合作洽談會(合作策劃方案怎么寫)
1.合作策劃方案怎么寫
分點寫，策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力，主要包含以下方面：合作目標、合作方式、合作步驟、分析雙方優(yōu)勢、分析合作后的優(yōu)勢、市場營銷策略等。
活動策劃是一個瑣碎的細活兒，每一個成功的活動策劃幾乎可以說是無所不能：
1、能寫：寫作是活動策劃最基本的技能，文案、策劃、報告各類文體揮灑自如，表達清楚形象。
2、會算：基本的計算能力，活動考評指標、預算、廣告支出與效果、結果報告等數(shù)據(jù)的把握。
3、觀察：細致、準確的洞察力，充分運用市場調(diào)查的方法，使活動策略符合市場需求。
4、組織：以最優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動的人力、物力資源，確?；顒禹樌_展。
5、公關：過硬的公關能力、合適的公關策略可以擴大活動影響力，比如媒體造勢。
6、扛得?。夯顒硬邉澥莻€細活兒，也是個難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫方案，人手不夠的時候還要能隨時接受類似于搬運工的光榮任務。
還有心理學、營銷學也是不可缺少的基本知識。
這些能力是構成活動策劃的基礎功力，放到一場活動的具體工作中來，分散在各個工作節(jié)點，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了
2.合作策劃書怎么寫
先給你一份 廣告策劃書的模式 不清楚你要的是什么 我還以為是合同了 和合作嗎就好寫了 你先看看下面的。
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結構的一般模式， 封面： 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。 廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄： 在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文： 第一部分：市場分析 這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。 一、營銷環(huán)境分析 1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（l）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢： · 總體的經(jīng)濟形勢 · 總體的消費態(tài)勢 · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？ · 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景， · 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？ · 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 · 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系 · 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系 3.市場概況。
（1）市場的規(guī)模， · 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量 · 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規(guī)模的趨勢 （2）市場的構成， · 構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌 · 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ · 未來市場構成的變化趨勢如何？ （3）市場構成的特性， · 市場有無季節(jié)性？ · 有無暫時性？ · 有無其他突出的特點？ 4.營銷環(huán)境分析總結。 （1）機會與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點問題 二、消費者分析 1.消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現(xiàn)有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費者分析。 （1）現(xiàn)有消費群體的構成， · 現(xiàn)有消費者的總量 · 現(xiàn)有消費者的年齡 · 現(xiàn)有消費者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費者的收入 · 現(xiàn)有消費者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費者的分布 （2）現(xiàn)有消費者的消費行為， · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數(shù)量 · 購買的地點 （3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度， · 對產(chǎn)品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知程度 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求 3.潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性， · 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度 （2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為， · 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？ · 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ · 有無新的購買計劃？ · 有無可能改變計劃購買的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性， · 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ · 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4.消費者分析的總結。 （1）現(xiàn)有消費者， · 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問題 （2）潛在消費者， · 機會與威脅， · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點， （3）目標消費者， · 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些？ · 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ · 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求； （2）產(chǎn)品的質量， · 產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品？ · 消費者對產(chǎn)品質量的滿意程度如何？ · 產(chǎn)品的質量能繼續(xù)保持嗎？ · 產(chǎn)品的質量有無繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價格， · 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ · 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度如何？ · 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質， · 產(chǎn)品的主要原料是什么？ · 產(chǎn)品在材質上有無特別之處？ · 消費者對產(chǎn)品材質的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝， · 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？ · 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？ · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝， · 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱？ · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？ · 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？" · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？ · 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？ （7）與同類產(chǎn)品的比較， · 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在質量上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在材質上有何。
3.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡單生活電子商務平臺招商方案一、目標客戶群1、項目定位：家裝建材電子商務網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗及現(xiàn)代營銷理念和較強的資金實力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領，白領或金領。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實物產(chǎn)品策略：我們（簡單生活電子商務網(wǎng)站）會把您（廠家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進行全面介紹（如時尚流線的外觀、微電腦控制的技術等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請目標用戶參加活動），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務平臺展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個方面有一個較為全面的了解。我們在電子商務平臺上會有24小時客戶服務對話系統(tǒng)（類似于QQ即時通信），實時為客戶解決任何問題。B、價格策略：通過CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務平臺）的安全和服
4.合作方案怎么寫啊
原發(fā)布者：閆艷紅
合作方案_公司合作方案范文一、目標和宗旨把”天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結合體--經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟？步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。目標時間：20xx年7、8月？步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標時間：20xx年9月至20xx年12月？步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標時間：20xx年9月？步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務。目標時間：20xx年9月？步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營”天源堂”蜂業(yè)。目標時間：20xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢？具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚；本文來自一枝筆寫作網(wǎng)？來自”中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力；？企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大；？企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得qs認證；？品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；？產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；五、乙方優(yōu)勢？忠誠可靠，有良好的合作理念；？懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力；？熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象；？背后有一支十多人組成的團隊支持；？廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社
5.商業(yè)合作計劃書怎么寫
原發(fā)布者：狼王4444
合作計劃書合作項目發(fā)起人（甲方）：河北知行信息技術有限公司（唐山蝸牛便民服務有限公司）合作項目對象（乙方）：青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會旗下有志創(chuàng)業(yè)青年一、目標和宗旨目標：通過雙方合作達到線下服務站的重新定位和包裝，整合資源，跟蹤執(zhí)行服務站的運營。宗旨：雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是合作戰(zhàn)略伙伴關系的基礎，提高效率與共同發(fā)展是合作雙方的目標和根本利益，以雙方友好協(xié)商，秉著共同發(fā)展、誠信合作為宗旨。二、合作方式采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作方式，雙方為達到戰(zhàn)略合作，資源互補，全面開展社區(qū)智能便利店更加全面的發(fā)展智慧社區(qū)的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。三、合作步驟1、合作雙方約談拋出合作意向2、合作雙方擺明合作立場3、合作雙方闡明合作優(yōu)勢3、合作雙方提出合作要求4、約定合作雙方合作權利和義務5、起草并簽訂合作協(xié)議6、合作開始并做前期溝通與規(guī)劃四、甲方優(yōu)勢1、社區(qū)社管平臺輻射唐山市高新區(qū)、路北區(qū)、豐南區(qū)、開平區(qū)、古冶區(qū)等縣區(qū)以及唐鋼，開灤等企業(yè)，與多家物業(yè)達成合作。2、各社管平臺已有自己社區(qū)50-70%的用戶關注3、已經(jīng)注冊唐山蝸牛便民服務有限公司，具有連鎖經(jīng)營的資質4、有各大一級代理商的強大后盾，能拿到一級代理價格的商品，價格低，利潤空間大5、有用戶——平臺——貨源——線下站——配送——分站點——用戶，完整的商業(yè)閉環(huán)鏈。6、農(nóng)貿(mào)市場，農(nóng)村生產(chǎn)基地的支持7、軟硬件后臺開發(fā)的強大技術支持8、強大的數(shù)據(jù)支持，可以做到經(jīng)營中的數(shù)據(jù)化，精細化的經(jīng)營管理9
