藥店促銷活動(藥店促銷活動方案)

1.藥店促銷活動方案

聲明，如下是我之前給別人回答過的，不求得分，只求能對您有所幫助！

呵呵，首先，想提高業(yè)績不是一天兩天的事，其實提高業(yè)績最直接的方式就是吸引顧客，其次，就是提高本店的服務(wù)質(zhì)量，因為有些客觀因素是您無法改變的，比如您門面的位置等，所以建議您在本店多搞一些活動，要吸引顧客很重要的一點就是要出新！比如促銷之類的，以此來吸引顧客，再就是廣告，成本低的就是發(fā)傳單，或者搞一些血壓儀、血糖儀的免費試用的類似的活動，有些顧客還是很會貪小便宜的哦~還有，如果附近有醫(yī)院，學(xué)校，住宅等，可以針對他們推出一些產(chǎn)品套裝，比如增加兒童的鈣吸收的保健品，或是推出春季預(yù)防感冒的家庭溫馨套裝等等類似的活動，再就是推出一些價格比醫(yī)院便宜的藥品吸引有處方的顧客去買等等，還有就是要提升百姓對您藥店的口碑，因為這才是最重要的，這需要長時間的積累，因為藥品不像別的商品，讓老百姓買你的藥買的放心才是最總要的！還有就是在營業(yè)的時候最容易出現(xiàn)的問題，藥店售貨員，對顧客過度促銷，誤導(dǎo)消費者購買適合自己的藥品。力推高價藥和自營品種，其實這種問題您可以從藥品的價格上入手，換句話說就是從商品的提成上入手，銷售員之所以出現(xiàn)您說的這些情況，，舉個例子：A藥價格20元，提成5元，B藥20元，提成3元，在這種情況下銷售員會極力推銷A藥，從這個例子我覺得您應(yīng)該就會有一些啟示了，您可以根據(jù)藥品的價格結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)對提成進行調(diào)整，也就是說如果某藥的提成少，但是價格高，銷售員也不會推銷這種藥的，因為它的提成低，在保證正常利潤的情況下，這樣就需要您對自己藥品的結(jié)構(gòu)有足夠的了解，這樣在調(diào)整的時候才能不影響利潤，最后強調(diào)最重要的一點，最根本的原因就是和提成有關(guān)，最后，祝您提高業(yè)績事業(yè)有成?。ㄈ渴謱懀美?，望珍惜?。?/p>

哦，這個比較簡單，不過有些具體的實施方法和方案還是要看你藥店的條件來定的，我就是具一些例子，首先就是比較傳統(tǒng)的發(fā)傳單，不過我認為發(fā)傳單不應(yīng)該只是局限在街上發(fā)，要發(fā)到住宅小區(qū)里，這樣影響面會更大一些，再就是搞一些惠民的活動或者是一些免費體驗的活動，比如測血壓、血糖、血型，免費的健康咨詢等，如果條件允許的話（我是指位置，不如在居民區(qū)附近），可以搞一些和小區(qū)群眾互動的活動，比如義診。這些活動可以社區(qū)聯(lián)系，社區(qū)對于這種活動一般的是不會拒絕的，希望我的回答能幫助您！

2.藥店活動策劃方案

首先明確藥品不如其他快銷日用品，藥品促銷具有一定的特定客戶群，比如胃不好的客戶不會買頭疼藥。所以活動的目的只能是增加到訪的客戶基數(shù)，只有客戶基數(shù)大了才能從中銷售出去促銷的藥品。那么咱們就按照這個思路去考慮，什么樣的活動能吸引更多的客戶？

客戶的消費習(xí)慣是什么？一般人是不會主動去買藥的，有病痛的人也不會等到參加你的促銷活動再去買藥，那么什么樣的情況下客戶才會去買藥？答案是醫(yī)生告訴他，要注意保養(yǎng)的時候，這樣活動的形式就定了，一定要加入某某專家坐診，免費檢查。（這就可以找個老中醫(yī)，通過望聞問切，不需要特殊的儀器，可以更大程度上降低營銷成本）。

有了活動的形式，那么我們要有一個好的活動主題：“XXX醫(yī)療機構(gòu)關(guān)愛健康，預(yù)防感冒免費體檢”，類似的主題，盡量做的公益性質(zhì)一點。

