藝術(shù)培訓(xùn)招生(藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案有哪些)
1.藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案有哪些
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培訓(xùn)學(xué)校招生方案
倍增生員即是倍增營(yíng)收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場(chǎng)奇招、怪招。靠的是我們轉(zhuǎn)變思想，立足長(zhǎng)久，打破階段性、周期性市場(chǎng)策略，開(kāi)門(mén)必做生意，實(shí)行一年365天的全緯度營(yíng)銷(xiāo)策略。如今已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標(biāo)人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶(hù)！以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎閱讀！
微信公眾號(hào)建立以及使用【1】
以目前形勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無(wú)可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì)，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺(tái)。
平臺(tái)聚集家長(zhǎng)關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴(lài)，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚(yú)，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶(hù)，招生取得事倍功半的效果。
操作重點(diǎn)：吸引更多家長(zhǎng)的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用。
建立“xxx”微信個(gè)人號(hào)【2】
微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái)，對(duì)于有意向了解的客戶(hù)缺乏主動(dòng)溝通的功能，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公家長(zhǎng)也會(huì)帶動(dòng)更多的人來(lái)關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。運(yùn)用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來(lái)做支撐，輔助你來(lái)明確招生銷(xiāo)售目標(biāo)、判斷形
2.藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校適用的招生方案
傳統(tǒng)：
發(fā)傳單 老帶新 小區(qū)廣告
網(wǎng)絡(luò)：微信招生 推廣招生
活動(dòng)：小區(qū)活動(dòng)招生 商圈活動(dòng)招生 校區(qū)活動(dòng)招生 比賽活動(dòng)招生
聯(lián)合活動(dòng)招生
優(yōu)劣勢(shì)分析
傳統(tǒng)：
發(fā)傳單
缺點(diǎn)：招生效率最為低下的辦法，和坐點(diǎn)招生并稱(chēng)為效率最低的招生辦法。
優(yōu)點(diǎn)：省錢(qián)，省力，省心，啥都不用想，連腦子都不用動(dòng)。印刷一張傳單才幾分錢(qián)，發(fā)上一萬(wàn)份也才幾百塊錢(qián)。
老帶新
缺點(diǎn)：見(jiàn)效緩慢，耗時(shí)長(zhǎng)，極其耗資源。
優(yōu)點(diǎn)：就是口碑招生，最穩(wěn)定的招生辦法，沒(méi)有之一，一但做好，終身受益 ，后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)不需要招生，你需要做的是限制報(bào)名，因?yàn)槟愕膶W(xué)位會(huì)不夠。
小區(qū)廣告
缺點(diǎn)：做為最傳統(tǒng)的廣告招生，需要投入一定的費(fèi)用，價(jià)格視小區(qū)的價(jià)格不同而不同，從幾千到幾萬(wàn)甚至更多，見(jiàn)效緩慢。
優(yōu)點(diǎn)：省心，省力，省腦子，什么都不用管，自然有人看到廣告會(huì)過(guò)來(lái)咨詢(xún)
網(wǎng)絡(luò)：
微信招生
缺點(diǎn)：需要投入大量的精力去做這個(gè)平臺(tái)，少量的資金投入。
優(yōu)點(diǎn)：性?xún)r(jià)比最高的招生辦法，沒(méi)有之一， 不需要投入多少資金，只需要一個(gè)人去維護(hù)以及更新，粉絲多了后，配合口碑招生，無(wú)往不利。
推廣招生
缺點(diǎn)：需要專(zhuān)人以及客服，需要畫(huà)室有一個(gè)官網(wǎng)，并且把官網(wǎng)推廣出去，關(guān)鍵詞在搜索引擎上報(bào)名非常好。投入大。
優(yōu)點(diǎn)：傳統(tǒng)招生的補(bǔ)充，現(xiàn)在低齡段的孩子的家長(zhǎng)都是80.90后，都是泡在網(wǎng)上長(zhǎng)大的，遇到事情的第一反應(yīng)也是百度一下。
活動(dòng)：
小區(qū)活動(dòng)招生（常規(guī)招生活動(dòng)里面性?xún)r(jià)比最高的）
缺點(diǎn)：影響力不夠大，有些小區(qū)物業(yè)管理處不好搞定， 需要人手較多
優(yōu)點(diǎn)：投入少，招生效果好，剛開(kāi)和成長(zhǎng)期的畫(huà)室非常推薦去做。
商圈活動(dòng)招生
缺點(diǎn)：需要很強(qiáng)的實(shí)力和關(guān)系才可能和大型商圈對(duì)話(huà)，比如萬(wàn)科廣場(chǎng)等等，需要投入大量的人手，還需要有一篇非常好的策劃案
優(yōu)點(diǎn)：招生效果非常好，對(duì)品牌影響力提升非常大。
校區(qū)活動(dòng)招生
（比如家長(zhǎng)課堂，周年慶活動(dòng)，生日會(huì)，等等）
缺點(diǎn)：覆蓋的圈子不是很大，需要跟整個(gè)校區(qū)動(dòng)員起來(lái)，投入大量的人手布置校區(qū)環(huán)境
優(yōu)點(diǎn)：投入的錢(qián)少，對(duì)于口碑有非常大的好處，招生成功率非常高。
比賽活動(dòng)招生
缺點(diǎn)：需要大量的投入（如果拉到贊助就不需要太大的投入） ，大量的人手，以及較高的公信力。
優(yōu)點(diǎn)：如果有關(guān)系能聯(lián)系到各幼兒園，那效果是非常好，一場(chǎng)比賽能輕松拿到幾千個(gè)孩子信息。
聯(lián)合活動(dòng)招生
