絞盡腦汁,做了市場(chǎng)調(diào)研,但寫(xiě)出來(lái)的東西是不是合出版社口味,忐忑不安。因?yàn)槲彝耆珱](méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生。
把目錄發(fā)出來(lái),大家?guī)兔纯词欠窈侠怼?/p>
1 潛在目標(biāo)讀者群體研究
1.1 本次調(diào)查樣本的構(gòu)成——高級(jí)知識(shí)份子、青年男性群體為主
1.2 圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣——一半人每月都要買(mǎi)書(shū)2~3本以上
1.3 影響是否購(gòu)買(mǎi)某本圖書(shū)最重要的因素——“作者”、“話(huà)題”
2 《緊迫感》圖書(shū)市場(chǎng)定位
2.3 經(jīng)管類(lèi)和專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)類(lèi)的愛(ài)好者可能對(duì)《緊迫感》感興趣
2.4 《緊迫感》的宣傳賣(mài)點(diǎn)——“真正的緊迫感使你在金融危機(jī)中成功”
3 《緊迫感》圖書(shū)媒體營(yíng)銷(xiāo)
3.2 針對(duì)學(xué)生群體、白領(lǐng)一族——豆瓣網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣傳攻勢(shì)
3.3 針對(duì)企業(yè)管理人員、私營(yíng)業(yè)主——專(zhuān)業(yè)媒體評(píng)論及人脈推薦
3.4 針對(duì)普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話(huà)題
4 《緊迫感》圖書(shū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
4.2 活動(dòng)方案一:讀者俱樂(lè)部
4.3 活動(dòng)方案二:寫(xiě)書(shū)評(píng),贏新書(shū)贈(zèng)閱!
4.4 活動(dòng)方案三:轉(zhuǎn)發(fā)新書(shū)推薦,獲贈(zèng)《緊迫感》新書(shū)!
4.5 活動(dòng)方案四:《緊迫感》相關(guān)專(zhuān)場(chǎng)講座,解讀約翰
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟
STEP1、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前,先用因果關(guān)系圖(也稱(chēng)樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
STEP2、整理資料
在匯集資料時(shí),應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi),再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入,絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,把握好市場(chǎng)最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說(shuō)服力。
STEP3、版面設(shè)計(jì)
確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本,哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,并輔之以文字說(shuō)明,增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,也要有有所創(chuàng)新,有自己的特色。 在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容:封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。 STEP4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書(shū)寫(xiě)之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書(shū)的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;
在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
STEP5、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目
1、封面
呈報(bào)對(duì)象,文件種類(lèi),策劃名稱(chēng)(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng):?jiǎn)挝?、職稱(chēng)和姓名)策劃制作年、月、日,編號(hào)及總頁(yè)數(shù) 2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)策略等) (策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)
6、策劃費(fèi)用預(yù)算
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表) 8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)
9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時(shí),列出其概要
12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
注意:當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí),有1、----6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),9、至12、就有必要加進(jìn)去。
1、首先要明白你的教輔書(shū)是小學(xué)、初中還是高中的教輔,因?yàn)榻梯o有很強(qiáng)的季節(jié)性,小學(xué)和初中主要是由家長(zhǎng)陪同孩子來(lái)買(mǎi),高中一般學(xué)生自己購(gòu)買(mǎi);消費(fèi)者所處的角色不同。要密切注意學(xué)校教學(xué)的動(dòng)態(tài)。
2、可以聯(lián)合出版社,獲得出版社的支持,買(mǎi)一送一活動(dòng),或者買(mǎi)書(shū)送禮品的活動(dòng),這也是最有效的活動(dòng)。每年開(kāi)學(xué)的時(shí)候,有很多的出版社會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),可以很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、聯(lián)合其他行業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)合活動(dòng),最好雙方都有共同的消費(fèi)者,這樣可以實(shí)現(xiàn)資源共享。
4、可以進(jìn)行返利活動(dòng),如滿(mǎn)多少,優(yōu)惠多少,或現(xiàn)金反利。
促銷(xiāo)策劃書(shū) (一)促銷(xiāo)時(shí)間確定 促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜,跨2個(gè)雙休日。
從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些,但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
