塑料營銷(如何做好企業(yè)的營銷策劃方案)
1.如何做好企業(yè)的營銷策劃方案
首先要尋找自己的賣點，產(chǎn)品材料環(huán)保、美觀結(jié)實耐用還是售后服務(wù)好，出現(xiàn)問題能夠及時上門維修？當(dāng)然也可以這些優(yōu)點兼?zhèn)洹?/p>
尋找到賣點然后就可以做廣告，搞宣傳了，這就是所謂的營銷，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，實力強大的話可以電視臺做廣告或者做和建材有關(guān)的欄目，報紙、平面都可以。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在必不可少的宣傳陣地，你首先要建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站要從消費者的角度考慮，做好用戶體驗，在產(chǎn)品特點、產(chǎn)品規(guī)格、圖片等重要的欄目上要多動腦筋。
建設(shè)網(wǎng)站的同時，要結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)化來進(jìn)行，選擇好關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞來編排網(wǎng)頁的內(nèi)容。網(wǎng)站做好以后可以結(jié)合論壇、博客等來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)攻堅站了。
論壇發(fā)貼、博客發(fā)文，行業(yè)網(wǎng)站注冊，視頻網(wǎng)站發(fā)布視頻。線上線下一起來進(jìn)行，應(yīng)該會不錯的。
2.有沒有杯子的銷售策劃方案
營銷策劃書 市場調(diào)查與分析 1.市場背景 市場上口杯分類： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、鋼化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外觀口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侶口杯、雙層杯、拇指口杯等 4.產(chǎn)地口杯：韓國進(jìn)口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市場口杯價格：從幾元到上百元不等。
口杯渠道：普遍采取茶葉店、超市、商場、和某個知名的飲料廠商聯(lián)合把它做為贈品等渠道進(jìn)行鋪貨。 促銷活動：幾乎沒有促銷活動且價格固定不受重視。
廠商不愿花費資金對口杯進(jìn)行宣傳在電視或平面媒體見不到廣告網(wǎng)絡(luò)上鮮有。調(diào)查的知大多數(shù)人說不出來杯子有什么品牌或是有印象的廣告，宣傳極不到位。
媒體宣傳：在媒體上幾乎見不到有對口杯的關(guān)注即使是負(fù)面消息似乎這杯子不需要宣傳。 營銷活動：仍舊是那種“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營銷觀念。
市場上口杯眾多，但品牌少，且大多沒有名字，且廠家和消費者普遍對杯子不夠重視，對杯子的功能不太看中，且?guī)缀跻姴坏娇诒瓘V告。主要在超市里銷售，銷量一般，在超市里沒有專柜展示，位于賣場第四磁石點，在黃金矚目點上一般是價格高的杯子。
在茶葉點口杯一般是被送給老顧客或是重視茶藝的口杯是一整套價格昂貴，在商場的口杯大多是杯子的精品且價格不菲號稱口杯中的“勞斯萊斯”。知名品牌不注重品牌保護(hù)市場上有大量的假貨使得消費者真假難辨。
戰(zhàn)略規(guī)劃 進(jìn)行新定位，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客。 大肆進(jìn)行宣傳，明晰消費者可獲得的超值利益，與知名廠商進(jìn)行聯(lián)合實行跨界營銷，而不是作為附屬商品單純依靠知名企業(yè)存活，不建立自己品牌。
抓住機遇，把握時機進(jìn)行宣傳，如金融危機，大打情感牌，來樹立自己的知名度。 樹立品牌，做地方老大。
以西安為大本營，以陜西為北方重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。 品牌形象定位：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！ 產(chǎn)品功能定位：用彩虹的七種顏色和水杯相結(jié)合，以達(dá)到溫度的變化而引起水杯外觀顏色的改變。
以10℃為一個區(qū)間90℃―100℃為紅色，80℃—90℃為紫色······等到30℃一下為一色。通過改變顏色可知溫度并把色彩設(shè)置成為漸變色。
事件定位：危機下給最愛的人，深深的關(guān)懷！ 消費入群定位：以新婚和情侶為主，以家庭為突破口。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，新婚和情侶是重點，要率先突破。
產(chǎn)品功能定位：一款可變色的口杯。 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。
營銷組合：產(chǎn)品 （為了利于環(huán)境的保護(hù)，本產(chǎn)品采用無毒環(huán)保材料！） 以500ml，為主，輔以600ml、800ml，取得成功后推出我們的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要設(shè)計一個品味很高的Logo，作為核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。
重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點，突出重點，把握消費者心里需要！ 價格 500ml學(xué)生情侶杯一對39.9元。家庭三只杯69.9元。