然后如何讓更多的人知道公司在做活動呢？這里要根據(jù)你們當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況去做了，但是全國比較通用的高性價比的方式：派傳單，發(fā)短信。

那么剩下就是看你們自己的銷售能力了，如果營銷費用足夠，可以再加上送板藍根之類的預(yù)防藥。

這樣的活動不僅能打出貴公司的公眾品牌形象，也能促進藥品銷售。

3.藥店促銷活動方案

聲明，如下是我之前給別人回答過的，不求得分，只求能對您有所幫助！呵呵，首先，想提高業(yè)績不是一天兩天的事，其實提高業(yè)績最直接的方式就是吸引顧客，其次，就是提高本店的服務(wù)質(zhì)量，因為有些客觀因素是您無法改變的，比如您門面的位置等，所以建議您在本店多搞一些活動，要吸引顧客很重要的一點就是要出新！比如促銷之類的，以此來吸引顧客，再就是廣告，成本低的就是發(fā)傳單，或者搞一些血壓儀、血糖儀的免費試用的類似的活動，有些顧客還是很會貪小便宜的哦~還有，如果附近有醫(yī)院，學(xué)校，住宅等，可以針對他們推出一些產(chǎn)品套裝，比如增加兒童的鈣吸收的保健品，或是推出春季預(yù)防感冒的家庭溫馨套裝等等類似的活動，再就是推出一些價格比醫(yī)院便宜的藥品吸引有處方的顧客去買等等，還有就是要提升百姓對您藥店的口碑，因為這才是最重要的，這需要長時間的積累，因為藥品不像別的商品，讓老百姓買你的藥買的放心才是最總要的！還有就是在營業(yè)的時候最容易出現(xiàn)的問題，藥店售貨員，對顧客過度促銷，誤導(dǎo)消費者購買適合自己的藥品。

力推高價藥和自營品種，其實這種問題您可以從藥品的價格上入手，換句話說就是從商品的提成上入手，銷售員之所以出現(xiàn)您說的這些情況，，舉個例子：A藥價格20元，提成5元，B藥20元，提成3元，在這種情況下銷售員會極力推銷A藥，從這個例子我覺得您應(yīng)該就會有一些啟示了，您可以根據(jù)藥品的價格結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)對提成進行調(diào)整，也就是說如果某藥的提成少，但是價格高，銷售員也不會推銷這種藥的，因為它的提成低，在保證正常利潤的情況下，這樣就需要您對自己藥品的結(jié)構(gòu)有足夠的了解，這樣在調(diào)整的時候才能不影響利潤，最后強調(diào)最重要的一點，最根本的原因就是和提成有關(guān)，最后，祝您提高業(yè)績事業(yè)有成?。ㄈ渴謱懀美?，望珍惜?。┡?，這個比較簡單，不過有些具體的實施方法和方案還是要看你藥店的條件來定的，我就是具一些例子，首先就是比較傳統(tǒng)的發(fā)傳單，不過我認為發(fā)傳單不應(yīng)該只是局限在街上發(fā)，要發(fā)到住宅小區(qū)里，這樣影響面會更大一些，再就是搞一些惠民的活動或者是一些免費體驗的活動，比如測血壓、血糖、血型，免費的健康咨詢等，如果條件允許的話（我是指位置，不如在居民區(qū)附近），可以搞一些和小區(qū)群眾互動的活動，比如義診。這些活動可以社區(qū)聯(lián)系，社區(qū)對于這種活動一般的是不會拒絕的，希望我的回答能幫助您。

4.連鎖藥房的促銷氣氛如何營造

你好：僅供參考。

“迎中秋，慶國慶” 心健大藥房促銷活動策劃方案 中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。

大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。

怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：主題口號：1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診3、心健大藥房購藥抽獎大活動 時 間：9月28日——10月7日 地 點：心健大藥房中心店 內(nèi) 容：1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客1）、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；2）、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診 兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動 兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（均為四盒），可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。（具體抽獎事宜另行）。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。

故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。

在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。

而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。

一、活動前媒體宣傳 通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 三、活動前的準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布 ①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。 ④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9:30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸**公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以。