(二)促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來(lái)說(shuō),針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有(1)增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;(4)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定,促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景,說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。
如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
(三)促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì) 1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想,是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線。
任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確,方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位,使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。
促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的,如2002年家樂(lè)?!叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。 2、主題確立要求。
促銷(xiāo)主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);(2)主題必須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo);(3)主題要迎合消費(fèi)者心理需求,能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。 3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。
促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn):(1)明確的利益、情感訴求點(diǎn)。(2)突出鮮明的個(gè)性;(3)具有生動(dòng)的活力;(4)簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),又是有一定難度的操作,是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) “促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求: 1、緊扣促銷(xiāo)目標(biāo),體現(xiàn)促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷(xiāo)主題而展開(kāi),方案要盡可能具體,要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。
設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù),充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。 2、選擇促銷(xiāo)商品,確定促銷(xiāo)范圍。
以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷(xiāo)的主力商品,一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。
當(dāng)然,作為促銷(xiāo)商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì);(3)節(jié)日消費(fèi)需求量較大。 3、選擇促銷(xiāo)方式,進(jìn)行合理組合。
根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍,來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中,促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用,但當(dāng)前運(yùn)用較多的,消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈(zèng)送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。
在方案策劃中,可以采用多種形式,但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”。 4、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。
強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種?是什么?更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”,具體到每一種商品特價(jià)的確定,每一種特價(jià)商品如何陳列。
有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排,如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃”。 5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。
方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,只有具有新意、具。
銷(xiāo)售文案這個(gè)詞太廣泛了因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)概括詞、他還分好多種、你要看你想要銷(xiāo)售什么的文案、具體點(diǎn)會(huì)更好。
我只能給你提供相應(yīng)的一些提示:
在寫(xiě)的過(guò)程中應(yīng)該要注意
1.簡(jiǎn)潔明晰、
2.有啟發(fā)性、
能使讀者看到后很簡(jiǎn)單就能明白你所表達(dá)的意思、
至于怎麼寫(xiě):
首先要有文案主體(包括)
1.你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品/服務(wù)的好處?
這是判斷一個(gè)文案質(zhì)量好壞最重要的標(biāo)準(zhǔn)。不要把焦點(diǎn)簡(jiǎn)單的放在主要特色的描述上面,更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買(mǎi)家。
2.將主要的好處/賣(mài)點(diǎn)靠前放置
產(chǎn)品或服務(wù)的核心好處應(yīng)該在文案主要內(nèi)容的第一或者第二個(gè)段落中放置。
3.段落的長(zhǎng)度
確保你的主體內(nèi)容段落有適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度,對(duì)于大多數(shù)文案來(lái)說(shuō),任何超過(guò)4-5行的段落都顯得過(guò)于冗長(zhǎng)了。將第一個(gè)段落作為可讀性吊鉤尤其重要,盡量保持在2到3行是比較適合的。
4.注意局部細(xì)節(jié)
提防那些會(huì)讓你的文案顯得單調(diào)的習(xí)慣。多使用連詞來(lái)連接語(yǔ)句,多使用“您”,“您的…”,“you”,“yours”等人稱(chēng)來(lái)定位,盡量讓你的文案看上去像一次真正的會(huì)話(huà)。
5.你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容?
