余額寶營(yíng)銷(xiāo)(怎么做好一份金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.怎么做好一份金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
人們投資理財(cái)?shù)南敕ㄒ阎饾u深入人心，隨著余額寶、微信紅包等金融產(chǎn)品的走俏，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融迎來(lái)了發(fā)展新時(shí)代。
理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了推出新的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品之外，制定一套有針對(duì)性的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案同樣十分重要。 要做好一份理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了如指掌，而且要培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的興趣，先讓自己認(rèn)為你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是最好的。
只有自己相信才能給別人傳達(dá)出值得信賴(lài)的信息。 在深入了解自身理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)注和了解同業(yè)的動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品類(lèi)型，重點(diǎn)針對(duì)理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)需求對(duì)象采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)明確需求客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，還要緊緊抓住理財(cái)產(chǎn)品客戶(hù)，對(duì)潛力客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，適時(shí)介紹理財(cái)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響、拓展客源。
其次，在銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品之前，不能直接跟客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣會(huì)引起客戶(hù)的反感?？梢韵热ジ蛻?hù)談生活，例如先去了解客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、資金需求，以及近期的生活支出狀況、生活規(guī)劃等。
然后再介紹理財(cái)產(chǎn)品，并具體說(shuō)明哪一款理財(cái)產(chǎn)品可以幫他盡快實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。 為他們的生活實(shí)際著想，才能避免客戶(hù)的反感。
最后，理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)持續(xù)服務(wù)的過(guò)程，是產(chǎn)品和服務(wù)的有機(jī)組合，并隨著市場(chǎng)的變化而變化。在理財(cái)?shù)倪^(guò)程中，要關(guān)心培養(yǎng)你的客戶(hù)，使她從技能上、理論上不斷提升，時(shí)時(shí)關(guān)心你的客戶(hù)，堅(jiān)持持續(xù)服務(wù)。
2.余額寶現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策分析
原發(fā)布者：龍?jiān)雌诳W(wǎng)
摘要：隨著科技的不斷發(fā)展，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品不斷豐富。三中全會(huì)決議要發(fā)展好普惠金融，不斷鼓勵(lì)金融創(chuàng)新來(lái)豐富金融市場(chǎng)的層次和產(chǎn)品。我國(guó)出現(xiàn)了支付寶，余額寶和虛擬信用卡等金融產(chǎn)品。2014年到2015上半年余額寶的發(fā)展速度令人咋舌，絕大多數(shù)人都選擇也喜好這個(gè)軟件，同時(shí)被他較高的利息所吸引。但是近來(lái)余額寶的利息一次次下跌，更在2015年12月7日這天余額寶收益率降到了歷史最低的2.755%。加上許多新的理財(cái)軟件的涌現(xiàn)，很多投資者都在考慮甚至選擇放棄余額寶這條理財(cái)之路。對(duì)此，余額寶應(yīng)該積極的解決近來(lái)出現(xiàn)的問(wèn)題及壓力，更好的發(fā)展自己。
關(guān)鍵詞：余額寶；互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品；風(fēng)險(xiǎn)；發(fā)展對(duì)策
中圖分類(lèi)號(hào)：F49文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198(2016)03-0054-03
1余額寶的產(chǎn)生和發(fā)展
2013年6月5日余額寶出現(xiàn)在了人們的生活中。支付寶出于方便用戶(hù)，讓他們不僅可以直接獲得收益，也可以隨時(shí)進(jìn)行消費(fèi)的支出和轉(zhuǎn)賬，打造了“余額寶”這項(xiàng)增值服務(wù)平臺(tái)。余額寶顧名思義，就是將用戶(hù)的余額利用起來(lái)，在支付寶這樣一個(gè)大的舞臺(tái)上，余額寶的出現(xiàn)是一場(chǎng)浩大的風(fēng)波。用戶(hù)一萬(wàn)元的活期存款一年可以收益50元，而在余額寶可以收益300至400元左右，高出銀行近10倍，余額寶的超高收益和方便靈活吸引了眾多用戶(hù)。與余額寶息息相關(guān)的
3.支付寶是運(yùn)用什么營(yíng)銷(xiāo)手段
（一）支付寶公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
