機(jī)油銷售策劃方案封面(潤(rùn)滑油機(jī)油營(yíng)銷策劃方案)

1.潤(rùn)滑油、機(jī)油營(yíng)銷策劃方案

潤(rùn)滑油是一個(gè)相對(duì)廣的范圍，包括發(fā)動(dòng)機(jī)油（通稱機(jī)油）、黃油、齒輪油，有的還把液壓油、剎車油（汽車制動(dòng)液）歸納在其范圍內(nèi)，雖然都是石油類產(chǎn)品，但成分不一樣，性能不一樣，發(fā)揮的作用也有很大差異。

發(fā)動(dòng)機(jī)油（通稱機(jī)油）：有汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油（汽機(jī)油）和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油（柴機(jī)油）、和2t(2沖程摩托車)和4t(4沖程摩托車)。

機(jī)油加在發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)油箱里，主要對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)起到潤(rùn)滑有作用

一般汽機(jī)油以s開(kāi)頭表示級(jí)別，如sd、se、sf、sg；柴機(jī)油以c開(kāi)頭表示級(jí)別，如cd、ce、cf。一般越往后質(zhì)量、性能越好，價(jià)格也較高，不同品牌有很大差異。

跟級(jí)別一起標(biāo)示的一般有數(shù)字，如40cd或40se,40表示其黏度指數(shù)，如果15w/40cd或15w/40se則表示在低溫w下黏度指數(shù)為15，該類油就是冬夏皆可使用的機(jī)油。

4t(4沖程摩托車)油性能一般和汽機(jī)油以s開(kāi)頭的機(jī)油差別不是很大，在資源不足的情況下可少量使用，不會(huì)有很大危害。2t(2沖程摩托車)油則一定不要用汽機(jī)油取代，2t油在潤(rùn)滑摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)程中會(huì)有一部分參與燃燒，機(jī)油使用不當(dāng)不利于環(huán)保，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)也有很大傷害。

黃油也是較常見(jiàn)的潤(rùn)滑油，一般有黃顏色的鈣基油脂，也有黑顏色的鋰基油脂。鋰基油脂比鈣基油脂更耐高溫，更穩(wěn)定，價(jià)格也稍高。

齒輪油一般用在汽車的前梁、后橋和變速箱，主要也是潤(rùn)滑作用。有三個(gè)位置通用的齒輪油，有些要求較高的變速箱則要求用專用的變速箱油。

液壓油也有潤(rùn)滑作用，但主要密封的液壓油箱，要求也較高，不能與其他性質(zhì)的油脂混淆。

剎車油（汽車制動(dòng)液）對(duì)行車安全起關(guān)鍵作用，市場(chǎng)上假貨較多，建議到正規(guī)地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

2.摩托車機(jī)油市場(chǎng)營(yíng)銷方案

“拒絕地溝油！拒絕劣質(zhì)油！拒絕貼牌油！換機(jī)油就到中石化！現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)城摩托車機(jī)油立即免費(fèi)享受專業(yè)換油服務(wù)！給您的摩托車?yán)斡涍@幾個(gè)里程數(shù)：500公里，1000公里，2000公里，到時(shí)就給愛(ài)車換油！動(dòng)力十足！如風(fēng)神速！這就是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的正能量！活動(dòng)期間飛速100、200、300機(jī)油每買(mǎi)一瓶送一瓶燃油寶，多買(mǎi)多送！一次購(gòu)買(mǎi)三瓶還可以獲得價(jià)格優(yōu)惠，小伙伴們快行動(dòng)吧！”隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，“請(qǐng)給我調(diào)18桶170KG的潤(rùn)滑油”，“請(qǐng)給我送3桶抗磨液壓油到小金口”，“老板您好，現(xiàn)在我們的摩托車機(jī)油搞促銷，買(mǎi)一瓶機(jī)油送一瓶燃油寶，來(lái)一瓶吧”。。.廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機(jī)油銷售熱潮被全面掀起。