6.合作營銷方案怎么寫
合作營銷方案，首先要想合作者介紹自己公司的基本狀況以及營銷的策略和步驟。這些介紹要盡量簡明扼要。
此外還要闡明自己的立場和合作的基本要求等。
以下是一片范文，你可以參考下：
貴州OTC電子商務銷售代表處合作方案
摘要
1. 信譽是我們立足于市場的根本。
2. 我公司概況。
3. 貴州OTC電子商務銷售代表處（以下簡稱代表處）的組成及優(yōu)點。
4. 代表處的職責、職能。
5. 代表處為廠家節(jié)約費用。
6. 代表處的銷售方式為廠家降低銷售成本。
7. 代表處的酬金來源。
8. 代表處的資格確認。
9. 發(fā)票管理。
一、信譽是我們立足于市場的根本。
二、貴州一樹連鎖藥業(yè)有限公司是成立于1999年3月份的大型股份制醫(yī)藥公司，公司注冊資金是1000萬元人民幣。已在貴州省開設了50家零售分店及連鎖加盟藥店、月銷售達到300多萬，并取得全國首批跨省連鎖資格。公司擁有自己的網(wǎng)站并初步建立了基于Internet電子商務平臺，初步建成了基于Intranet的連鎖數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，擁有按GSP要求建造的近5000平方米的批發(fā)場地。
三、貴州OTC電子商務銷售代表處是以貴州一樹連鎖藥業(yè)有限公司為背景，充分發(fā)揮其下一樹健康網(wǎng)優(yōu)勢，并由多名富有多年市場營銷經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成。具有信息來源快、市場網(wǎng)絡全的優(yōu)勢，能為廠家的產(chǎn)品快速切入市場提供優(yōu)質、快捷的服務。將傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡與現(xiàn)代電子商務手段有機結合。 我們既有熟悉傳統(tǒng)銷售業(yè)務的優(yōu)秀營銷人員，也有熟悉網(wǎng)絡技術、富于技術營銷經(jīng)驗的程序人員。充分利用傳統(tǒng)手段和電子手段開展業(yè)務。
四、貴州OTC電子商務銷售代表處的主要職責是為企業(yè)（廠家）的產(chǎn)品在市場上銷售提供服務，代表廠家直接參與市場營銷管理。其職責是為廠家規(guī)劃市場、管理市場、監(jiān)督經(jīng)銷商、服務經(jīng)銷商，執(zhí)行廠家CI計劃，維護廠家聲譽、為廠家掌握市場提供第一手資料。
五、選擇貴州OTC電子商務銷售代表處與廠家直接到貴州建立辦事處相比可節(jié)約大量費用，如：房租、辦公費、工資等。
六、銷售代表處以零庫存方式經(jīng)營，可最大限度地降低因銷售不良導致產(chǎn)品積壓而發(fā)生的退貨費用，以最低營銷成本展開營銷。
七、代表處酬金：代表處按廠方的規(guī)定價格、CI策劃規(guī)范管理市場，每月按銷量提取酬金，年終根據(jù)全年銷量由廠方進行獎勵。
八、銷售代表處資格由廠方考查后專函確認，并簽定合同。
九、廠方給代表處提供相關發(fā)票，發(fā)票的具體管理遵守廠方規(guī)定。
貴州一樹醫(yī)藥有限公司
網(wǎng)站：
E-mail:webmaster@1-tree.com.cn
Tel:0851-5650131
Fax:0851-5661709
二○○三年九月三日修改
7.急求一份詳細的商務談判方案策劃書
原發(fā)布者：ss6213
商務談判策劃書投標過程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院乙方：聯(lián)想股份責任有限公司我方（甲方）：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于2004年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W校。學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值1.24億元。學校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書90.3萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。乙方：聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導等戰(zhàn)略功能。2008年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。2010年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500
8.合作計劃書怎么寫啊
原發(fā)布者：立人數(shù)據(jù)
合作計劃書模板合作計劃書名稱：目錄一、公司基本信息3二、公司業(yè)務概要31.公司業(yè)務定位：32.組織結構：33.預計的xx年度銷售收入目標和構成：44.能力說明45.本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有：46.目標市場分析57.配備人員5三、銷售機會和行動6四、銷售目標8一、公司基本信息公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：：業(yè)務聯(lián)系人：職務：電話：EMAIL：傳真：手機：技術聯(lián)系人：職務：電話：EMAIL：傳真：手機：二、公司業(yè)務概要1.公司業(yè)務定位：2.組織結構：3.預計的xx年度銷售收入目標和構成：4.能力說明本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：1）行業(yè)：2）地域：3）客戶資源：4）業(yè)務專長：5）政府資源：5.本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有：1)2)3)6.目標市場分析本公司的目標市場是：進入目標市場的手段6)7)8）目前所處的市場位置？面向目標市場，下一步計劃做些什么？9)10)11)7.配備人員業(yè)務人員和技術人員的組成情況：銷售人員技術人員其他人員計劃參加認證技術培訓的技術人員是：20)
9.如何策劃招商
原發(fā)布者：惠興圖文
招商計劃書一、概況簡介二、商業(yè)分析三、目標方向四、戰(zhàn)略方針五、行動方案六、組織細則七、執(zhí)行前準備八、管控修正九、總結一、概況簡介為了準時、準確地達成開業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業(yè)計劃書》。計劃書中對開店前所需了解、準備和分工的各項內(nèi)容作以細致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。1.分析通過對項目內(nèi)部、外部的優(yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰(zhàn)略以達成設定的目標。2.目標打造東北最具規(guī)模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。按照集團的整體規(guī)劃，準時于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。3.戰(zhàn)略為了更好地達成目標，對開店的招商實施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設計針對性的推廣戰(zhàn)略。4.行動根據(jù)開業(yè)時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。5.組織全面展開招商工作之前對內(nèi)部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進行細分和預估。6.執(zhí)行完整的計劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執(zhí)行。首先通過溝通對目標、戰(zhàn)略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。7.管控整的時間點進
