片，在巴士上播放，走軟銷路線。更要在商場舉行大型活動，如邀請藝人加盟。由此可見，即使是慣性經(jīng)營的生意，也有開辟新天地的可能，這種跳出傳統(tǒng)框框的營銷手法，實在值得借鑒。
積分制留住客人
寵物生意是屬于Caring Business（關(guān)懷生意），寵物店不能只想著盡快將寵物脫手，因此
開設(shè)寵物店同時要設(shè)置退還機制，鼓勵顧客在買入寵物的72小時內(nèi)內(nèi)找獸醫(yī)作健康檢查，若發(fā)現(xiàn)寵物有大病，可以拿回來退款。經(jīng)營寵物店不能單靠賣寵物為生，因為最發(fā)燒的寵物迷也不會每月都買寵物，因此寵物食糧和各種消耗品一定要貨如輪轉(zhuǎn)，生意才能長做長有。 通過以上介紹，不知是否對你開寵物店有所啟迪？是不是對寵物店加盟更有信心、思路更加開闊了呢？不一樣的經(jīng)營手法與營銷策略，結(jié)果自然將有所差別。運用頭腦靈活、推陳出新、開拓進取的營銷策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出，也是不言而喻的道理。
2.寵物店促銷活動方案
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。而一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。那么，如何撰寫促銷方案呢？一份完善的促銷活動方案分為以下幾部分：
(1)活動目的。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何，開展這次活動的目的是什么？是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度……只有目的明確，才能有的放矢。
(2)活動對象?；顒俞槍Φ氖悄男┨囟ㄈ后w，活動控制在多大的范圍內(nèi)，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
(3)活動主題。一是確定活動主題，二是包裝活動主題。
活動主題是降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件、環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更能打動消費者。
(4)活動方式。
①確定合作伙伴。是自己單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他商家聯(lián)合促銷？和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源，可以降低費用及風(fēng)險。
②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
(5)活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費力不討好。選擇的要點是盡量讓消費者方便。活動持續(xù)多長時間也要深入分析。持續(xù)時間過短則難以引起消費者的注意，達不到宣傳效果；持續(xù)時間過長，會降低在顧客心目中的身價，并且成本過高以致利潤率降低。
(6)廣告配合方式。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇哪些媒介合作，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。
(7)前期準備。前期準備分為人員安排、物資準備和試驗方栗。
①在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，既無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與媒體的溝通，誰負責(zé)文案寫作，誰負責(zé)現(xiàn)場管理，誰負責(zé)禮品發(fā)放，誰負責(zé)顧客投訴……各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會顧此失彼，亂成一團。
②在物資準備方面，要事無巨細，都一一羅列出來，然后按單清點，確保及時補貨，避免活動時缺東少西，錯失良機。
③進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式包括詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
(8)中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制就是現(xiàn)場調(diào)度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷的范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
(9)意外防范。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，相關(guān)部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變都會導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行，必須對可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的準備。
3.開寵物店都有哪些適用的營銷方法
開寵物店銷售策略？很多人開寵物店都發(fā)愁，東西賣不出去，自己的價格低，旁邊的那個寵物店價格更低，毫無銷售策略而言。長期的價格戰(zhàn)造成了寵物店銷售業(yè)績越來越不好。除了來自寵物店的競爭以外，還有來自網(wǎng)上零售業(yè)對實體店鋪的沖擊。同樣的商品，實體店是永遠競爭不過網(wǎng)上寵物店，各自的投入成本不一樣。那么面對這樣的困頓我們就束手無策了嗎？派多格寵物店加盟介紹：我們應(yīng)該制定銷售策略，從根本上改變自己銷售寵物用品的方法。
開寵物店營銷的錯誤觀點：很多人開寵物店營銷觀點是錯誤類?，F(xiàn)在寵物店應(yīng)該以寵物服務(wù)為主，寵物用品銷售為輔；而傳統(tǒng)寵物店往往是像大商城一樣，硬給顧客推銷這款產(chǎn)品，而在顧客沒需求的時候，硬推銷往往適得其反。所以寵物店要想做好寵物店營銷策略，應(yīng)該先從做好服務(wù)開始。
當(dāng)寵物店做好服務(wù)的時候，顧客對服務(wù)很滿意，增加彼此之間的信任以后，再給顧客推舉產(chǎn)品就很好推銷小了。向顧客介紹狗狗的養(yǎng)護支持，對狗狗養(yǎng)護有哪些不足的地方正確指導(dǎo)。比如狗狗的毛發(fā)不是很好，然后顧客會很順氣自然的問，毛發(fā)不好應(yīng)該怎么辦？這個時候你就可以推舉顧客吃麥頓a6，對于成犬的毛發(fā)有幫助，容易吸收。這樣的營銷策略就完成了。
派多格寵物店加盟總結(jié)：寵物店營銷策略不是價格戰(zhàn)，而是服務(wù)戰(zhàn)，貨源的價格質(zhì)量戰(zhàn)，讓顧客自己找需求，寵物店只要刺激顧客這個痛點就可以。
4.寵物店銷售策略
寵物店創(chuàng)立起初步履艱難、默默無聞，相當(dāng)長的一段時間內(nèi)給人以店面狹小、極少宣傳、客源稀少的印象。近年來，寵物店布置得寬敞、生活化，并加入娛樂元素，化身為小小動物園的姿態(tài)進攻市場，一改傳統(tǒng)寵物店被動的營銷策略，在巴土電視中大賣廣告，更在商場舉行“寵物派對'，令人耳目一新，足見營銷策略之功效。
超超市概念吸引顧客
商店在創(chuàng)立前，曾以兩個品牌經(jīng)營寵物連鎖店，后總結(jié)多年經(jīng)驗，認為北京市場可以容納更多中高檔寵物用品。因此，寵物店包攬了大眾化至中高檔的寵物用品，以及貓狗魚等多種小動物的多元化銷售生意。北京傳統(tǒng)的寵物店，空間狹小，專賣一種動物及其產(chǎn)品，而且地方多為屋苑附近，熟客居多。寵物店則以超市銷售形式為概念，以多項選擇吸引顧客，多數(shù)顧客在這里都可以找到需要的產(chǎn)品。當(dāng)時這種動物園般的寵物店，在外國非常流行，在北京卻屬于新嘗試。敢于吃第一口螃蟹的“”嘗到了創(chuàng)新的美味.