人性的角度,引用真實(shí)的人/客戶(hù),推薦和表?yè)P(yáng),直接引用,客戶(hù)故事等等都是建立信任的好辦法。我們?cè)谟嘘P(guān)說(shuō)服力的寫(xiě)作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧,在文案寫(xiě)作中也是可以借鑒的。
6.避免欺騙誘惑
如果你提供的是一些免費(fèi)的東西,保證讀者能夠真正的得到免費(fèi)。如果你使用你無(wú)法兌現(xiàn)的承諾來(lái)誘惑他們,這將最終摧毀他們對(duì)你的信任。
7.坦率和公正讓文案維持生命力
你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫(xiě)文案,或者說(shuō)推薦那些你自己都不愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品給你的讀者。永遠(yuǎn)不要嘗試去誤導(dǎo)讀者,歪曲事實(shí),坦率和公正的發(fā)表你的真實(shí)想法。
8.誠(chéng)實(shí)的對(duì)待所有問(wèn)題
如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶(hù),不要忘記誠(chéng)實(shí)的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由,這將幫助你銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,例如:
有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶(hù)對(duì)你的信任度和認(rèn)同感。
希望可以幫到你,如有不懂,可繼續(xù)追問(wèn)、
希望采納
邢寧
去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù):君君書(shū)店活動(dòng)方案策劃書(shū)店活動(dòng)策劃案活動(dòng)背景分析:南京圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,各行業(yè)類(lèi)書(shū)店在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷推陳出新,各類(lèi)大中小型書(shū)店、折扣書(shū)店和星羅棋布的書(shū)攤書(shū)販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場(chǎng)資源和讀者群體。
節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書(shū)店的時(shí)段。各大書(shū)店都習(xí)慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。
先鋒書(shū)店五臺(tái)山總店店中店,經(jīng)營(yíng)圖書(shū)品種達(dá)8萬(wàn)余種,與全國(guó)300多家出版社保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,是江蘇最大的人文社科專(zhuān)業(yè)書(shū)店。先鋒書(shū)店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅,品質(zhì)好、種類(lèi)多的圖書(shū)、豐富多樣的會(huì)員活動(dòng)。
五臺(tái)山先鋒會(huì)所書(shū)店除了拓展圖書(shū)區(qū)域外,咖啡館、百米畫(huà)廊、樂(lè)隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目也整合到書(shū)店中,確定了“靜態(tài)書(shū)店經(jīng)營(yíng)”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向,積極投入互動(dòng)的文化參與角色?;顒?dòng)主題:“先鋒你做主”系列活動(dòng)宗旨與目標(biāo):將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來(lái),以熱愛(ài)閱讀的青年學(xué)生為主要目標(biāo)群體。
把打造最專(zhuān)、最精的人文書(shū)店、提升本地區(qū)的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書(shū)人提供品質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)。活動(dòng)具體安排:一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書(shū)——先鋒最美麗的圖書(shū)展及評(píng)選活動(dòng)1月15日——2月10日三、圖書(shū)套餐搭配活動(dòng)海報(bào)與宣傳單制作:海報(bào)10張、宣傳單500張,共計(jì)800元。
促銷(xiāo)策劃書(shū)
(一)促銷(xiāo)時(shí)間確定
促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜,跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些,但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
(二)促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來(lái)說(shuō),針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有(1)增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;(4)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定,促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景,說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
(三)促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)