（幾個(gè)不同種類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一起聯(lián)合起來(lái)舉辦一場(chǎng)招生活動(dòng)）
缺點(diǎn)：需要投入大量的人手，投入大量的資金，有活動(dòng)失敗的可能性，品牌要有較大的影響力
優(yōu)點(diǎn)：對(duì)品牌影響力的提升巨大，招生效果非常好。
更多的方法請(qǐng)看頭像 頭像 頭像
3.培訓(xùn)學(xué)校招生方案
招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內(nèi)容是染書(shū)云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報(bào)免一人
有的校長(zhǎng)肯定會(huì)說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)太大了？之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(zhǎng)，那么本期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費(fèi)就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報(bào)免一人，限前20組，其余報(bào)名者送大禮包。
2新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考
xx活動(dòng)特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動(dòng)當(dāng)日買(mǎi)一送一；
團(tuán)報(bào)10名打7折，團(tuán)報(bào)5名打8折，團(tuán)報(bào)3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來(lái)做團(tuán)報(bào)）；
上門(mén)摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續(xù)費(fèi)活動(dòng)
當(dāng)然也別忘了針對(duì)老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費(fèi)；
續(xù)報(bào)兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報(bào)三年優(yōu)惠4000，續(xù)報(bào)四年優(yōu)惠6000;
xx活動(dòng)，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮
4.開(kāi)設(shè)藝術(shù)培訓(xùn)班的策劃書(shū)都寫(xiě)哪些內(nèi)容
藝術(shù)培訓(xùn)班策劃
一、硬件設(shè)施
1、房間布置
房間布置主要幾個(gè)要點(diǎn)：
◎房間的墻壁要盡量粉刷至白色，力求光線(xiàn)效果達(dá)到最佳。
◎房間的墻壁可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾，根據(jù)開(kāi)設(shè)學(xué)科的需要。
◎每個(gè)房間和衛(wèi)生間需要配備一個(gè)垃圾桶和一卷垃圾袋。
并培養(yǎng)孩子把垃圾扔進(jìn)垃圾桶的好習(xí)慣，衛(wèi)生間需要貼一張文馨提示和一盒普通的熏香劑，讓孩子能文明上衛(wèi)生間，并且保持衛(wèi)生間的干凈整潔。
◎設(shè)立“展示臺(tái)”，用來(lái)把學(xué)生的好的作品都貼上去展示，定期給予更換；另一面墻可以設(shè)置成為“回音閣”。（可以讓孩子把自己想說(shuō)的話(huà)，對(duì)老師和家長(zhǎng)的都可以寫(xiě)成小紙條，貼上去，小紙條可以剪成心形）
◎在小房間的角落里放上書(shū)柜，并擺上兩張桌子，幾把椅子，孩子們可以圍在桌子旁邊看書(shū)， 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，但是低年?jí)的對(duì)與摘抄應(yīng)該給予培養(yǎng)習(xí)慣，而不是強(qiáng)制實(shí)行。
◎要求每個(gè)學(xué)生自己帶水過(guò)來(lái)，特別是廈門(mén)和秋天，補(bǔ)充水分很關(guān)鍵，可以在辦公室放置一個(gè)熱水壺，真正有需要可以提供給教師和學(xué)生，但是學(xué)生倒水，最好是在課前，而且由教師幫忙，以確保安全。
二、課程設(shè)置
1、硬筆書(shū)法（臨摹字帖）
2、各種繪畫(huà)
3、舞蹈
三、宣傳方式
◎傳單宣傳
◎家長(zhǎng)相互告知（需要看到效果，這樣家長(zhǎng)才會(huì)互相轉(zhuǎn)告）
◎可以盡量和學(xué)校的教師聯(lián)系。 （利用現(xiàn)有的關(guān)系）
◎展示孩子的作品（需要一個(gè)宣傳欄）
四、經(jīng)費(fèi)投入及預(yù)算
◎房租及水電費(fèi)
◎房間布置
◎?qū)W習(xí)桌椅、辦公桌椅、小書(shū)柜等設(shè)施
◎垃圾桶、熱水壺等日常用品
◎宣傳單
◎紙張等一些日常小文具
5.舞蹈培訓(xùn)招生方案
近年來(lái)，舞蹈培訓(xùn)招生如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢(shì)，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無(wú)一不面臨著巨大招生壓力。
學(xué)伴君在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問(wèn)題所困惑，歡迎借鑒~一、廣告廣告這種途徑包含宣傳單，報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。
例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單效果肯定不一樣。很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶(hù)外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。
尤其是報(bào)紙廣告，性?xún)r(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。戶(hù)外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶(hù)群體附近的廣告。
現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。二、活動(dòng)活動(dòng)推廣包含學(xué)校活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。
很多機(jī)構(gòu)會(huì)到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。