5.藥店周年慶活動方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶：李鵬亞

藥店店慶活動方案

【篇一：藥店店慶促銷活動】

xxx店七月促銷活動

xxx藥店7周年店慶

一、活動背景

利用店慶7周年噱頭，做一期大力度的促銷活動，借機宣傳并加強藥店影響力度?；顒訌S家贊助：（修正，仁和，全金，成寶堂，等）

二、活動目的

利用超市的廣播系統(tǒng)做宣傳，加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

來永民康藥店購藥就送您500萬啦！

四、活動時間

2014年7月19日-2014年7.月27日

五、活動方式

打折、買贈、生日會雙倍積分送彩票加一元贈送

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在活動期間在藥店購藥滿59元的顧客，即可獲得彩票一張，19、20、26、27每天限量50張

2、凡在店慶期間，本店所有防暑類藥品均九折銷售，持本店會員卡及xx超市的會員卡或xx超市購物小票的顧客可以享受八-八五折優(yōu)惠。（特價品除外）

3、老年人消費達50元以上，可憑當(dāng)日銷售小票獲得免費測血糖卡2次（時間不限）。

活動二

1、凡是7月份過生日的顧客，憑身份證在本店購藥，除享受8折優(yōu)惠外同時可享受雙倍的積分并免費獲得生日禮物一份.

2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測。（19號20號26號27號每天限額30名）

3、凡是會員顧客，可免費領(lǐng)取紙巾一包

4、活動期間，顧客購買商品滿69元可獲取禮品一份（清涼油xxx

6.藥店周年慶促銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：李沁 藥店周年店慶活動策劃方案 一、活動主題： 此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。

二、具體活動項目 1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來XX的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。 2、是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。

滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。 3、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。

推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在XX藥店購藥積分達到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。 4、是開展“XX藥店關(guān)愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就 可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到XX藥店為顧客進行免費的健康咨詢。

7.藥店促銷如何才能吸引顧客

怎么能吸引更多的顧客呢？ 一.提升效益不能單靠促銷 真正做到質(zhì)優(yōu)價廉 與其大費周章地搞促銷，不如從以下兩個方面提高藥品質(zhì)量，降低藥品價格：一是尋找更好的供貨渠道，在保證購進藥品質(zhì)量的同時，降低購進價格和購進成本；二是將促銷活動的開支用來攤低藥品成本。

這樣也許在短期內(nèi)不能見到顯著效果，但只要堅持下去，相信顧客的眼睛是雪亮的，最終會做出最有利于自己的選擇。 二.塑造企業(yè)文化和品牌更重要 搞促銷活動時要注重樹立企業(yè)文化和品牌，最好是靠企業(yè)文化去感染消費者，讓其認同企業(yè)文化和品牌，在平時一點一滴地積累品牌美譽度，比如在折讓促銷、購買積分、顧客資料收集以后做些節(jié)日問候、售后電話回訪等，會比簡單的促銷有持久性。

三.完善藥學(xué)服務(wù) 與其進行"換湯不換藥"的促銷活動，不如以完善的藥學(xué)服務(wù)來吸引顧客?？梢栽谒幍觊_辟出一塊專門的藥學(xué)咨詢區(qū)，解答顧客用藥和保健方面的問題，不定期地開展健康知識講座。

還可以發(fā)放健康知識手冊、宣傳疾病預(yù)防知識、開展一些社會公益性活動等。這樣既可以提升藥店的社會形象，增加知名度，又可以吸引更多的消費群體。

四.明確主題減少頻次 開展促銷活動如果不加以節(jié)制，對顧客勢必會造成一種促銷疲勞的惡果，如果再加上"換湯不換藥"的重復(fù)促銷主題，就更不可能抓住顧客的眼球了。因此，促銷活動不適宜連續(xù)開展，即使前期開展得很好，也應(yīng)當(dāng)留出一些時間來等待顧客的消化，有了這樣一個時間跨度，就有充分的時間來進行策劃，這樣就能夠招徠更多的顧客了。