1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想,是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確,方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位,使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的,如2002年家樂(lè)?!叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);(2)主題必須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo);(3)主題要迎合消費(fèi)者心理需求,能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn):(1)明確的利益、情感訴求點(diǎn)。(2)突出鮮明的個(gè)性;(3)具有生動(dòng)的活力;(4)簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),又是有一定難度的操作,是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求:
1、緊扣促銷(xiāo)目標(biāo),體現(xiàn)促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷(xiāo)主題而展開(kāi),方案要盡可能具體,要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù),充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷(xiāo)商品,確定促銷(xiāo)范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷(xiāo)的主力商品,一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然,作為促銷(xiāo)商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì);(3)節(jié)日消費(fèi)需求量較大。
3、選擇促銷(xiāo)方式,進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍,來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中,促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用,但當(dāng)前運(yùn)用較多的,消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈(zèng)送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。在方案策劃中,可以采用多種形式,但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種?是什么?更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”,具體到每一種商品特價(jià)的確定,每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排,如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃”。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,只有具有新意、具
圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)案例:解析韓國(guó)作家崔仁浩中國(guó)文化之旅 9月18日至24日,長(zhǎng)江文藝出版社邀請(qǐng)韓國(guó)知名作者崔仁浩先生在北京開(kāi)展了為期六天的中韓文化交流活動(dòng),并配合該社9月初出版的《火鳥(niǎo)》一書(shū)進(jìn)行宣傳。
期間,受到近百家不同媒體關(guān)注,該書(shū)的銷(xiāo)售應(yīng)聲而起。近日,從北京開(kāi)卷圖書(shū)研究所傳來(lái)的消息表明,《火鳥(niǎo)》正式銷(xiāo)售未滿(mǎn)一個(gè)月,已在9月的新書(shū)綜合排行榜中占據(jù)第七名的好位置(參見(jiàn)本期市場(chǎng)月報(bào))。
邀請(qǐng)國(guó)外作者來(lái)華進(jìn)行圖書(shū)宣傳,國(guó)內(nèi)出版人多有想法及實(shí)踐。但組織這類(lèi)活動(dòng)的困難比邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)作者更多:一是資金壓力,數(shù)萬(wàn)元的費(fèi)用讓一般人望而興嘆;二是邀請(qǐng)難度大,國(guó)際知名作者的工作繁忙,日程緊張,組織者要選出適合中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)發(fā)出邀請(qǐng),需要做更多工作;三是要克服語(yǔ)言溝通和文化障礙,在短時(shí)間內(nèi)集中組織多場(chǎng)各層次的跨文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)。
談起這次韓國(guó)作家崔仁浩文化之旅中國(guó)行活動(dòng),長(zhǎng)江文藝出版社負(fù)責(zé)策劃此次活動(dòng)的羅新認(rèn)為:“這次活動(dòng)借鑒了商業(yè)和工業(yè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念,把活動(dòng)定位為文化之旅,通過(guò)比較周密的計(jì)劃,得到讓人滿(mǎn)意的效果?!?定位:文化之旅 羅新介紹說(shuō),邀請(qǐng)作者來(lái)華進(jìn)行一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的想法,早在長(zhǎng)江文藝出版社—洽談引進(jìn)版權(quán)時(shí),就已經(jīng)初步成形。
