房產電商(如何寫一份關于房地產的營銷策劃方案)
1.如何寫一份關于房地產的營銷策劃方案
一、項目概要
二、項目建設內容、規(guī)模及資金構成
三、建設單位概況
四、項目背景資源1）綜述
2）宏觀背景
3）行業(yè)背景
五、市場空間概述
六、項目市場前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項目主體功能定位
3）市場競爭板塊分析
九、營銷策略建議
營銷總策略
促銷策略
營銷價格策略
受眾策略
目標受眾分析
項目產品市場定位
十、活動宣傳方案及預算
2.房地產營銷策劃方案
我有做過一整套非常細致的房地產營銷策劃方案，以下是大綱，如果你還需要，就加我qq吧，我傳給你.. 第一部分 市 場 篇 一、區(qū)域分析 1.1 未來規(guī)劃定位 1.2 房地產發(fā)展的五大優(yōu)勢 二、競爭個案分析 三、綜述 第二部分 產 品 篇 一、項目各要素解析 1.1 基地狀況概評 1.2 區(qū)域環(huán)境 二、產品綜合評判 2.1 產品優(yōu)勢 2.2 產品劣勢 2.3 市場機會點 2.4 市場威脅點 2.5 結論 三、四期和五期產品建議 3.1 開發(fā)理念 3.2 規(guī)劃設計 3.3 建筑設計 3.4 環(huán)境設計 3.5 公建配套設施 四、營銷現(xiàn)狀分析 4.1 廣告訴求過于單一化 4.2 推廣的客戶群過于狹小 4.3 前期銷售價格調整過快 4.4 看房路線有待明確 4.5 售樓處需要重新設立、布置 4.6 存在的內部銷售問題 第三部分 營 銷 篇 一、背景導入 二、營銷策略構想 三、營銷策略原則 四、市場營銷策略 4.1 市場區(qū)隔 4.2 市場競爭策略 4.3 保護市場份額策略 4.4 營銷推廣原則 4.5 營銷推廣策略 4.6 銷售控制 4.7 價格策略 第四部分 廣 告 篇 一、廣告策略導向 二、廣告風格與思路 三、廣告任務 四、廣告受眾分析 五、廣告宣傳推廣策略 六、廣告訴求 6.1 訴求重點 6.2 分類訴求 七、媒體分析與選擇 7.1 媒體選擇的策略 7.2 媒體的選擇 八、媒體推廣計劃 8.1營造聲勢階段 8.2 塑造品牌 8.3 提升形象 8.4 持續(xù)期 8.5 7-9月報紙媒體廣告計劃 8.6 人員調配及流程管控。
3.房地產網(wǎng)絡營銷怎么做好啊
原發(fā)布者：無情秋葉
如何做好網(wǎng)絡營銷隨著計算機在中國的大量普及，越來越多的網(wǎng)絡營銷成功案例為傳統(tǒng)銷售模式敲響了警鐘，現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都在為公司的網(wǎng)絡營銷做計劃。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷呢？這就需要企業(yè)對網(wǎng)絡營銷有一定的理解。那何為網(wǎng)絡營銷？網(wǎng)絡營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡這個工具，對公司、產品甚至個人進行策劃，進而達到推銷出去的過程。從這四個字不光能看出中國的文字博大精深，也能深刻的體現(xiàn)出網(wǎng)絡營銷的根本。網(wǎng)絡營銷的重心是在營銷上，而不是大家所關心的網(wǎng)絡上，我們要注意的是網(wǎng)絡僅僅是一個工具，如果你把重心一開始就弄錯了，那最后的結果可想而知。網(wǎng)絡營銷的職能是什么？網(wǎng)絡營銷的基本職能包括信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、銷售促進、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上調研等五個方面，也是網(wǎng)絡營銷的主要內容。1.信息發(fā)布 網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本內容之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。 2.網(wǎng)站推廣 獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡
4.商業(yè)地產要怎么做線上活動
商業(yè)地產要做線上活動的模式并不是單一的，首先要明確目的，營銷推廣要找準基礎點，精確定位后才能聚集人氣，從而為項目帶來口碑進行傳播，達到宣傳造勢的效果。
做商業(yè)地產線上活動，有兩點是不可或缺的，一是活動創(chuàng)意案，要展示出活動的基本思路、想法，創(chuàng)意來源是什么，活動基本內容在哪里；二是活動執(zhí)行案，需要具備包括網(wǎng)感、創(chuàng)意、系統(tǒng)思維、溝通表達力等。