支付寶主要提供支付及理財(cái)服務(wù)。包括網(wǎng)購(gòu)擔(dān)保交易、網(wǎng)絡(luò)支付、轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、手機(jī)充值、水電煤繳費(fèi)、個(gè)人理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域。在進(jìn)入移動(dòng)支付領(lǐng)域后，為零售百貨、電影院線(xiàn)、連鎖商超和出租車(chē)等多個(gè)行業(yè)提供服務(wù)。還推出了余額寶等理財(cái)服務(wù)。支付寶與國(guó)內(nèi)外180多家銀行以及VISA、MasterCard國(guó)際組織等機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為金融機(jī)構(gòu)在電子支付領(lǐng)域最為信任的合作伙伴。
產(chǎn)品服務(wù)包括：使用；認(rèn)證；錢(qián)包；安全；還款；轉(zhuǎn)賬；繳費(fèi)；服務(wù)窗；線(xiàn)下服務(wù)；余額；網(wǎng)銀；快捷支付；余額寶；專(zhuān)卡支付；充值；付款；找人代付；海淘；紅包；國(guó)際航旅；退稅；海外轉(zhuǎn)運(yùn)；留學(xué)交費(fèi)；擔(dān)保交易；淘寶理財(cái)；淘寶保險(xiǎn)；透支消費(fèi)。
支付分類(lèi)包括：快捷支付；手機(jī)支付；二維碼支付；聲波支付；NFC支付；網(wǎng)絡(luò)電視支付；指紋支付。
（二）優(yōu)化和推廣
行銷(xiāo)策略：從09上半年推廣目的：樹(shù)立支付寶“值得信任”的品牌形象出發(fā)，各個(gè)活動(dòng)連環(huán)（防騙寶典、購(gòu)物券）出擊，各個(gè)命中式推廣！
界定出活動(dòng)的目標(biāo)用戶(hù)+活動(dòng)的內(nèi)容形式
1. 目標(biāo)用戶(hù)：分節(jié)奏全面直擊支付寶目標(biāo)受眾人群
1.1 防騙寶典：非成熟網(wǎng)購(gòu)人群中，成熟網(wǎng)購(gòu)中的非支付寶會(huì)員
1.2 購(gòu)物券：成熟支付寶會(huì)員、成熟非支付寶會(huì)員
2. 內(nèi)容形式：各個(gè)活動(dòng)有不同的內(nèi)容展現(xiàn)形式
2.1 防騙寶典：24字受眾分析制定寶典內(nèi)容——增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)打消顧慮、理性認(rèn)識(shí)感受體驗(yàn)、利益刺激增強(qiáng)粘性；通過(guò)用戶(hù)喜好制定內(nèi)容
2.2 購(gòu)物券：迎合精準(zhǔn)受眾喜好制定頁(yè)面、并結(jié)合獨(dú)特的創(chuàng)意表現(xiàn)手法來(lái)詮釋內(nèi)容
策略點(diǎn)：引發(fā)廣眾關(guān)注，刺激用戶(hù)互動(dòng)參與；沉淀目標(biāo)受眾人群，深挖潛力用戶(hù)。
4.余額寶宣傳方式有哪些呢
“支付寶不光是看年化的4。
87。后頭那句話(huà)更吸引眼球，說(shuō)是活期存款的近14倍”。
吳曉靈接著表示，這樣的比較大的話(huà)不能輕易說(shuō)?！叭宿k事要留點(diǎn)兒余地，對(duì)不對(duì)？” 對(duì)于當(dāng)前的民營(yíng)資本進(jìn)軍金融行業(yè)的熱潮，數(shù)位參加論壇的專(zhuān)家也都潑了一些冷水，楊凱生認(rèn)為，很多人總以為開(kāi)銀行利潤(rùn)高，其實(shí)是存在著誤區(qū)。
楊凱生用數(shù)據(jù)來(lái)揭示這點(diǎn)，他指出，我國(guó)的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率是7%，而相比之下，我國(guó)的銀行業(yè)的資產(chǎn)回報(bào)率是6。3%，在同樣的時(shí)間點(diǎn)上，銀行資產(chǎn)回報(bào)率明顯低于工業(yè)企業(yè)。
所以，他指出，銀行業(yè)賺錢(qián)多不是由于它的利潤(rùn)高，而是由于它的規(guī)模大。要辦銀行想賺錢(qián)，規(guī)模就必須要大一些，也就是說(shuō)必須要有比較大的資本。
吳曉靈則認(rèn)為，當(dāng)前民營(yíng)資本進(jìn)入銀行的機(jī)遇并不是特別好?！般y行設(shè)立確實(shí)比原來(lái)更容易了，但市場(chǎng)環(huán)境對(duì)民間資本進(jìn)入金融業(yè)更殘酷了。
以前國(guó)有商業(yè)銀行，叫國(guó)有加專(zhuān)有銀行，他們沒(méi)有那么大的市場(chǎng)活力，他們的自主結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)水平都比較落后，但時(shí)至今日各商業(yè)銀行都成了上市銀行，還有很多股份制商業(yè)銀行，因此在經(jīng)營(yíng)管理、競(jìng)爭(zhēng)水平方面都有了極大的提高，所以此時(shí)進(jìn)入到金融業(yè)來(lái)，不像大家在外面看的，以為金融業(yè)賺錢(qián)多容易、掙錢(qián)很多，民營(yíng)資本不要以為允許主動(dòng)發(fā)起這件事了就很興奮，說(shuō)不定進(jìn)來(lái)的時(shí)候看競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境是比過(guò)去更殘酷了”。 “你進(jìn)來(lái)以后，所面對(duì)的這樣一個(gè)市場(chǎng)，你的人力資本成本是非常之高的，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是過(guò)去的對(duì)象，你有什么樣錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)，差異化的競(jìng)爭(zhēng)，還有你的優(yōu)勢(shì)在什么地方。
這都是存在很大不確定性的?！?另外，由于之前每次銀行出了風(fēng)險(xiǎn)，都是財(cái)政百分之百的承擔(dān)，這次很多人都特別期待保險(xiǎn)（放心保）制度出臺(tái)。
吳曉靈表示，“大家知道從打保險(xiǎn)制度出臺(tái)之后是有限賠付，目前的政策出臺(tái)之后對(duì)所有的機(jī)構(gòu)投資人和個(gè)人都是公平的了。過(guò)去是國(guó)家拿錢(qián)百分之百兌付個(gè)人債務(wù)，機(jī)構(gòu)債務(wù)根本不管，城信社當(dāng)時(shí)80年代誰(shuí)控制都可以，但要求政府控制25%-30%，為什么？就是因?yàn)檫@個(gè)”。