這個價格比一般的口杯略高突出顯示自己的品牌！ 廣告與促銷策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標(biāo)：情侶和新婚夫婦以及三口之家。
廣告表現(xiàn)策略：尋找普通情侶以及在當(dāng)下金融危機下出現(xiàn)家庭問題的三口之家。要新、準(zhǔn)、巧。
在當(dāng)下金融危機下大量的人面臨失業(yè)壓力大，難免會出現(xiàn)脾氣暴躁心里煩一致家庭出現(xiàn)一次小小的危機！ 出現(xiàn)的畫面：三口之家，丈夫剛過三十，原本家庭和睦，金融危機來臨丈夫下崗，在外面喝的爛醉回到家，妻子馬上上前去關(guān)心，丈夫由于借著酒興開始亂講，一致夫妻開始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久無法入睡拿出準(zhǔn)備好的三口之家杯并在上面寫著：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！你忘了今天是我們結(jié)婚7年紀(jì)念日。然后便一個人睡在沙發(fā)上，到第二天丈夫醒來，看見枕邊杯子上的字，到客廳看見躺在沙發(fā)的妻子第一次眼睛濕潤了！妻子上前關(guān)心，深切的問候：丈夫說我對不起你！昨天我····以后我不會在這樣了！最后畫面再次出現(xiàn)：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！ 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主。
以電視專題片、廣播專題、宣傳冊為輔。 促銷策略原則：先有廣告，讓顧客去尋找我們的產(chǎn)品，迫使經(jīng)銷商去找我們廠家進(jìn)行訂貨然后再進(jìn)行鋪貨，采用這樣的“拉式”策略！ 渠道規(guī)劃 主推代理制：西安地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合 ！ 以進(jìn)入超市為主，給他們進(jìn)行優(yōu)先供貨，改變以前在比較差的第四磁石點，進(jìn)入第一磁石點設(shè)立專柜把我們的商品擺在黃金注目點上排銷售員進(jìn)入店內(nèi)協(xié)助超市搞好商品銷售其次在超市里大量做POP廣告并在超市液晶電視里投放我們的廣告加大宣傳！最后，和超市聯(lián)合對購買我們的口杯實行雙百積分活動！ 之后在推出。
3.
有的嘛！
深圳市云雨居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聽說 是惠通卡板品牌優(yōu)化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)推廣后勤支持的一個30多號人馬的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊，在做塑膠制品，塑料托盤，二手卡板方面做得非常專業(yè)，一般普通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司跟他們沒法相比，主要是他們懂這個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資源和優(yōu)化系統(tǒng)資源，加上推廣二手卡板，塑料卡板，塑膠棧板優(yōu)質(zhì)外鏈和高權(quán)重匹配外鏈資源，聽說“惠通卡板”優(yōu)化推廣市場總監(jiān)做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)改造升級，深諳infoseek,PMP穩(wěn)定兼容技術(shù)非常系統(tǒng)專業(yè)到位并且擁有豐富的理論與實踐知識和經(jīng)驗。
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4.營銷策劃方案應(yīng)該怎么寫
策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則： 一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。
首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。 二）、簡潔樸實原則。
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。 三）、可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。 因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 其中有些要素是共同的。
策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析 2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析 三）、市場機會與問題分析。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。
四）、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為***萬件，預(yù)計毛利***萬元，市場占有率實現(xiàn)**。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 1、營銷宗旨 2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 3、價格策略。
六）、結(jié)語。
5.企業(yè)營銷策劃書怎么寫
營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關(guān)活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作。