在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽(tīng)講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場(chǎng)活動(dòng)通常目的是做品牌，效果非常一般。
三.口碑口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。品牌口碑顧名思義，就是沖著這個(gè)品牌來(lái)的，這樣的機(jī)構(gòu)很少，只有一些新東方、北大青鳥(niǎo)這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見(jiàn)效也快。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長(zhǎng)彼此之間有信任，不需要多長(zhǎng)時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長(zhǎng)幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、渠道招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過(guò)來(lái)。
也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競(jìng)爭(zhēng)，可以相互推廣。例如一家英語(yǔ)學(xué)?？梢院臀璧概嘤?xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。
如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。五、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢(xún)量，所以是性?xún)r(jià)比最高的宣傳模式。
網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷(xiāo)這幾種途徑。中國(guó)有許多免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程、開(kāi)課計(jì)劃等。
通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。
6.藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春季招生具體應(yīng)該如何做
常規(guī)方式發(fā)傳單、貼海報(bào)，通過(guò)活動(dòng)來(lái)做，比如說(shuō)，在附近人流大的地方，做義務(wù)的咨詢(xún)，還有去小區(qū)，還有一些學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)所，做宣傳，去小區(qū)做宣傳前提要和物業(yè)打好招呼，聯(lián)系居委會(huì)，開(kāi)宣傳班定點(diǎn)，免費(fèi)課程試聽(tīng)，定下時(shí)間，歡迎別人來(lái)聽(tīng)課，最好是比較有特色的課程先把學(xué)生的興趣拉上來(lái)，只要學(xué)生有興趣還怕招不到學(xué)生嗎？還有微信招生方式，像課程吧里面的拼團(tuán)，砍價(jià)，1元購(gòu)、答題贏課、拆紅包、課程優(yōu)惠券、分銷(xiāo)員、優(yōu)惠課程等營(yíng)銷(xiāo)工具，都是可以用的，針對(duì)微信本身而言，流量入口大，微信小程序不用下載，報(bào)名金額又能流入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的賬戶(hù)，宣傳速度快，直接可以在微信上進(jìn)行微信裂變；。
7.藝術(shù)培訓(xùn)部如何招生
答：傳播的角度有很多方法，
主要是想清楚目標(biāo)群體是什么樣的？
有想學(xué)點(diǎn)東西靠好學(xué)校的，這是專(zhuān)一型的
有想學(xué)會(huì)隨便考個(gè)什么的，這是娛樂(lè)型的。
1、常規(guī)方式發(fā)傳單、貼海報(bào)。
2、通過(guò)活動(dòng)來(lái)做，比如說(shuō)，
在附近人流大的地方，做義務(wù)的咨詢(xún)。
聯(lián)系居委會(huì)，開(kāi)宣傳班定點(diǎn)，免費(fèi)課程試聽(tīng)，定下時(shí)間，歡迎別人來(lái)聽(tīng)課，準(zhǔn)備好一點(diǎn)，讓別人覺(jué)得有趣又不難。
3、多設(shè)幾個(gè)課程，但是減少課程長(zhǎng)度，從而減少別人一次性交的費(fèi)用
網(wǎng)站是絕對(duì)沒(méi)有用的。我都能購(gòu)上網(wǎng)查學(xué)校了，還上甚么培訓(xùn)班呢，對(duì)吧。
個(gè)人認(rèn)為效果最好的是傳單，發(fā)小傳單，再把大傳單貼到全市的。
8.如何寫(xiě)招生計(jì)劃書(shū)
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯(cuò)的。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計(jì)劃書(shū) 一、招生計(jì)劃背景概述：魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。
現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：（一）市場(chǎng)困難分析1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。
同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。 2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。四、招生策劃建議案：（一）招生策劃目的 通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。
（二）策略主題導(dǎo)向 重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。（三）招生試點(diǎn)地區(qū) 以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。
學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣） （四）目標(biāo)群體 沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)）2005/8/29~2005/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)） （六） 籌備內(nèi)容：·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?！?yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25-40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新 此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和。