一個好的商業(yè)地產線上活動，有幾點必須下的功夫：市場分析——受眾很重要；活動主題——簡潔清晰有吸引力；活動目的——品牌與銷量同時考慮；活動時間——在對的時間做對的事；活動平臺——分自有平臺和大眾平臺，一個好的平臺比你想象中更重要；活動形式、流程及規(guī)則——根據(jù)項目特點，具體問題具體分析；效果預期和評估——包括參與人數(shù)、pv、uv等維度進行考量；市場推廣——酒好也怕巷子深；時間推進表——明確時間節(jié)點；費用預算——獎品費用與推廣費用。
這個只是一個大致的基本思路，建議多看些好的相關案例，推薦參考下申陽互動做的東區(qū)萬圣時刻 -“暮光之城”案例，從創(chuàng)意到執(zhí)行都很有參考價值，做得很成功。
5.商業(yè)房地產文案案例
商業(yè)房地產文案案例nbsp;nbsp；大連城市廣場廣告文案全稿戰(zhàn)略綱領2003年，大連商業(yè)地產的戰(zhàn)役已經(jīng)進入白熱化階段。
城市廣場作為壟斷大連最核心商業(yè)地段以及市內稀缺自然資源的地產項目，本身就具有了不可再生、不可復制等天然優(yōu)勢，同時其龐大的資金投入和復合性的物業(yè)構成也決定了它的霸主地位。但是面對目前復雜多變、競爭激烈的戰(zhàn)爭形式，城市廣場以天縱之姿出世，更應該以雷霆之勢，集合優(yōu)勢兵力進行火力聯(lián)戰(zhàn)，從而達到對戰(zhàn)爭總局進行全面控制，短期內迅速占領目標的終極目的。
一、平面武器（1）報紙媒體優(yōu)勢：訴諸視覺的媒體，信息含量大，可傳閱及反復閱讀，適合對目標客戶進行長期理性訴求。劣勢：需讀者主動接受訴求，缺少強烈刺激。
《大連日報》：大連地區(qū)的黨報，發(fā)行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強、具有權威性?！栋雿u晨報》：大連地方性報紙，趣味性強、信息量大，報價較低但可信性稍弱。
《大連晚報》：一向以地域化和平民化為辦報方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體?！缎律虉蟆罚骸洞筮B日報》直屬報，同為黨報，與大報具有同等權威性，側重于商經(jīng)信息報道，報價較低。
投放策略：綜合分析各媒體的特點，同時考慮預算等客觀因素。我們認為，城市廣場作為大連地產界“空前絕后”的集資源壟斷性、珍惜性為一體的超大規(guī)模地產項目，為了有效實行形象推廣、樹立市場美譽度，應首選最具權威性的媒體——《大連日報》。
為了有效整和媒體力量，同時以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側重一家進行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力?？紤]發(fā)行量、可信度、價格、版式、印刷質量等綜合因素，三家媒體中《新商報》無疑具有更多的優(yōu)勢，版面安排合理，讀者群文化素質偏高，構成元素豐富、時尚、可讀性強，內容更關注經(jīng)濟、投資等方面，因此選擇《新商報》作為投放重點。
在媒體投放安排上，廣告投放富有節(jié)奏感，配合各階段的推廣思路和活動安排，達到環(huán)環(huán)相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習慣，以及周末休息日和“五一”長假對媒體造成的消極影響，此時不宜安排廣告發(fā)布。
（2）印刷媒介印刷媒介包括：8P宣傳折頁、北方航空雜志。DM宣傳折頁印刷費用：7萬元/10萬份北方航空雜志廣告費用：3萬元/頁amp;#8226；月*1月=3萬元（折后價）總價：10萬元注：由于投遞費各酒店收費標準不一致，因此令行討論。
二、空中武器（1）電臺類A、大連地區(qū)五大電臺地產廣告套播：“城市廣場”地產廣告以套播的形式覆蓋大連電臺五個頻道共十個欄目，每天十次，每次十五秒，具體時間段均為各臺受眾最廣的欄目，時間涵蓋新聞頻道《中央新聞及報紙摘要》、《新聞一小時》、《時事今日談》、經(jīng)濟頻道《理財黃金檔》、《陽光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動感車壇》、《新聞聯(lián)播》及半島之聲《歡樂正前方》等收聽率很高的欄目段，而且，上述收聽內容全面包括受眾最為喜愛的日常關注點。同時電臺的聽眾多為有車族，很有經(jīng)濟實力，符合我們的目標群體定位，并且，這種套播反復播出的形式也有利于我們覆蓋式廣告宣傳。
B、集束式廣播投放：“城市廣場”在開盤時期為了能夠更有效地進行市場炒作、吸引注意力，形成足夠強勢的強銷氣氛，應于常規(guī)性廣播投放的基礎上，于此時加播更具威懾力的電臺廣告，使發(fā)布頻率更密集、效果更明顯、氣勢更威霸?！俺鞘袕V場”地產廣告將在一周之內覆蓋大連電臺六個頻道的整點時段，從6:30—18:30，長1分鐘的廣告每個頻道每天出現(xiàn)十二次，一周共計420次。