不取名“寵物店”添娛樂性
說到行銷策略，其實店的取名也是其一，打破傳統(tǒng)，刻意不在店名中使用“寵物店”三個字。因為傳統(tǒng)的“寵物店'，令人覺得悶氣，于是跳出框框，想出了一個既親切又容易記的“”做店名，憑這種逆向思維打造品牌的概念。為了樹立形象，“”印制了多種附帶產(chǎn)品，如寵物相片月歷、貓墊、布玩具、鎖匙扣等紀念品，設(shè)立會員積分制，讓會員以積分加錢換購。在展會中，以貓犬糧和自己推出的月歷包裝成禮品包銷售，這個行銷手法增加了產(chǎn)品的競爭力。
辦大型活動啜毫l潛在客戶
論價格，“的寵物不便宜，貓、犬的售價在數(shù)干元至萬余元
之問，大部分由外國進口。如何能夠在蕓蕓寵物店中脫穎而出，取得知名度靠它層出不窮的營銷策略。
除了與寵物雜志長期合作、借出寵物和地方供拍照及供稿（介紹特別品種、新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動）外，“”還拍攝短片，在巴士上播放，走軟銷路線。更首次在商場舉行大型活動，邀請藝人加盟，效果非常顯著。由此可見，即使是慣性經(jīng)營的生意，也有開辟新天地的可能，這種跳出傳統(tǒng)框框的營銷手法，實在值得其他同行借鑒。
積分制留住客人
寵物生意是屬于Caring Business（關(guān)懷生意），寵物店不能只想著盡快將寵物脫手，因此
開設(shè)退還服務(wù)，鼓勵顧客在買入寵物的72小時內(nèi)內(nèi)找獸醫(yī)作健康檢查，若發(fā)現(xiàn)寵物有大病，可以拿回來退款。經(jīng)營寵物店不能單靠賣寵物為生，因為最發(fā)燒的寵物迷也不會每月都買寵物，因此寵物食糧和各種消耗品一定要貨如輪轉(zhuǎn)，生意才能長做長有。還設(shè)有會員制，顧客購物滿300元，即可成為會員，入會后購物和光顧寵物美容服務(wù)可享打折優(yōu)惠。憑這種積分制，令寵物主人不易轉(zhuǎn)向其它商戶。
5.寵物店促銷的活動方案該怎么啟動
寵物店在開到一定程度，就需要通過促銷來讓更多的人了解自己，并且銷售自己的產(chǎn)品，這樣對自己店鋪的業(yè)績來說是非常有效的方法，那么寵物店的促銷活動如何啟動呢？ （1）活動目的。
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何，開展這次活動的目的是什么？是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度……只有目的明確，才能有的放矢。
圣寵寵物店如何做促銷活動 （2）活動對象?；顒俞槍Φ氖悄男┨囟ㄈ后w，活動控制在多大的范圍內(nèi)，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
（3）活動主題。一是確定活動主題，二是包裝活動主題。
活動主題是降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件、環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
圣寵提醒，在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更能打動消費者。 （4）活動方式。
①確定合作伙伴。是自己單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他商家聯(lián)合促銷？和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源，可以降低費用及風(fēng)險。
②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動能刺激目標對象參與。
刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。
因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
6.寵物店如何做促銷活動
1.贈送，買多少錢的東西可以得到贈送，這是寵物店最常用的促銷方式?？梢赃x一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你一袋狗糧原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金。這是寵物店直接盈利的方法。
2.鼓勵新老顧客辦理會員卡，會員卡是穩(wěn)定寵物店顧客，讓顧客長期來消費的一種最有效的方法。一個寵物店真正的盈利都是依靠寵物店穩(wěn)定的顧客來持續(xù)賺錢的。
3.采用充值的辦法，終止多少贈送多少，讓顧客感覺到花錢花的特比誒值得。這是寵物店促銷的主要方式，一方面是提高寵物店的營業(yè)水平另一方面就是為了寵物店積累更多的會員，讓寵物店能有更多的會員，這樣從長遠的角度來看，寵物店可以持續(xù)賺錢。