《火鳥(niǎo)》的行銷(xiāo)與市場(chǎng)策略則在簽合同后不久就初步完成,特色就是定位成“文化之旅”。 崔仁浩是目前亞洲最受歡迎的作家之一。
其創(chuàng)作的《商道》、《王道》暢銷(xiāo)韓國(guó)及亞洲各地區(qū),銷(xiāo)售上百萬(wàn)冊(cè)。2003年他的作品剛一進(jìn)人中國(guó),便迅速登上暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。
崔仁浩今年初推出經(jīng)過(guò)修改的《火鳥(niǎo)》一書(shū),在韓國(guó)引起轟動(dòng)。這部被作者自稱(chēng)為“自畫(huà)像”的長(zhǎng)篇小說(shuō)是作者早年的成名之作,曾被四次改編成電影電視劇,其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。
因此,該書(shū)的版權(quán)引起了國(guó)內(nèi)多家出版社的注意。 當(dāng)時(shí)作為出版社負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易的羅新,在洽談版權(quán)過(guò)程中對(duì)作者崔仁浩和其作品也有了進(jìn)一步理解:這位作者從小耳濡目染,對(duì)中國(guó)的歷史和文化就相當(dāng)感興趣,《商道》中就表現(xiàn)了作者對(duì)中國(guó)的歷史深度了解。
而中國(guó)大大小小的城市崔仁浩也幾乎走遍,尤其是西安、洛陽(yáng)這類(lèi)在歷史上非常著名的古都。除了到中國(guó)各地采風(fēng)之外,崔仁浩對(duì)中國(guó)當(dāng)代的文化也有一定了解。
比如他特別推崇張藝謀導(dǎo)演的《紅高粱》等電影。 “由于崔仁浩先生具有獨(dú)特的個(gè)人魅力和公眾知名度的特點(diǎn),使他具備品牌影響力和廣告媒體載體的功能。
因此,我社舉辦此次活動(dòng)不拘泥于陳舊的簽名售書(shū)方式,而是充分利用作者的文化背景和韓國(guó)人文簡(jiǎn)單、率真、個(gè)性獨(dú)特、性格張揚(yáng)等特點(diǎn),借助社會(huì)對(duì)‘韓流’的關(guān)注,把活動(dòng)辦成具有深度的文化內(nèi)涵的交互式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而形成更廣泛的公眾關(guān)注度。”羅新在談到這次活動(dòng)的策劃思路時(shí)說(shuō)。
實(shí)施:周密計(jì)劃 《商道》、《王道》兩書(shū)在中國(guó)出版后,銷(xiāo)量表現(xiàn)良好,據(jù)說(shuō)這兩本書(shū)的出版社也曾有意邀請(qǐng)崔仁浩來(lái)中國(guó)做圖書(shū)宣傳,但由于作者工作繁忙,平時(shí)很難有時(shí)間參加活動(dòng),一直未能成行。而此次他與長(zhǎng)江文藝出版社初次合作,就答應(yīng)來(lái)華,是什么原因呢?在活動(dòng)的第四天,當(dāng)本報(bào)記者在采訪中向崔仁浩提到這個(gè)問(wèn)題時(shí),這位61歲的作者說(shuō):“土為知己者死。”
“我們社以前沒(méi)做過(guò)這樣的活動(dòng),這方面的經(jīng)驗(yàn)很少。但是我社領(lǐng)導(dǎo)全力支持此事,而且事先我們也做了周密的計(jì)劃,曾經(jīng)出了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十多頁(yè)為期15天的活動(dòng)企劃案,和韓國(guó)溝通也很充分。
因此打動(dòng)了崔先生?!睋?jù)介紹,中秋節(jié)正好也是韓國(guó)的一個(gè)大節(jié),休息七天,因此崔先生特地利用休息時(shí)間到中國(guó)來(lái)參加活動(dòng)的。
而為了這次活動(dòng),他回去后每天的工作量要增加一倍,非常辛苦。而這,在無(wú)意間,也為媒體創(chuàng)造了一個(gè)話(huà)題:中秋來(lái)華。
為了充分利用寶貴的六天時(shí)間,該社策劃人員提前兩周就制作了一個(gè)行程表,在“文化之旅”中安排了包括北外演講暨新書(shū)發(fā)布會(huì)、新浪名人訪談、央視國(guó)際訪談、北京多家媒體專(zhuān)訪、中央人民廣播電臺(tái)黃金時(shí)段一周的讀者互動(dòng)、簽名售書(shū)、天津媒體全程跟蹤體驗(yàn)中國(guó)文化、韓國(guó)多家媒體電話(huà)采訪。 這樣的行程安排考慮到幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)穿插進(jìn)行,合理安排作者體力。
其中,在高校的主題演講活動(dòng)也考慮過(guò)其他院校,后來(lái)定在北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)是因?yàn)檫@里的對(duì)外交流活動(dòng)比較多,且有很多熟悉韓國(guó)語(yǔ)言文化的學(xué)生和教師。果然,現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈,觀眾提問(wèn)不斷,崔先生的回答也很幽默,受到了觀眾的歡迎。
這次活動(dòng)對(duì)媒體發(fā)動(dòng)也比較成功?!把?qǐng)國(guó)外作者來(lái)華營(yíng)銷(xiāo)時(shí),讀者和媒體對(duì)該作者的了解程度最為關(guān)鍵!作者喜歡和了解自己的媒體和讀者交流?!?/p>
在確定活動(dòng)日期后,9月初就開(kāi)始陸續(xù)通知媒體,形式主要是電子郵件和電話(huà)。在給媒體的材料中,長(zhǎng)江文藝社詳細(xì)介紹了作者的簡(jiǎn)歷、主要作品、寫(xiě)作風(fēng)格、新作特色及各界評(píng)價(jià),并且附上活動(dòng)的日程,媒體可以根據(jù)自己需要與組織者聯(lián)系采訪。
全國(guó)大約有上百家媒體接到了通知。 長(zhǎng)江文藝社共派出2人完成北京的接待工作。
羅新和同事楊前曠為此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了一些友好關(guān)系配合,比如取得了北外校領(lǐng)導(dǎo)和校方的全力支持、清華大。
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