五.好鋼用在刀刃上 Q 藥店的促銷活動失敗，在于策劃主題不明確，沒有給購買人群具體的定位，相繼的品種、活動都比較模糊，主要購買人群沒有，老顧客對于此類活動會司空見慣，缺乏購買欲望，再加上頻繁的促銷活動，浪費了不少藥店的物力、人力成本，收獲與付出不成正比也在情理之中。藥店在策劃活動主題時，首先要明確本次活動主要針對哪類購買人群，然后再圍繞這類人群的特點，計算成本與此類人群的購買能力，推測出收益與付出是否成正比，然后決定是否開展此次活動；其次，同一促銷內(nèi)容不宜在短時間內(nèi)重復(fù)使用，俗話說，"好鋼用在刀刃上"，對于購買力大的潛在客戶，可以多下成本，精心策劃，雖付出得多，但收益也多。

六.唱響藥店的"服務(wù)牌" 對于有剛性需求的消費者來說，促銷只是吸引其購買的部分因素，但絕不是決定性因素。隨著人們消費理念的轉(zhuǎn)變和升華，更多消費者進店消費時首先希望得到的是完善的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，以及舒適整潔的環(huán)境，其次才是價格因素和促銷因素。

藥店與其和同行大打"促銷戰(zhàn)"，短兵相接，不如下工夫把藥店的服務(wù)和品牌做上去，以特色化服務(wù)和響亮的品牌把消費者吸引進來，這才是未來藥店發(fā)展的方向和目標(biāo)。 七.促銷講究"精、奇、特" 拓展部門不應(yīng)強制限定促銷次數(shù)，而要看促銷的質(zhì)量和效果，根據(jù)各藥店的不同點，有針對性地提出個性化的促銷方案。

促銷活動方案要體現(xiàn)"精、奇、特"，中心是為顧客提供更加寬松怡人的購物氛圍，更加新穎有趣的讓利優(yōu)惠措施，更加貼心的特色藥學(xué)服務(wù)，給人一種回家的感覺。只有促銷方案讓顧客動心和響應(yīng)，才能說促銷活動取得了預(yù)期的目的。

八.吊起顧客的"胃口" 對癥薦藥 藥店只有站在消費者的角度開展促銷活動，抓住兩個必要條件，才能立竿見影，取得預(yù)期的效果。首先，在消費者決定是否購買促銷藥品的因素中，"對癥"無疑是排在第一位的。

這就要求執(zhí)業(yè)藥師必須在促銷現(xiàn)場，這樣消費者可以和藥師面對面交流、溝通，藥師為消費者提供專業(yè)、合理的用藥建議；其次，藥品價格的高低是吸引消費者購買的另一重要因素，因此，執(zhí)業(yè)藥師或店員向消費者推薦藥品時，切忌只推薦包裝精美、價格昂貴的藥品，這種不顧消費者經(jīng)濟用藥的做法是嚴重的短視行為。為了讓更多的消費者成為回頭客，藥店促銷必須把成分相同而商品名稱不同、價格差距大的不同藥品分別向消費者做介紹，是否購買讓顧客自己決定。

九.征集"最佳促銷方案" 顧客是藥店促銷文案創(chuàng)新的最好源泉。藥店不妨面向廣大顧客，開展一次" 最佳促銷方案征集評選"活動。

由專家、專業(yè)人員對顧客提交的方案進行評選，并對有新意或有較高價值的促銷方案提交人給予一定的物質(zhì)獎勵。這些方案，再由藥店專業(yè)文案人員根據(jù)藥店促銷需要進行一定的補充完善，其效果一定比專業(yè)人員閉門造車好。

十.博采眾長 促銷活動若想吸引顧客，必須有新意，如果總是老一套，顧客司空見慣，勢必不會引起注意和興趣。只有博采眾長，群策群力，靠大家的智慧和力量推進活動形式的不斷創(chuàng)新，才能讓促銷活動切實"活"起來。

首先，提高促銷策劃人員能力是當(dāng)務(wù)之急。店長應(yīng)經(jīng)常選派策劃人員參加專題培訓(xùn)班，到先進企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，也可邀請專家教授進行授課，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，更新理念，開闊眼界，拓展思路，切實提高員工的策劃能力。

其次，讓全體員工出謀劃策，可以向全體員工廣泛征集促銷策劃方案，對方案被采用的人員給予適當(dāng)?shù)莫剟詈捅碚茫畲笙薅鹊丶ぐl(fā)熱情，挖掘潛力。最后，掌握消費者的心理需求是制勝之本。

廣。