9.小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn),如何招生
小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)，提供以下這來(lái)幾種招生方法：
1.與文化類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校合作招生
文化和藝術(shù)兩類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校，招生對(duì)象一致，合作可以達(dá)到需求互補(bǔ)的作用。有文化輔導(dǎo)需求的學(xué)生中，也有部分是藝術(shù)特長(zhǎng)生，雙自方可以互相介紹。
2.舉辦表演活動(dòng)
在校區(qū)或小區(qū)等家長(zhǎng)聚集的地方，舉辦表演活動(dòng)可以迅速地吸人百眼球。比如音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可搭建表演臺(tái)（根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況來(lái)確定活動(dòng)的規(guī)模），組織現(xiàn)有學(xué)生進(jìn)行合唱比賽，同時(shí)向路人發(fā)放招生宣傳單。
3.與文化類(lèi)培訓(xùn)學(xué)度校合作招生
文化和藝術(shù)兩類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校，招生對(duì)象一致，合作可以達(dá)到需求互補(bǔ)的作用。有文化輔導(dǎo)需求的學(xué)生中，也有部分是藝術(shù)特長(zhǎng)生，雙方可以互相介紹。
4.體驗(yàn)課招生
向家長(zhǎng)和學(xué)生發(fā)放免費(fèi)的體驗(yàn)券，吸引家問(wèn)長(zhǎng)帶著孩子來(lái)校體驗(yàn)咨詢(xún)。如果藝術(shù)教學(xué)服務(wù)到位，家長(zhǎng)滿(mǎn)意的話(huà)，報(bào)班是水到渠成的事。
5.線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)招生
將培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)表演視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò)上，可通過(guò)公眾號(hào)、百家號(hào)等答平臺(tái)，增加曝光度，并引導(dǎo)家長(zhǎng)報(bào)名。
10.招生計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
*撰寫(xiě)招生計(jì)劃書(shū)
壹、制定招生目標(biāo)
目
標(biāo)
人
數(shù)
目前人數(shù)
畢業(yè)人數(shù)
流失預(yù)估
應(yīng)招人數(shù)
第一目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時(shí)間
一、招生日期
通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開(kāi)始，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。
1.第一學(xué)期
○月○日至○月日
2.第二學(xué)期
○月○日至○月日
二、招生時(shí)間
1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。
2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運(yùn)用：
方式有寄DM、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進(jìn)行步驟；
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)→家庭訪(fǎng)問(wèn)→參觀園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。
三、注意事項(xiàng)：
（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來(lái)取得的名單為主。
（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。
肆、行政配合事項(xiàng)
一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作
包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊(cè)的制作等。
二、柜臺(tái)招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(zhǎng)電話(huà)的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來(lái)電次數(shù)、來(lái)源、面對(duì)家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)要詳盡自然，最后記得邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計(jì)家長(zhǎng)參觀路線(xiàn)，并清除參觀路線(xiàn)上任何有礙事物。
三、準(zhǔn)備物品
包括招生手冊(cè)、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書(shū)包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。
伍、工作執(zhí)行流程
確定招生日期
第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區(qū)域
確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)
費(fèi)：
○○○○元
月
費(fèi)：
○○○○元
交通費(fèi)：
○○○○元
雜
費(fèi)：
○○○○元
才藝費(fèi)：
○○○○元
頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法
全員獎(jiǎng)勵(lì)
班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
確定招生目標(biāo)
第一目標(biāo)
第二目標(biāo)
訂定優(yōu)惠辦法
包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝
收費(fèi)的優(yōu)惠辦法
