促銷(xiāo)方案策劃巧克力(求一份廣告學(xué)巧克力促銷(xiāo)方案)

1.求一份廣告學(xué)巧克力促銷(xiāo)方案

德芙巧克力校園促銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃單位：湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店 策劃人：琴 策劃文案完成時(shí)間：2006年12月26日 策劃活動(dòng)背景： 經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。

因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。

德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。

細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿(mǎn)著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛(ài)情…… 德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容 活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：2007年1月21日至2月14日 活動(dòng)場(chǎng)所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下 具體項(xiàng)目：湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái)，該店的推銷(xiāo)員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，商量對(duì)德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開(kāi)始促銷(xiāo)當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。 2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。

在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。 二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。

方式有買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。 三、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹和湛江市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。

四、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。 項(xiàng)目實(shí)施和步驟： 在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。 （一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。

由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛(ài)如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲 二為最佳拍檔（情侶站報(bào)紙） 主題： 愛(ài)情的智慧魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng) 組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲三為合作猜字游戲主題： 心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。

本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。 責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀 監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 （二）、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員 （三）、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報(bào)介紹和湛江市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。 責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員 （四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員 目標(biāo)：保證每天派出200張 公眾對(duì)象分析： 消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。

他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。

2.德芙絲滑巧克力促銷(xiāo)策劃結(jié)束語(yǔ)怎么寫(xiě)

促銷(xiāo)，想要在年初拿，下好成績(jī)，希望能夠帶動(dòng)新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我們德芙也不例外， 希望借2016年的情人節(jié)擴(kuò)大銷(xiāo)售量，提高德芙的品牌影響力和美譽(yù)度；下面是有德芙促銷(xiāo)方案，歡迎參閱。 德芙巧克力促銷(xiāo)方案策劃 目標(biāo)：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，使得德芙在保留住原有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，增加新的市場(chǎng)份額。

第一部分：市場(chǎng)綜合分析 1.企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。 目前，德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%， 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。

但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國(guó)的發(fā)展，德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。

2.企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，而且人均GDP排在世界前列。從社會(huì)文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展而來(lái)到中國(guó)，并被人們廣為接受，特別是年輕消費(fèi)者。

據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.8%,500萬(wàn)元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長(zhǎng)。從競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看，德芙的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有金帝、吉百利。

第二部分：方案制定 （德芙的品牌名稱(chēng)是來(lái)源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事，此次策劃方案借以愛(ài)情來(lái)聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)以“德芙的愛(ài)情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展?；顒?dòng)歷時(shí)4個(gè)多月，頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主，主要通過(guò)平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來(lái)宣傳。

接下來(lái)三個(gè)月為前期活動(dòng)，主要是在官網(wǎng)上征集愛(ài)情故事，并發(fā)布這些愛(ài)情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過(guò)三個(gè)月后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的主人公參加一個(gè)“愛(ài)情游戲”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參加，記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。）

雖然很多人對(duì)于德芙這個(gè)品牌并不陌生，但是對(duì)于品牌的來(lái)源并不是很了解，鑒于如此，此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要以德芙品牌名稱(chēng)的來(lái)源——“德芙的故事”為主題而展開(kāi)。 活動(dòng)內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在全國(guó)以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛(ài)情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個(gè)月后，選出投票最多的十個(gè)愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。

活動(dòng)時(shí)間安排： 20**.7.3-20**.8.3 活動(dòng)前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視等媒體宣傳 20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡(luò)上，征集“德芙愛(ài)情故事”并實(shí)時(shí)進(jìn)行投票機(jī)制的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結(jié)果。 20**.11.5-20**.11.15 進(jìn)行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計(jì)，并發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請(qǐng)其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng) 20**.11.20 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——通過(guò)讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎(jiǎng)品。

活動(dòng)要邀請(qǐng)各種新聞媒體參加，并且要錄下活動(dòng)全過(guò)程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。 活動(dòng)地點(diǎn)：一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里 活動(dòng)程序： 1. 活動(dòng)準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳 2. 活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行游戲，并最后評(píng)出“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 活動(dòng)評(píng)估：在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間里，統(tǒng)計(jì)德芙的銷(xiāo)售情況及美譽(yù)度等情況。 可行性分析： 1. 此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷(xiāo)售淡季，但即將到來(lái)的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。

所以在這個(gè)佳節(jié)里各大商家也會(huì)絞盡腦汁想出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引顧客。因此，德芙這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊必然也不會(huì)坐以待斃的，也會(huì)加入這場(chǎng)“七夕”促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中的。

