房展會招商(求房地產(chǎn)招商計劃書的基本格式,急)
1.求房地產(chǎn)招商計劃書的基本格式,急
房地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書： 一、公司概述 1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、公司的自然業(yè)務(wù)情況 3、公司的發(fā)展歷史 4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測 5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、公司的納稅情況 二、研究與開發(fā) 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢 三、產(chǎn)品或服務(wù) 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本 四、管理團隊和管理組織情況 1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況 2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 五、杭州房地產(chǎn)行業(yè)、市場與競爭分析 1、目標市場 a） 細分市場 b） 目標顧客群 c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤 d） 市場規(guī)模、目標市場所占份額 e） 營銷策略 2、行業(yè)分析 a） 行業(yè)發(fā)展程度 b） 行業(yè)發(fā)展動態(tài) c） 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢 d） 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度 e） 政府對行業(yè)的影響 f） 發(fā)展的決定因素 g） 競爭戰(zhàn)略 h） 行業(yè)門檻 3、競爭分析 a） 主要競爭對手 b） 競爭對手的市場策略及所占市場份額 c） 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展 d） 競爭策略 e） 在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢 f） 競爭壓力的承受能力 g） 產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢 六、營銷策略 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程 八、融資說明 1、投資計劃： a） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 b） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排 c） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 d） 投資收益和再投資的安排 e） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 f） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 g） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 2、融資需求 a） 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） b） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析 1、過去三年的現(xiàn)金流量表 2、過去三年的資產(chǎn)負債表 3、過去三年的損益表 4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書 5、今后三年的發(fā)展預(yù)測 十、風(fēng)險因素 1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場風(fēng)險 3、管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險 6、風(fēng)險控制和防范手段 十一、退出機制 1、股票上市 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、股權(quán)回購 4、利潤分紅。
2.求房地產(chǎn)展會活動主題
中國會展經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與展望 --------訪中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者 現(xiàn)任中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任 全國軍民兩用技術(shù)專業(yè)委員會 品牌戰(zhàn)略顧問 貴人網(wǎng)首席執(zhí)行官 全國緊缺人才辦公室合誠匯智會展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機構(gòu)會展公司高級顧問 導(dǎo)語：展會活動作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個必然的歷史和經(jīng)濟過程。
當(dāng)展會產(chǎn)業(yè)在整個宏觀經(jīng)濟體系或區(qū)域經(jīng)濟體系中起到主導(dǎo)支柱作用，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟市場競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng)造力量時，一種新的經(jīng)濟形態(tài)———展會經(jīng)濟便形成了。展會產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動作用、聯(lián)動效果、經(jīng)濟貢獻都會遠遠超越展會本身的范圍，形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)，促使展會經(jīng)濟的形成。
那么在新經(jīng)濟形式下中國的會展經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀如何？中國展會經(jīng)濟發(fā)展至今還有哪些問恩提亟待解決？展會經(jīng)濟未來的發(fā)展趨勢又將如何？我們邀請了中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國動力”表明了中國會展的重要性 中國會展不僅成為中國經(jīng)濟的動力，也成為全球市場交易的動力，并形成了核心經(jīng)濟的中國動力。
韓天杰先生首先例出，廣交會是50多年來舉辦較成熟的大型展會，是我國會展行業(yè)的起步之初。廣交會創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。
是辦的非常成功的大型展會，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購，廣交會的開始，是中國會展業(yè)的起步，廣交會的成功，不是因為他的規(guī)模，而是因為他的延續(xù)性，他能夠一直延續(xù)將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰，這是展會成功的典范，作為一個成熟的展會就應(yīng)該這樣，一直延續(xù)下去，穩(wěn)步的發(fā)展。
中國會展經(jīng)濟是中國動力。首先：會展業(yè)帶動當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
其次：會展是把當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國的采購者前來采購。再次：會展業(yè)帶動多項產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個集散樞紐。
做一次，是大家圍觀。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動經(jīng)濟發(fā)展了。
當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有了繼續(xù)研發(fā)的熱情，外地朋友有了旅游觀光的機會。政府有了業(yè)績。
如此，三贏局面形成了。世界之初為什么有了城市？就是因為有了市場，有了交易。
如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大，就是因為城市與城市之間，市場與市場之間缺乏溝通，缺乏會展交易交流。大家都是坐在自己的地盤上等著別人來購買，而丟棄了最原始最傳統(tǒng)的銷售形勢。
談到國內(nèi)各地會展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時，韓天杰先生總結(jié)到： 繼廣交會之后，陸續(xù)起步的會展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會有北京車展，深圳高交會，深圳家具展，廣州建材家具展，青島車展，青島消費電子博覽會等。
然而其他的二三線城市，會展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔(dān)憂的。 就目前來看，經(jīng)過這十多年的發(fā)展，中國的會展業(yè)依舊十分的混亂。
沒有任何行業(yè)規(guī)矩，特別是一些中小型的展會公司。做展會沒有計劃性策略性，只有盲目的部分投入。
這個主題失敗了，再組織做另一個主題。蜻蜓點水式做法，不深入投入?yún)s只想要產(chǎn)出，缺乏行業(yè)自律觀念。
從而使諸多展商乃至觀眾產(chǎn)生了不信任感，就此形成惡性循環(huán)，影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時，并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細致，像雨后新筍頤養(yǎng)樹立了許多新的成熟的展會。 會展是中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心 未來中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心無可非議，絕對是會展，我為什么敢如此斷言呢？ 因為任何行業(yè)的發(fā)展都離不開會展了。
美國、德國等會展發(fā)達國家企業(yè)營銷費用會展費用占到90%，發(fā)達國家證明了會展的重要性。 據(jù)統(tǒng)計，會展帶動的經(jīng)濟收益比值高達1:9，其數(shù)值之高是任何其他形式的廣告所無法比擬的，另外會展業(yè)的發(fā)展對媒體的發(fā)展，對廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動力。
單純的硬廣推動，是非常泡沫的，消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出：全國各地應(yīng)建立當(dāng)?shù)靥厣彤?dāng)?shù)亟?jīng)濟的大型會展項目，加快創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)中國經(jīng)濟更快、更高效的發(fā)展目標。
論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說：如今正是會展業(yè)發(fā)展的大好時候，國家大力提倡知識創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會展業(yè)便屬于較大的一個創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是國際公認的，環(huán)保無污染創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，國家也出臺了相關(guān)政策和文件，為今后中國展會經(jīng)濟的進一步規(guī)范指出了方向，也為中國展會經(jīng)濟走向世界和世界接軌提供了政策保障。
*轉(zhuǎn)自《商會經(jīng)濟》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉(zhuǎn)載。
3.房地產(chǎn)怎么做開盤銷售策劃,整個營銷活動又怎么做
房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。
如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
