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1.一篇完整的銷售渠道設(shè)計方案應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容

尋找目標渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結(jié)構(gòu)/資金實力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績/發(fā)展計劃/客戶資源/運行模式渠道商分類：按資金實力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進市場分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示市場開拓：搭建有效的溝通和互動體系，建立信任機制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團隊 持續(xù)培訓項目協(xié)助下級渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益，團隊收益，市場收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán)。

2.分銷渠道的寬度策劃策略有哪三種

渠道的寬度：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷 一般有三種渠道寬度策略： 1.密集分銷：生產(chǎn)廠家盡可能通過許多中間商推銷其產(chǎn)品 。

一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業(yè)品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配 零售環(huán)節(jié)采用密集分銷法，也要求批發(fā)環(huán)節(jié)相應(yīng)采取密集分銷法 2.選擇分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品 。適用于：消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產(chǎn)品開發(fā)的試銷階段 3.獨家分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷其產(chǎn)品。

獨家分銷在許多情況下是由于產(chǎn)品的特異性（如專利技術(shù)、專門用戶、牌號優(yōu)勢等）所造成。

3.活動策劃方案包括哪些內(nèi)容

原發(fā)布者：麥子學院

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