在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無(wú)限擴(kuò)散的美好感覺(jué)中，仿佛童話(huà)中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿(mǎn)了愛(ài)，寂寞的心田仿佛被愛(ài)融化成的甘泉潤(rùn)澤，注入了新的靈魂。

睜開(kāi)眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。

細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛(ài)情，濃郁的芳香總滲透著無(wú)限的溫柔。

你的她期待每一塊巧克力都帶來(lái)美妙的愛(ài)情體驗(yàn)。 2016年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。

說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。

德芙因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的。

3.求士力架促銷(xiāo)方案

我不太清楚士力架是什么產(chǎn)品，后來(lái)我百度下好像是做巧克力吧。我就以士力架巧克力做下促銷(xiāo)方案。

對(duì)巧克力銷(xiāo)售進(jìn)行STP分析：S市場(chǎng)細(xì)分：巧克力的目標(biāo)人群主要還是以青少年人群比較集中，當(dāng)然也有少量中年或老年人需要，買(mǎi)巧克力目的有：1、充饑 2、當(dāng)零食使用 3、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關(guān)注產(chǎn)品品牌，只要求價(jià)格合理或最低，而高價(jià)的巧克力很少會(huì)吸引這樣的人群，而第三種人群是比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌及高檔程度，這也是主要消費(fèi)人群。

T：目標(biāo)市場(chǎng)：可以定位為具有消費(fèi)能力的青年男女。

P：市場(chǎng)定位：那巧克力怎么樣才能吸引他們的注意力？1、包裝精美，顯得高貴華麗 2、價(jià)格適中，不能太貴，適合大多數(shù)的青年男女 3、送對(duì)方表達(dá)愛(ài)意或好感為主，可以在包裝上印刷“愛(ài)你就選擇士力架巧克力”“士力架巧克力愛(ài)的選擇”之類(lèi)，讓客戶(hù)不用表達(dá)就能從巧克力傳遞出去。

所以設(shè)計(jì)的主題可以從愛(ài)情或友情的方面出發(fā)，讓客戶(hù)一下子就對(duì)巧克力感興趣。

銷(xiāo)售過(guò)程是主要的，但需要考慮促銷(xiāo)時(shí)客戶(hù)買(mǎi)走了產(chǎn)品，怎么能吸引他們以后還買(mǎi)？這就需要送一些小禮品，價(jià)格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶(hù)時(shí)刻記住，現(xiàn)在發(fā)傳單效果肯定不行，沒(méi)幾個(gè)客戶(hù)去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO，主要是成本高不適合大批量贈(zèng)送，我本人比較推薦拉紙筆廣告，價(jià)格低廉，廣告效果又很明顯。

而廣告拉紙筆贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，最好能讓他們留下姓名及手機(jī)、名片，方便日后推銷(xiāo)用或促單等，對(duì)那些有意向購(gòu)買(mǎi)也可以贈(zèng)送這樣可以讓客戶(hù)有需求的時(shí)候想起你

在視覺(jué)包裝方面，如果能在現(xiàn)場(chǎng)有禮品包裝我覺(jué)得更好，可能這樣更能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，可以提供參考。

4.好鄰居巧克力的七夕營(yíng)銷(xiāo)方案,具體一點(diǎn)

好鄰居巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

第一章 活動(dòng)主題

得到你是我一生的幸福，好鄰居就是中國(guó)的德芙，有利于加深群眾對(duì)企業(yè)品牌印象。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情，我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的給忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。本次活動(dòng)就是為了使人們重溫愛(ài)的溫暖，讓人們?cè)诒敬位顒?dòng)中盡情的享受愛(ài)。

第二章

活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn) 一、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初三—農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天 二、活動(dòng)地點(diǎn)

(1)沃爾瑪進(jìn)口旁廣場(chǎng)上

(2)院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)

第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對(duì)象 一、活動(dòng)目標(biāo)

1 利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的好鄰居巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率。

2 借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加好鄰居巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售量。

3 開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4 加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客，吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客。 二、活動(dòng)對(duì)象

1 年齡在16—23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生 2 年齡在24—30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng) 3 年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者 第四章 好鄰居巧克力SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)者分析 一、SWOT分析 1 優(yōu)勢(shì)

(1)好鄰居巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢(shì) （2）具有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝 （3）市場(chǎng)知名度高