（2）電視類“城市廣場”本身就是大連地產界的一個奇跡，本身就是一個震撼人心的新聞，同時為了使本項目能夠達到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現(xiàn)項目所具有的高貴特質，我們認為應將電視廣告集中投放于大連電視臺新聞類節(jié)目，《新聞全景》（一套）、《新聞聯(lián)播》（一套）、《大連新聞》（一套）、《城市發(fā)現(xiàn)》（一套）、《生活現(xiàn)在時》（二套）、《21點直播室》（二套），作為大連電視臺最黃金強擋的節(jié)目時段，上述節(jié)目為電視觀眾所深深喜愛，同時投資者一般都更關注經(jīng)濟、新聞、時政等節(jié)目，這將更有效地覆蓋我們的目標群體。廣告的投放采取優(yōu)勢組合、火力補充的方式，在活動進行期和強銷期集中火力投放，使廣告能夠達到最具效率的傳播效果投放策略：段位nbsp;nbsp；廣告位置nbsp;nbsp；廣告段長度nbsp;nbsp；周一至周四。
6.商業(yè)地產要怎么做線上活動
商業(yè)地產要做線上活動的模式并不是單一的，首先要明確目的，營銷推廣要找準基礎點，精確定位后才能聚集人氣，從而為項目帶來口碑進行傳播，達到宣傳造勢的效果。
做商業(yè)地產線上活動，有兩點是不可或缺的，一是活動創(chuàng)意案，要展示出活動的基本思路、想法，創(chuàng)意來源是什么，活動基本內容在哪里；二是活動執(zhí)行案，需要具備包括網(wǎng)感、創(chuàng)意、系統(tǒng)思維、溝通表達力等。
一個好的商業(yè)地產線上活動，有幾點必須下的功夫：市場分析——受眾很重要；活動主題——簡潔清晰有吸引力；活動目的——品牌與銷量同時考慮；活動時間——在對的時間做對的事；活動平臺——分自有平臺和大眾平臺，一個好的平臺比你想象中更重要；活動形式、流程及規(guī)則——根據(jù)項目特點，具體問題具體分析；效果預期和評估——包括參與人數(shù)、pv、uv等維度進行考量；市場推廣——酒好也怕巷子深；時間推進表——明確時間節(jié)點；費用預算——獎品費用與推廣費用。
這個只是一個大致的基本思路，建議多看些好的相關案例，推薦參考下申陽互動做的東區(qū)萬圣時刻 -“暮光之城”案例，從創(chuàng)意到執(zhí)行都很有參考價值，做得很成功。
7.房地產微信營銷策劃方案怎么做
微信營銷的本質是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，當智能手機已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時，用戶的大部分時
間被手機所占據(jù)時，那么你的營銷戰(zhàn)場必須要轉移到手機上來，因為，用戶在哪里，你的廣告就應該在哪里。
由于政府的不斷調控和購房者的觀望情緒，使得房產銷售難度增加不少，如何采用有效的營銷手段，盡快脫盤銷售，也成為房產企業(yè)的重要任務。微信公眾平臺的出現(xiàn)，恰好提供了一個這樣的平臺。雖然微信營銷不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營銷、用戶積累方面所起的作用不可小覷。
一、微信營銷的基礎
1.用戶基礎
微信作為5億手機用戶使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。所以，商家欲在網(wǎng)絡營銷上有所突破，
微信營銷將是商家的必爭之地。
2.功能基礎
微信公眾號是微信的一個功能模塊，房產企業(yè)
通過建立自己的微信公眾號，可以建立一整套
完整的微信營銷系統(tǒng)，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。
二、微信公眾號主要作用
目前的微信營銷主要是以微信公眾號為中心，主要特點有：
1. 微信二維碼掃描或搜索微信號，一鍵關注獲取用戶
2.永久聚攏用戶，并可以對用戶進行精細化分類管理，
簡約的用戶關系管理系統(tǒng)
3.房產企業(yè)形象展示，樓盤展示，是其他廣告形式的外
延拓展，用戶信息收集、售后服務、溝通新渠道
4.自身產品、服務等促銷信息，以多媒體形式一鍵
群發(fā)，直達用戶手機端，促進銷售
5.免費群發(fā)，節(jié)省巨額短信費用
6.多種形式互動營銷工具，增加營銷的趣味性，
用戶粘性，提升品牌影響力
7.內置多種功能插件，查詢天氣，快遞等，還
有各種小游戲，活躍用戶
三、3G網(wǎng)站
1.通過微信的高級接口功能，可以輕松對接微信公眾
平臺，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統(tǒng)
2.地產商通過建立樓盤展示系統(tǒng)，用戶可詳盡瀏覽，
炫酷的網(wǎng)頁設計，大大提升用戶體驗和品牌形象
3.在進行其他形式的廣告宣傳時，用戶關注微信公眾
號后，可以通過3G網(wǎng)站獲得更多相關信息，進而
提升廣告效果
四、在線預約看房
在線預約用戶通過微信直接填寫預訂信息，開發(fā)商可即時收到短信或郵件提醒，用戶看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。
五、互動營銷工具
優(yōu)惠券、抽獎、刮刮卡、團購、報名、
投票、留言板等企業(yè)獨立的互動營銷
系統(tǒng)，促進消費者與地產商的互動交流，
提升營銷的趣味性，并促進消費者分
享，形成發(fā)散傳播，促進銷售