“免費(fèi)換油”促量騰飛?；葜菔驼J(rèn)真分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)提量關(guān)鍵點(diǎn)，凡在加油站購(gòu)買(mǎi)摩托車機(jī)油的，一律提供免費(fèi)換油服務(wù)，為摩托車機(jī)油的火爆銷售打開(kāi)突破口。該公司聘請(qǐng)專業(yè)公司按照“旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、簡(jiǎn)易點(diǎn)”三種類型，設(shè)計(jì)摩托車機(jī)油換油中心建設(shè)規(guī)模。在轄區(qū)地段佳、摩托車客流大的10個(gè)加油站建立摩托車換油中心“旗艦店”，統(tǒng)一廣告形象和設(shè)備設(shè)施，安排動(dòng)作熟練、善于溝通的員工操作，引導(dǎo)顧客前來(lái)體驗(yàn)、換油，僅龍湖一個(gè)換油中心日銷量突破20瓶，在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)拓展了市場(chǎng)份額。

強(qiáng)化指導(dǎo)助長(zhǎng)效推廣?；葜菔蛷?qiáng)化各級(jí)專業(yè)培訓(xùn)，一是制作下發(fā)了《油品使用車型對(duì)照表》和《各大品牌同級(jí)別油品對(duì)照表》作為產(chǎn)品推介的參照依據(jù)，積極培養(yǎng)自己的培訓(xùn)講師，再由講師分組到每個(gè)經(jīng)營(yíng)部、油站開(kāi)展開(kāi)口營(yíng)銷技巧和換油操作效率提高培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“五分鐘搞定換油”的便捷服務(wù)，加快了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流轉(zhuǎn)速度，得到了客戶贊揚(yáng)。二是公司和經(jīng)管部層面抽調(diào)營(yíng)銷能力強(qiáng)、技術(shù)熟練的骨干隊(duì)伍，成立5個(gè)推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)宣傳造勢(shì)，取得良好的反響。

各類營(yíng)銷錦上添花?；葜菔头e極探索營(yíng)銷模式，加大促銷力度，促進(jìn)銷量提高。一是根據(jù)客戶需求，細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展買(mǎi)摩托車機(jī)油送價(jià)值9元的摩托車燃油寶的促銷活動(dòng)；二是開(kāi)展階梯定價(jià)，對(duì)2次、多次購(gòu)買(mǎi)的客戶給予不同的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機(jī)油，穩(wěn)定客戶；三是設(shè)計(jì)換油提醒告示貼，此貼注明上一次換油日期、下一次換油公里數(shù)、換油優(yōu)惠、換油門(mén)店及長(zhǎng)城摩托油的品牌宣傳等內(nèi)容，由換油操作員工張貼于發(fā)動(dòng)機(jī)外殼或機(jī)油尺旁等醒目位置，便于顧客識(shí)別和留意。

銷售團(tuán)隊(duì)活躍高效。為了更好銷售摩托車機(jī)油，該公司層層分解銷售任務(wù)，每天通報(bào)銷售進(jìn)度，分享經(jīng)驗(yàn)做法，形成你追我趕、不甘落后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2月份多座加油站日銷量超過(guò)10瓶，全區(qū)日均摩托車機(jī)油銷量超過(guò)138瓶，同比增加69瓶

3.銷售策劃書(shū)模板

策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)。

4.如何寫(xiě)潤(rùn)滑油品牌推廣計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給老板看的，老板最關(guān)注的是你的方案的可操作性、投入、回報(bào)，要看你在公司是處于那個(gè)層次的？部門(mén)經(jīng)理？大區(qū)經(jīng)理？區(qū)域經(jīng)理？營(yíng)銷總監(jiān)？再?zèng)Q定你寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)涉及那些方面？如果老板沒(méi)有想大的投入，那你沒(méi)有必要寫(xiě)的那么正規(guī)，建議你把推廣的面鎖定在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，爭(zhēng)取用最小的投入取得最好的推廣效果，如果取得了預(yù)期的效果，那么可以把這種成功的模式在全國(guó)市場(chǎng)來(lái)推廣，這樣比較符合投資人的心理用最小的投入來(lái)取得最大回報(bào)，

1、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析

2、我司品牌的市場(chǎng)定位和操作模式

3、某某區(qū)域潤(rùn)滑油市場(chǎng)的分析，

4、我司品牌切入市場(chǎng)的方式分析（選擇經(jīng)銷商/4S店/零售商）

5、我司品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)選擇的廣告投入方式及分析（如果公司不是大手筆的投入，最好選擇簡(jiǎn)單的方式方法投入小見(jiàn)效快）

6、回報(bào)預(yù)期分析

最好要有頭有尾，把老板想要看的要點(diǎn)內(nèi)容突出出來(lái)，能做成PPT的格式是最好。