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2 劣勢(shì)

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追，國(guó)內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈 （2）市場(chǎng)上有許多假冒偽劣的好鄰居巧克力

3 機(jī)會(huì)

(1)好鄰居增加推出的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上反應(yīng)良好，受到年輕人的追捧 （2）在湖北增設(shè)新廠，在中國(guó)擴(kuò)大生產(chǎn)，增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 4 威脅

(1)顧客的偏好，消費(fèi)者越來(lái)越實(shí)際

(2)替代品各種糖果的銷(xiāo)售量也是好鄰居的一大威脅，它們?cè)谀撤N程度上替代巧克力。 二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。

第五章 活動(dòng)方案

1、好鄰居七夕愛(ài)秀 心有靈犀一點(diǎn)通

前來(lái)參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕動(dòng)作，也可以用語(yǔ)言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容時(shí)間為一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝利者。 （1） 一等獎(jiǎng) 贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻大禮包 （2） 二等獎(jiǎng) 贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻大禮包 （3） 三等獎(jiǎng) 贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證 2、將愛(ài)進(jìn)行到底

品嘗酸甜苦辣，智力大考驗(yàn)（答題比賽），比賽時(shí)間最少且答對(duì)題目最多者為最后勝利者 （1） 一等獎(jiǎng)（10名）贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包 （2） 二等獎(jiǎng)（20名）贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包 （3） 三等獎(jiǎng)（30名）贈(zèng)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包 第六章 活動(dòng)前期宣傳

一、校內(nèi)宣傳

(1)與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布

第 三 頁(yè)

(2)在學(xué)校允許的前提下，進(jìn)入學(xué)校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，公布活動(dòng)信息 （3）借助學(xué)校內(nèi)部的LFD顯示屏，告知此次的好鄰居七夕活動(dòng) 二、其他銷(xiāo)費(fèi)者的宣傳

(1)在我們好鄰居的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)活動(dòng)信息

(2)在上下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所旁發(fā)放活動(dòng)單頁(yè) 第七章 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 1、宣傳費(fèi)用：15300元 2、贈(zèng)品費(fèi)用：27400元 3、場(chǎng)地租賃費(fèi)用：1500元 總計(jì)：44200元 第八章活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

1.現(xiàn)場(chǎng)處理指揮有關(guān)人員站到規(guī)定崗位

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人要及時(shí)做好整個(gè)調(diào)度和控制，穩(wěn)定好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

只能幫你那么多了，望采納！謝謝

5.推銷(xiāo)巧克力

讓客戶(hù)在廁所吃下巧克力是很沒(méi)可能的，廁所是人逗留時(shí)間短而且次數(shù)多的地方。

要推銷(xiāo)任何東西都必須在一瞬間引起客戶(hù)注意已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的渴望。進(jìn)廁所無(wú)非就三急或者理妝。

推銷(xiāo)方案如下，ATM巧克力機(jī)，巧克力包裝和ATM機(jī)必須有讓人感覺(jué)十分干凈，其次巧克力廣告可以聯(lián)系到關(guān)于腸道或者低脂低糖類(lèi)別，再配上一段順口Q版的廣告語(yǔ)。也可以向慈善方向走，銷(xiāo)售愛(ài)心巧克力，買(mǎi)一顆巧克力可幫助一名災(zāi)區(qū)兒童云云。

實(shí)在不行再者可以嘗試一下讓人一下子感到滿(mǎn)足的高熱量巧克力，個(gè)人來(lái)說(shuō)每次通便都有種空虛感，挺想馬上補(bǔ)充能量的。

6.求士力架促銷(xiāo)方案

我不太清楚士力架是什么產(chǎn)品，后來(lái)我百度下好像是做巧克力吧。

我就以士力架巧克力做下促銷(xiāo)方案。 對(duì)巧克力銷(xiāo)售進(jìn)行STP分析：S市場(chǎng)細(xì)分：巧克力的目標(biāo)人群主要還是以青少年人群比較集中，當(dāng)然也有少量中年或老年人需要，買(mǎi)巧克力目的有：1、充饑 2、當(dāng)零食使用 3、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關(guān)注產(chǎn)品品牌，只要求價(jià)格合理或最低，而高價(jià)的巧克力很少會(huì)吸引這樣的人群，而第三種人群是比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌及高檔程度，這也是主要消費(fèi)人群。

T：目標(biāo)市場(chǎng)：可以定位為具有消費(fèi)能力的青年男女。 P：市場(chǎng)定位：那巧克力怎么樣才能吸引他們的注意力？1、包裝精美，顯得高貴華麗 2、價(jià)格適中，不能太貴，適合大多數(shù)的青年男女 3、送對(duì)方表達(dá)愛(ài)意或好感為主，可以在包裝上印刷“愛(ài)你就選擇士力架巧克力”“士力架巧克力愛(ài)的選擇”之類(lèi)，讓客戶(hù)不用表達(dá)就能從巧克力傳遞出去。

所以設(shè)計(jì)的主題可以從愛(ài)情或友情的方面出發(fā)，讓客戶(hù)一下子就對(duì)巧克力感興趣。 銷(xiāo)售過(guò)程是主要的，但需要考慮促銷(xiāo)時(shí)客戶(hù)買(mǎi)走了產(chǎn)品，怎么能吸引他們以后還買(mǎi)？這就需要送一些小禮品，價(jià)格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶(hù)時(shí)刻記住，現(xiàn)在發(fā)傳單效果肯定不行，沒(méi)幾個(gè)客戶(hù)去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO，主要是成本高不適合大批量贈(zèng)送，我本人比較推薦拉紙筆廣告，價(jià)格低廉，廣告效果又很明顯。

而廣告拉紙筆贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，最好能讓他們留下姓名及手機(jī)、名片，方便日后推銷(xiāo)用或促單等，對(duì)那些有意向購(gòu)買(mǎi)也可以贈(zèng)送這樣可以讓客戶(hù)有需求的時(shí)候想起你 在視覺(jué)包裝方面，如果能在現(xiàn)場(chǎng)有禮品包裝我覺(jué)得更好，可能這樣更能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，可以提供參考。

7.求一篇巧克力廣告策劃（高分懸賞）

defu巧克力廣告策劃書(shū) （一） 前言： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。

可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。

口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。

面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn) （二）市場(chǎng)分析 1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng)） （1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。

消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。

8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。 2。

產(chǎn)品分析 1。用途： 送禮。

禮品。自己吃 2。

命名： 定中化的名字。有親切感。

3。包裝： 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。

非常精美 4。味道： 香甜可口。

5。價(jià)格： 零售價(jià)：40至200元不等。

7：開(kāi)發(fā)期 成長(zhǎng)期 貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13。5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23。

5% 利息 8% 利息 8% 8。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1。

好吃，味好，廣告好； 2。口感好； 3。

巧克力味純； 4。味不太甜，味好； 5。

買(mǎi)慣了； 6。到嘴就化了； 7。

口味好，滑潤(rùn)； 8。比較細(xì)膩； 9。

含熱量多； 10。不膩口。

9。產(chǎn)品劣勢(shì)： 1。

價(jià)格高； 2。太甜； 3。

上火； 4。品種少，花樣不多； 5。

不容易保存； 6。塊大，不方便； 7。

量少； 8?？谖赌?。

（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費(fèi)者心中有一定的份量。

在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。

而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

（四）：廣告戰(zhàn)略 1。廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)） 提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣。

這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望。

這廣告主要介紹該品牌的口感 2。廣告對(duì)象： 16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。

戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。

容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。

不易年輕的女性。16-28。

為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。

在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。 3。

廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國(guó) 4。廣告創(chuàng)意： （1）廣告主題。

感受口齒留香的感覺(jué)。 一雙年輕情侶。

他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無(wú)意中。

他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。

嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。

男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。

到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。

甜甜的。他們就一直這樣下去。

最后。他們勝出了比賽。

主持人問(wèn)他。有什么感想。

他就了一句。德鞭巧克力。

真的很好吃。 （2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。

猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。

漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。

她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前。

總是看著巧克力。定定的看。

笑著說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。

眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。

他們相戀了。每天一起看日出。

看日落。過(guò)得很甜美` 5。

廣告實(shí)施階段：2003年12月---2004。5月 （五）廣告媒體策略： （1）主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告 （六）廣告效果預(yù)測(cè)。

新上市 20000 20% 第一期特賣(mài) 30000 30% 空檔消化期 10000 3。6% 第二期特賣(mài) 50000 25。

1% 總計(jì)： 100000 100。0% 某巧克力廣告策劃書(shū) 1）前言中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。

中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。

2000年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

2）市場(chǎng)分析1。銷(xiāo)售額分析1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。

58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。

94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。

16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

2。巧克力品牌分析監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減。